Jacky回不去的時光
你好，我是職小白。
恆大在新年祭出這樣一個大招，對整個市場的攪動是十分明顯的，其他房地產商也會逐步效仿，使出各大招數，來刺激經濟增長，房地產商看到了疫情帶來的經濟增長點，主動出擊，確實是一個妙招。
但我們冷靜分析，主要也是被實際狀況所逼，恆大今年上半年回有一筆借款到期，公司還款壓力大，必須要在短時間內收回部分資金，用於還款，這是逼不得已的，何況疫情讓很多售樓部都歇業了，只能想出線上銷售，來爭取主動的優勢，緩解資金壓力。
其次是套路得人心，線上的銷售還是消費者對象的引流，這個利用社交銷售，是一大突破口，特別是宅在家裡的人口壓力，讓更多的人重新考慮到置業的問題，面向社交銷售，能更快更廣更快的銷售給剛需群體，能夠深度挖掘客戶，是一個銷售的裂變行為。
三是先提後降彰顯誘惑力。恆大布局長遠。年前逛售樓處時，很多樓盤都提示，年後會提價，買房要趁早，現在提供了折扣，整個計算下來，對比年前的價格確實要低一點，但是沒有想象的那麼大折扣，到仍然是很吸引人的，很多人趨之若鶩，因此購買力也被大力激發。
可以說，這一招主動出擊，確實給其他房企造成了很大壓力，但是純粹就銷售來說，還沒有達到預期效果，下一步其他房企覺醒，全部復工以後，肯定也會出具更大更熱鬧的優惠，來吸引客戶群體。
職小白自媒體
以我個人房地產從業十餘年的經驗來看，恆大這個75折基本上就是扯淡，不可能實打實的。房地產現在三四五線城市的項目利潤根本沒有那麼高。
我大學學的是建築學，畢業後在同濟院做過建築設計師，在深圳建築工務局幹過項目管理與開發報建，在碧桂園幹過設計管理、投資拓展，在富力地產幹過城市更新……可以說建築與房地產相關的崗位幾乎全乾了個遍，對地產的各個鏈條還是比較清楚的。
拿我在碧桂園的經歷來說說吧，我在碧桂園做了將近兩年的投資拓展拿地，碧桂園全國的平均利潤不超過15%，當時我所在的城市公司所有項目平均利潤只有10%左右。18年形勢最好的時候最低只需要利潤測算超過5%就可以拿地（一般情況下是8%-10%，根據行情與所在城市的具體情況而定）。你說碧桂園10%的淨利潤你讓他跟恆大一樣打八折銷售可能嗎？倒貼虧本？可能嗎？
恆大跟碧桂園模式差不多，在於高週轉，不在於單個項目的利潤高低。比如說碧桂園要求半年資金回正並投入到下一個項目，就算利潤只有10%，但一年滾動兩次，年化不就翻倍了？你如果開發慢，即使30%的利潤，開發兩年資金還沒回正，年化才15%，完全比不過10%一年滾動兩次。
再回到恆大打折這個事情上，果然，我隨便深入查了一下，以東莞恆大翡翠華庭為例，促銷之前（2020年1月14日）賣15300元/㎡，而且還有95折折扣，15300*95折=14535元/㎡，促銷後提價至19200元19200*7.5折扣=14400元/㎡，比原來銷售價格95折便宜了一百多塊錢一平方。都說賣的比買的精，你們想佔恆大的便宜，想多了。
所以說，除非是一些特別樓層比如說底層，頂層或者尾盤清貨，不可能有75折這麼大折扣。
當然，四五線城市偏遠郊區如果拿地很早，成本低，打折後還是有利潤的，但這種可能性也不算大，且那種地方除了自住，即使七五折也沒什麼價值。
恆大早些年有些偏遠地區因為拿地早，拿得非常便宜，幾十萬一畝，但是17年之後全國各地都漲了一遍，四五線甚至縣城地價也都兩三百萬一畝了。以我在碧桂園曾經跟過的湖南一個縣城項目為例，16年底80萬一畝都可以拿到，18年國慶的時候漲到了250萬一畝。拿地成本貴了幾倍，利潤測算不到10%，你讓他打八折虧本賺吆喝嗎？除非是個別地方個別項目實在是去化困難了，血虧回本，但是全國大規模虧本銷售不可能的。
果然，我問了一下，恆大在很多地方的樓盤這次是不參與降價活動的，比如深圳。降價的都是非常偏遠且庫存非常大的地方，這種地方就是個坑。
就像一個朋友說的，以前賣褲子，25元元進的褲子賣70，不好賣，後面添個零賣700，然後寫上清倉，2折甩賣，第2天1.5折甩賣，第3天一折，三天都賣完了，滿滿的套路。
還是那句話，買的沒有賣的精，不要輕易被套路，還是得想清楚自己的需求，自住還是投資，自住自己喜歡就好，投資還是得謹慎，一不小心就掉坑裡了，畢竟現在已經過了房產投資黃金時代，一著不慎就成了被割韭菜的接盤俠，切記。
