近年来，豪华车市竞争日益激烈，而对于捷豹路虎品牌来说面临的压力自然更大，因此，通过终端促销在价格上给予消费者优惠是十分有效的策略。虽然说凯迪拉克、沃尔沃都在终端也有着不小的优惠，但是捷豹路虎的价格变化非常大，可以用大跳水来形容。捷豹E-PACE这款车在终端出现了八到十万的优惠，这似乎暗戳戳地传递出了非常明显的信息，那就是捷豹E-PACE在同级别中毫无竞争优势。
背景介绍：捷豹E-PACE这款车当年上市的时候，对标的是宝马X1，声称是宝马X1的强劲竞争对手。但是捷豹E-PACE的销量一直都不怎么样，到现在月销仅仅只有三位数而已。迫于无奈，捷豹E-PACE这款车也只能是靠降价来打开一些局面了。最初捷豹E-PACE的售价是28.18到38.58万元之间，现在的起售价为22万元，巨额优惠是显而易见的。那么捷豹E-PACE为什么销量不佳呢？这里我们就来分析下捷豹E-PACE这款车的主要缺点。
其一， 知名度较低，不如BBA牌子响。
众所周知，BBA三者在同价位都早已经进行了SUV的布局，如宝马的X1，奥迪的Q3以及奔驰的GLA，这对于很多后来者都造成了压力，不光是捷豹，包括讴歌、英菲尼迪甚至是雷克萨斯上市的UX都难以在同级别对BBA造成挑战。
其二， 不懂中国消费者的需求。
捷豹E-PACE这款车的外型还是很出众的，家族化的设计风格，大嘴进气格栅，红色的车身设计，都让人感觉到了这款SUV的运动质感。但是同时也会给人一个感觉，就是捷豹E-PACE并没有迎合中国消费者的审美，前脸虽然中规中矩，没有什么槽点，但是同时也没有什么亮点，整个前脸看起来会有点“婴儿肥”。抛开野性十足的豹子的标志来看，真的看不出来捷豹E-PACE这款车有什么豪华SUV的感觉。
优点：捷豹E-PACE的内饰用料没有什么可以挑剔的地方，整体的风格也是简单大气的，特别能够迎合年轻人的审美。但是捷豹E-PACE的内饰整体氛围还是太低调了，并没有什么强烈的设计感。捷豹E-PACE除了顶配之外，搭载的都是机械式仪表盘、五英寸液晶屏，看起来还是稍微有点廉价的。从这一点上也可以看出，捷豹E-PACE并没有照顾到中国消费者的喜好，在科技感这一点上并没有花太多的心思。也正是因为如此，捷豹E-PACE才会输给宝马X系列，没能够赢得年轻消费者的心。
写在最后：
捷豹E-PACE这款车目前面临的状况还是很不容乐观的，可以说是“内忧外患”。一方面，品牌的影响力还不足，没有办法支撑起来它的价格。另一方面，捷豹E-PACE要面对的对手也都比较强劲，它自身很难打开自己的市场。即使现在捷豹E-PACE采取了降价销售的方式，估计也不会取得什么太好的效果。如果真要改变这样的局面，只能是从自身先入手了。
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