賣肥料的小女孩
肥料庫存吧，它不像水果有保鮮期。也壞不了，疫情過後，需求量還是非常大的。
輕煙薄暮
“莊稼一枝花，全靠肥當家”
疫情之下，很多行業都受到了或大或小的影響，首當其衝，餐飲業、旅遊業等等。
突如其來的新型冠狀病毒感染的肺炎打亂了中國人民新年的節奏，抗擊疫情成為了所有人的頭等大事。
企業休工，物流停運，經濟下行，一部分行業受衝擊的同時也在進行蛻變，各行各業都有相應的措施：
那麼這次疫情肥料企業應該怎樣突出重圍呢？
調整產業佈局，開發新產品
“上大壓小、產能置換，淘汰技術落後、資源利用不合理的產能”這一調整原則，結合自身實際，通過採用新技術、新工藝、新裝備等手段提升改造傳統產業，發展高附加值產品，加快轉變增長方式，促進產業升級，增強發展後勁。
在調整產品結構上，肥料生產企業要在瞭解國家相關政策、農產品價格、能源價格、生產成本、農資產品產量、市場需求量、國際市場走勢等基礎上，結合市場容量、農民用肥習慣等各種因素，在對市場進行認真調研後，不斷開發適銷對路的新產品，以提高市場競爭力。產品可以分為戰略型產品、利潤型產品、潛力型產品、邊緣型產品、品牌型產品等，這樣產品的主次就涇渭分明瞭，操作的思路就清晰了，投入的比例也就有的放矢了。此外，為了立足長遠，應注重對能提高水利用率、提高作物抗逆性、改善土壤結構、適應於優良品種需肥特性、具有防治雜草功能等新產品的開發。
細分終端市場，擴大市場份額
當前，國內複合肥市場競爭越來越激烈、越來越殘酷。為應對變幻莫測的市場，有的複合肥生產企業採取細分終端市場的方式，以期擴大市場份額，擴大產品銷量。
“劃整為零，細分市場，逐一研究，逐一攻破”的辦法，不失為當前市場營銷的一條出路。肥料生產企業可以從以下三個方面著手：
一是扶持成熟市場。在產品認可度好、品牌佔有率高的成熟市場地區，可繼續大力扶持總代理、經銷商、代理商，適度傾斜銷售政策，做好宣傳推廣，加強業務指導，保證供貨力度，使合作雙贏的成熟市場不僅得到鞏固和加強，同時起到標杆作用，帶動周邊市場。
二是幫助成長期市場。對於前期銷售有所進展，但在當地品牌競爭中處於劣勢的地區，可採取引導並直接參與代理商的村鎮網點建設的方法，將成熟市場的發展經驗帶到品牌成長期的區域，實現實時信息互動，出現問題廠商聯合解決，讓代理商從廠家得到的不但有產品支持，而且有親如一家的感情支持。此舉能加強經銷商的品牌忠誠度，是當地市場由小變大的有力保證。在銷售薄弱的地區，多找試點經營戶，採取邊設點、邊規範、邊提高的方法，搶佔市場，提高知名度，擴大市場份額。
三是開發空白市場。在當前尚未開發的空白市場，以終端直銷方式進行品牌推廣為中心，以合作社和種糧大戶為重點，直接送貨上門，讓農民近不出村、遠不出鄉就能買到稱心如意、質優價廉的複合肥。
優化售後服務，保障農民利益
由於化肥消費群體特殊而固定，且每年都有明顯的消費淡旺季之分，在市場順暢時，一些化肥生產企業憑藉得天獨厚的資源優勢呆在家裡“等客上門”，個別企業甚至憑藉某種優勢待價而沽。可是當危機來臨時，這樣的企業就沒咒唸了。
為了使企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地，我們的複合肥生產企業除了要有優質的產品，還要建設配套的售後服務體系。
首先是建立信息溝通平臺。當用戶在農業生產過程中遇到問題，銷售人員應及時與公司技術服務部門溝通，在第一時間給予用戶細心、耐心、專業的技術指導；設立多部免費服務熱線並廣而告之，並由專業技術人員給予解答；充分利用網絡信息平臺，由專人負責信息記錄整理，以積極主動的態度及時解答問題並按時總結上報。
其次是直接服務基層農民。各一線區域銷售負責人要詳細掌握用戶資料，重點是種糧大戶及農業合作社信息並登記造冊，做到適時主動聯繫，適量適品種主動送貨上門；定期派出銷售人員深入田間地頭，徵求農民意見，通過測土配方施肥指導農民正確使用化肥；編輯出版施肥手冊，無償贈送給農民朋友，把科技送到農民炕頭；建立科技示範田，通過農民看得見、摸得著的事實改變農民的傳統施肥觀念；通過各種周到的服務，不斷提升產品的美譽度，讓農民有安全感和依賴感，最終提高產品的市場佔有率。
