前几日，有超过143家房地产企业宣布开辟线上销售新模式，虽然不少人认为这是当下房地产再次腾飞的一个起点，不过也有业内人士预估，开发商们只是打着线上销售的噱头、行蓄客目的罢了。
根据58安居客公布的数据，开发商们共同运营的VR/3D看房产品“临感VR看房”目前服务已经涵盖了全国范围内的超过187个城市、累计涵盖6430个楼盘、在这其中包括10835个户型。仅仅在1月份，线上看房的访问量就骤增57.7%，北京、太原等地的网上访问量环比涨幅70%以上。
01数据显示，近60%的人不愿线上购房
有开发商公布数据，在3天内实现客户认购总计达到4.75万套，销售金额累计达到580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套。这一组组数据，貌似交出了漂亮的答卷，似乎线上卖房即将成为迭代线下买卖房产的最新方式。
不过，也有人提出了质疑，开发商公布的数据不一定是真实的，因为从常理而言，房产购置属于大宗资产采购，买房人肯定是慎之又慎的，哪能轻易下单，更何况在网络这样看不见摸不着的线上成交，显得更不可能。
数据显示，在前100家线上销售的房地产开发商中，超过47家要求看房者必须填写地理位置和手机，意图很明显，最终都是为了线下成交提前进行的蓄客而已。根据中房网数据显示，在调查人群中，有56.93%的受访用户表示，他们不愿意线上购房，现在不能购房的话，宁愿把自己的置业计划延期几个月。
02接下来的房地产市场走向何方？
答案很明显，2020年开年之后的楼市小阳春已经彻底不在了，这就给房地产直接带来影响，根据以往的销售经验，在全年之内，开年之后第一季度是销售的小高潮期，随后第二季度暂时蛰伏、处于销售低谷、第三季度仍然是低谷期，在年前的第四季度会达到一年之中的最佳销售旺季。
虽然说第一季度销售额不大，但是占全年销售量比重却达到了15%-20%，不可小觑，根据贝克研究院数据显示，在2020年1月份，全国18个典型城市二手房销售持续下滑，有的下滑接近50%，个别城市在假期0成交是当下最大的特色。专家预计，从1月24日至今，很多城市其实都是0成交状态的。
03根据当下的状态，接下来楼市会出现2个转折
1、开发商为了争取最大幅度的回款，会开启新一轮的打折潮。因为房地产是一个高负债、高周转的行业，现金需求特别大，面对银行利息，资金周转要求比较高，2020年已经接近2个月销售淡季，让不少中小房企备受挫折，根据法院官网的信息显示，从1月1日到目前，已经有超过96家与房地产相关的企业宣布“消失”。
2、为了对冲市场带来的影响，央行会采取积极的金融政策应对，一方面市场会保障充足的现金流，另一方面降息降准或存在很大的空间。在这样的政策影响下，或许楼市在一段时间的休整后，重新上路。
042020年“买房”还是“忍住”？
对于这个问题，央行发声回应，开发商也有新动作，官媒“6字”提示。买房2大好消息袭来，前几天，笔者还在发文表示，接下来或许是最佳的买房时机，内行：谁料想“机会”来得太快。
1、政策方面，央行再度降息，官媒“6个字”提示。
2月17日，央行发布公开市场业务交易公告。根据公告内容，为对冲央行逆回购到期等因素的相关影响，并且保障银行系统的正常流动充裕性，从2月17日开始，开启了2000亿元中期借贷（MLF）操作和1000亿元7天期逆回购操作。中标利率3.15%，中期比以前下降了10bp。
这已经不是第一次，在2月2日至2月3日，央行就曾宣布释放1.2万亿市场流动性，确保资金充裕，各行都如沐春风。其实，对于购房人而言，更加关注的是利率变化。在前几日，央行就联合财政部等五部委发文表示，鼓励进一步下调利率。
MLF利率的进一步下滑，客观上会直接影响到LPR等指标的变化。根据央行此前的信息透露，LPR存在进一步下行的空间。人民日报在文章《央行工具箱丰富，降准降息可期》用“降准降息可期”6个字给了利率下行的提示，表示2020年LPR下行40-50个基点有空间，说出了具体幅度。
而我们知道，从2020年3月份至8月份，每个存量浮动贷款利率的购房者会切换利率对标LPR，LPR利率的进一步下调，也就意味着买房利率下行了，可以说，本来预计下半年才有可能的，现在看来，机会来得很快。
2、开发商促销方面，七五折拉开序幕。
本来，笔者预计，开发商们的促销活动可能会在1个月之后开启，之前小编撰文也这么预计，但是从昨天开始的一场七五折售房促销，让房地产市场为之一振，恒大的这一次其历史上最大幅度的降价销售政策，来临了。根据具体内容，划分为2个阶段：
- 在2月18日到2月29日，全国的各大楼盘“表示”都七五折可入手。
- 在3月1日至3月31日，依然是这些楼盘，但是打折力度不那么大，改为七八折。
- 其他的一些附加政策，我们就不说了。
如果这个打折是真实的，那么优惠幅度算是蛮大的了，假如以一套300万元的总房价计算的话：
- 在2月底之前买房：300万元*75%=225万元
- 在3月底之前买房：300万元*78%=234万元
可以说，在这样的力度之下，如果你确实看到了好房子，其实是可以入手的，虽然最近几年不少开发商都有不小的优惠力度，但是像这样七五折的尚属首次。不过，内行也提示，买房之前，要弄清楚之前这套房子的实际价格是多少，在商品房买卖市场，开发商经常应用的一个手法是，先提价、然后打折。
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