这样真的好1

华为手机分三段路走，这是基本的轨迹。

"在走″的是过渡性的路，高、中、低端手机都做着，未来走的则会是终结性的路，主打高端手机，这也就是用对高利润的追求把前后的路连成一线，高端倒是主线，必定会一线贯穿。

1 正在走的第二段路是怎样的？

华为手机在2012年之前，走的是用低端机"抢吃″的第一段路——生存路。那个期间，华为从上到下，都没有人萌生过向中、高端市场进军的想法。

之后至今，走的是用低中端机为主、高端机为辅"通吃″的第二段路——生活路。做高端手机的意识不仅萌生了，而且是明确、坚定的，也做出来了，但可以肯定，还剩下一大段没有走完。

以上的2段路，相同处都是奔着销售量，不同的是技术度以及利润率2个方面。在第二段路，当前于国产手机中，这2个方面已经由过去的一样低转变为独自高，随着自有的手机操作系统投入使用，将会以关键核心技术全自主、销量超过三星手机，宣告走完剩下的那段路。

2 未来走的第三段路会是怎样的？

由前两段特别是第二段路的走法可知，第三段路一开始，就踏上了奔向富裕的路。由拼销售量大转变为拼利润率高，朝着利润分别超过全球第二、第一的三星和苹果手机这个终点而去，路也会足够长。

预计的第三段路这种走法，是符合公开报道的任正非和余承东对内与对外所说的。例如，"往后华为的价值评判体系就要以商业价值为准，而不仅仅是技术领先″；向苹果学习，把手机价格做高一些；”华为的手机应该坚持高质量路线，坚持利润优先，不能把销售量作为衡量指标“；华为手机的目标对手是苹果和三星。

3 走剩下的第二段路会怎样走？

现在，华为正走在第二段剩下的路上，无论在国内还是在海外，都是低、中、高端市场全抢，总销量连续2年把苹果手机给超过了，但利润率则比之低得太多，根本的原因是什么？高端手机这一块所占的全球市场份额太低了，而其实质，是高端性还不足以与苹果手机媲美？是做出来的高端手机比苹果数量少？是由于差了一个手机操作系统？

不管因为什么，要在第三段路上一开始就拼利润，华为高端手机就一定要在第二段剩下的路上像苹果手机那样高端，至少得一样，才会卖同样高的价，否则就谈不上开始走第三段路，走了，也得不到一样高的利润。

那么，要达到同高端、同高价、同利润，就要同苹果手机一样纯做、只卖高端手机吗？

不会！在第二段剩下的路上走时不会，只会在最后转变为以高端手机为主，而为主，自然还不是唯一、单纯。

华为人所说的"以商业价值为准"，自然是说以挣钱为根本准则；"利润优先″只是在强调要挣大钱，当然并不排斥"走量″，即便如小米手机那般的低价，也有利润可赚，华为也不可能唯高价，因为还没有到达对低利润满不在乎的程度，何况，生存不是问题了，生活水平上升虽然没有受到内挤，却受到了外压。

如果第三段走得如愿以偿，之后，也许会把低价/低利给放弃了，但放弃中价/中利绝无可能，到那时，荣耀可能会只做中端手机+体验，而华为手机将向更高端进发。

肇俊武

2019全球智能手机销量排行榜公布，三星出货量2.965亿，市场份额却从19%增加到20%；华为，出货量2.385亿，全球份额16％；Apple，出货量1.962亿，全球份额13％；小米手机出货量1.245亿，全球份额8％；OPPO出货量1.198亿 全球份额8％；vivo出货量1.137亿，全球份额8％ ，这三家厂商排名和2018年一样。

华为在短短的几年时间里跻身世界第二的位置着实不易，不得不说华为无论是在战略的选择还是执行上都是非常成功的，特别是在美国市场缺失的情况下取得这样的成绩更加难得。那么华为手机具体在走一条什么路线，能让其发展如此之迅速呢？下面我们来分析一下：

