你无法靠囤积知识变得渊博，
共享才让你博学。
——Daniel Burrus
前几天，看书看到了这句话。
于是，我准备将我在内部合伙人之间所谈到的内容，分享出来。算是抛砖引玉，希望引起大家更深入的讨论。
唯有更多的
讨论，真诚、坦率、深刻，才能让我们彼此携手，找到更好的应对之道。
01 疫情可能的影响
这场凶猛的疫情，会持续多久？结合各路专家的预测，大概率还会持续1个月，至少要等到3月中旬。
但是各行各业要正常恢复业务，还至少需要3个月。很多企业很难熬过寒冬，K歌之王的倒闭只是序曲。
这意味着什么？企业自顾不暇，面临艰难的自救任务，不会再增加律师费的投入。
GDP下降10%，企业会非常艰难，法律的解决方案，养成了的找律师的习惯，在此次疫情中将会被改变。
地方为了拯救自己的经济，地方保护主义会抬头，执行很困难，问题解决更依赖行政，诉讼等传统方式很难挣钱。
受到冲击最大的业务板块，会有：
知识产权（维权将很难有利可图，去年加码投入这一行业的律所，将面临困境，据说去年旷真律所押了重注，恐怕会面临难题）；
建设工程（看似纠纷增多，拖欠费用会增加，但执行更难）；常年法律服务（付费意愿和额度将减少）；
税务法律服务（税务机关在1年内不会狠命查税）；
银行法律服务（以收款为结果的模式，会导致很大的问题）……
剩下的，大家可以自行补充。
可以看得见，经济凶猛增长的红利一去不复返。这意味着什么？就像江南春讲的那样：
全面迎来存量博弈的时代，
缺少增量，同质化越来越严重，
大量企业将在价格战、
流量战上厮杀得更加惨烈。
律师这一行业也将面临这样的问题。
小所和青年律师的生存空间将进一步压缩，要么合并，要么死命改革，别无他途。
02 在团队管理上的
影响以及应对思路
大家都在线上办公，但是这样的协作有效率吗？很多律所老板都在研究如何打卡，提高大家的士气。
但是，网络协作的习惯，我们还需要很长的时间才能保证效率，此刻很多人都羡慕当初信息化程度高的团队。
另外，对于管理者的考验，此刻才真正到来。很多律所不敢再招人了，是趁机吸纳优秀的人才？逆流而上，笼络英才？
或者降薪？还是熬过！都需要马上决策。据说所知，好几个律所已经降薪了。
此刻，如何防止团队不稳定，特别是此刻团队的精神气降低，该如何避免给未来带来的更多的麻烦？
但是要急需扩展的大所，现金流充沛的大所，此刻快速并购，或许是千年一遇的好时机。
另外，在业务骤减的情况下，如何发挥协作优势？如何分工？另外，专业化程度较高的团队，限制的律师做什么？
好几个所，几百人闲置，很可惜。大家都要求团队成员，集中梳理自己工作的流程（知识储备的最佳时期）；
着手研究应对的法律意见和执行手册、合同范本等等。但是能否先解决一个律所内部，各团队之间的工作成果彼此分享的问题？
松散的合伙人制度，在这个时候，是不是应该有多觉悟？趁机将一盘散沙，变成一个现代企业的架构？
以及，青年律师的职业能力培养，是不是应该重新思考？这个时间，正是培训的好时机。但是培训需要钱，律所舍得投入吗？
我最近看书有个小故事，或许可以给你一点启发。对人力资源的投入，是应对未来风险的最佳方案。但花钱有风险！
有个大公司的CEO告诉我，
他舍不得花钱提高员工的能力。
“如果我花钱提高他们的能力，
他们却离开了怎么办？
回答：我明白你的意思，
但是，如果你不这样做，
这些没技能的人却留了下来了呢？
这次疫情之后，幸存的律所，要么带着精兵强将去征伐未来，要么留着技能弱化的团队继续苦苦挣扎。
03 关于业务上的
影响以及应对思路
注意大家都在看的地方，
然后看向相反的方向。
大家都以为线上法律服务是趋势？如果大家都看着这个趋势的话，我建议大家，往反的方向看。
我前几天看到一句话，说“随着世界越来越复杂，能够获得的信息越来越多，我们将会向最值得信赖的专业人士寻求指导和帮助”。
