謝寶健
恒大的套路，一如既往震撼来袭，只是今年来的更猛烈些，18年的全国楼盘88折，19年的全国楼盘9折及首付五成以上半年免费更名，今年受疫情影响，一二月销售额严重下滑，故今年的优惠力度更大，全国楼盘75折。
我是搞房地产运营的，我刚听闻这个消息也是被震撼到了。我看到的第一是疫情对于企业的影响确实太大了；第二是恒大的现金流应该是较为紧缺了，或者是恒大想要寻求更大的安全边际；第三是恒大的广告恒大的营销一如既往的牛逼，假如一部电影的想要达到这样的影响力，需要多少宣发资金，我想至少是一亿以上，还很难达到这样的话题热度；第四是恒大对市场大环境的反应速度确实是行业首屈一指的，值得行业学习。
2020疫情大环境，企业很难，至少上半年，虽然有地方政府已经陆续出台文件提振支持房地产发展，对于房地产的冲击还是很大的，同时，我们也要相信房价不会大幅下挫，我们要对我们国家有信心，趁此机会，刚需的同学们机会来了，此时不买更待何时。
世民说
您好，我是@小强讲买卖房产知识 ，我的观点如下：
这两天房产圈最火的一件事莫过于恒大推出的“全民经纪人”、“在家没事赚现金”、“全系楼盘7.5折”了。众所周知，这回恒大玩的很大，交5000就能锁定房源，还可以无理由退房，看起来确实诚意满满，但是在我看来，这无疑是个大套路。为啥这个事情这么火？网上购房靠不靠谱？咱得多角度分析。1.为啥网上售房突然火了？2.全系楼盘7.5折是个什么套路？3.这个政策目的何在？4.有没有事实上给到购房者利益和优惠？5.怎么看待这个事情？
1.为啥网上售房突然这么火？其实很简单，自救。本身全国去年一整年房产行业都很低迷，销量较往年同比下滑了不少，很多看过房子的朋友或者关注过新闻的朋友肯定都知道，2019年11月开始，不止恒大，全国各地基本上所有的开发商都开始变相降价售房，我所在的太原，某些项目8月前买和11月后买，同样户型楼层几乎没差的情况下，最多的降价2000多每平米，降幅高达15%以上，这是个很可怕的事情。但是没辙，不降就是个“死”，根本卖不动。其他地方也差不多，尤其一线城市，降幅超过10%的项目不在少数。本来大家都盼望着开年蓄力整一波“金三银四小阳春”，正好赶上了“新冠”这个事情，把所有的计划全打乱了，也把所有有想法和需求的人聚集在家里了。于是乎，为了自救，只能通过网上售房的方法来圈定客户。
2.全系7.5折是个什么套路？很简单，先涨后折。这四个字说出来我都怕挨打，但事实就是这样。这就是套路。自古以来就是买的不如卖的精，没套路怎么引人注意让你上钩呢？没有交三万顶五万，怎么让你感觉捡了便宜呢？没感觉？那就交五万顶十万？还没感觉？那就交五万顶二十万！7.5折也是一样的道理。给你9.8折，你觉得太小气，那就给你9折！不够？那就8折！这下你该心动了吧？可事实上，你真的是买到了比别人便宜了20%的房子吗？并没有。很简单，如果年前卖单价10000，现在可能7500卖给你吗？年前卖的20000，现在可能15000卖给你吗？不可能的！所以，套路就来了，原先卖一万，我现在调高点价啊，然后再打折，我卖13000，再给你打个7.5，好嘛，还是10000.这个就是恒大现在的套路。当然，具体现在楼盘报价和成交价是多少，是真比之前便宜了还是贵了，我们不得而知，但是肯定是这个套路无疑了。人们都有一个心理安慰，看见便宜了，就高兴了，你好我好开发商好，何乐而不为呢？
3.目的何在？我个人认为，恒大最根本的目的并不是取得多高的销售额，因为线上售房还非常不成熟，而且交5000就可以锁定房源的政策也给购房者留下了后期退房的便利。所以我认为恒大这次的最大目的是以此契机，给自己做了一波广告，扬了名声。这是高于销售额的一种收获。全民注册恒房通，恒房通注册量过千万，这就是一千万个潜在客户资源，况且这千万级的客户资源还会源源不断的发展身边的人，这才是最可怕的；网络上铺天盖地的7.5折，扬出了恒大豪气的一面。多少亿的成交额，那都是虚幻的数字，最重要的是潜在客户资源、爆发式的知名度和大刀割肉的土豪气质被更多人熟知了。
4.购房者得利了吗？我认为并没有在事实上得到多大优惠。还是我上面说的，不管是多少折，不管是交多少顶多少，房子该卖多少钱还卖多少钱，并没有因为7.5折而让客户少掏了25%的房款，购房者并没有在事实上得利。唯一可以算的上“得利”的，是购房者一下坚定了购房信心，观望的被刺激的果断下手，对比的被刺激的果断签约，这对购房者来说也算是个好事吧！毕竟错过这一波市场低迷期，房市回暖以后，价格肯定比现在要高。
5.怎么看待这个事情？1.网上售房，是大势所趋，是社会发展的必然方向，越来越多的开发商会采取网上售房的方式来提升市占，也会有越来越多的开发商效仿恒大这次“大刀割肉式”的营销方案，购房者足不出户就可以遍览全国房源。2.消费者要理性看待折扣这个事情，没有无缘无故的让利，也没有白白掉的大馅儿饼，买房还是要看自己需求，要看什么房子适合自己。3.如果有赚外快的机会，当然要抓住（尽管这可能会影响到我这样的中介从业人员的业绩）。4.跟着恒大学营销，准没错。
