卖肥料的小女孩
肥料库存吧，它不像水果有保鲜期。也坏不了，疫情过后，需求量还是非常大的。
轻烟薄暮
“庄稼一枝花，全靠肥当家”
疫情之下，很多行业都受到了或大或小的影响，首当其冲，餐饮业、旅游业等等。
突如其来的新型冠状病毒感染的肺炎打乱了中国人民新年的节奏，抗击疫情成为了所有人的头等大事。
企业休工，物流停运，经济下行，一部分行业受冲击的同时也在进行蜕变，各行各业都有相应的措施：
那么这次疫情肥料企业应该怎样突出重围呢？
调整产业布局，开发新产品
“上大压小、产能置换，淘汰技术落后、资源利用不合理的产能”这一调整原则，结合自身实际，通过采用新技术、新工艺、新装备等手段提升改造传统产业，发展高附加值产品，加快转变增长方式，促进产业升级，增强发展后劲。
在调整产品结构上，肥料生产企业要在了解国家相关政策、农产品价格、能源价格、生产成本、农资产品产量、市场需求量、国际市场走势等基础上，结合市场容量、农民用肥习惯等各种因素，在对市场进行认真调研后，不断开发适销对路的新产品，以提高市场竞争力。产品可以分为战略型产品、利润型产品、潜力型产品、边缘型产品、品牌型产品等，这样产品的主次就泾渭分明了，操作的思路就清晰了，投入的比例也就有的放矢了。此外，为了立足长远，应注重对能提高水利用率、提高作物抗逆性、改善土壤结构、适应于优良品种需肥特性、具有防治杂草功能等新产品的开发。
细分终端市场，扩大市场份额
当前，国内复合肥市场竞争越来越激烈、越来越残酷。为应对变幻莫测的市场，有的复合肥生产企业采取细分终端市场的方式，以期扩大市场份额，扩大产品销量。
“划整为零，细分市场，逐一研究，逐一攻破”的办法，不失为当前市场营销的一条出路。肥料生产企业可以从以下三个方面着手：
一是扶持成熟市场。在产品认可度好、品牌占有率高的成熟市场地区，可继续大力扶持总代理、经销商、代理商，适度倾斜销售政策，做好宣传推广，加强业务指导，保证供货力度，使合作双赢的成熟市场不仅得到巩固和加强，同时起到标杆作用，带动周边市场。
二是帮助成长期市场。对于前期销售有所进展，但在当地品牌竞争中处于劣势的地区，可采取引导并直接参与代理商的村镇网点建设的方法，将成熟市场的发展经验带到品牌成长期的区域，实现实时信息互动，出现问题厂商联合解决，让代理商从厂家得到的不但有产品支持，而且有亲如一家的感情支持。此举能加强经销商的品牌忠诚度，是当地市场由小变大的有力保证。在销售薄弱的地区，多找试点经营户，采取边设点、边规范、边提高的方法，抢占市场，提高知名度，扩大市场份额。
三是开发空白市场。在当前尚未开发的空白市场，以终端直销方式进行品牌推广为中心，以合作社和种粮大户为重点，直接送货上门，让农民近不出村、远不出乡就能买到称心如意、质优价廉的复合肥。
优化售后服务，保障农民利益
由于化肥消费群体特殊而固定，且每年都有明显的消费淡旺季之分，在市场顺畅时，一些化肥生产企业凭借得天独厚的资源优势呆在家里“等客上门”，个别企业甚至凭借某种优势待价而沽。可是当危机来临时，这样的企业就没咒念了。
为了使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，我们的复合肥生产企业除了要有优质的产品，还要建设配套的售后服务体系。
首先是建立信息沟通平台。当用户在农业生产过程中遇到问题，销售人员应及时与公司技术服务部门沟通，在第一时间给予用户细心、耐心、专业的技术指导；设立多部免费服务热线并广而告之，并由专业技术人员给予解答；充分利用网络信息平台，由专人负责信息记录整理，以积极主动的态度及时解答问题并按时总结上报。
其次是直接服务基层农民。各一线区域销售负责人要详细掌握用户资料，重点是种粮大户及农业合作社信息并登记造册，做到适时主动联系，适量适品种主动送货上门；定期派出销售人员深入田间地头，征求农民意见，通过测土配方施肥指导农民正确使用化肥；编辑出版施肥手册，无偿赠送给农民朋友，把科技送到农民炕头；建立科技示范田，通过农民看得见、摸得着的事实改变农民的传统施肥观念；通过各种周到的服务，不断提升产品的美誉度，让农民有安全感和依赖感，最终提高产品的市场占有率。