这句话在这疫情期间，特别重要，说明线上的服务，给予不了客户以信赖感。我们没有办法成为他们最值得信赖的人。
此刻，不必急着担忧还没有获得的业务，先关注自己已有的客户吧。疫情期间，给每一个客户打电话表达关心的有多少？
如果没有，别急，还来得及，赶紧进行跟踪，做好客户管理，务必表达关心，深入挖掘此刻他们的困难。
并且，做好时间统筹，制定客户访问计划，与现有客户约定好疫情之后会见的时间。我们做的不仅仅是提供服务，更需要的是共同应对，陪伴感。
另外，老律师的春天来了，因为有个硬趋势，业务获得将更加拼关系和拼资源；
生物医药、健康领域的企业会发展，手游、直播、网络协作等等科技公司会发展，我们需要的是增强深度服务这些产业的法律服务能力；
涉外法律服务，特别是海外投资，海外合作，将会有一定的增长；最近在群里聊，很多人都表达想涉足涉外的想法，但是无从下手。
其实说到涉外，我们是专业的，涉外业务的核心，你需要技能，更需要资源，海外资源。
律所团队的作业模式改变将非常急迫了！低成本运营一个团队，可以给客户提供低廉、高效的服务，将非常关键！
说得更直白一点，如何应对老律师对资源的把控？青年律师的应对其实很简单：抱团，然后低价策略，杀入市场，抢！
虽然，企业法律服务收费下降，但是中产阶级的个人法律事务，比如投资、购房、婚姻、劳动等还是会增。
但难题是需要变更作业模式，因为传统的工作模式，将不会有很大的收益，一定是重塑团队，以全新的模式去低成本运营，才能快速切入市场；
另外，对很多律所而言，开源也很重要，就是重新理解“法律服务”四个字，扩大服务的边界，找到新的业务类型，甚至涉足一些商业领域。
04 关于品牌上的
影响以及应对思路
昨天看到江南春关于疫情的讲话，我觉得他这个判断是正确的：谁能带领你的企业在这场疫情中胜出？答案是品牌化。
律师业也是同样的问题。当企业受困，普通大众的收入锐减，他们的决策将更多谨慎，此刻他们举目四望，该如何选择律师呢？
律师是稀缺资源还是过剩的？如果是过剩的，他们该如何选择呢？只能是更稳妥、更有确定性、信赖感更强，也就是品牌信任度高的律师或律所。
按照江南春的原话：在过剩时代，在消费者主权时代，企业的竞争力是什么？是品牌认知。
许多人宣称流量是一切生意的本质，
而我觉得品牌赢得人心才是生意的根本。
流量只是品牌赢得人心的结果。
但是如何建立品牌？我们律所品牌化建设最大的错误是品牌建立给同行看的，给律协看的。
鼓掌的人很多，但是效果呢？我们还是喜欢沉溺在同行的赞誉之中，这其实很危险。
特别是面对疫情，这种掩耳盗铃，自过其瘾的品牌化建设思路非常危险。问一个律所：你们的品牌是什么？
他们不知道！再问一个问题，你们律所的优势是什么？结果给你50个专业方向。请问，你是客户，你该如何判断？
那该如何做呢？其实是管理者或律师本人的取舍。舍不得舍去，将“泯然众人矣”。
我们谈融媒体运营，但是很多律所的策略，要么招聘编辑，写自己律所的动态，老板看着高兴。
律师是最优秀的写手，只是要改变他们的写作思路。
如果你要针对某些核心市场领域，莫如快速地深入对这些市场领域的研究与探索，并快速以各种方式来呈现你的专业性。
另外，此刻如何策划一些线上的活动？发动律所的关系，通过政府，通过各种协会，开设网络课堂，集中服务，也获得市场的认同度？
但是大部分的课堂，设置的目的是给律师自己看的，好遗憾。另外，思考如何加大与地方媒体的合作，不断强化在当地的品牌度？等等。
这次疫情，危机是空前的。
如果应对失措，会带来非常严峻的后果。但是，我的原则是“不浪费任何一场危机”，在危机中琢磨机遇。
此刻，放下焦虑，让我们集中思考一些问题：什么是我们的优势？什么是我们的追求？我们需要放弃什么？我们需要抓牢什么？律师业的核心是什么？
最关键，你想过什么样的人生……
终审｜伟 娜
閱讀更多 智善律師 的文章