最早的智能手机，由于品牌知名度和核心技术上的欠缺，中国厂商虽然销量不小但是基本没什么利润，全世界手机行业绝大多数利润被苹果一家拿走。慢慢的各手机厂商意识到需要从量到质改变才能生存下来，有了利润才能投入更多资金研发核心技术、采购更优质的零部件，这样用户的体验才会更好，然后反过来客户才愿意花更高的价钱去购买你的产品，这是一个良性循环。

双品牌战略

华为在国产厂商中比较早的意识到这点，在2013年成立荣耀子品牌，采取“华为”和“荣耀”双品牌战略，华为品牌主打商务高端，依靠着P系列和mate系列不断的提高品牌溢价，已经将高端商务形象深入人心，不光是国内，在国外比如欧洲也同样如此；荣耀品牌主打年轻时尚、性价比，追求销量。这样用性价比保证销量，品牌溢价保证利润，双品牌运行，互不干扰。

逐步向中高端迈进

华为创始人任正非在记者采访时表示，华为在定价方面要向苹果学习，只有把价格做高一点，市场上的其他手机品牌才有活路，将价格定高，这样就不会压缩竞争对手的发展空间，而且如果通过降价赢下市场的话，就会破坏市场的一些秩序。除了为了能够令友商留有“存活”余地外，华为手机的价格之所以像苹果一样贵其实还有另一个原因，那就是为了能够拥有更多的资金去投入研发，形成良性循环。最新华为mate30的起步价甚至已经超过苹果了。

国外定价高于国内

相信很多人都有一个认识那就是：中国公司把最好的产品以低于国内的价格出口到国外，一度让人很不理解，其实这是中国早些时候发展落后，对自己产品不自信的表现。在这方面，华为就走在了前面，华为手机国外的定价是高于国内的，2019年发布的旗舰机Mate 30，在欧洲定价最低799欧元（折合人民币约6044元），而国行版的起步价仅为3999元。华为敢采取这样的定价方式，首先是对自己产品的技术和品质有绝对的自信；其次也是一种品牌战略，通过国外将品牌溢价做高而后逐渐向国内价格渗透，最后达到全面提升售价的目的，这是典型的“曲线救国”策略。

关键核心技术实现自我研发

2018年全球工业企业研投资排行榜上华为以113亿欧元的投入排名全球第五名，中国企业第一名，比BAT三家公司研发投入的总和还要多，研发投入占公司总营收的14.7%。在世界知识产权组织公布的一份《2018年全球企业知识产权指标排行》中，华为以14605件专利排名世界第七名。强大的研发能力使得华为产品的性能优于同类厂商，也为进行差异化竞争和控制产品节奏创造了条件。其中比较典型的是麒麟系列处理器、巴龙基带、鸿蒙操作系统等；同时华为手机的很多功能也已经处于世界领先水平：拍照、系统优化、折叠屏等。

华为已经从一个名不见经传的小角色发展成为今天的世界级品牌，华为的路线就是：通过过硬的质量、优质的体验、先进的技术等，将最好最优的产品带我们。

蓝景源

应邀回答本行业问题，我是「阿哥说科技」，我来聊聊华为手机在走什么路线。

我认为华为手机主要路线：

• 销售定位：高、中端用户；
  

• 品牌定位：高质量、高利润、大品牌；
  
• 企业定位：创”中华民族“品牌到打造”世界品牌“。（这点可能大家有不同观点）

定位高、中端用户，获取高利润，这一直是华为手机销售的重点。

华为手机Mate系列、P系列、nova系列、畅享系列，都是偏中、高端用户市场，其价格也相对较高，但质量方面无论是手机应用、功能相对还是较优秀。

• 华为任正非在2015年1月一次采访时表示，”华为的手机应该坚持高质量路线，坚持利润优先，不能把销售量作为衡量指标。“。

• 华为消费者业务CEO余承东此前曾表示，华为手机的目标对手是苹果和三星。
  

• 苹果就是例子，虽然苹果手机销量被华为超越，但其利润绝对是华为的两倍甚至更高。
  

定位中、高端，获取高利润，这是华为手机坚持的路线。

只有高利润，才有更多资金支持华为产品质量、品牌、技术长远发展。

华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究和开发，专业从事研究开发的人员有8万多名，投入研发费用2018年1015亿元、2019年1200亿元。正因为研发的高投入，华为才在很多方面取得巨大的成绩：

