在大家都只能闭门不出的时候，从商业层面来讲，应该是电商领域和线下领域会相对受阻，反观文娱领域、视频平台用户则会呈现巨幅上升。
但即使电商领域会因为物流限制而受阻，也不太会影响线上流量的导入。今天虎叔要说的就是品牌在上新时，利用淘系产品营销的一些动作。
首先来讲讲天猫超品。
一般品牌在上新时，最先考虑的应该是基础销量。0销量、0人付款，自然是无人问津的。而比较知名的品牌则会联合“天猫超级品牌日”，在自家设定的超品当日发布折扣优惠，借此与粉丝互动，把场子炒热。
这个热度会有多大呢？大概就是活动当天的销量会比平时大很多吧。比如奥利奥在超品当天的销量是双12期间的6倍；戴森在活动日的销量比平时高出70倍；玛莎拉蒂在超品首发当日18秒售罄了100辆新品车。所以就数据来看，天猫超品的效果是比平时要好的。
有很多知名的大品牌选择与超品合作，为的是新品的曝光和销量产出。再者就是给予品牌粉丝优惠，拉近与消费者的距离。截至目前，天猫超品已经服务过200多个品牌，80%以上的品牌销量能在活动当日达到全年次高峰。
先说好，这不是天猫的通稿哈。既然超品的效果这么好，也有很多品牌与其合作，那么他们是怎么合作的？合作之后的具体效果是怎么样？这才是能够帮助到大家的地方。
举个例子。
雅顿。其新出单品“小鲜胶”在上市之时，首先于1月11日——2月19日在天猫官方旗舰店预售，为超品当天的销量做铺垫。这个做法是不是有点眼熟？看起来很像双十一预售的玩法啊。
其实天猫超级品牌日就是品牌自己的双十一。许多品牌首发都会选择在天猫超品，这是与粉丝互动、为新品增加购买价值的好机会。
所以雅顿在微信公众号投放时，明明是旗舰店的投放，转化的却是超品，目的很明确，就是把博主粉丝都导流进超品，为自家品牌产品打call。
雅顿投放的博主于1月20日左右发布推文，数量不多，但都是领域内的头部大号。分别是教育类的KnowYourself、时尚类的InsDaily和健康类的丁香医生。
这几位都是虎叔曾经推荐过的真博主，而且头部大号的号召力毋庸置疑。虎叔强调过好几次，与其花钱投放那些刷量的假博主，倒不如少投放几位，瞅准转化和评价不错的博主去合作，能少花很多冤枉钱。
以InsDaily为例，此篇推文是在次条，凌晨3点发布，但仍有10W+的阅读，获在看870。
次条的价格会明显低于头条，再加上这篇文章底下留言的粉丝反应也十分正常，证明粉丝们对博主的忠诚度较高。这样，看起来就是“以一个普通博主的合作价格获得了超性价比的曝光”，雅顿能选到这些高质量的博主，除开预算因素，这投放眼光和技巧，虎叔能不夸夸？
雅顿小鲜胶的宣传，在官微上是1月15日开始的，正式导流是在1月16日，官宣天猫超品。同时联合了品牌合作明星强势捆绑热门网剧IP，之后陆陆续续推出与合作明星相关的互动话题，进行持续性曝光。
来看看效果。官宣半个月后，品牌相关词条#雅顿小鲜胶#收获阅读量超过1400万，讨论量7万。
而同时期与超品一起推出的词条#本命傲胶#，收获的则是1.6亿阅读量和3.5万的讨论量，多出了10倍的曝光。
雅顿推出的这个词条，是与合作明星联合的，所以明星流量也可以转变为超品日流量，二者依然是互相成就的关系。再加上品牌，这就是三足鼎立的场景，超品给予平台，明星给予话题和粉丝，最后品牌方付钱收利，完美。
这次联合超品收效如何？由于雅顿今年的超品日在2月，因此目前无法获悉新品具体销量。从旗舰店看，从官宣到现在半个多月的时间，已预订的分别是5000+、2000+。而旗舰店类似产品的月销却只有291。
这么一来，超品的效果你看到了吗？然而讲完雅顿，可能大部分人还是不知道如何能利用好超品做营销，那么下面再举个例子。
奥利奥与天猫超品合作了四年，得到的反馈是年轻人市场对品牌的改观。
2016年，品牌与超品共同推出了出自人气插画师之手的定制填色包装盒，是人们对这款食品品牌的第一次改观；2017年，超品为其打造的爆款是“饼干音乐唱片机”；2018年，共同打造“饼干DJ台”，再次成为网络爆款。2019年5月双方共同打造的主题则是复古，想必是结合了当下年轻人的消费趋势。那么这第一点就是：利用超品获悉消费者意向，成功转型。
