在鼠年這場全民抗疫中,一家來自河南許昌這座四線城市、名叫胖東來、土味十足、但操作硬核的企業,在朋友圈裡被廣泛熱傳。作為一家商貿企業,第一時間宣佈蔬菜進價銷售,第一時間捐出5000萬元,第一時間宣佈“堅守崗位造成犧牲的工作人員,公司給予200萬元的補償金。”
許多人在看了胖東來一系列的牛逼動作後,頭腦中都會有這樣的疑問:這是一傢什麼樣的企業?怎麼突然間就冒了出來?為什麼是胖東來?胖東來為什麼能在這次疫情期間脫穎而出?
1、原來只是我們不知道,胖東來早就是盛名在外,被譽為零售界的“海底撈”。
馬雲稱讚: “引發了我國零售業的新考慮,是我國企業的一面旗幟。 ”
雷軍稱譽它: “在我國零售業一直是神般存在。 ”
2017年,招商證券在一份研報中稱讚說,胖東來“是一家將用戶體驗做到極致的零售公司”。
胖東來所在的新鄉和許昌,臺企丹尼斯、鉅子世紀聯華都只能關閉歇業,全球零售老大沃爾瑪推遲5年才開業,4年後無法悽慘歇業。
我國零售業的數據顯示,胖東來企業人效、評效在我國民營商業企業排名第一名。
也就是說,按人算的平均銷售額或利潤,
按面積算的平均銷售額或利潤,
胖東來都是中國民企第一名。
中國連鎖協會會長郭戈平參觀胖東來後說:
“這絕對是中國最好的店。”
對我們大多數人來說,以前很少有人知道胖東來,
但是在河南許昌和新鄉,
胖東來可謂家喻戶曉。
在許昌和新鄉,
胖東來不管在哪開店,
不管什麼時候開店,
都是一場全民狂歡,
火爆到需要出動警察來控制秩序。
2008年,大商總裁牛剛,
在鄭州改革開放30週年商業企業高峰論壇上說,
“今天我不想講大商,
我想講講胖東來現象。
這麼多年來,
我沒有見過像胖東來這麼好的生意。
你見過人排隊嗎?
見過汽車排隊嗎?
見過電動車排隊嗎?
烈日炎炎下,
婦女頂著太陽,打著遮陽傘,
推著電動車排15分鐘,
前面出去一輛,
這邊才能進去一輛,
人家就要在這一棵樹上吊死。”
你看,連競爭對手都佩服胖東來!
2、“胖東來”這麼牛逼,到底長啥樣?服務真的有那麼好?不會是噱頭吧?
說實話,作為四線商貿企業,胖東來購物中心、超市的外表真的很一般,一點也不高大上,可以說是毫無特點。
但是,內部卻大有乾坤,處處彰顯出“我們不一樣”:
第一,打造極度舒適的環境。
有多舒適?
跟我去胖東來走一走。
如果你帶著寵物出來玩,
突然想逛商場了怎麼辦?
其他地方不行,
但是去胖東來是可以的,
因為胖東來有專門的“寵物寄存處”,
放心,天天消毒的。
胖東來超市門口,
排放著六種購物車,
其他超市只有一種或兩種,
但胖東來有六種。
有嬰兒手推車,
有兒童購物車,
還有老年人購物車。
老年人購物車不僅自帶凳子,
讓老人家走累了可以坐下休息。
車上還配有放大鏡,
方便老人家查看商品價格。
如果你手機沒電了,
不要緊,
這裡有免費的充電寶。
手機欠費了怎麼辦?
沒帶手機想打電話怎麼辦?
不要緊,
這裡有免費電話供你使用。
逛商場口渴了怎麼辦?
不要緊,
這裡有免費的直飲水,
還配好了一次性杯子。
如果你帶著嬰兒,
嬰兒拉屎了怎麼辦?
想給嬰兒餵奶了怎麼辦?
不要緊,
這裡有母嬰室,
非常衛生乾淨。
如果內急了怎麼辦?
