超哥往前走
你好，我是今日頭條的外貿人說外貿事孫虎，今天很願意就你提出的問題說下我的看法。
一、建議，要分析工作中銷售業績不高的原因。針對銷售業績不高的原因，我分析了幾個原因，見下面的分析，供你參考
1、沒有理解銷售和營銷。不要為了賣產品而賣，要做到營銷，因為銷售就是產品的轉移，而營銷則是客戶關係的維護和開發。
2、沒有掌握系統的客戶開發思路。客戶開發從基本的4P理論到今天的自媒體開發客戶，歷經了多種發展變化，不知道你的產品是面對終端還是渠道的，因為不同的客戶，開發的原則、技巧是不同的，必須研究客戶特點。
3、產品知識掌握不紮實。產品知識是首要的，誰都希望與一個產品專家溝通，因此，要多檢查自己是否達到了專家水平。還有能否靈活的掌握產品的賣點。
4、表達能力是否可以。銷售人員最大的特點就是溝通，如果沒有很好地溝通能力，則很難說服客戶與我們成交。先如何切入主題，如何探測客戶需求，都是溝通的結果。
二、找出解決問題的辦法和思路
1、 既然業績不高，收入不高，就要找到問題。不要猜測自己不足，要讓同行夥伴給你提出問題，這樣比較客觀公正，也可以讓客戶給你建議和意見。這樣可以迅速找到不足，加以改正和提高。
2、 正視自己的不足，提升營銷技能。以上都列舉了不成功營銷的特點，只有不斷反覆實踐和鍛鍊，讓自己的能力符合職場需要。才是下一步提升業績的動力。
3、 向優秀業務人員請教。畢竟很多優秀者肯定值得你學習的地方，多去聆聽他們的分析客戶、開發客戶、維護客戶的基本思路，還有很多成功案例的分析，都要去記錄和總結。同時，可以嘗試在新的訂單中予以使用才是主要的。
4、 購買書籍學習。購買相關的客戶開發、心理學、人力資源學科的書籍，給自己充電也是很好的方法。
5、 參加各類線上或線下的營銷培訓。可以自己付費模式，參加線上線下核心課程的學習。這些可能給你方法和工具。
6、 最後一點就是落地實操要靈活。營銷需要很強的應對策略，因為客戶需求是動態的。必須能靈活的處理客戶疑問，速度要快，要精準分析客戶才是成功的法寶。讓自己成才必須對自己狠一點。
不知道我的分析您是否明白，歡迎交流，如果需要幫助可以在今日頭條@外貿人說外貿事，我願意傾聽你的訴說。
外貿人說外貿事
銷售是一個入職門檻相對較低，收入提升較快的職業，所以從業人員較多，但並不是每個銷售都能做出好的業績，拿到高工資，能做出業績的屈指可數，但做不出業績可能並不是你的能力不足，有可能是你選擇的領域不適合自己或者說選擇的銷售類型與自身不匹配。
一、也許你真的不適合做銷售
現在從事銷售工作的人有兩種，一種是熱愛銷售工作，具備從事銷售工作的基本條件。另外一種就是在別的行業求職不理想，看到銷售收入高，隨大流而選擇從事銷售工作。第一種人自然而然能做出好的業績，但是第二種人想做出業績卻很難，因為他們缺乏銷售的興趣，缺乏最基本的銷售技巧。所以自己是否適合從事銷售工作，應該進行自我判斷，如果不適合儘早換一份工作。
二、也許沒有業績與你能力無關
很多人做銷售非常努力，天天都在打電話，陌生拜訪客戶，或者更蹤老客戶，什麼招都用上了，但還是業績不好，收入低，這有可能不是因為你的能力不行，而是你做事方法不對，或者你選擇的領域和銷售的層次不對。
三、銷售除了堅持還需要點運氣
都說做事在人，成事在天，在銷售工作中，把每項工作都做到極致，並一直堅持下去，業績會逐漸的好轉，銷售是一分的努力，一分的堅持，一分的運氣。
4、業績上來了，人脈就上來了、工資就上來了。做銷售的選擇很重要。
追夢365
銷售靠什麼吃飯？
