袁思怡
經銷商應該還會存在，原因基於幾點：
1、社會化分工，企業的個體能量是有限的，或者因為資金，或者因為人脈圈。企業不可能都自己可以完成。
2、時間效率，如果沒有經銷商，企業要快速啟動市場，會有比較大的困難，很可能因為啟動慢而耽誤業務市場機會。
3、客情關係，一個廠家很難在剛開始的時候可以在當地迅速發展客情，需要時間積累，而且信用成本較高。
4量的問題。廠家一般發貨數量比較多，如果沒有經銷商，廠家直接把貨發到小型客戶手裡，物流成本會非常高。還有每個業務服務的客戶是有個承受力的，一般而言，一個業務服務的客戶不可超過10個。
5、資金回款的問題。很多廠家回收預付款，如哇哈哈，格力。特別是季節性產品，廠家要求代理商資金需求會比較大。
6、配合度。一般經銷商會有比較健全的團隊，比較高的配合意識。小客戶沒有這麼高的意識，賣什麼都無所謂。市場工作無人進行，廠家又無法面面俱到，所以肯定對銷售會有巨大影響。
我們不否認廠家會加大自營力度，這就是我們說的企業在線化。目前哇哈哈都已經通過小程序，在線化在朝這個方向努力。所以經銷商朋友也需要轉型，加大在線化力度。
謝謝
熙遊記文化傳媒
在未來一段時間內，經銷商仍將繼續存在。原因有以下三點：
第一，經銷商是品牌觸達消費者的媒介。我們試想一下，一個全國性的品牌，如果沒有經銷商的介入，把產品賣到全國會有多難。中國的零售商是數以萬計的，如果這些零售商都直接跟品牌對接，品牌得養多少銷售人員？所以，經銷商發揮的不僅僅是物流功能，更重要的是對接不同層級市場零售商的作用。換句話說，經銷商組建的渠道是品牌對外輸送產品的毛細血管。
第二，經銷商可以實現快速鋪市。現代商業社會，速度是競爭的關鍵要素。再好的產品，如果沒有快速鋪市的速度，不能儘快在消費者心裡建立認知，與消費者形成某種聯接，市場肯定就是別人的。要實現快速鋪市，單靠品牌自己的力量是不夠的，經銷商就是有力的補充，可以幫品牌實現快速鋪市的目的。
第三，中國是一個消費層級豐富的統一大市場。2018年，拼多多開始受到廣泛關注。當時，輿論對拼多多的定義是“消費降級”。我在那時候，就做出了不同的判斷，我認為拼多多不是做消費降級，而僅僅是滿足低端市場的用戶需求。後來，“下沉市場”一詞橫空出世，印證了我的判斷。所以，中國是一個地域遼闊，消費多層級的統一大市場。不僅體量大，而且層級多。任何品牌要想滲透中國市場，靠自己的力量是很難做到的。換句話說，收益不能覆蓋成本。必須讓渡一部分利潤給市場，由經銷商去鋪市。
當然，經銷商並不適用於所有行業。那些產品標準化程度高的，從線上起家的品牌，供應鏈調整速度快的品牌就可以擺脫經銷商。比如，化妝品行業，通過直播帶貨就可以廣泛種草，品牌注重產品研發和營銷推廣，剩下就是物流的事了。顧客和品牌的所有聯繫都是在網上建立，交易過程在線上完成，產品交付在線下實現，不需要經銷商發揮什麼作用。
所以，越是離網絡銷售遠，對網絡銷售依賴度低的消費品，對經銷商的依賴程度就越高。短時間內，還無法取代。
即將有文化的新青年
在消費升級的大環境下，市場競爭越來越激烈，每一個企業都使出渾身解數來討好消費者。企業要想在市場上立於不敗之地，不僅需要自身質量過硬，還要有一支優秀的營銷團隊。說到營銷團隊，相信大家腦海中首先出現的是那些整日奔波在市場上的推銷員。當然，企業產品推廣確實離不開這些業務員，但是從廣義上來說，營銷團隊裡還有一批非常重要的成員經常被忽略，那就是我們的經銷商。