• 全球获得授权专利超过87805件，华为是全球最大的专利持有企业之一；

• 华为手机超过苹果，成为世界第二；
  

• 麒麟980、990芯片可以与高通骁龙865知、苹果A12媲美，也为华为手机在处理器的技术上可以与苹果、三星抗衡。

• 华为是全世界5G标准制定者之一。华为的5G专利1554件，稳居企业5G专利之首。

• 鸿蒙操作系统有望成为Android、iOS之后第三大操作系统。

• ……

从国内企业来看，也只的华为才在研发上大量投入，不管是阿里巴巴、腾讯、小米、联想等，在研发上的投入相比华为少得多。我们国内手机如小米、Oppo、Vivo、联想、LG、realme、Tecno等手机厂商，因没有自己研发的芯片，只能外采高通或联发科产品。

自力更生，才能自强自立。也是因为华为的强大，才有美国及美国同盟对华为”制裁“和”限制“，也才有今天的华为。在手机核心方面，操作系统被美国的谷歌Android、苹果iOS控制；在处理器方面，被美国高通、苹果、台湾联发科所有。自力更生，才能自强自立。

你说我说得对吗？欢迎点评。

阿哥说科技

最近几年来发展最快的国产手机厂商，莫过于华为品牌了。2019年华为手机的累计出货量达到了2.4亿部，首次全年超越苹果，成为了全球第二大手机厂商，而华为的成功得益于强大的营销团队，多重营销之下华为树立了一个“高端”的企业形象。

华为旗下最知名的产品莫过于M/P系列两大类，Mate系列主打高端商务定位，消费群体基本上年纪比较大的精英人群；P系列则反其道而行，注重颜值、拍照的极致化表现，主打高端时尚年轻化消费者，值得注意的是这两大系列的价格都非常昂贵。

比如全新的Mate 30系列5G手机，标准版起售价为4999元，Pro版最贵达到了7899元，还有更贵的保时捷设计版，价格定到了12999元。如此昂贵的售价，确实给不少消费者造成了一种营销“错觉”，认为买华为就是买的高端手机。

在我看来，华为并非是大家想象的那种“高端”品牌，华为的产品理念和品牌转型后的小米也比较相似。虽然华为旗下独立出了一个荣耀子品牌，专门做一些千元机、有性价比的产品，但事实上华为品牌也推出了一系列的千元机，而且这部分千元机占了华为巨大的销量。

比如华为nova系列产品中的nova 5z、nova 5i等产品，售价均在2000元以内，更为关键的是这两款手机在京东累计评价分别是25万+和16万+，如此高的销量也侧面反映出了华为手机的千元机其实卖得非常好，甚至超越旗舰机很多。

而诸如此类的千元机，华为（不含荣耀）品牌在2019年推出的产品就多达数款，而且还有与运营商合作的畅享系列、麦芒系列产品，这些都是华为品牌的千元机，凭借线下运营商渠道的优势，一年也能够卖出好几千万部。

所以华为如今主打的 “高端”品牌形象，在我看来还是远不及苹果高端定位的，苹果是纯粹的高端形象，即使是几年前的iPhone 7，官方定价也在3000元左右，品牌存在着巨大的溢价，这是苹果品牌能够撑起的价值，相比之下，华为众多千元机却拉低了品牌形象，也就无法撑起“高端”品牌形象。