公司運營當中的銷售人員靠什麼吃飯呢？我想當下的大部分公司還是要靠銷量獲得獎金和報酬。
首先我們按照薪酬體系把公司分為兩類
（只分析銷售類）
第一類：基本工資（高工資）+完成獎勵
這類企業大部分為外資企業、公司規模較大、薪酬體系完善，福利優越，銷售人員比較穩定；
第二類：基本工資（低工資）+高業務提成
這類企業大部分為國內公司、特別是民營、私有公司（無任何歧視、就事論事），公司規模有限、薪酬體系較為薄弱、銷售人員流動性比較大；
那麼，我們就按照上面的薪酬體系分類核算你的收入
第一類公司收入：高於大部分人群的中等收入者、但要想獲得額外部分的獎勵實屬不易，需要付出很多的心血；
第二類公司收入：基本工資僅僅能夠滿足日常所需，想要獲得高收入提成只能開發儘量多的客戶、提高銷量，別無他途！如果沒有銷量、銷售人員拿不到提成、隊伍的流失率高的嚇人，堅持不到三個月！
那麼，如何拿到更高的收入麼？
第一類：提高自身專業能力和銷售技巧，應聘第一類公司，提高基礎收入；
第二類：提高客戶數量、提高渠道佔有率，提高客戶銷量；
第三類：公司前景不明、果斷離職和止損；想要實現夢想，更要麵包和牛奶！
成功的道路千萬條，每個人都要找到屬於自己的發展道路，選擇好屬於自己的領悟、堅持不懈才能贏的客戶、擴大銷量，從而提升自己的收入！
夢想口袋2019
可以分享一些營銷方法論給到你參考，對於銷售來說，悟性和勤奮很重要！
關於客戶拜訪可以給你一些建議:
A、拜訪前：
1、拿到客戶商機、從客戶官網瞭解客戶行業背景、基本信息；從客戶案例庫中尋找相類似客戶案例（客戶案例可以先從官網中簡單瞭解）
B、電話溝通：
1、瞭解客戶信息
2、瞭解客戶需求、客戶預算、客戶項目計劃
3、瞭解目前潛在競爭對手
4、預約拜訪時間、地點、參會人數、參會人員職位等信息
5、瞭解現有解決方案（比如第三方夥伴情況）
C、上門前準備：
1、準備標準PPT（需要做調整，加入客戶log、相似案例）
2、準備宣傳手冊、名片
3、準備標準DEMO(不建議第一次上門演示系統)
4、準備現場問卷
5、準備現場會議紀要模版
6、上門前一天再次確認時間、地點、參會人數及職位
D、客戶現場
1、提前半小時到達客戶現場
2、現場準備、交換名片
3、交換名片確認關鍵人
4、現場瞭解客戶上系統的背景（目前業務痛點）
5、演講方案（結合客戶痛點）
6、交流答疑（結合現場調研問卷）
7、現場陳述下一步計劃（會議紀要確認發給誰）
8、整理客戶現場環境
E、拜訪後總結
1、整理會議紀要
2、發出會議紀要、馬上電話跟進是否收到、確認會議紀要內容是否有疑義
3、梳理客戶內部關係、找到關鍵人、同時覆盤項目現場所瞭解到的情況（拿到預算情況、拿到競爭對手情況、拿到計劃、拿到與關鍵人的對接方式、尋找到外部渠道夥伴支持）
F、商務禮儀很重要！一定要注意！
鑫哥美好生活
如果你只想把東西賣給別人,並認為自己不是一個好的銷售,永遠都不會是一個好的銷售.
如果你對自己信心百倍,百分之百了解你的產品,瞭解他的各方面參數,用途,及與同類產品相比的優勢,瞭解你的產品會給人們帶來什麼好處,瞭解誰是最需要你產品的人,想著讓買家得到益處,想著雙盈,才有可能會成功
再就是充分利用網絡資源,阿里巴巴或一些其它商務商站,上面有很多供求信息,會對你有幫助的.阿里上還有一些文章,教你怎麼成功,不妨看看.
一份訂單不是產生在談判桌上.而是產生在桌下大量的知識積累及工作中的.
再有,你的身份決定了與你交往的人的身份.一個好的銷售,永遠衣著乾淨得體,讓人如沐春風.