作為連接企業和終端的橋樑，經銷商扮演著重要的角色。他們既是產品推廣的執行者，也是終端信息的反饋者。經銷商之所以能夠存在，廠家之所以願意在經銷商身上投入資金和物料，最主要的原因就是經銷商能夠為廠家提供產品流通過程中的增值服務。
最明顯的表現就是交易成本的降低和品牌價值的放大。交易成本的下降主要體現在財務成本、時間成本、溝通成本等環節，而增值服務主要體現在經銷商不僅協助廠家對產品進行流通，同時還能夠有效地助銷產品，通過生動化陳列、廣宣品的張貼、終端銷售指導、促銷活動，新品推廣及植入等方式，為客戶提供增值服務。這些看似是經銷商的分內之事，其實也是企業維護終端客戶的延伸。經銷商的助力能夠讓廠家的產品和廣告頻繁出現在二批商、終端以及消費者眼前，大幅提升了產品的曝光率。
每一個企業在和經銷商簽訂合同時，都希望經銷商能夠把企業產品當作自己的孩子來對待，因此經銷商除了產品流通之外，如果能夠提供其他商家沒有提供的服務，那麼對於企業來說這個經銷商就是營銷團隊中的一員。作為廠家，在市場上有很多工作要做，例如產品推廣、新品植入、品牌維護及老品的市場梳理，等等，這其中經銷商為企業分擔了許多壓力，企業的營銷團隊才有更多的時間去開發新市場。
作為營銷團隊的一員，經銷商要建立並管理好自己區域內的渠道，保證產品在下游分銷商和終端消費者面前正常流通，提高整個區域對產品的滿意度和忠誠度。主動推廣廠家的產品和品牌甚至主動去開發當地市場，提高產品市場份額。經銷商還要投入必要的人力、物力和財力，與廠家共同承擔風險，一些優秀的經銷商甚至會主動幫助廠家解決問題，蒐集市場信息，並且及時傳達消費者反饋，為企業決策提供有價值的建議。
經銷商是營銷團隊的成員還體現在分銷層面。經銷商之所以願意代理企業的產品，首先就是這款產品能夠為其帶來可觀的利潤，那麼在此基礎上經銷商就會和廠家推銷員一樣， 把自已手中的貨賣出去的同時為分銷商提供優質完善的服務以此來維護市場。無論是產品分銷還是活動推廣，經銷商在獲得利潤的同時也是在為企業進行品牌宣傳。這就是為什麼企業喜歡有能力有市場的經銷商的原因。
既然經銷商是企業廣義的營銷團隊的成員，那麼企業除了為經銷商提供促銷政策之外，還要對其進行多方面的支持，為經銷商提供一定的費用能夠使經銷商更好地進行產品推廣、終端生動化陳列，提高其積極性。同時還要給予經銷商一定的物料支持， 使其能夠為客戶提供增值服務。企業對經銷商定期培訓，使其能夠在瞬息萬變的市場環境中更靈活地應對市場變化，更清晰地掌握市場動向，提高經銷商的管理水平，為企業下一步發展提供有力的支持。大多數經銷商的思想還停留在過去賣貨、收賬上，其實在新的市場環境下，經銷商也要有企業管理思想，不再是單一的管理貨品和庫存。
企業要想了解產品發展趨勢，去經銷商那轉一轉比讓自己的業務員跑市場更有效，因為業務員在市場上看到的可能僅僅是表象，而經銷商則能看得更深入，將經銷商稱為營銷團隊的眼睛也不為過。
從狹義來說，經銷商是藉助企業產品而獲得利潤的商人。而從廣義上來講，經銷商是企業營銷團隊最為重要的一員，因為他們時刻掌握著市場最新動向，他們掌控著渠道資源，他們為客戶提供優質的服務，他們甚至是企業資金的重要來源，作為企業新品推廣的重要執行者，通過產品頻繁曝光，為產品分銷提供最有力的支持。因此企業看待經銷商要像對自己的員工一樣，其至比愛自己的員工還要更多一點。
