葉飛娛樂
從供給角度來看，明星帶貨未來將會成為一個趨勢！
李佳琦的成功給了明星利用人氣變現一個好的榜樣，可是為什麼之前沒有明星做直播帶貨呢？其實這跟明星的自我定位有很大的關係，網絡直播這是一個門檻非常低的行業，只要有一部手機無論你在哪裡都可以做直播，廁所、路上或者山上都可以做直播，試問讓一個自我感覺高高在上的明星怎麼會跟這些草根階層在同一層面上競爭？但是隨著網絡的發展，新生代更喜歡接地氣的網絡紅人，這些網絡紅人總能get到粉絲的愛好，特別是經歷過長時間的直播後給了粉絲一定的信任感以後，直播帶化自然而然就成為一個變現的渠道。一場直播有上百萬的人去圍觀，如果在直播過程中直播者特地的說一下這件貨有多好，對粉絲有什麼真正的幫助，並且親自示範這商品的作用，這種成效率是非常高的，一百萬人圍觀只要有千分之五的成交率，這成效額與利益都是十分可觀的。
在此之前明星代言一個活動，只要站一下臺，擺個姿勢都能賺個幾百萬元，這樣的廣告代言當然收入可觀，可是能接到這樣的廣告真的不多，代言費低了又不願意做，特別是近幾年湧現了越來越多新生代的明星，明星與明星之間的競爭將會越來越激烈，做直播帶貨卻是一個不錯的選擇。剛才也提到直播帶貨可以無時無刻的做，這些明星本來就有吸引人氣的光環，時不時帶一下貨所帶來的收益並不比代言一個廣告賺的錢少。
現在不少新生代的明星通過訓練生、海選等節目走紅，他們並沒有多紮實 演藝基礎，讓他們去拍電視劇或者電影很容易斥看出他們演技不在線，例如鹿晗在網絡上就有超高的人氣，可是他所拍出來的電影票房一直都不好，久而久之就沒人找這些沒演技的明星拍影視作品了，但是畢竟他們曾經紅過，並且還有不錯的人氣號召力，網絡帶貨就是一個不錯的發展方向。
經歷過前兩年流量明星尷尬的票房收益以後，相信影視公司對這些流量明星都會有所顧忌，淘汰下來的如果還想在演藝圈裡繼續 發展，相信他們都會考慮去做網絡直播帶貨。中國的物流網絡越來越完善，新生代更喜歡網絡購物，如此大的藍海市場只要有一個明星走順了網絡帶貨這條路，相信這些明星也會去效仿走出自己的路。
北冥有度
剛剛過去的元旦給2019年畫上了完美的句號。這一年，機遇與挑戰並存，平臺快速變化，“流量運營”持續向著“消費者運營”轉型，大量下沉市場人群湧入，新品、新店、新客策略帶來新的增長機會，不少商家抓住機遇逆風翻盤，也有商家遺憾退場。隨著下沉市場的開拓，腰部商家將迎來前所未有的機遇。
從流量視角到消費者視角
從2018年到2019年，手淘發生了很多改變，信息流在無線端的分發能力不斷加強，從“人找貨”變成“貨找人”。阿里媽媽數據產品兼信息流營銷產品總監俊辰指出：“消費者運營已經是很明顯的趨勢，希望大家能從原來的流量視角越來越多的關注到消費者視角。”
對比過去幾年的大促，商家有一個很明顯的變化。以前商家在做大促時，先盤的是流量。現在很多大品牌不再談流量問題，更多談的是我要達成大目標，在4、5月份就要蓄水，再進行AIPL的轉化，很多商家已經意識到要從流量視角轉換到消費者視角。
那流量視角與消費者視角最大的區別是什麼？流量視角更多的是一次性買賣，商家沒有意識到這是一個可持續的行為，每次有流量就去轉化成交，形成ROI。而消費者運營，需要對消費者進行持續的觸達與轉化，是可持續、可跟蹤、可轉化和可衡量的。每個流量後面對應的是具體的人，而不是一個個UV。
整體的店鋪體系升級