我願化作清晨叫醒你的
評估銷售工作或銷售人員的價值很直接，也沒那麼多主觀定性的界定或評估，其實就是靠業績二字說話的。
業績不好，首先要進行自我的分析、總結與評估。先是自我分析評估，新手上路還是已經半年以上了？自己和自己進行同比或環比是增長還是降低？再者與其他人橫向比較，是大家都不好，還是自己不好？比自己晚來的人是否有比自己業績好的？業績好的他們做得好的體現在哪？自身還有哪些差距和待提升的方面？
其次，站在銷售管理角度來說，業績不好，說明手裡意向客戶量不多，意向客戶量如果是公司提供，考慮是否與客戶質量有關，如果自身主動開發，可以考慮新客戶開發途徑是否單一；
第三，考慮意向客戶開發轉化率的問題，有了意向客戶量，如果自身專業技能、產品專業知識話術不過關，銷售流程不熟悉，客戶就很難轉化，沒有轉化，業績就很難達成；
第四，老客戶粘性服務方面總結是否還有待提升的地方，客戶能否續單或轉介消費，這與客戶復購率有關，也是穩定基礎業績的部分。
最終，需要強調注重的是，商場如戰場，銷售是個系統活，作為戰場第一線，需要結合上述，在子彈-產品、槍手-業務人員-槍法-流程話術以及戰場-銷售環效等方面分析梳理，找到待提升的方面進行強化，相信會讓業績螺旋上升的。
豹策崔巍
工作中銷售總是沒有業績工作收入提成工資拿的不高怎麼辦？首先分析兩點，第一是你的行業，第二是你的努力態度，第三是你的產品適不適合你銷售，第四你喜不喜歡幹這個行業，第一你的行業，假如說現在是上升期或者是在行業當中屬於旺盛發展期，我感覺這個產品應該銷售是沒有問題的，那就是處在你個人的態度和能力上面，所以你要提高你的能力和你的態度，努力的話沒有問題，所以銷售是很簡單的，也是隻要態度好了肯努力，肯定會有業績的，勤能補拙嘛，第三產品你選的產品適不適合你銷售，就是你喜不喜歡幹你銷售這個行業，就是你賣產品，可能你賣的產品正好是不能吃，不是你喜歡銷售的可能你不愛我你就不好所以建議這種情況你最好改行，第四就是你喜不喜歡幹銷售這個行業，假如說你喜歡幹這個銷售這個行業就要不斷學習銷售技巧，銷售能力，多接接接交人脈，假如說你不喜歡銷售這個行業，那你就趕快的轉行學習一技之長才能保持著保持你在職場的一份有一席之地。
九橙九
如果這是長期的狀況，那麼建議您考慮換其他行業，真的不適合您，用再多的方法，花再多的時間也於事無補。
如果是階段性的狀況，那麼建議您梳理您的人脈關係和工作中訂單的進度，分出輕重緩急的等級來，不能所有的訂單花同樣的精力和代價，切記這點。一年認準2，3個大單發財致富，中間穿插一些速成的小單保證生活，這樣一年就能滋潤的生活了
麻瓜搞笑
大家好，我是湖北英姐，我今天來回答關於工作中銷售總是沒有業績，工資拿不到很高怎麼辦。
以我自己的經驗我總結有三點，只要把這三點做好了還是沒有業績那你就準備轉行l
1.產品專業知識
2.客戶的需求
3.自身的態度
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湖北英姐
你適合什麼工作？
該向哪個方向發展？
需要根據你的個人能力和素質、喜好、市場需求等等因素來綜合分析。
可以肯定的是，你的迷茫是暫時的，同時也是正常的。每個人在成長過程中都會或多或少感覺迷茫。要擺脫這種境況,建議你根據自己的能力、市場未來的需求，為自己設置一個目標，也就是規劃.然後定一些階段目標,只要自己跳一跳就能實現的那種.等實現後,再定下一個努力就能實現的目標,這樣一步一步就達到最終目標了.目標切忌過大，要可望又可及,那樣不至於使你迷茫和氣餒,如此下去,你就能從實現目標的成功中獲得快樂.
目標可以是任何方面的,比如找一份自己喜歡的工作，或確定一種你需要的技能培訓，之後制定一個工作/學習目標，讓自己每天有點小進步，踏踏實實地工作和學習，積累經驗，這樣一定會有收穫；之後再定一個新的階段目標，再努力......嘗試一下吧。
銷售工作不容易，也不會天上掉餡餅！只有通過自己辛勤的拼搏才能實現高工資。
