伴随中国电商红利，不少外国品牌纷纷「走进来」。最近越来越多外国小伙伴向TMO咨询中国电商平台入驻费率等相关问题，衡量如何通过第三方电商平台打开中国市场。
入驻中国电商平台，成本到底有多高？TMO此次为大家整理了天猫、天猫国际、京东、京东国际、网易考拉等中国主流电商平台入驻费用。
（一）天猫入驻
入驻天猫商城的费用主要包括三类，分别是保证金、软件服务年费和软件服务费（佣金）。
1）保证金
费用：一般为5万，10万，15万三档。个别品类会高达30万（医疗健康）
商家在天猫经营必须缴存保证金，保证金主要用于保证商家按照《天猫服务协议》、天猫规则经营，且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。
2）软件服务年费
费用：一般为3万，6万两档。个别品类会高达50万，120万（新车/二手车）等
商家在天猫经营必须交纳年费。入驻时缴纳年费的金额参照商户选择经营的类目中对应年费金额的最高档；结算时参照有效月份内销售额占比最大类目对应的折扣标准。
3）软件服务费（佣金）
费用：一般集中在2%，5%两档。总体上依据品类差异分布在0.5%-10%不等
商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比(简称“费率”)交纳软件服务费。
（二）天猫国际入驻
入驻天猫商城的费用主要包括三类，分别是保证金、技术服务年费和实时划扣技术服务费（佣金）。
1）保证金
费用：共分为15万，30万两档
天猫国际经营必须缴纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫国际的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫国际商户服务协议》及相关规则规定用于向天猫国际及消费者支付违约金。
2）技术服务年费：
费用：共分为3万，6万两档。
商家在天猫国际经营必须交纳年费，年费金额以一级类目为参照。
3）实时划扣技术服务费（佣金）
费用：一般集中在2%，5%两档。总体上依据品类差异分布在0.5%-5%不等
商家在天猫国际经营需要按照其销售额的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。
（三）京东入驻
入驻京东开放平台的费用包括保证金、平台使用费（月费）和技术服务费（佣金）。其中保证金和平台使用费有明确的金额规定，技术服务费则采取费率的形式收取。
1）保证金
费用：一般为3万，5万两档。也会有一些品类到达6万（电脑设备，存储设备等），10万（奢侈品，洋酒，奶粉，无人机等）或者更高（汽车类）。
2）平台使用费（月费）
费用：统一为1000／月。极个别品类500元／月或免费（如票务、酒店预定）。
3）技术服务费（佣金）
费用：一般集中在5%-8%。总体上依据品类差异分布在2%-10%不等，个别免收。京东上各品类佣金差异较为明显，具体还需以自己的品类来计算。
注：技术服务费包含SOP和FBP两种模式。SOP费用等于或大于FBP
- SOP ：京东给商家一个独立操作的后台(自行上传产品，描述，价格)，跟淘宝商城模式比较类似， 要求订单产生后12小时内发货，由商家来承担所有的服务。商家不需要给京东开具增值税发票，需要商家每单给顾客开普票。
- FBP ：京东给商家一个独立操作的后台(自行上传产品，描述，价格)， 商家五地入库（北京，上海，广州，成都，武汉），从仓储到配送到客服都是京东来操作，京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受（支持211限时达，自提，货到付款，POS刷卡），客户体验值最高。商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票（注：不是普通发票）
（四）京东全球购入驻
京东全球购入驻费用相对他平台，高出不少且以美金计算。包含保证金、平台使用费（月费）和技术服务费（佣金）。目前京东官方公布的最新政策为2017年版（2018年目前沿用2017版）。
1）保证金
费用：绝大多数都集中在15000美金一档。如若店铺中经营诸如Chanel，Dior等世界知名奢侈品牌的，平台将统一每店铺收取保证金30000美金。另，极个别品类低至5000美金（音乐、影视类）
2）平台使用费（月费）
费用：统一为1000美金／月。
3）技术服务费（佣金）
费用：一般集中在2%-5%区间内
（五）网易考拉入驻
网易考拉的政策变化浮动较大，目前考拉也未通过官方渠道给出详细的资费说明。依据我们往期的经验，资费一般由保证金，技术服务费（佣金）这两种组成。
1）保证金：1万-10万不等
2）技术服务费（佣金）：5%-7%
第三方平台入驻or自建品牌电商？
最后，有不少小伙伴向TMO提问「我到底是入驻电商平台好，还是自建电商好？」，TMO曾在往期推送中提到过中国的两种电商增长策略，即：
- 快速增长模式（高成本、高增长）：第三方平台入驻→品牌微信商店／品牌电商网
- 有机增长模式（低成本，缓慢有机增长）：通过品牌微信商店／品牌电商网站→第三方平台入驻
当然，我们最后的目标是发展成一个多渠道，跨链路的电子商务解决方案。
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TMO GROUP是一家国际性的电子商务解决方案提供商，在阿姆斯特丹，上海和香港设有办事处， 致力于为大中型企业在，，领域提供前沿的技术解决方案。
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