2020年新年伊始,汽車行業還未從車市寒冬中“解凍”,就充分感受到“南上加南”的滋味。
一場突如其來的疫情,給汽車行業按下了暫停鍵。一時間,前端工廠停工、生產線關閉,中端運輸受阻,銷售端也陷入了前所未有的困局,不少品牌經銷商開啟了“值班式”營業模式。
一場汽車行業的自救迫在眉睫。
一系列“幫扶關懷”政策出臺、大批量線上直播開啟、“健康車”開始研發、“出海潮”熱度加劇……各大汽車生產商、品牌4S店痛定思痛之後,積極尋求自救的方法。
車市抗“疫”大戰已經打響,我們不能袖手旁觀,因此,汽車生活傳媒集群除了第一時間深入市場終端推出“宅家看車”系列視覺化內容之外,還積極啟用麻辣天團主播資源,幫助各大品牌導流,並實現線上看車買車,共克時艱。
今天下午,汽車生活傳媒集群聯合創始人、總經理張躍,通過線上直播連線的方式,與成都地區28位主流汽車品牌集團的董事長和4S店總經理,進行了一場主題為“抗疫脫困”的隔空對話,共話疫情下汽車行業生存之道。
短短兩個小時,“麻辣天團”在全網的直播流量超過了百萬,老總們對中國車市“戰疫脫困”充滿信心,也傳遞了許多精彩的觀點,汽車生活第一時間對此進行了簡要整理。
錦泰汽車集團董事長 劉湧濤
當下的汽車行業,特別是疫情衝擊之後的車市,對於所有經營者來說,用一個“熬”字來形容非常貼切。
雖然很難熬,但只能熬,因為熬過去就勝利,熬不過去就淘汰出局。適者生存的法則雖然殘酷,但卻是亙古不變的法則。另外,汽車行業接下來可能會加劇兼併重組,對於併購資本來說,這是一個有利時機。
三和集團董事、執行副總裁 陳全
無論車市經歷什麼風浪,三和集團都表現出了穩健的姿態,這主要得益於三和始終堅守理性的經營哲學。
從整個行業來看,今年汽車市場預計還會繼續下滑,下降幅度估計在10%左右。不過,任何危機都會帶來市場的重組洗牌,汽車市場將全面迴歸到理性時代,汽車營銷人也必須如此。
啟陽汽車集團總裁 陳斌
從短期來看,疫情期間對剛需消費有所抑制,而疫情過後汽車消費市場會迎來一個增長,經濟實用的車型受益較大。從中期來看,中國汽車市場下行的基本面不會改變,疫情後由於中國經濟在一段時期內受到影響,改善型需求可能不會像以前那麼強烈。從長期來看,我仍然看好中國汽車市場,當然對經銷商的運營能力會要求更高,兼併重組是大勢所趨,小的經銷商可會面臨加速出局的危險。
新元素汽車集團總裁 鄧囿文
我相信,打贏疫情戰,汽車市場依然還在那裡。所以,我們一定要對中國經濟和中國車市充滿信心,無論未來車市走向何方,但我們目前最要緊的工作,依然是做好當下,即充分保證門店的衛生安全,保證客戶看車以及員工的安全。
港宏集團宏羽汽車副總裁 張敏
包括汽車市場在內,疫情讓整個經濟環境都受到了很大影響,但隨著疫情逐步控制,企業開始有序復工,汽車市場將逐步迴歸正常。對於這場“抗疫戰”,我們非常有信心,相信春暖花開時,車市也會回暖。
三和沃爾沃董事總經理 徐兵
受疫情影響,汽車終端銷量短期之內肯定會受到影響,不管是主機廠還是經銷商都要做好心理準備。“大浪淘沙”加劇,只有練好內功才是生存的王道。疫情之後,用戶對汽車也有了新的需求,他們會更看中健康防護及健康的出行工具,因此,“健康汽車”會成為市場消費趨勢。
錦江保時捷中心總經理 龔志勇
疫情促使經銷商轉變經營模式,線上化網絡化營銷可能會成為未來的大趨勢,包括維修預約上門接送車、續保、網上展廳、網絡直播等等,所以,經銷商要快速學習和成長線上能力,提前佈局和謀劃,方可立於不敗之地。