我是@小强讲房产买卖知识 ，用公正的立场、严谨的态度、专业的知识为您提供买卖房产信息咨询。如果您有更多想了解的，可以随时私信我，我会给您提供更全面更专业的购房咨询。如果觉得对您有帮助，请点个赞加个关注。如果您有不同意见，欢迎随时交流学习，共同进步。
小强讲房产买卖知识
开发商的套路，不违法就好。认购47500套，有人交了5000块钱认购金就算认购一套。现在开发商售楼处还没有开门，买房人怎么去看的样板间，没看样板间谁又能订房呢？很简单的道理，这些只是交了5000块钱的，最后谁知道这些人中有多少人会买。
人们为什么会交5000块钱呢？不可否认恒大之前有一点做的比较好：7天无理由退房。所以很多人敢把这5000块钱交给恒大。这里有几点说一下1.自己买可以优惠2.你卖给别人拿奖金3.恒大卖了你拿补偿金4.都没卖退钱。以上是恒大销售的说辞。
当然了，谁也不敢保证这里面有没有水分，有多大水分。作为全国三四线之王的恒大，在全国至少进入了200多个城市，每个城市有多少销售啊；一个销售应该有几个销售指标吧，销售自己认购了，或者销售家亲戚朋友认购了，都是有可能的。5000块钱反正能退，买房的话还能优惠一些，真正有需求的人，也可能会交这个钱吧。反正建议卖房人了解一下，恒大年前的房价，和现在的价格做个对比，别吃亏上当就行。
疫情下，恒大打出了这张鬼牌，让人始料不及。这一下打出了名声，一石激起千层浪，其他友商也必须跟或者必须出招啊。当然为了快速出货去库存周转资金，这次消费者或许能够受益一些。
恒大楼盘的优惠是7.5折起，这个重点说明一下。
岳来跃好
如果你交5000块钱，你自己买的话，你到时间就可以借2万。如果你自己不买，你推荐你其他人买你定的房子，你就可以得1%的佣金还有1万块钱。另外还有你自己5000块钱退给你，然后第三种，比如说你的房子你自己没买，你朋友没买，我们售楼部购买的，你就可以得到5000块钱。然后还得给你退定金。另外一种就是最后一种。你的房子没有人买，自己不买，别人也不买，什么也没买出去，到后面你推荐五个人就是500块钱。最低500的收益。细品 你细品
帅哥评房
恒大这三天认购这么多套，其实里面给了客户一段时间不买可以退货的。等到疫情一结束，买房人员去现场看，会出现不同程度退房。
网上认购这波炒作，确认是吸引了客户。过几天恒大2月18会有更大折扣。这只是营销的一种手段。
隆百
很高明的营销手段，现在行内人都在讨论这个事，无论是营销思路还是手段，都可以说是行业第一手。
恒大的75折也揭露现在房企资金链的压力，往后会有更多的房企跟从恒大降价换现金，这对购房者来说是好事。
A信卓地产左江
说一下我的观点。
我们知道，房地产都是高负债率的行业。此次疫情导致售楼部无法开放，无法正常销售。而为了保证资金链的充裕，开发商必须想一些新的营销策略。
从目前的营销策略上看，其它房企有的推出网上售楼部，有的置业顾问开始在网上直播卖房，这些最多也就是起到积累一些意向客户的作用。恒大这种网上售房的模式显然更直接，不得不说，恒大的营销策略更胜一筹。
而对于购房者来说，75折的优惠也确实挺给力的，是比较划算的，是一次上车机会。
恒大的这个策略无非有三点：一是抢跑，快速回笼资金，二是看清了市场形式，三是对目前的疫情形式不乐观。
最后笔者附上恒大的具体优惠政策，希望可以帮到你：
昨天下午传来最新消息：恒大将于2月18日-29号启动其历史上力度最大的一次优惠让利，全国楼盘75折特大优惠！优惠力度可谓空前！
具体而言：
1、2月18——29日期间，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受75折优惠；
2、3月1——3月31日期间，全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受78折优惠；
3、单栋楼去化率80-90%，额外97折；去化率90%以上，额外94折；
4、一次性付款93折、常规按揭付款95折、首付按揭优惠付款96折、一年内付清全款98折。
卫姐说房
线上销售只能起到推广和引流作用，房子不是普通商品，同一个小区，同一栋楼，9楼和10都会区别，一个陌生客户，没有实地了解过是不可能下单的。
恒大4万多套，大部分是员工交的钱，因为这个是可以转让的。
地产阿标
首先这种网上售房的操作是正确的，就目前情况而言，无论最终售出多少套房子，可恒大积极改变的正面形象让更多的人知道了，广告也打了，最终房子也会不少卖。
林昊一生
这种营销对不懂行的觉得很有诱惑力，就像某网每年搞促销一样，在搞促销前，把价钱已经提高了，明明本身就是7.5块钱的，提前涨到了10块，这种游戏已经玩了好多年，三个月无理由退房，即使你不买这5000块钱，开发商也白用三个月，可想即使收取一个亿利息也很可观，一下销售几百亿的数据你们不必当真，那只是一个虚拟认购，再说了有几个买房是通过网上成交的，楼盘位置，户型，装修，楼间距及各种问题不是能在网上确认的，如果想买房还是要实地考察一下再做决定。