當然以上只是我個人憑自己過往經驗的主觀意見，不一定準確，有不同意見的歡迎大家積極留意討論。也可以關注我@大灣區房產投資 ，大家多多交流學習，少走彎路。
大灣區房產投資
恆大變相降價促銷，碧桂園會跟上嗎？為什麼？
房地產商都是營銷高手，我來跟你分析。
恆大率先發動網上購房，無理由退房。不僅碧桂園會跟進，其他的如融創，保利，時代，富力，花樣年等都可能會跟進。
恆大集團的政策是：先上購房，在網上看房，網上選房，看好後，只需要5000元定金在線支付，同時推出88天鎖定期，價格不上漲，如果買房後價格下跌，恆大包賠，且給予3個月超長期限，如果到期了不買了包退包換。
碧桂園跟進，但不太誠意。
碧桂園提出凡是2020年2月先上認購清遠區域項目的客戶，即可享受七天無理由退房服務。
融創
跟進無理由退房。
為何地產商會有這麼大的動作？
還記得春節黃金週的名詞嗎？以往春節無論走到哪裡，是不是都是車水馬龍，人山人海？辛苦一年的人們，衝進商場瘋狂的購物，旅遊景區只見人頭不見風景，到哪裡都是下餃子。專家估計光旅遊行業去年超過5000億，電影票房超過100億。再看看今年從一月23好武漢封城開始，出門到哪裡是不是都門可羅雀，售樓處都不開放了。
房地產商的黃金週和小陽春沒有了，資金回籠泡湯了，對地產商影響有多大？國內前三強的房地產商銷售額都超過了3000億，前十強的房地產商都是超過了1000億，據吳曉波老師講，房地產商是資金密集型高度集中的企業，對資金的流行性要求非常高，甚至可能年後還有貸款到期，這次疫情，地產商沒還是有點緊張了。說不定，後面還可能會有更多的優惠政策出臺，吳曉波老師又說。
恆大再出新招：
今天，恆大又推出更大價格優惠：從2月18日起至2月29日，恆大全系房價打75折！這麼短的時間，又在特殊時期，估計廣告效果大於實際。
還是分析當前疫情，目前還處於關鍵時期，基本上還處於封城封路封小區的狀態，就算疫情馬上好轉，但也就只有那麼短的時間。而目前看，疫情疑是和確診基礎都還很大，據吳曉波老師講，疫情好轉可能在3月份。恆大已經很好的搞了一次影響，打了很好廣告。同樣的好招別人已經打過了，再打吸引力就不大了，還有這期間也不一定會有多少實際的量。所以，要看看碧桂園高層的智慧了。
作為老百姓，我們自然希望每家地產商都能給予更多的優惠，長期優惠。
歡迎加關注，討論交流相關話題。
青城山下北素貞
我覺得碧桂園肯定會促銷回款，但很難跟上恆大的步子，兩個方面的原因：
1、首先恆大能這樣做，其實是有它成熟的在線技術體系和運作經驗做支撐的。我們都知道恆大在15年16年就啟動“恆房通”全民營銷了，對互聯網運作經驗很熟練，同時恆大是全中國最早啟動“無理由退房”服務的地產企業之一，尤其在現在這個沒辦法搞線下的特殊階段，恆大的優勢可謂遙遙領先。
2、其次是這次的營銷策略，目前來看很成功。其循環路徑是：在線vr看房-巨量客戶訂房-給出超級優惠-大量客戶在線買房。這其實是一個你好我好大家好的套路，5000塊錢，買不了吃虧，買不了上當，賣不出去，5000塊返還給你，你幾乎沒有損失，賣出去了，你得到一大筆獎勵，通過這幾天的運作，恆大已經成功預訂出去了四萬多套房，2月18號又會啟動全國樓盤75折活動，再成功收割一批購房者，如果疫情在近期得到控制，這部分客戶流量還會快速引流到線下，畢竟這麼大的優惠，史無前例啊！
從營銷動作來看，碧桂園還在用美女直播求曝光的時候，恆大已經開始實實在在的在線賣房了，出於回款壓力，碧桂園肯定也會降價跟進，但是要在本輪營銷中超越恆大，很難！
地產一條君
自1月下旬開始大部分開發商的成交量比往年春節期間暴跌95%，樓市慘不忍睹。
此時此刻、“恆大”宣佈2月18日-2月29日全國住宅75折優惠！消息傳出、震驚業界！
此次“恆大”啟動史上最大優惠購房活動，力度最大的優惠讓利，說明房地產頭部企業將以大幅度的降價、以價換量撬動目前這個冰封的市場。
據恆大集團公告，2020年恆大集團大幅提高銷售預期至6500億。在突如其來的疫情面前，恆大想要達到今年的銷售預期，不管是真優惠還是假優惠的套路，恆大都必須先聲奪人、先下手為強、搶前佔領市場！必要時拿出壯士斷腕的決心！
