在大家都只能閉門不出的時候，從商業層面來講，應該是電商領域和線下領域會相對受阻，反觀文娛領域、視頻平臺用戶則會呈現巨幅上升。
但即使電商領域會因為物流限制而受阻，也不太會影響線上流量的導入。今天虎叔要說的就是品牌在上新時，利用淘系產品營銷的一些動作。
首先來講講天貓超品。
一般品牌在上新時，最先考慮的應該是基礎銷量。0銷量、0人付款，自然是無人問津的。而比較知名的品牌則會聯合“天貓超級品牌日”，在自家設定的超品當日發佈折扣優惠，藉此與粉絲互動，把場子炒熱。
這個熱度會有多大呢？大概就是活動當天的銷量會比平時大很多吧。比如奧利奧在超品當天的銷量是雙12期間的6倍；戴森在活動日的銷量比平時高出70倍；瑪莎拉蒂在超品首發當日18秒售罄了100輛新品車。所以就數據來看，天貓超品的效果是比平時要好的。
有很多知名的大品牌選擇與超品合作，為的是新品的曝光和銷量產出。再者就是給予品牌粉絲優惠，拉近與消費者的距離。截至目前，天貓超品已經服務過200多個品牌，80%以上的品牌銷量能在活動當日達到全年次高峰。
先說好，這不是天貓的通稿哈。既然超品的效果這麼好，也有很多品牌與其合作，那麼他們是怎麼合作的？合作之後的具體效果是怎麼樣？這才是能夠幫助到大家的地方。
舉個例子。
雅頓。其新出單品“小鮮膠”在上市之時，首先於1月11日——2月19日在天貓官方旗艦店預售，為超品當天的銷量做鋪墊。這個做法是不是有點眼熟？看起來很像雙十一預售的玩法啊。
其實天貓超級品牌日就是品牌自己的雙十一。許多品牌首發都會選擇在天貓超品，這是與粉絲互動、為新品增加購買價值的好機會。
所以雅頓在微信公眾號投放時，明明是旗艦店的投放，轉化的卻是超品，目的很明確，就是把博主粉絲都導流進超品，為自家品牌產品打call。
雅頓投放的博主於1月20日左右發佈推文，數量不多，但都是領域內的頭部大號。分別是教育類的KnowYourself、時尚類的InsDaily和健康類的丁香醫生。
這幾位都是虎叔曾經推薦過的真博主，而且頭部大號的號召力毋庸置疑。虎叔強調過好幾次，與其花錢投放那些刷量的假博主，倒不如少投放幾位，瞅準轉化和評價不錯的博主去合作，能少花很多冤枉錢。
以InsDaily為例，此篇推文是在次條，凌晨3點發布，但仍有10W+的閱讀，獲在看870。
次條的價格會明顯低於頭條，再加上這篇文章底下留言的粉絲反應也十分正常，證明粉絲們對博主的忠誠度較高。這樣，看起來就是“以一個普通博主的合作價格獲得了超性價比的曝光”，雅頓能選到這些高質量的博主，除開預算因素，這投放眼光和技巧，虎叔能不誇誇？
雅頓小鮮膠的宣傳，在官微上是1月15日開始的，正式導流是在1月16日，官宣天貓超品。同時聯合了品牌合作明星強勢捆綁熱門網劇IP，之後陸陸續續推出與合作明星相關的互動話題，進行持續性曝光。
來看看效果。官宣半個月後，品牌相關詞條#雅頓小鮮膠#收穫閱讀量超過1400萬，討論量7萬。
而同時期與超品一起推出的詞條#本命傲膠#，收穫的則是1.6億閱讀量和3.5萬的討論量，多出了10倍的曝光。
雅頓推出的這個詞條，是與合作明星聯合的，所以明星流量也可以轉變為超品日流量，二者依然是互相成就的關係。再加上品牌，這就是三足鼎立的場景，超品給予平臺，明星給予話題和粉絲，最後品牌方付錢收利，完美。
這次聯合超品收效如何？由於雅頓今年的超品日在2月，因此目前無法獲悉新品具體銷量。從旗艦店看，從官宣到現在半個多月的時間，已預訂的分別是5000+、2000+。而旗艦店類似產品的月銷卻只有291。
這麼一來，超品的效果你看到了嗎？然而講完雅頓，可能大部分人還是不知道如何能利用好超品做營銷，那麼下面再舉個例子。
奧利奧與天貓超品合作了四年，得到的反饋是年輕人市場對品牌的改觀。
2016年，品牌與超品共同推出了出自人氣插畫師之手的定製填色包裝盒，是人們對這款食品品牌的第一次改觀；2017年，超品為其打造的爆款是“餅乾音樂唱片機”；2018年，共同打造“餅乾DJ臺”，再次成為網絡爆款。2019年5月雙方共同打造的主題則是復古，想必是結合了當下年輕人的消費趨勢。那麼這第一點就是：利用超品獲悉消費者意向，成功轉型。