總之，肥料生產企業只有認清形勢，樹立信心，調整並挖掘好內部潛力，推陳出新，努力搞好生產，服務三農，遭遇重創的中國複合肥行業才有望獲得新生，並實現又好又快的發展。
雲南山歌小王子
近日，中國腐植酸工業協會發出通知，號召全國腐植酸肥料生產企業開展抗擊疫情，力保春耕用肥通。
為了在防範疫情的特殊時期，發揮腐植酸肥料企業獨特作用，力保糧食生產安全。中國腐植酸工業協會希望腐植酸肥料企業積極行動起來，為春耕生產產好肥、備好肥、用好肥。為此中國腐植酸工業協會呼籲企業做到以下幾點：
一是端正防疫態度，開展科學防護。面對新型冠狀病毒肺炎疫情，全行業要端正防疫態度，嚴格按照國家相關部門發佈的各項通知執行，不傳謠、不信謠、不造謠，自覺做好防護工作。
二是抓緊組織貨源，保障春耕用肥。各腐植酸肥料生產企業，必須採取積極措施，確保不誤工時，全面備足春耕用肥。協會腐植酸肥料專業委員會成員企業，務必做到產量不減、品種齊全、質量可靠、投放及時，要把腐植酸優質肥料做足，充分發揮先鋒模範帶頭作用。
三是彰顯腐肥力量，促進化肥轉型。繼續落實“化肥零增長”行動，在提質增效、促進化肥工業轉型、打造“肥料工業4.0工程”等方面發揮積極作用。
四是構築土肥和諧，保障淨土潔食。發揮腐植酸肥料優勢，紮實推進淨土保衛戰，助力淨土潔食工程，保障民生安全。
一方集市
我認為做好這幾點:第一做好線上辦公，包括線上組織生產，線上組織銷售，讓工廠生產小部分人到場。第二做好交通物流管理，將企業的肥料及時送出。第三，組織好線上問卷調查，甚至做好線上訂單管理，及時溝通及調整訂單生產，形成訂單式管理生產。
抓好線上組織生產，線上銷售，線下搞好生產，組織好物流運輸，把握好市場需求量動向，才能渡過難關。
創業中的平常人
我認為，這次疫情對所有的肥料企業來說，都是一個發展的機遇。
首先：根據國家環境保護的政策，為了改良土壤及農產品安全，目前在逐步減少化肥生產直至為零，現在都要轉型生產生物有機肥益生菌肥等環保型的肥料，對於這種類型的肥料企業還可以申請政府補貼。
其次：對所有農業企業來說，特別是種植業，都必須使用肥料，農業在我們中國畢竟還是第一產業，我國還是農業大國，這點不能否認，區別在於肥料企業如何運用有限的營銷手段去開拓屬於自己的市場，肥料市場這個餅很大，就看你能瓜分到多少？
第三：現在國家推行振興鄉村戰略，發展的重點就在農村，而農村發展的重點就在於農業，而肥料是最重要的農業衍生產品，就像魚離不開水一樣，農業的生產必定離不開肥料企業的供應！
結論：是疫情也是契機，肥料企業應該抓緊轉型生產環保型肥料，只要符合國家大政方針，必將有良好的前景！
戴面具的托爾福
在產能過剩、市場不景氣的大環境下，企業要突出重圍，有那些牌可以打？
加大創新力度、提升農化服務水平
專家認為，對於以生產銷售氮磷鉀肥為主營業務的傳統企業而言，改革發力點在於淘汰落後產能，優化存量產能，並在此基礎上延伸產業鏈，實施多元化戰略和成本優先戰略；而對於複合肥和新型肥料企業，則要以持續的創新為動力，在產品和服務上雙輪驅動。
江西東昇農業
這次疫情、多種行業都受到了大小不等的影響，關於肥料行業的旺季市場應該是春播、夏種、和秋種時節，現在疫情的拐點也到來了，所以說肥料行業不要著急，當下應萬眾一心、共抗疫情！
三農賢人一一詠哥
肥料一般在耕種時拌地用，後期在苗長到一定程度也要用，因此，肥料廠可在疫情後，多做讓利，大力推廣、做好售後服務，農民的自家肥也滿足不了他們用，所以肥料後期使用還是很多的！
盛家溝養蜂人
這種情況可以聯繫村政府，可以幫忙銷往所需處
土家楠仔
對於企業來說，不管有沒疫情為三農提供好的產品質量才是本質，一個企業要想做大做強，有好產品，有好質量，疫情來了也能挺過去。肥料是農民必須用的產用產品，不怕沒市場。企業要堅持推廣產品，更好服務農民，為社會做貢獻。
關鍵字: 第二十二屆中國農加工投洽會 保鮮期 疫情