我认为华为和小米其实是一类品牌，都是

王石头科技

w我是一个笨小孩

此前一直有传言华为在智能手机业务上要走高端路线，但是华为却一直没有作出回应，不过就拿此前的荣耀系列和近半年推出的新品来比较的话，华为手机确实是在向着中高端路线发展，华为Mate20RS保时捷的价格已经是12999元起步，而在5G系列中，雷军更是直言“小米最贵的手机价格都达不到友商的起步价！”而近日任正非在华为内部讲话的时候终于透露了一丝口风，表明华为在手机领域似乎还是想要走高端路线。任正非称，中国目前做手机的厂商有好几百家，价格基本上都比较低，所以大众就总想着在这个比较低的价格区间中去做出最好的手机。但是如果“按照你们这个原则，那爱马仕早就垮了！”，而事实上高价的爱马仕没有垮，反倒是那些价格低的小厂倒了一茬又一茬。

任正非表示我们一部手机价格就赚30元，就别太沾沾自喜了！口号里喊的是要做世界第二，那么利润从哪里来？目前苹果公司的年利润是500亿美元，三星的年利润是400亿美元，如果谁能做出每年300亿美元的利润，那么谁就是世界第三！

他告诉员工千万别说电商只要卖2000万部手机就能有一个亿的纯利润，而我们厂商卖一部手机却仅赚30元，不能拿别人的长处和我们的短处对比，华为要坚持走难而正确的路。

随后任正非还在讲话中表示华为就是要追求高利润，极限的性价比，低利润冲销量是绝对不在考虑范围之内的。华为赚的这些钱不是存起来，而是反哺给员工，反哺给科技研发。试问全球有哪家公司敢像我们这样涨工资？谁又能像我们这样潇洒？

最后任正非作出总结，华为要具有马拉松精神，只有活下去的公司才有未来，所以往后华为的价值评判体系就要以商业价值为准，而不仅仅是技术领先。

华为手机到底会不会走高端路线还不清楚，但是目前华为手机的价格在国产手机中确实算是比较高的，而对于任正非在此次讲话中说的华为一部手机仅赚30元的说法倒是有不少网友存疑，纷纷表示“那小米岂不是倒贴卖的？”，还有网友戏称“小米连亏九年，终于亏成了世界五百强。”

每日精彩在线

嗯，回答本行业话题，希望我的回答对您有帮助！

在回答这个问题之前，我们首先来了解一下华为手机的成长历史。

华为手机崛起之路？

众所周知，华为的主业是在通信领域，2012年的时候，正是国内手机市场洗牌的关键时期，“中华酷联”的格局正在瓦解，小米异军突起，各大厂商都在寻找新的出路。而由于小米的爆炸式成功，引发了华为的注意，后来我们看到华为手机蜕变开始！

华为手机机群战略

华为手机目前有华为和荣耀两大战略品牌，而华为旗下则分出了很多系列，几乎可以说是包含了中低高三个段位。比如说高端的华为Mate系列和P系列，还有N系列等。

在华为Mate 20发布之后，华为手机的销量开始走高。从最新的数据来看，华为手机在国内是一家独大，而在全球是销量第二的厂商！

华为手机未来走什么路线？

这个世界唯一不变的就是变！就连坚持性价比的小米手机也开始了高端手机的行列，还有什么是不会发生的呢？

我个人认为，华为手机未来肯定会砍掉低端手机，将更多的精力放到高端手机上。正如任正非所说，华为手机应该涨价，这样国产友商的存活空间也出来了！

因为高端手机才最赚钱，iPhone手机就是最好的例子，而低端手机其实利润不大，小米手机也是例子，才一个必须要走高端，才能建设好品牌。所以我认为，华为手机的价格肯定会越来越高！

春公子

2019全球智能手机销量排行榜公布，三星出货量2.965亿，市场份额却从19%增加到20%；华为，出货量2.385亿，全球份额16％；Apple，出货量1.962亿，全球份额13％；小米手机出货量1.245亿，全球份额8％；OPPO出货量1.198亿 全球份额8％；vivo出货量1.137亿，全球份额8％ ，这三家厂商排名和2018年一样。