成都中寶汽車銷售服務有限公司總經理 張培
因為有主機廠作為強大後盾支援經銷商,我對未來車市還是信心滿滿。雖然疫情期間車市情況不容樂觀,但是疫情過後,相信會迎來車市新的方向,消費者對車的需求增大,並且在考慮購車時,更會考慮車的環境、空氣循環等安全條件。
成都西物(集團)有限公司董事、集團副總裁、汽車事業部總經理 劉偉生
結合目前中國車市連續19個月下行的現狀來看,雖說第一季度銷量肯定受影響。不過,根據目前形勢來看,五六七月份的汽車銷量會有所增加,需求來源不是剛需,而是升級置換的用戶會大幅增長。
任何時候,想用戶所想,是第一要義。
四川申川汽車銷售服務有限公司總經理 李進
從疫情期間的情況來看,我們對客戶的用心服務,如線上360º全景展廳、在線下單、在線續保、在線檢測、抖音直播、上門試駕、上門保養等,都受到了好評。所以,不管市場遇到什麼狀況,只要我們的服務不打折,用心去做,一定可以跨越每一道坎。
成都華星西蒙汽車銷售服務有限公司總經理 陶冶
經過這場疫情後,客戶的消費習慣會發生改變,無論是主機廠還是經銷商,要敏銳捕捉市場變化,也要快速反應。不過,上汽大眾基盤客戶很大,可能這個階段對於上汽大眾來說未必是件壞事。
四川福奔汽車貿易有限公司總經理 廖海
儘管在疫情發展期,消費購車活動因交通管制受到較大影響,但汽車消費需求不同於旅遊、娛樂等快速消費服務,臨時受壓制的消費需求會因後期疫情的消散重新釋放,從而推動車市進入銷售高潮,進而拉高整體的銷量。
借鑑2003年非典經驗,當時疫情在5月底基本得到控制,隨後6月汽車銷售即出現較大反彈,增幅高達30.8%,並持續維持在30%的高增速。
成都萬星汽車銷售服務有限公司總經理 任健
探索線上銷售渠道創新,例如,線上賣車、1對1上門試駕服務、線上續保、線上事故定損理賠等能力,是疫情期間經銷商的工作,也是未來汽車經銷商的必備動作。
相信疫情得到控制之後,車市也即將迎來春暖花開的好時節。
成都瑞星林肯中心總經理 蒲炳中
突如其來的疫情對汽車行業,不管是主機廠還是經銷商的影響都是巨大的。不過有句俗話說得好,“不打無準備的仗”,只要心不慌,動作不變形,就一定能打贏這場戰“疫”。
成都運通晟捷捷豹路虎(大悅城)4S中心總經理 蘇暉
就整個汽車行業來說,未來一定會趨於良性積極的發展。如今,所有的主機廠都在努力調整商務政策,增加經銷店現金流,穩定員工疫情期間的收入和展開培訓工作,同時,還給予一線員工如口罩一類物資的支持。有了這種團結一致的凝聚力,市場一定有信心。
成都三和新元素汽車服務有限公司總經理 彭綱
疫情當下,客戶是重中之重。應對本次疫情,不少廠家推出了關愛政策,為醫生護士等車主贈送保險和保養。就這點而言,是非常好的,既有愛心也能帶動市場。
成都西物領上汽車銷售服務有限公司總經理 李易
領克品牌對經銷商的支持力度非常大,針對疫情期間,專門針對銷售人員開展線上培訓,考核達標後會有現金獎勵,激勵員工增強自身的知識儲備。同時,針對西物領克的老用戶、疫情一線的工作人員,還會採購新鮮蔬菜等生活物資送予他們,讓他們感受到來自領克的關愛。
廣汽新能源成都三和體驗中心總經理 胡戈
當前公眾的關注焦點仍在疫情和自身的生命安全。因此,購車消費需求釋放十分有限,汽車消費者參與度肯定不高。2020年對於汽車市場的參與者來說,無論是主機廠還是經銷商,困境在所難免。如何有效發掘和激發客戶的需求就顯得尤為重要,這是媒體和我們共同要做的事情。