总之，肥料生产企业只有认清形势，树立信心，调整并挖掘好内部潜力，推陈出新，努力搞好生产，服务三农，遭遇重创的中国复合肥行业才有望获得新生，并实现又好又快的发展。
云南山歌小王子
近日，中国腐植酸工业协会发出通知，号召全国腐植酸肥料生产企业开展抗击疫情，力保春耕用肥通。
为了在防范疫情的特殊时期，发挥腐植酸肥料企业独特作用，力保粮食生产安全。中国腐植酸工业协会希望腐植酸肥料企业积极行动起来，为春耕生产产好肥、备好肥、用好肥。为此中国腐植酸工业协会呼吁企业做到以下几点：
一是端正防疫态度，开展科学防护。面对新型冠状病毒肺炎疫情，全行业要端正防疫态度，严格按照国家相关部门发布的各项通知执行，不传谣、不信谣、不造谣，自觉做好防护工作。
二是抓紧组织货源，保障春耕用肥。各腐植酸肥料生产企业，必须采取积极措施，确保不误工时，全面备足春耕用肥。协会腐植酸肥料专业委员会成员企业，务必做到产量不减、品种齐全、质量可靠、投放及时，要把腐植酸优质肥料做足，充分发挥先锋模范带头作用。
三是彰显腐肥力量，促进化肥转型。继续落实“化肥零增长”行动，在提质增效、促进化肥工业转型、打造“肥料工业4.0工程”等方面发挥积极作用。
四是构筑土肥和谐，保障净土洁食。发挥腐植酸肥料优势，扎实推进净土保卫战，助力净土洁食工程，保障民生安全。
一方集市
我认为做好这几点:第一做好线上办公，包括线上组织生产，线上组织销售，让工厂生产小部分人到场。第二做好交通物流管理，将企业的肥料及时送出。第三，组织好线上问卷调查，甚至做好线上订单管理，及时沟通及调整订单生产，形成订单式管理生产。
抓好线上组织生产，线上销售，线下搞好生产，组织好物流运输，把握好市场需求量动向，才能渡过难关。
创业中的平常人
我认为，这次疫情对所有的肥料企业来说，都是一个发展的机遇。
首先：根据国家环境保护的政策，为了改良土壤及农产品安全，目前在逐步减少化肥生产直至为零，现在都要转型生产生物有机肥益生菌肥等环保型的肥料，对于这种类型的肥料企业还可以申请政府补贴。
其次：对所有农业企业来说，特别是种植业，都必须使用肥料，农业在我们中国毕竟还是第一产业，我国还是农业大国，这点不能否认，区别在于肥料企业如何运用有限的营销手段去开拓属于自己的市场，肥料市场这个饼很大，就看你能瓜分到多少？
第三：现在国家推行振兴乡村战略，发展的重点就在农村，而农村发展的重点就在于农业，而肥料是最重要的农业衍生产品，就像鱼离不开水一样，农业的生产必定离不开肥料企业的供应！
结论：是疫情也是契机，肥料企业应该抓紧转型生产环保型肥料，只要符合国家大政方针，必将有良好的前景！
戴面具的托尔福
在产能过剩、市场不景气的大环境下，企业要突出重围，有那些牌可以打？
加大创新力度、提升农化服务水平
专家认为，对于以生产销售氮磷钾肥为主营业务的传统企业而言，改革发力点在于淘汰落后产能，优化存量产能，并在此基础上延伸产业链，实施多元化战略和成本优先战略；而对于复合肥和新型肥料企业，则要以持续的创新为动力，在产品和服务上双轮驱动。
江西东升农业
这次疫情、多种行业都受到了大小不等的影响，关于肥料行业的旺季市场应该是春播、夏种、和秋种时节，现在疫情的拐点也到来了，所以说肥料行业不要着急，当下应万众一心、共抗疫情！
三农贤人一一咏哥
肥料一般在耕种时拌地用，后期在苗长到一定程度也要用，因此，肥料厂可在疫情后，多做让利，大力推广、做好售后服务，农民的自家肥也满足不了他们用，所以肥料后期使用还是很多的！
盛家沟养蜂人
这种情况可以联系村政府，可以帮忙销往所需处
土家楠仔
对于企业来说，不管有没疫情为三农提供好的产品质量才是本质，一个企业要想做大做强，有好产品，有好质量，疫情来了也能挺过去。肥料是农民必须用的产用产品，不怕没市场。企业要坚持推广产品，更好服务农民，为社会做贡献。
關鍵字: 第二十二届中国农加工投洽会 保鲜期 疫情