這裡有極度舒適的衛生間,
舒適得你都不想出來。
衛生間不僅有成年人使用的馬桶,
還有供兒童和嬰兒使用的馬桶。
如果你腿腳不便,
或者是殘障人士,
不要緊,
這裡為你配備了專門的無障礙衛生間。
廁所裡不僅有掛衣服的扣,
還設置了手機放置臺,
你就說細心不細心吧!
如果你上廁所時,
身體感到不舒服了,
或者來了大姨媽,
不要緊,
按一下這個鈕,
立馬就有人跑來為你服務。
這洗手檯,
乾淨我就不說了,
居然還配有棉籤和梳子。
不僅配有棉籤和梳子,
還安裝了置物盒,
方便你洗手時存放物品,
同時還提醒你看管好財物。
逛著逛著你想抽菸了怎麼辦?
不要緊,
這裡配備了專門的吸菸室。
這樣舒服的配套設施還有很多,
我就不一一介紹了。
第二,打造細緻入骨的專業。
如何專業?
比如你去買大閘蟹,
還可以看到大閘蟹的保存方法。
胖東來的很多商品,
都設置了醒目的使用提示,
告訴你怎麼使用比較好。
你去買麵包時,
不僅可以知道怎麼儲藏,
還可以知道“加熱後更佳”。
買香蕉你根本不用犯愁,
胖東來會直接提醒你:
哪種香蕉是現在可以吃的,
哪種香蕉放一兩天才能吃,
哪種香蕉放三四天才能吃。
你去買盒裝醬菜時,
胖東來會提醒你:
“容易漏油,請你小心拿取!
建議您用袋子包裝後再拿取!”
你去買筆,
筆架前為你鋪好了白紙,
你可以用筆試“粗細”和“顏色”。
如果你要從冰櫃裡拿取食品,
這裡為你配備了專用手套,
就怕把你的手給凍著了。
天氣炎熱的時候,
如果你買了滷菜,
或者其他容易變質的食品,
這裡還為你準備了冰塊。
如果你發現胖東來沒有你需要的東西,
不要緊,
只要你留下聯繫方式,
他們就會專門為你採購。
逛著逛著,
你突然不想要某件商品了,
但又不想放回原處,
不要緊,
胖東來設置了專門的退貨櫃,
你直接放在裡面就行了。
這樣細緻入骨的專業,
在胖東來實在是很多,
你去體驗一把就知道了。
第三:打造平價產品。
這個我就不展開說了,
胖東來的大部分產品,
用老百姓的話說就是“不貴”。
這就是於東來倡導的理念——打造平價產品。
“賺錢不能賺多,合理就好。
零售業有3%-4%淨利潤率就可以了。
低了不行,高了我們也不要。”
英雄所見略同,沃爾瑪創始人也把天天低價作為使命,
再來看看小米的雷軍同學,參觀胖東來後,直接把硬件利潤鎖定在5%以下
第四:不滿意就退貨。
很多商場都有“不滿意就退貨”這一條,
但你在不滿意想退貨時,
商場經常會找各種理由搪塞你。
但胖東來的“不滿意就退貨”,
那可真是實打實的。
水果拼盤,
你說不好吃,那就全額退款。
鞋底出了問題,
你想拿去修一下,
胖東來直接給你換一雙。
巴旦木有壞的,
顧客打電話提意見,
服務員直接重新選了一份,
然後還親自送上門來。
給外甥女買了個小豬玩具,
外甥女不喜歡,
顧客想退貨。
胖東來不僅退了貨,
還贈送了一套娃娃。
買的雞蛋我自己弄破了,
服務員強行給我換了。
“昨天買的拉拉褲穿著小,
今天聯繫了胖東來,
他們竟然給我上門退貨,
還幫我帶了兩包合適的尿不溼。”
不僅僅實行“不滿意就退貨”,
胖東來還實行“7日內商品調價退差價”,
你在胖東來買的產品,
如果7日之內降價了,
你可以前去補領差價。
第五:讓人感動到哭的服務。
胖東來的服務有多好,
很多顧客都說:“超越海底撈。”
一個顧客做過一個實驗:
“我問保安購物券在哪裡買?
一般的商場保安會說在幾樓,
差一點的商場讓我去問總檯,
最差的說不知道。
胖東來的保安怎麼說?