成都中升沃豪汽車銷售服務有限公司總經理 吳飛
就目前的情況來看,車市受到了嚴重的衝擊,很多終端的銷售工作基本停滯,我對目前的車市情況並不看好。只是希望疫情能早點過去,一切快快好起來。
成都通海三聖汽車銷售服務有限公司總經理 劉斌
積極響應主機廠指導,把線下客戶轉移到線上。對於有興趣的客戶可以上門去陪客戶試駕,包括完成簽單,減少客戶接觸。這些動作,經銷商都在做,但是,要真的把承諾做到位,才能贏得用戶心。
成都明友西物馬自達4S店總經理 任騏
結合當下的汽車市場環境,所有廠家給予了很多指導意見。我認為,當前最重要的工作,除了常規的消毒措施管理,對人員培訓到位、監督、落實到位之外,還大力開展線上宣傳和吸引客戶、抓集客工作。
車市會受疫情影響,但購買力及人群依舊存在,只有服務措施得當、廠家政策到位,相信會迎來一個春天!
成都威馬用戶中心總經理 朱毅
對於這次疫情,威馬顯得更從容一點,因為威馬汽車在上市之初就佈局好了線上的渠道,通過新零售為用戶做好了整個線上購車的準備,可以避免人和車在物理上的接觸,買車用車會更加安全。所以,從傳統營銷轉變到線上營銷,這是未來的市場趨勢。
四川通孚祥諾雲汽車銷售服務有限公司總經理 李浩
預計疫情結束後,汽車市場將會迎來短期的銷量爆發,新能源車不限行、低使用成本、高度智能化等優勢,將進一步引起用戶的關注和選擇。
四川西星長安馬自達總經理 韓倫慶
疫情只是暫時的,而私家車的安全性在疫情中充分體現,購買力隨著企業復工會逐步釋放,希望主機廠能儘快出臺政策,取消考核,增加補貼,幫助經銷商共渡難關。
四川明嘉標緻4S店總經理 劉東斌
同心戰“疫”,共克時艱,這是當下所有汽車人的責任。我們堅持“標緻人生路,明嘉伴您行”服務口號,在保證員工及進店客戶的衛生健康的情況下,安全有序地開展經營活動,自動自救才是出路。
成都新元素汽車集團市場與公關部總監 安欣
針對疫情下的汽車市場,我們制定了分階段的戰略方針,當下保證員工和客戶的健康安全以及用戶體驗是最重要的。同時,集團旗下各個品牌也在用更貼近和適用於當下環境的服務內容,更快更好地服務客戶。
廣匯汽車四川區域市場總監 王芳
疫情終會過去,在這個時期,加速內部管理調整及人員培訓,通過VR看車、線上直播等方式為客戶提供多元化服務。相信疫情不會抑制發展,相反會加速發展,原本3-5年的行業洗牌可能將在更短的時間內完成。
上典比亞迪總經理 蔣龍海
無論外部環境怎樣變化,打鐵還需自身硬,做好自身始終是最重要的。前期主要在傳播和客戶收集上多下功夫,後期主要在成交上多做工作。
要始終相信困難只是暫時的,經歷過沉寂之後,終將迎來爆發。疫情後,預計會有一個短暫的購車小高峰,有高購車意向的客戶群體會積極消費購車,釋放購車慾望。而且,相信有很大一部分消費者會更加關注出行時的健康,私家車就成為了最好的選擇。
寒冬當前,疫情當下,幾乎“停擺”的汽車行業陷入了前所未有的困境。汽車市場表面一片沉寂,其實,大家早已在積極行動,開展生產自救,相信有大家的努力,中國車市一定能成功“抗疫脫困”,所有的經銷商也必將迎來春暖花開。
閱讀更多 汽車生活官號 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 法則 汽車行業