去年其活動日是在2019年5月23日，官方在5月13日開始預告，於是一場聯合天貓超品的營銷活動正式付諸行動。
這第二，就是創新元素的爆發。
在天貓超級品牌日發售的產品，都要經過品牌方和天貓雙方的反覆推敲打磨。正是這些與眾不同的創意，才能讓品牌新品成為粉絲心中的“爆款”。所以，成為天貓超品合作品牌還不夠，創新才是王道。
奧利奧官方先是在5月21日推出了“10600塊奧利奧復刻故宮”的宣傳視頻，獲得7.8億人次觀看和70多萬次的轉發。一天之內為品牌新增26萬粉絲，超過過去1年店鋪增粉總量。
然後在5月22日攜手超品，前往品牌出生地紐約來了一次“返鄉營銷”。本次的復古主題在國外有了更鮮明的表達，讓外國人更加了解東方元素，能使品牌精神力上升一個高度。因此，這次創新的成果十分不錯，國內社交網絡的互動熱度幾天都居高不下。
最後，就是聯合品牌合作人釋放品牌力的時候了。
在互動話題#奧利奧進宮了#的基礎上，品牌方先是選擇熱門演員吳磊作為“美食評論家”，收穫其粉絲的好奇心和關注；然後邀請奇葩說熱門辯手
陳銘現場點評，再次讓消費者對品牌進行改觀；最後邀請知名美食紀錄片總顧問沈宏非為品牌附加文化力。
把這三位聚在一起的目的，更重要的是為了傳遞此次品牌想要釋放的情感能量。整個營銷主題是國潮，在天貓的加持下，可以成功觸及當下的年輕圈層；幾位合作人則可以為品牌帶來更多其他圈層的消費者。比如愛追劇的女性、思想活躍的青年和一批熱愛美食的人們。
這麼一來，奧利奧又實現了一次品牌升級，不僅用戶增加，銷量也不斷在增加。可這一切都是超品的功勞嗎？當然不是，還有品牌不斷創新的營銷方式。
所以天貓超品為品牌架好了與年輕消費者溝通的橋樑，就看品牌方有沒有能力成功上岸，把營銷轉化為銷售了。
有一說一，天貓超品還是有門檻的，資歷深的合作品牌可以開放一整年的活動日曆，其他品牌就要靠過硬的手段和質量獲取了。
然而超品固然不錯，也不是隻認準它一個，針對新品首發，天貓還有另一個工具。之前虎叔說品牌在自家超級品牌日前期推廣時，會直接把粉絲導流進超品，而不是官方旗艦店，這在淘系其他產品中也有所體現。
這就需要來說說天貓小黑盒了。
小黑盒的合作方式是跟天貓超品不一樣的。超品是在當日一家家品牌的新品首發，小黑盒則是利用大數據推薦一大批優質的新品，但作用都差不多。
在小黑盒上出現過的銷量奇蹟也有不少，像星巴克貓爪杯，上線3秒就被搶購一空；還有M·A·C魅可的新品“尤霧彈”，在小黑盒首發當日就創造出了超過9000萬元的可觀銷量。
熟知這款彩妝單品的同學們大概也知道，它在首發前期邀請了不少熱門的“小鮮肉”“小仙女”作為每款色號的體驗官，配合自家其他彩妝單品推出系列訂製妝容，打造儀式感。而充分曝光之後，小黑盒就是一個可以集結粉絲購買的專屬場地，從營銷到成交，這個產業鏈可以解決很多品牌新品首發的難題。
小黑盒上展示的都是近30天上市的全球新品，是減少粉絲與新品接觸週期、縮短孵化時間的重要渠道。因此，以往會有許多品牌選擇小黑盒作為首發曝光，然後在線下進行二次曝光。
除此之外，小黑盒還能提供“新品評測”、“U先試用”等欄目，以此反饋消費者購買意向和評價數據，讓品牌方能夠快速獲悉。之後，也能在大數據分析的前提下加速品牌新品的研發，並確定研發方向。
所以除開超品，小黑盒依然是品牌可以利用的工具，互相合作，也互相成就。把流量導入小黑盒也是許多品牌樂見其成的事吧。
虎叔在之前看到過一句話：天貓搭臺，品牌唱戲。這非常符合今天的主題。小黑盒也好，超品也罷，都是天貓為品牌新品以及新品牌提供的平臺。品牌為了銷量和聲量得多出力，唱一臺好戲，並給平臺一定的“場地費”，合理，也可持續。
平臺方還在努力推出新的工具提速產業鏈、成就品牌，品牌方自然不能拖後腿。未來，不管是質量還是銷量、外部廣告營銷還是內部提升價值，都是要共同努力的。自信點，下面的這個展望，可不就是對未來經濟的肯定？
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