华为在短短的几年时间里跻身世界第二的位置着实不易，不得不说华为无论是在战略的选择还是执行上都是非常成功的，特别是在美国市场缺失的情况下取得这样的成绩更加难得。那么华为手机具体在走一条什么路线，能让其发展如此之迅速呢？下面我们来分析一下：

最早的智能手机，由于品牌知名度和核心技术上的欠缺，中国厂商虽然销量不小但是基本没什么利润，全世界手机行业绝大多数利润被苹果一家拿走。慢慢的各手机厂商意识到需要从量到质改变才能生存下来，有了利润才能投入更多资金研发核心技术、采购更优质的零部件，这样用户的体验才会更好，然后反过来客户才愿意花更高的价钱去购买你的产品，这是一个良性循环。

双品牌战略

华为在国产厂商中比较早的意识到这点，在2013年成立荣耀子品牌，采取“华为”和“荣耀”双品牌战略，华为品牌主打商务高端，依靠着P系列和mate系列不断的提高品牌溢价，已经将高端商务形象深入人心，不光是国内，在国外比如欧洲也同样如此；荣耀品牌主打年轻时尚、性价比，追求销量。这样用性价比保证销量，品牌溢价保证利润，双品牌运行，互不干扰。

逐步向中高端迈进

华为创始人任正非在记者采访时表示，华为在定价方面要向苹果学习，只有把价格做高一点，市场上的其他手机品牌才有活路，将价格定高，这样就不会压缩竞争对手的发展空间，而且如果通过降价赢下市场的话，就会破坏市场的一些秩序。除了为了能够令友商留有“存活”余地外，华为手机的价格之所以像苹果一样贵其实还有另一个原因，那就是为了能够拥有更多的资金去投入研发，形成良性循环。最新华为mate30的起步价甚至已经超过苹果了。

国外定价高于国内

相信很多人都有一个认识那就是：中国公司把最好的产品以低于国内的价格出口到国外，一度让人很不理解，其实这是中国早些时候发展落后，对自己产品不自信的表现。在这方面，华为就走在了前面，华为手机国外的定价是高于国内的，2019年发布的旗舰机Mate 30，在欧洲定价最低799欧元（折合人民币约6044元），而国行版的起步价仅为3999元。华为敢采取这样的定价方式，首先是对自己产品的技术和品质有绝对的自信；其次也是一种品牌战略，通过国外将品牌溢价做高而后逐渐向国内价格渗透，最后达到全面提升售价的目的，这是典型的“曲线救国”策略。

关键核心技术实现自我研发

2018年全球工业企业研投资排行榜上华为以113亿欧元的投入排名全球第五名，中国企业第一名，比BAT三家公司研发投入的总和还要多，研发投入占公司总营收的14.7%。在世界知识产权组织公布的一份《2018年全球企业知识产权指标排行》中，华为以14605件专利排名世界第七名。强大的研发能力使得华为产品的性能优于同类厂商，也为进行差异化竞争和控制产品节奏创造了条件。其中比较典型的是麒麟系列处理器、巴龙基带、鸿蒙操作系统等；同时华为手机的很多功能也已经处于世界领先水平：拍照、系统优化、折叠屏等。

华为已经从一个名不见经传的小角色发展成为今天的世界级品牌，华为的路线就是：通过过硬的质量、优质的体验、先进的技术等，将最好最优的产品带我们。

璇哥聊球

中国市场出货量首次下滑、大神小米将智能手机价格降至399元、周鸿祎的奇酷和董明珠的格力也进军手机市场，用周鸿祎的话来说，当前的智能手机市场已经不是红海，而是血海一片。

然而就是在这样一片血海中，华为手机在明星机型P7、Mate7和最新发布的P8等产品驱动下交出了一份靓丽的数据。据华为消费者业务中国区总裁朱平在P8max媒体沟通会上介绍，截至5月底，华为手机在中国市场的占有率和增速均排名榜首。