商家都希望新客能更快地轉化，老客戶能有更好的復購率，甚至提升客單價，會員能進行持續購買，包括可以買更多的東西。但這背後是需要商家對每一類人群有非常深刻的洞察。天貓旗艦店2.0正是通過工具和產品的升級，幫助商家更好的運營消費者，以持續獲得高速增長。
對於商家來說，整體的店鋪體系升級，在消費者運營的板塊裡，是一個非常重要的可拓展的板塊。店鋪體系升級後，除了更強的匹配效率，還可以通過更多的權益，更豐富的內容，更精準的洞察來做轉化，讓越來越多的消費者與店鋪發生更強的關係。
以往運營貨品更多看的是貨品的快速轉化，客單價的提升，而現在的運營消費者更多關注消費者隨著時間的推移，帶來的消費者資產會不會越來越多。“今天流量成本越來越高，怎樣有效地抓住每一個到店的用戶，能讓他進行快速的轉化，並且在未來能持續地提升其價值。
商家自播將爆發
直播無疑是2019年最熱的帶貨方式之一。之前李佳琦和高曉松直播上了熱搜，雙12法官網拍直播，一小時成交額破億也讓人津津樂道。直播已成為商家的標配，在天貓～未完待續
張家口自媒體
最近越來越多的明星嘗試入局淘寶直播，不做別的，就是賣貨。很大程度上跟這次的冠狀病毒疫情也有關係，各種綜藝活動這段時間的取消讓明星沒有了收入，加入淘寶電商直播也是他們不得已而為之。
再者，相比於平臺紅人，明星自帶流量和號召力，可以在短時間內聚集人氣。所以明星做主播成長速度更快，明星直播帶貨也會將其他平臺上的粉絲導流到直播間。
同時，平臺官方會給明星一定的流量扶持，例如淘寶直播會提供包括微淘、短視頻、直播等整個淘寶內容矩陣的扶持。
明星直播賣貨有多熱鬧呢？就在幾個月前，王祖藍在快手上直播12分鐘賣出10萬份面膜，成交額660萬；小S空降薇婭淘寶直播間，一秒賣貨88萬；謝霆鋒帶著他的美食品牌鋒味入駐快手，售賣貴刁粽子；郭富城與快手電商達人辛巴合作，5秒賣出5萬瓶洗髮水……
明星的影響力讓很多不瞭解直播電商的人開始瞭解這個行業，也讓電商直播的風口進一步被業界關注。淘寶主播薇婭直播一個半小時成交額6200萬……
雖然也有業內人士稱，即便收益可觀，有平臺扶持和羨煞旁人的曝光，多數明星還是拋不開“做主播是自降身份”的認知。但不可否認的是，明星電商直播已然成為新的趨勢。
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明星帶貨真的是一個非常非常好的趨勢。
1.明星的流量高，代言力度大，大大促進產品的成交量。
2.明星能代言的產品，說明他自己都在使用，說明產品有保證可靠。
3.很多新產品，在發部推廣出來後都必須以一個好的形式去面世，就例如明星直播帶動推廣。
4.就單單抖音一個平臺，每天活躍量用戶就超過1.5億。國外的還不算，那是多麼厲害的一個數字。再加上其它平臺呢？那是多麼好的趨勢兆頭。
所以說明星淘寶直播帶貨真的是一個非常非常好的趨勢。
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未來淘寶直播肯定是很好的趨勢，而且淘寶已經有了新政策對線下商家無門檻開直播權限。淘寶直播會是很好的趨勢，明星直播就不一定並不是每一個賣家都是那麼有實力，也可以選擇影響力大的網紅主播也是一樣的。但如果有這個資質能夠請到明星來直播，只是坐在那邊就已經很有帶貨能力，效果也是非常好的了。
御佳直通車
明星直播帶貨會成為趨勢。
1.明星本身具有Kol效應，具有大批粉絲，可以製造粉絲經濟。