去年其活动日是在2019年5月23日，官方在5月13日开始预告，于是一场联合天猫超品的营销活动正式付诸行动。
这第二，就是创新元素的爆发。
在天猫超级品牌日发售的产品，都要经过品牌方和天猫双方的反复推敲打磨。正是这些与众不同的创意，才能让品牌新品成为粉丝心中的“爆款”。所以，成为天猫超品合作品牌还不够，创新才是王道。
奥利奥官方先是在5月21日推出了“10600块奥利奥复刻故宫”的宣传视频，获得7.8亿人次观看和70多万次的转发。一天之内为品牌新增26万粉丝，超过过去1年店铺增粉总量。
然后在5月22日携手超品，前往品牌出生地纽约来了一次“返乡营销”。本次的复古主题在国外有了更鲜明的表达，让外国人更加了解东方元素，能使品牌精神力上升一个高度。因此，这次创新的成果十分不错，国内社交网络的互动热度几天都居高不下。
最后，就是联合品牌合作人释放品牌力的时候了。
在互动话题#奥利奥进宫了#的基础上，品牌方先是选择热门演员吴磊作为“美食评论家”，收获其粉丝的好奇心和关注；然后邀请奇葩说热门辩手
陈铭现场点评，再次让消费者对品牌进行改观；最后邀请知名美食纪录片总顾问沈宏非为品牌附加文化力。
把这三位聚在一起的目的，更重要的是为了传递此次品牌想要释放的情感能量。整个营销主题是国潮，在天猫的加持下，可以成功触及当下的年轻圈层；几位合作人则可以为品牌带来更多其他圈层的消费者。比如爱追剧的女性、思想活跃的青年和一批热爱美食的人们。
这么一来，奥利奥又实现了一次品牌升级，不仅用户增加，销量也不断在增加。可这一切都是超品的功劳吗？当然不是，还有品牌不断创新的营销方式。
所以天猫超品为品牌架好了与年轻消费者沟通的桥梁，就看品牌方有没有能力成功上岸，把营销转化为销售了。
有一说一，天猫超品还是有门槛的，资历深的合作品牌可以开放一整年的活动日历，其他品牌就要靠过硬的手段和质量获取了。
然而超品固然不错，也不是只认准它一个，针对新品首发，天猫还有另一个工具。之前虎叔说品牌在自家超级品牌日前期推广时，会直接把粉丝导流进超品，而不是官方旗舰店，这在淘系其他产品中也有所体现。
这就需要来说说天猫小黑盒了。
小黑盒的合作方式是跟天猫超品不一样的。超品是在当日一家家品牌的新品首发，小黑盒则是利用大数据推荐一大批优质的新品，但作用都差不多。
在小黑盒上出现过的销量奇迹也有不少，像星巴克猫爪杯，上线3秒就被抢购一空；还有M·A·C魅可的新品“尤雾弹”，在小黑盒首发当日就创造出了超过9000万元的可观销量。
熟知这款彩妆单品的同学们大概也知道，它在首发前期邀请了不少热门的“小鲜肉”“小仙女”作为每款色号的体验官，配合自家其他彩妆单品推出系列订制妆容，打造仪式感。而充分曝光之后，小黑盒就是一个可以集结粉丝购买的专属场地，从营销到成交，这个产业链可以解决很多品牌新品首发的难题。
小黑盒上展示的都是近30天上市的全球新品，是减少粉丝与新品接触周期、缩短孵化时间的重要渠道。因此，以往会有许多品牌选择小黑盒作为首发曝光，然后在线下进行二次曝光。
除此之外，小黑盒还能提供“新品评测”、“U先试用”等栏目，以此反馈消费者购买意向和评价数据，让品牌方能够快速获悉。之后，也能在大数据分析的前提下加速品牌新品的研发，并确定研发方向。
所以除开超品，小黑盒依然是品牌可以利用的工具，互相合作，也互相成就。把流量导入小黑盒也是许多品牌乐见其成的事吧。
虎叔在之前看到过一句话：天猫搭台，品牌唱戏。这非常符合今天的主题。小黑盒也好，超品也罢，都是天猫为品牌新品以及新品牌提供的平台。品牌为了销量和声量得多出力，唱一台好戏，并给平台一定的“场地费”，合理，也可持续。
平台方还在努力推出新的工具提速产业链、成就品牌，品牌方自然不能拖后腿。未来，不管是质量还是销量、外部广告营销还是内部提升价值，都是要共同努力的。自信点，下面的这个展望，可不就是对未来经济的肯定？
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