用户1248749727076
目前的疫情包括过后2个月应该市场都不会特别好，但是过了这个阶段，人们的购房需求和热情还会大力释放，就像当年非典之后，不止房地产，包括淘宝等很多公司都是爆发式的发展，没个灾难过后都有很多机会，相信房地产也是，只要过了这个阶段，所以销售人员应该在这个阶段一方面学习各种相关知识提高自己的能力，另一方面积极应用现在的线上讲房，vr看房线上卖房等，积累客户，市场恢复了，你就领先了，弯道超车，赢在最后，并且这次疫情受损失的行业很多，调整心态，引导客户才可以。
叮咚看房
我觉得可以多利用线上的VR带看，贝壳找房的二手房有三百多万套房源有vr视频，可供经纪人进行在线带看，在这个特殊时期，让经纪人有事可做，也让一些急迫着买房的客户能在入手之前，先了解一些房源，知晓最新的市场情况，这有利于他们做出最终的判断。
另外，贝壳现在正在逐步上线新房VR售楼部，可以看到沙盘，区位图以及样板房，让客户足不出户，可以感受到新房的真实感，提高用户体验，也可以提高效率，尤其是当下大家把安全放在首位，这显得尤为重要！
贝壳冯洁volg
因为疫情问题，很多房产公司都没有开门营业。第一点是响应国家政策推迟开业。有效控制瘟疫传播。第二点是现在瘟疫为题，房价会整体下滑。大家都持观望心态。第三点是销售员和购房客户都足不出户。避免瘟疫传人传己。原本做房产销售的业务员大多是无底线。靠业绩吃饭的。现在市场不好。都会推迟上班。最后希望瘟疫早点结束。不然有一些家庭生活比较困难。不上班就没有收入，房租还得交，房贷车贷还得还。家里还有生活开销。唉。像我一样的人很多。我太难了[捂脸]
乡村小三子
1
调整心态，保持耐心和自信
越是考验，越要理性。房产经纪人们要坦然接受这场危机，作为房产交易中最重要的一方，肯定我们存在的价值和意义，继续耕耘，保持信心，此时谁能坚持越久，谁就能得到客户越多的青睐。
2
加强学习，梳理行业知识
过去做房产中介，只要勤奋肯吃苦，多打电话多派传单多带看，即使有很多专业知识不理解，也能糊里糊涂的成交。
而今人们对生活品质的要求越来越高，房产经纪人如果不能向客户展示专业形象和普及房地产知识，很难得到信任。
趁此机会，终于有时间整体梳理行业知识，丰富自己的专业能力，整体来说，经纪人急需拓展的专业知识包括几个方面：
（1）房地产相关知识，如中国的房地产发展情况，房屋的基础知识。
（2）销售及服务知识，如销售话术、资源开发和维护。
（3）金融及法律知识。
聚聊房谈
你好，我来回答你的问题。
我是@聚焦房产下的百姓热点，从业十四年，欢迎房产类咨询。
房产销售怎么应对疫情？
其实，这一个月的时间，销售们已经做出了应对：开拓线上渠道。
大部分的房地产销售都是在本地的网络中挖掘客户，因为大部分的项目它的客户群体也都是本地人活着在本地工作的外来人员，不需要全国撒网。只有像恒大，碧桂园等全国性的房企才会有全国性的促销活动。
恒大这次做的就非常成功。线上定房，75折，看起来优惠力度非常的大，实际从反馈来看，并没有便宜多少，甚至有些楼盘和年前的价格是一样的。之所以有这么大的反响，主要就是网络起到了推波助澜的作用。
所以，现在房产销售最好的出路就是层线上来突破了。然后在疫情过去之后，正常情况下，也不会再把线上渠道这块丢掉，而是线上和线下齐头并进了。
这是关于销售的，其实在这个时候，也是学习的最好时机。平时工作忙，心静不下来。可以利用这难得的时间来学习一些有关房地产的知识，国家政策，法律条文等等。都对销售以后的工作是有帮助的。
希望我的回到您会满意。有其他问题可以评论区留言或关注我给我发私信。谢谢！
聚焦房产下的百姓热点
疫情期间，怎么销售房子，我估计这是大多数房产销售人员都在思考的问题，除了线上看房以外，还有什么更好的办法呢？
如果没有疫情，按照平常那些销售房子的套路，多数客户基本都很清楚了，销量是不是很好，值得销售人员反思，现在又遇上疫情，房产销售就更不好做了，因为没有上门的客户，售楼中心关门了，靠陌生客户达成成交量，困难是可想而知。
个人认为，疫情期间的房产销售，也是考量销售人员日常工作中，是否有足够多的准客户积累，销售分析做了没有，客户画像是不是细致精准，如果以上工作做的很扎实，那么疫情期间对客户的回访就有实际意义，反之，则会陷于膀胱和无奈当中。
具体说说疫情期间房产销售应对的具体措施：
1、客户分析。按照客户购房需求意愿的强烈程度，列表。这一步必须做到位。
2、重点跟踪购房需求强烈的客户，持续跟进，一对一提供最优质的服务，促使客户下单。
3、对项目信息细化再细化，因为单依靠线上看房，信息不全面，很难下定。
4、不放过任何一个咨询客户，不要怕麻烦，因为房产投资不是买韭菜，其中的道理你懂的。
5、有条件的话，可以带客户去现场看看，当然，首先是解决安全问题，看看施工外围，看看周边配套，切实了解交通，这一步的目的，是创造销售与客户有一个单独沟通的机会，更好了解客户的需求。
其实，房产销售更应该从细节入手，话术少不了，更主要的诚心诚意的解决客户的需求，达成最终的成交，一定是没有问题的，一起努力吧。
带您一起去看房，谢谢关注！
带您一起去看房