胖東來保安告訴我,
哥你要買購物券嗎,
說完拉著我就走,
一直拉到8樓總檯。
說,姐,他要買購物券。
我本來就是問一問,
被人家的服務熱情所打動,
實在是不好意思,
最後買了500塊的購物券。”
買完東西我提不動,
不管車子停得多遠,
胖東來工作人員都會幫你提到車上。
電玩城抓娃娃機,
只要你舉手示意一下,
就有工作人員來幫你擺好,
讓你方便抓。
買了電器什麼的,
為了避免你弄丟票據,
胖東來會為你專門配一個票據儲存袋。
帶孩子去胖東來玩,
買了一些吃的,
剛付完賬,
一服務員走過來說:
“你抱著孩子吧,我給你推車。”
在胖東來買個姨媽巾,
收銀員會採用專門的深色口袋,
來保護你的隱私。
上廁所的時候,
感嘆好乾淨時,
聽到服務員給隔壁拿了應急衛生巾。
上個廁所,
剛進去就有工作人員提醒,
左側身後有空閒衛生間。
上完廁所出門,
工作人員還會說一聲:
“再見哦,你慢走。”
胖東來的服務真是好到喪心病狂。
胖東來生意為什麼這麼好?
環境超舒服,
售賣超專業,
服務超周到,
東西又不貴,
還可以無條件退貨,
這樣的商城,生意不好才奇了怪了。
3、所有牛逼的企業,一定有牛逼的老闆,胖東來的老闆於東來,就是一位有情懷的企業家!
心裡沒有顧客,供什麼財神都是無用的。
——胖東來董事長於東來
胖東來老總叫於東來。
1966年出生的於東來,
其實只有小學文憑。
他15歲時就開始闖社會,
賣過水果,賣過冰棍,賣過電影票。
1995年3月,
於東來向哥哥借了一萬元錢,
盤下了一個40平米的菸酒店,
從此開始了他的傳奇創業路。
在24年裡,
他把這個虧損慘重的菸酒店,
盤成了年銷售額70億的零售巨頭。
有人問他:“你的經營秘訣是什麼?”
於東來答:“很簡單,你對老百姓多一點兒好,啥都有了。”
1996年3月,
美國航母編隊駛入臺灣海峽,
粗暴干涉中國內政。
於東來看到這個新聞後,
怒不可遏,
立即聯繫兩個哥哥,
兄弟仨連夜趕往北京,
向國防部捐獻了2萬元,
“希望中國可以建造自己的航母。”
央視為此拍了一部專題片——《三兄弟的故事》。
1996的2萬元,
真的相當“值錢”了。
而那時於東來的菸酒店,
才剛剛開始賺錢。
2003年春天,
中國爆發“非典”疫情,
各種防護物資緊缺。
看到這種情況後,
於東來立馬捐了800萬。
那時候的於東來,
身家其實並不多,
但他竟然捐了800萬。
800萬,可以買多少棟房子了。
2008年5月12日,
四川汶川發生大地震。
地震後第二天,
於東來就捐了600萬現金和120萬物資。
然後他帶著140名員工,
直奔災區搶險救災,
疏散了5000多名群眾,
從廢墟中救出16名倖存者。
大家都知道,
跟地產、金融、互聯網等行業比起來,
超市的利潤就是“芝麻與西瓜”,
但於東來竟然捐了720萬。
2010年4月14日,
青海省玉樹發生地震,
於東來又捐獻了100萬。
而這次新冠病毒爆發後,
於東來更是捐了5000萬。
近五年來,受電商影響,
傳統零售業舉步維艱,
連沃爾瑪、家樂福等零售巨頭都不停關店,
但於東來竟然捐了5000萬,
實在是讓人敬佩啊!
疫情防控,是全社會的事,考驗的既是個人免疫力,也考驗著企業是否具備"免疫力"。十萬企業主,一位企業家。企業不是掙錢的機器,而是創造社會財富的團體。凡是堅持“社會效益優先、企業利益在後”的企業,都具有大情懷、大智慧,必將獲得良好的口碑和福報,一定會越走越遠、基業長青。
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