個別企業動不動就換經銷商或者不兌現許下的承諾，片面追求自身利益最大化的方式並不可取。即使有龐大的體量支撐，更換一池一地的經銷商短期內不會出現危機，但畢竟是因為有經銷商的努力，你的產品才能在市場上大賣；有了經銷商的支持，你的產品才能成為消費者眼中的品牌。
sprite焦哥
我先說我的答案，經銷商必然存在，只不過會換一種形式。
術業有專攻。過去所有的生產企業都有銷售部門，有的叫經營科，有的叫銷售科，反正都為了幫助企業販賣東西的。後來隨著改革，減員增效，逐步就把銷售這塊外包出去了，也就有了後來的代理商。如今很多企業都是直接通過網絡直播帶貨，或者網店進行銷售。
無論哪種形式，銷售這個工作是必須的，因為最終要把商品買個每一位消費者，消費者不可能對商品的所有功能效果非常熟悉，所以需要銷售人員對其進行講解，幫助其挑選適合的產品。這項工作是人工智能也替代不了的。
希望我的回答對你有所幫助
超人知識學堂
經銷商是一種合作模式，可以有經銷商也可以沒有。一個公司是否需要經銷商這個得看他的產業性質，還有公司的發展規劃。一般公司為什麼需要經銷商呢？是因為以前幾點原因。
第一，能幫助企業迅速佔領市場。
當下經商環境，有好的產品發展速度也很重要。同行的競爭和模仿速度迫使企業要用更快捷的方式先下手為強。經銷商模式就能很好的利用他在當地的人脈關係和網絡渠道，讓銷售和產品流通更順暢更快。
第二，節省很大的成本和開支。
中國市場巨大，想靠自己直營佔領市場，那你的投入將是巨資。場地，人員工資，人員管理，財務管理就會有很多不確定性，和無形的成本增加。如果是經銷商，以上的成本費用他需要自理就會促使他自己更用心的去管理去做，也是他自己的事業當然會比別人更用心。
說白了和經銷商合作就是為了發展更快同時把風險降低。因為中國企業資金和人員問題都是最大的痛點。
你說呢？
小怪獸商業分享
你好，很高興回答您的問題，因為我做過經銷商，所以瞭解得比較多些。
經銷商是否必須存在，企業為什麼要經銷商？我認為是的，企業需要經銷商，原因如下：
一.環節不同，企業是生產環節，經銷商是流通環節，企業要想給消費者提供優質產品，最好專注一個環節，這樣才能做精做細，而銷售環節交給更專業的人去做，那就是經銷商，互補協作才能更好更快地發展。
二.地域不同，企業的產品不能只在本地銷售，更多的要銷往外地，而廠家不如當地的經銷商更加了解當地的消費習慣，並且經銷商在當地更加有人脈。
三.人員和時間，如果企業去外地設銷售部門，那就需要大量人員，和足夠的時間開發市場，管理也難以到位，不如當地的經銷商，人員和銷售網絡是現成的，可以在最短的時間把市場做起來，管理經銷商也比較簡單。
四.風險和費用，企業外設銷售部門，所有風險和費用都是自己的，投入和壓力比較大，這方面經銷商可以承擔起來，並可以更加主動地降低運營成本。
綜合上面幾個方面，我認為經銷商必須存在，企業需要經銷商。希望能給您提供一些參考，謝謝。
長江1
你好題主，很高興回答你的問題，我是財商卡特多。
您的問題是”經銷商是否必須存在？企業為什麼要經銷商？”
我的個人觀點是經銷商是必須存在的，那企業為什麼要經銷商呢？理由如下：
①經銷商是指在一定區域只擁有銷售和服務的個人或單位。
②企業再大他的精力也是有限的，需要整合資源，利用經銷商的關係和人脈來發展業務
③企業用經銷商經營方式可以節省成本，不用企業付出資金去開新的分公司，做好經銷商的管理就可以了
④經銷商有自己的經營方式和特點，可以快速幫企業打開本地市場。
財商卡特多