房产销售因为商品数额较大和产品复杂性的原因所以线上销售一直都是困难重重，毕竟买房不是买菜，动辄几十上百万甚至几百万以上的价格。
这次恒大的线上购房如此火爆，得益于恒大自身的品牌和体量。营销也做的很不错，但其他房企基本上不会模仿，原因可以看我头条文章。
那作为地产销售如何应对疫情呢！
1.蓄客，现阶段有买房需求的还有很多人，没法去现场，只能在网上或者找自己相熟的经纪人咨询。我们要做的就是尽量在这段时间多蓄客，保证疫情一结束就有客户带看。
2.了解房产相关政策变化，近期国家发布的一些政策，包括之前的政策一定要及时消化。客户现在在家有很多时间和你交流，他会问你很多问题，别答不上来造成客户流失。
3.多参加公司或者同行开展的线上房源讲解，以及新盘培训。
4.维护以往的老客户，不管买过还是没买过一定要维护好，没买过的看到这次疫情，很多还是希望有个自己的家，买过的可以给你介绍客户。
5.自己可以开通网上端口，客户现在大部分在网络了解房源，确保自己的获客量。
暂时就想到这么多，希望帮到你。
小熊猫爱吃草
这段时间应对疫情，可以采取下列方法。
1，发朋友圈，更新房源信息，更新优惠信息
2，发论坛，介绍项目动态，介绍产品价值，介绍产品优惠
3，发头条，多发优质园林图片、优质规划图片、优质建筑图片、优质项目工程进度图片、交易额和交易套数信息、热销信息、优惠信息
4，发微信或短信，发送项目优惠信息为主
5，发微博或企业邮箱或个人邮箱，以产品价值和优惠信息为主
6，利用好公司的APP和小程序，跟热帖和热点后面，跟帖发销售信息
总之，这段时间利用好线上一切通路渠道，主动开发拓客，维系好老客户。努力经营，一定会有回报的
打烊的冬天
我认为应该坚持以下几点：
1、线上提前做好潜在购买客户工作，维护好关系。能够实事了解客户的需求，为客户做好服务，为疫情过去之后带看房签合同做好准备。
2、掌握房地产商的售房动态以及售房者的卖房意向，随时与客户做好解释和对接工作，提现自己的专业性，这样能让客户信任你。
3、熟悉新的国家政策，挖掘更多的买卖房屋客户，提高自身水平。
被淹死的鱼在哪
疫情下，危机与机会并存。与其担惊受怕，不如行动起来，让房产销售逆势上扬。
美国营销学大师菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即: 产品，价格，渠道，促销是营销活动取得成功的四大要点。对房地产销售同样适用。那么现在，出现了疫情这个黑天鹅，我们要根据形势的变化，从这四个角度做出改变，才能让房地产销售活动取得胜利。
1. 产品(Product)
注重项目开发的功能，要求房地产项目有独特的卖点，把房地产项目的功能诉求放在第一位。疫情影响下，为客户提供健康的产品才能受到市场欢迎，帮助销售成功。
入户花园、露台、大阳台满足疫情下人们对良好生态资源和户外空间的向往。
疫情影响下，板式住宅比塔式住宅通风透气效果好，结构、朝向的关注度高。
家用新风系统、柜式通风,窗式新风等空气净化系统,解决雾霾及室内空气污染，将宁静与清新空气带给生活在城市中的都市人。
消毒柜消毒，可以将细菌病毒的传染降到最低，为人们的健康提供有力的保证。
2. 价格 (Price)
根据不同的房产市场定位，制定不同的房产项目价格策略，房产项目产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
说到价格，不得不想到近期恒大的价格优惠，其他企业可以跟进75折吗？熟悉恒大的朋友们都知道，恒大每年都会大量宣传八折房，这不是第一次，也不是最后一次。此次在安居客、房天下均有恒大铺天盖地的广告。
这是中小房企做不到的，因为中小房企通常布局在少量城市，靠少数几个项目盈利，若跟进恒大促销，利润将无法保证。而恒大在全国项目众多，少数项目折扣不影响整体盈利。行业进入白银时代，对于大部分房企来说，可以推出每周特价房源、家电大礼包、直播抽奖、买房送物业费等活动。
3. 渠道 (Place)
房产企业并不直接面对消费者，而是注重销售网络的建立，房产企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
疫情之下，房地产销售需要从重资产模式转型轻资产模式，加强线上推广力度，保持客户黏性，通过直播、网络推广多渠道导客，适当采取一二手联动获客。
网络直播之后，不可不重视“播后管理”，将有意向的客户加到群里，开展社群营销。采取核心人员亲自参与业主群管理，及时响应业主需求、专业团队运营管理、组织线上线下社群活动，通过这种口碑社群传播销售产品，实现热销。
4.促销(Promotion)
Promotion应当是包括品牌宣传、公关、促销等一系列的营销行为。
疫情之下有没有给企业带来品牌宣传机会呢？有的。
某大型房企在疫情发生后率先捐增1亿元设立疫情基金＋捐款3000万元，捐赠7.75万只医用防护口罩，50万双医用手套，这不失为一个彰显企业品牌实力的事件，更体现出企业社会责任感。
疫情期间，准客户们都宅在家，不但密切了和业主关系，也开拓了新的、稳定的经营方式。此时物业公司切实做好防疫、安保、送医、消杀、配送、交通等服务，可大大增加业主品牌认可度，提高老带新效率。