在本次媒体沟通会上，华为还公布了P8max的中国区售价为3788元，P8max将于6月26日在华为授权体验店、华为商城、京东商城、苏宁易购和国美在线，以及全国1000家重点零售店同时发售。这显示了华为再次坚定走高端路线的决心。

1.中国市场多项数据抢眼

对于目前的华为手机来说，中国市场是最重要的市场。余承东提出的2015年全球出货量超1亿部的任务有一半要落在中国区身上。

据朱平介绍，随着P8等手机的热销，华为手机在中国区的上半年销量将超过既定的2500万目标，同比增幅超40%，收入和利润的增幅比销量的增幅还要高，手机的ASP(平均零售单价)同比增幅则超过100%，截至5月底，华为手机在中国市场的占有率和增速均排名榜首。

在单品方面，华为P7全球发货累计超过700万部，华为Mate7全球累计发货超过500万部，其中7成左右来自于中国市场的贡献。

此外，据GFK上月公布的数据显示，华为手机在3月和4月的市场占有率均居中国市场榜首。而华为手机产品线总裁何刚在6月初还透露了5月份的单月销量首次破千万。朱平表示，这一数据具有里程碑意义，此前只有苹果和三星做到了这一点。

另据最新市场分析报告显示，2015年4月，华为以25.4%的品牌关注比例领跑国产手机市场。

2.为生活而战而不是为生存而战

在多数人看来，薄利多销是产品销售的王道，因此降价也就成为许多企业为提高销量而采取的重要手段，前一段时间手机圈在千元以下的价位的轮番降价似乎印证了这一点。

不过，华为手机似乎并不认可这个观点。在竞争对手纷纷降价促销之时，荣耀甚至反其道而行之，在618期间选择了「加1元」的营销策略，当然，加1元后用户享受到的是保修期延长一年的服务及多个应用市场服务礼包。

华为消费者业务中国区CMO杨柘表示，千元以下的搏杀，应该是手机厂商的生存之战，而华为当前已经过了那个阶段，现在是走在为生活之战的道路上，更多地是需要更加深入细致的去洞察消费者的需求，从这个需求反向来提供消费者所需要的产品。

朱平表示，好的产品才能提升品牌，然后这个品牌才能带动产品的销售。这也是华为能在ASP上升的同时销量也能增加的原因。如果单纯地为了销量而去做低端产品，那么将会对品牌造成严重伤害。

在做产品的同时，华为在服务方面也做了相应的努力。据朱平公布的数据显示，一年来，华为在全国的服务专营店和体验店已经接近500家，贴近消费者的体验店和消费店已经接近9000个。

3.超越竞争对手不是目标

华为消费者业务CEO余承东此前曾表示，华为手机的目标对手是苹果和三星，随着华为手机业绩不断向好，何时能超越苹果三星以及怎样才能超越苹果三星也几乎成了华为消费者业务高层在每次面对媒体时都要回答的问题。

此前，何刚曾透露了2019年要华为手机要实现500亿美元收入的目标，而这一数据仍不及苹果iPhone去年四季度的收入。

杨柘表示，华为并没有制定超越任何竞争对手的时间表，最终的目标是追求最佳的消费者体验和获得消费者的信赖，超越竞争对手只是一个过程。

显然，要想实现最佳的目标，华为首先就得超越苹果三星这些竞争对手。虽然目前来看还需要一定的时间，但在产品方面，华为的思路已经很明确，那就是走高端路线。

杨柘指出，虽然国内整体智能手机市场今年以来呈下滑趋势，但中高端档位市场并没有下滑，这也是华为的手机销量反而增加的原因。

在媒体交流会的最后环节，华为还正式公布」有温度的产品」华为P8max的国内售价和上市时间。朱平强调：「我们提出来产品要有温度，产品温度更多的是希望给消费者产品体验。我们的品牌也要有温度，我们希望能够在本土和中国更加了解我们的消费群体的需求。我们的团队也要有温度，因为以前提到华为就是艰苦奋斗、自我批判，现在我们做消费者业务，更应该强调激情，而非技术冰冷」。