實際上，經銷商要獲得盈利，光靠其核心作用是不夠的，必須清楚瞭解經銷商作用的全部，這樣，就能夠有的放矢地進行盈利點的組合了，這些點就是經銷商的盈利來源。從經銷上的作用分類來看，主要分成兩個層面來說明之。
從廠家的角度來看經銷商的作用
建立並管理好分銷渠道，保證產品在下游分銷商和消費者面前正常良性流通，提高整個區域對產品的滿意度和忠誠度；
關心並推廣廠家的產品和品牌，當然這些工作可能是在廠家的領導之下做的，同時廠家更希望經銷商能夠自覺按照廠家的要求去主動推廣擴張市場空間，提升份額；
投入必要的資源如人力、物力、財力等承擔合理的交易風險，與廠家共同分擔整個市場的不確定性；
良好的自我管理能力和規劃能力，主要是對市場問題的解決能力，任何一個廠家都希望自己的經銷商能夠不用麻煩自己，在誰地盤上的事情誰搞定，把廠家的事看成是經銷商自己的事情。如客戶投訴問題，竄貨或私下促銷引起的價格危機，價格的防範能力和機制，自身的組織架構和功能齊全，財務管理具有基本處理能力等等；
有效地尋找新的銷售方式，彌補現有通路停滯或萎縮的現狀，尋找新的消費者購買形式，以及有效地滿足這些需求；
良好的社會關係基礎，良好的商業口碑，具備一定的公關能力和媒體合作經驗，能夠融入當地的風土人情，解決廠家勢力不達、解決不了或者廠家自己解決其成本更高的問題；
蒐集當地的市場信息，並能夠及時準確按照廠家的要求反饋給市場部門，包括競爭者動向，市場質量檢測，市場成果，市場問題等，以提供製造廠商做政策調整或者政策制定；
對企業的文化應當認同，符合企業的主流價值觀，並自覺遵守市場秩序和政策要求，尤其是企業用人制度和與經銷商的合作特點。
對消費者和分銷商的作用體現
以最低或者自己感覺合理的價格，方便地買到需要的產品，沒有缺貨、假貨、次貨等損害購買者利益的事情發生；
產品買到以後，能夠得到全面周到及時的售後服務，能夠獲得公正準確的產品信息，對於出現問題的產品能夠及時解決；
分銷產品具有強大銷售支持，並具備良好盈利能力與市場前景的產品，能夠獲取產品的穩定的分銷權；
對市場進行管理，對竄貨或私下促銷的行為在舉報之後能夠及時有效處理；
產品怎麼賣才能賺大錢是所有分銷商關心的問題，因此分銷商越來越看重經銷商的經營管理、素質提升、銷售推廣、傳播配合等多方面的經營指導。
特別是為廣大的分銷商出面，向廠家爭取更多的助銷品和其他支持，支持到了之後要公平分配，真正分到分銷商手中，同時對於廠家的信息特別是政策變動的消息應當及時通知給下游客戶。
蘿曼帝克
經銷商在流通環節中 主要是為了分擔廠家或品牌商的資金壓力而存在的，也就是說按計劃、大批量生產商品，廠家要投入原材料成本，如果零售或批發，這個成本資金回籠很慢，會拖死廠家和原材料供貨商。因此，有了經銷商壓貨，資金快速回籠。現在方式有變，可以客戶反向定製給廠家，按單生產，經銷商存在的意義就不大了，不過也帶來廠家的壓力，就是直接面對客戶和生產設備的改進！
協同研習馬江
經銷商是企業第一批客戶，也是比較穩定的一批客戶，目前的很多商業模式都需要經銷商。
比如水泥行業，水泥廠生產水泥成本高，主要銷售給各類工地和混凝土企業，而建築企業回款又很難，如果有經銷商長期合作，那麼，水泥廠只需要面對經銷商一家，承擔風險少，甚至有些水泥廠是先款後貨的，混凝土企業現金流一般較少，不能直接付款到水泥廠，經銷商墊款購入，待企業回款後又付經銷商，既盤活了整個生態鏈又有一定利潤，對水泥廠而言，保證了回款力度，降低了風險，對建築企業和混凝土企業而言，完成了進度。所以，經銷商是有必要存在的。