2.目前娛樂圈競爭激烈，明星們直播帶貨可以帶來不菲的廣告品牌合作等收入，還可以增加自身曝光度，拉進與大眾的距離，增加親民度，對明星自身演藝事業有利。
3.技術層面上，5G時代的到來，會加速直播行業的發展，更好的服務直播帶貨。
4.電商平臺的扶持，淘寶京東拼多多等電商巨頭都紛紛看中直播帶貨，在優化系統直播功能和用戶習慣培養做了大量投入，未來越來越多的用戶會選擇在直播中買東西並形成固定的習慣。
5.專業的運營機構建立。隨著李佳琪直播帶貨的火爆，越來越多的專業工作室成立，專門為直播帶貨服務，形成了培訓，供應，品控，分銷，運營，售後，管理一體的完整產業鏈，明星加入直播帶貨風險成本大大降低。
基於此，我認為越來越多的明星會加入直播帶貨
互聯網嘮嗑員
對於明星而言，直播除了可以吸引新粉絲，同時，近距離的實時互動，足以讓老粉絲心潮澎湃，如此一來，直播平臺上的禮物收入就不會太低。
直播的確是當下的潮流，並且可以帶來方方面面的不菲的利益。相比起拍電影，電視劇這些大工程，直播更加容易操作，省時省力，偶爾直播一下，放鬆也好，增加跟粉絲的互動，吸引粉絲也好，在明星看來都有好處吧。
越來越多的明星通過直播平臺湧入網紅直播間，變著法兒地吸引觀眾注意力，吆喝起各路商品。
現在面對很多明星的推薦，我也不再是一味地‘買就對了’，也會從其他渠道瞭解這款產品是否真的靠譜，有無安全問題。自己在明星“帶貨”推薦下連續吃了幾次虧後，掏腰包時也冷靜了很多。不過，現在很多明星無論什麼質量的產品，給錢就接，還是很可怕的，普通消費者也很難完全分清重重包裝下的某一產品究竟是何面目。
明星入駐直播間背後暗藏隱憂，“當明星做直播‘帶貨’成為趨勢，閒置的流量被批量變現，明星接的各種商家推廣泛濫成災時，平臺和明星的信譽都將被打上一個大問號。
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以前大家都認為網紅都是草根的，和高高在上的明星沒有可比性。但如今越來越多的美妝博主地位飛躍，甚至大有超過明星的趨勢。許多大牌都發現這一趨勢，紛紛在請明星代言方面鎖緊開支，轉身投入美妝博主的懷抱。請網紅專門錄視頻推薦自己的產品可要比明星的代言費便宜得多。眼看自己的市場被網紅奪走，明星們肯定不甘心，於是他們也學起網紅開始加入帶貨直播的行列。
與此同時，很多明星需要藉助這些網紅推廣自己的產品，為自己生意打廣告。比如最近因為偷稅事件而遭遇抵制的范冰冰，為推廣自創的品牌Fan Beauty的產品邀請了眾多的網紅。網紅們紛紛好評消費者更容易去相信明星產品的可靠性。
所以綜合考慮對自己百利而無一害後，越來越多的明星自然會加入諸如李佳琦等網紅直播的陣容。
無所所謂
明星依靠自己的流量抓經濟，這個大家無可厚非，這是人家的本錢和能力。現在明星動不動就是幾千萬粉絲，一些一線紅星都比韓國總人口數多幾千萬，按照幾率來說，一萬個粉絲有人買一件東西的話，迪麗熱巴微博粉絲6500萬，那她就能賣出6500件，如果按照千分之一的幾率的話，就是65000件，一件佣金幾十塊的話自己算算就明白了，晚上下班開一會直播，幾百萬輕鬆到賬，甚至更多。因為好多人喜歡和相信哪個明星，都不一定微博粉他，所以說很多潛水粉絲。不過我覺得明星帶貨也只是一部分人，不會是所有人的。像陳道明這樣的人，粉絲量絕對不比小鮮肉少，他們明知道自己有號召力，也是不會去這麼做的，不因為別的，因為我是他粉絲，我相信陳道明有自己的堅持，他是個真演員。