疫情之下的地產行業將會加速行業洗牌的過程——越是大公司，越是能抗風險！對於中小型房企而言熬不過去這個冬天，就會被吞併，而恆大、碧桂園、萬科、融創、保利等等地產寡頭的安全係數反而會越來越強！
恆大降價求生、是一個強烈的市場信號！
這個時候，碧桂園一定是要跟的，而且力度甚至可能更大——假設其他房企迫於壓力也紛紛跟進的話，難免會在全國釀成一波降價潮、可以預料房價將會出現一定程度的下跌。
但是大概率事件是下半年隨著央行放水和降準降息房價止跌回穩，不排除一線城市的房價又要上漲。
想買房，就趁著這個波段操作吧——事實上、這次的疫情也教育我們：現階段只有當你拿著房產證才能由外地進城，只有業主才能進小區，你就明白房子該買的還得買！
天府錦城城市愛好者
碧桂園必然要跟進的，而融創已經開始了線上發佈會。
疫情為重，各大房企不會違規線下開展銷售工作，所以線上促銷是必由之路。
但原來渠道開展不好的公司，或者不能積極轉變思維的公司在這場戰疫中是舉步維艱的。
所以說，打鐵還得自身硬，平時建立規範的銷售渠道，積極開展多領域合作，才能更加從容應對各種突發狀況。
天涯以遠
個人覺得不會，因為恆大從年前就開始出現降價銷售，證明此次降價不是受疫情影響，據建築圈朋友瞭解，恆大降價促銷主要原因是恆大開始涉及新能源行業，是為了儘快資金回籠。
2019年11月12日，許家印在恆大新能源汽車全球戰略合作伙伴峰會上表示，恆馳品牌的第一款新能源汽車“恆馳1”將於2020年上半年亮相。
另外，恆大健康於2019年8月23日中期業績會上，公司管理層透露，恆大與科尼賽克合作的新車型將在2020年3月的日內瓦車展亮相。資料顯示，2019年初恆大與世界頂級跑車公司科尼賽克共同組建成立一家致力於研發和生產製造世界最頂級新能源汽車的合資公司，恆大NEVS持股65%，科尼賽克持股35%，合資公司將使用科尼賽克的技術專利和品牌。
因此碧桂園依然會按照以往的銷售戰略，不會跟上恆大。
負責的消防人
你好，我是黎賓說房
恆大降價售房是有原因的，行為背後必有動機，是想通過降價抓住一定的客戶。然而大家都知道，大企業都是有負債的，負債是有利息的，他們都想盡可能的把握住現金流。恆大如此大大出手，也只是房地產行業的一個開始，繼而會有更多的房地產通過各種手段降價搶客戶，碧桂園也不例外，肯定會有動作。那麼二手房也會收到衝擊，疫情持續這麼久，很多大中小企業想擁有現金流週轉，那麼，肯定會有一些不良資產流入市場，房價會有一個短期性的落低。
感謝你的耐心閱讀，我是黎賓說房，有關房產投資可以關注我
黎賓說房
不光碧桂園，很多房企都會跟上。樓市在2020年降面臨較大挑戰，很多中小房地產企業由於資金鍊緊張會加速被市場淘汰。大型房企依靠融資的低成本優勢和規模經濟，得以生存下來，不過行業資金壓力大競爭激烈，很多房企會推出一些讓利促銷以期快速回籠資金。
不過恆大這次降價促銷，更多的是一種營銷宣傳，所謂的降價讓利水平也很有限，而且並不是全部樓盤打折，只是挑出部分地段、位置、樓層、戶型的特定房源打折，據一些去年已經購房的消費者反饋，去年買其實就是差不多的折扣。恆大常年打折，趕上逢年過節再來個折上折，都老套路了，這次受疫情影響，順勢而為來一波大營銷，可謂賺足熱度。
對於剛需購房者而言，疫情過後的確是不錯的買入時機，不過針對房企各種五花八門的讓利促銷，要多看多問、仔細甄別是不是真的折扣大，以免被忽悠。
上林院
您好我來回答這個問題
首先恆大變相降價促銷的消息各大網站頭條都有，基本上是鬧的滿城風雨，這是恆大的一貫套路，細心的人會發現這幾年房價一直都是在降的不是在漲，因為打折力度是越來越大，當房價拉到一定點位的時候就變成的只宣傳不賣，然後通過降價促銷讓你去搶從而實現群體效應。
其次碧桂園會跟嗎？我認為肯定會跟，就算沒有疫情這兩對老冤家走的套路都一樣，一唱一和，沒有對比就沒有傷害，有時候真懷疑這兩家地產公司幕後是一個老闆。
綜上所述碧桂園肯定會跟，大家不要驚訝，這是他們正常的銷售習慣。只是今年來的更早一些罷了。
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