参谋官青竹

2019全球智能手机销量排行榜公布，三星出货量2.965亿，市场份额却从19%增加到20%；华为，出货量2.385亿，全球份额16％；Apple，出货量1.962亿，全球份额13％；小米手机出货量1.245亿，全球份额8％；OPPO出货量1.198亿 全球份额8％；vivo出货量1.137亿，全球份额8％ ，这三家厂商排名和2018年一样。

华为在短短的几年时间里跻身世界第二的位置着实不易，不得不说华为无论是在战略的选择还是执行上都是非常成功的，特别是在美国市场缺失的情况下取得这样的成绩更加难得。那么华为手机具体在走一条什么路线，能让其发展如此之迅速呢？下面我们来分析一下：

最早的智能手机，由于品牌知名度和核心技术上的欠缺，中国厂商虽然销量不小但是基本没什么利润，全世界手机行业绝大多数利润被苹果一家拿走。慢慢的各手机厂商意识到需要从量到质改变才能生存下来，有了利润才能投入更多资金研发核心技术、采购更优质的零部件，这样用户的体验才会更好，然后反过来客户才愿意花更高的价钱去购买你的产品，这是一个良性循环。

双品牌战略

华为在国产厂商中比较早的意识到这点，在2013年成立荣耀子品牌，采取“华为”和“荣耀”双品牌战略，华为品牌主打商务高端，依靠着P系列和mate系列不断的提高品牌溢价，已经将高端商务形象深入人心，不光是国内，在国外比如欧洲也同样如此；荣耀品牌主打年轻时尚、性价比，追求销量。这样用性价比保证销量，品牌溢价保证利润，双品牌运行，互不干扰。

逐步向中高端迈进

华为创始人任正非在记者采访时表示，华为在定价方面要向苹果学习，只有把价格做高一点，市场上的其他手机品牌才有活路，将价格定高，这样就不会压缩竞争对手的发展空间，而且如果通过降价赢下市场的话，就会破坏市场的一些秩序。除了为了能够令友商留有“存活”余地外，华为手机的价格之所以像苹果一样贵其实还有另一个原因，那就是为了能够拥有更多的资金去投入研发，形成良性循环。最新华为mate30的起步价甚至已经超过苹果了。

国外定价高于国内

相信很多人都有一个认识那就是：中国公司把最好的产品以低于国内的价格出口到国外，一度让人很不理解，其实这是中国早些时候发展落后，对自己产品不自信的表现。在这方面，华为就走在了前面，华为手机国外的定价是高于国内的，2019年发布的旗舰机Mate 30，在欧洲定价最低799欧元（折合人民币约6044元），而国行版的起步价仅为3999元。华为敢采取这样的定价方式，首先是对自己产品的技术和品质有绝对的自信；其次也是一种品牌战略，通过国外将品牌溢价做高而后逐渐向国内价格渗透，最后达到全面提升售价的目的，这是典型的“曲线救国”策略。

关键核心技术实现自我研发

2018年全球工业企业研投资排行榜上华为以113亿欧元的投入排名全球第五名，中国企业第一名，比BAT三家公司研发投入的总和还要多，研发投入占公司总营收的14.7%。在世界知识产权组织公布的一份《2018年全球企业知识产权指标排行》中，华为以14605件专利排名世界第七名。强大的研发能力使得华为产品的性能优于同类厂商，也为进行差异化竞争和控制产品节奏创造了条件。其中比较典型的是麒麟系列处理器、巴龙基带、鸿蒙操作系统等；同时华为手机的很多功能也已经处于世界领先水平：拍照、系统优化、折叠屏等。

华为已经从一个名不见经传的小角色发展成为今天的世界级品牌，华为的路线就是：通过过硬的质量、优质的体验、先进的技术等，将最好最优的产品带我们。

關鍵字: 手机 科技 数码