2020疫情之下，傳統微商模式去向何方？
2020年一開年，一場疫情幾乎打亂了企業的所有部署，而首當其衝的就是以線下為主的企業。
於是，線上直播、短視頻、微信群就成了各顯神通的舞臺，夜店帶動了一場全民“雲蹦迪”、餐廳發起了一場“雲廚房”、健身房讓一度過去的“雲健身”重新火了一把，甚至連醫院也開啟了線上的診療服務……
聲勢最為浩大的當屬導購群體。據瞭解，從2月7日開始，杭州銀泰武林總店被全面封禁，與此同時，近千名導購湧向直播間，繼續著自己的工作。
樊登讀書會創始人樊登說：“過去大家都瞧不上微商，現在發現只有微商有收入，其他人都沒有收入。”
這一切的背後，是一場全民參與的私域流量狂歡。
疫情讓企業都意識到了線上渠道的抗風險能力，或者說，線上不僅是戰術佈局，更是戰略部署。
然而，儘管如夜店這樣的企業，通過線上組織的“雲蹦迪”收入上百萬，但是見微評論注意到，他們兢兢業業經營的私域流量池，實際上是有邊界的。
這與微商自身的成長環境密切相關。
一個微商品牌要嶄露頭角，與它擁有的團隊密切相關，甚至可以說，團隊貢獻了90%的成功因素。
然而，據某品牌的團隊長曾經向見微評論爆料，一直以來，一個團隊的大部分力量，在平時是被閒置的，而導致這一現象的原因錯綜複雜，有的與團隊自身相關，有的與產品相關，有的則與模式相關。
一個最關鍵的因素是，在品牌創始人看來，團隊是專屬於自家的，即使自家的產品不好賣，也不能借團隊之力銷售別家產品。否則，“輕則被視作為他人作嫁衣裳，重則被認定為背叛組織，吃裡扒外。”
但是，一場突如其來的疫情，卻讓這種情況發生重大改變。
據見微評論觀察，由於新冠病毒肆虐，在市場現狀的倒逼之下，許多品牌在兼顧自家產品的同時，紛紛做起了衛生保潔用品的生意。而礙於產能和自身生產能力等多重因素，這些品牌售賣的都是從別家移植過來的現成產品。
以菌溶水為例，這個廣受各大品牌青睞的產品，已經出現在各個團隊的銷售清單之中。究其原因，不僅是當下市場的供需規律決定的，也與該產品的特點有關：
其一，它可以無縫嫁接到任何一個團隊和模式之中。在頂級供應鏈的支持下，它可以實現線上線下聯動，全網同價，利用線上網店和直播，它可以在短時間內迅速鋪開；
其二，技術團隊可以為每一位代理匹配直播工具，同時提供上千個精選SKU，同時滿足引流和復購的需求；
其三，從價格方面看，這款產品每100毫升售價12.8元，極高性價比讓它具有極高的動銷潛力。
這三點讓傳統的微商模式發生了重大的轉變，一個顯著的改變就是，從前一家獨享的流量池，現在依然變成了無邊界的私域流量。
這似乎與智能手機與充電寶的發展過程有著異曲同工之妙。當年智能手機風起雲湧，然而即使如蘋果這樣的頂級科技公司，依然無法解決手機耗電快的問題。在這種情況下，充電寶不僅彌補了智能手機的短板，成為不可或缺的日常用品，還就此撬開了另一片千億市場。
因此，我們有理由相信，疫情之下，以菌溶水為代表的品類迅速走紅絕非偶然，這種模式不僅填補了傳統微商模式的缺陷，或許還可以一舉改變未來微商的格局。
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