一间普普通通的茶叶店,如何做到一周营业额16万?

用户68712571


普普通通的茶叶店,一周营业额16万,一年大概50周,年营业额就是800万左右,换到每天大概2万多一点,如果按照茶叶均价500一斤的话,每天需要卖出40斤茶叶,平均每个客户单次购买如果按半斤,也就是250克的话,每天大概需要80位客户成交。一般来讲,进茶叶店的人大多具有强烈的购买需求,不然他不会走进来,因为茶叶店不像商场、超市,基本不具有可以“闲逛”的吸引力,如果按照50%的进店客户成交率,每天大概需要160位左右的人流量。



据笔者观察,如果是新顾客,进店之后一般会先看看、和店主交流交流、再让店主泡一下选中的茶,品尝一下,再决定买不买;而老客户则基本成交时间会短些,两者综合一下,按照时间推算,新老顾客进店到成交平均需要30分钟左右吧,160位客户就是4800分钟,就是8个小时左右,当然,店主可以同时接待几位顾客,店里面再配上一两名销售人员,时间上是可以满足了!



正如以上的粗略计算,要达到这个销售额,最重要的是客源,在哪里开店,在哪里能有如此高密度的客源,店铺选址最重要,建议以下地点可以考虑:

1、一二线城市的商业中心,知名步行街的优选位置上,这里人来人往,本地人客流,加上外地人来旅游客流,可能达到这一条件;

2、著名旅游城市的人流密集地段,如厦门、成都、丽江、大理等旅游城市的著名景点、步行街、休闲娱乐区周围;

3、大型、知名旅游景区入园处、休息处附近,面向于有旅游纪念品购物需求的游客;

4、公共交通枢纽,机场、高铁站、汽车站等;



总之,要实现每周16万的茶叶销售额,选址很重要,另外,如何让顾客进店,进店了还能掏腰包消费,都是很大的课题,需要认真思考。需要把每一个环节都做到极致,才有可能实现这一目标,成功在于细节,细节决定成败!


山居茶山


先找对客户,不做无用功,更不能守株待兔。


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