越越说险
我大学的是金融保险专业，还是第一批保险代理人资格证。毕业以后，最大的收获是告诉家人朋友别相信那些两全保险，要买就买个最直接的保障，比如大病医疗这些。
保险本身是一个造福人类的伟大发明，但是在我们国家有些变味。很多人对保险没有真正的认识，所以保险的销售手段主要靠高提成激励保险代理人，我朋友开保险代理公司，保险公司给到七成的提成，加上保险公司的运营费用，到你账户的现金价值只有一两成。 这些提成运营费用都会被保险精算师，记入你的保费， 真正对你自己的保障屈指可数。
还有一个佐证是，现在社会更加发达，人也更加聪明了，所以许多人会到更加金融业更发达，保险费更加合理的香港地区买购买保险。
所以这么多人卖保险，因为提成很高，职务越高，提成比例越大，手下人越多抽成就更多，是一个由下自上的激励制度，会让你热血沸腾。想当长的一段时间， 保险几乎就等于杀熟。
我朋友收入非常拮据，但是莫名其妙去给自己和全家人都购买了高额保险，我看了一下条款，许多的保障都在你的社会保障之内，这些是不可能重复报销的，实际的保障其实非常有限，后来他实在无力承担了，退款才发现，第一年的保费交了一万多，自己的现金价值只有几百块。
玉匠老飞
我也买了几份保险，一是因为保险员那契而不舍的追缠，我怕了，二是想着手头有点闲钱了，给家人一个保障。但现实呢。我前年做了一个小手术，我给保险公司打了电话，都交十多年保费了，估计该能赔付一些，结果是先说我有医保，先医保赔付，医保赔付完了，剩下的保险公司再管，等走完了医保，又说剩下的不是医保用药，他们也不管。结果一分没赔付。还有去年媳妇住院一周，也是先让走医保，剩下再说，等走完了医保后再计算说是可以赔付二百多元，让复印两份病历送保险公司，业务员就来了一趟取走病历，然后说少了保单复印件，媳妇打的送去，过两天又说少了身份证复印件，还要去签字等，媳妇又去一趟。算下来等于赔付了几十块钱。而媳妇买的保险每年都快上万了。让任何人遇到这种情况能不对保险公司反感么？
漫步15752
商业保险是骗人的，请大家千万再别上当了。前20年我买几种人寿保险公司的保险，结果是不守信誉。那时说得好，结果我都交满了，有项交十年，有项交了15年。结果什么也没有。如果我把他转为养老保险，现在每月都是几千元。可我现在什么也没有。千万不要买商业保险。
不忘初心195125
为什么不喜欢保险，一句实话，因为太坑爹啦。首先是入保险时，工作人员会口若悬河，将入保险说的是一好百好，可以说一堆狗屎都能说成是王母娘娘的寿桃。入了保险一旦出现事故，他便一改常态，给你瓣字眼，这不合格，那不规范。我朋友的一个小姨子就是跑保险业务的。让这小姨子一说，只要入了保险，包治百病也，什么虱子踢一下，咳嗽岔气啦，样样都在被保之列。结果小姨子本人得了心脏病，在也不说保险了，入院治病所产生的费用都是老母亲和姐姐分摊。所以说入保险一定要慎重考虑。凡是跑保险业务的员工有一大所谓的优点，就是胆大，海吹，敢喷。一句话，他们在地上说，你得坐飞机✈️去天空中去听。
老玩童3168
我买过一份保险，连交十年，每年缴费1920元。我问推销员:当我急需这钱的时侯能全部支出来吗?回答说;什么时候都能支。交到第五年的时候，我想全支出来，推销员说:那你就不合算了，只能给你本金的2O%左右，我说为什么，人家说:不能白保几好几年…
茅庐听雨
中国人，不讨厌保险，中国人保险意识很强。
但是中国人太精明了，大家对看得见的利益，才动心，对于动辄十年，二十年才能见效的东西，本身就抵制。
你去问路人，普通人的那种都会说，车险是个好东西，保这保那，不过重疾险，意外险那些，都是骗人的。
如今还有运费险，宝妈给娃娃买衣服买鞋子尺码不准，退换货可以赔偿运费钱。
至于其他类型的保险，还是上述那些话，没有效益的保险，在普通人眼里都是骗人的。他们更愿意买返还。
至于主动找你咨询保险的，排除。因为算另一个层级的问题？
其实终究来说：就是没钱咯，其实国人，能人人都买的起保险不知要到哪一天。
如果有哪个保险公司，或者哪个保险经纪人，敢说，免费赠送保险，长期的，不是就送一个月，交通意外险的那种，我可以实在说，买的人一堆。
免费的，没有套路在里面，那么讨厌保险做什么？没出事保平安，出事了，保险公司赔。
一年家庭收入10-20万的家庭，如果成员齐全，各种支出，基本耗空，剩下的部分，按理来说，买保险绰绰有余。
但是国人，都想往上爬，而往上爬，是要本钱的，所以，这部分钱，又大多存起来了。
所以很多人不会有闲钱去投保，但是本身又承受不了很大的风险打击，其实一些便宜的险种也是可以解决一些问题；但是业务员为了业绩或是全面防范风险，还是会尽量推荐价格高的产品，所以很多人就退缩了。
保险公司之间的互踩也是行业一道风景线，所以市场乱象保险公司自己要承担很大责任。
总之，对于我们自己，风险是时刻存在的，能在自己可接受的价格范围内防范多少就防范多少。
不一定非得按照业务员的推荐。
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保侃侃资产管理
谈险色变，对保险公司没有好感？主要是中国的保险行业诚信不足，失信有余。任何商业行为，诚信应该是首位，保险业的信用等级更为重要。经常在新闻中看到保险公司以各种借口拒赔的报导。在普通人心中，中国保险业诚信差得远，不值得相信，因此保险行业要良性循环任重道远！
jizhuzhang
中国人为什么讨厌保险？是他们不会出现风险吗？显然不是！
问题出现保险公司的营销手法上。中国的保险为公司为了完成业务，突出的现象是把保险产品卖出去，而不是让客户接受保险产品。
为了把保险产品卖出去，也就是为了完成业务量，就催促业务员快点卖，快点占领市场。而其中的细节，其中的条条框框，都来不及细说就签了合同。这就像卖掉一把青菜一样，其中可能有烂叶子，但是客户却没有看清楚。
一把青菜有烂菜叶，至多会骂一句卖菜的，但是保险产品没有了解透，或者没有让客户充分了解，就让人客户感觉是欺骗，于是就骂上整个保险行业！
问题是保险不是普通的商品，普通商品有点小毛病都能忍受，而保险是金融产品，是合同产品，在没有让客户充分了解的情况下形成交易就类似于欺诈。但是，问题在业务吗？肯定不是！保险公司为了完成业务量，根本就不给业务充足的时间进行讲解。
在产品方面，保险产品与其它的商品不一样；而在销售方面，保险公司一味的要业绩，也一味的按照普通商品的方法，“我只提供货物，你怎么卖我不管”，不一样的东西，用一样的方法去卖，这就是保险公司的不足。一味的讲业绩，忽略了销售的质量，也就是忽略了对产品的讲解，这是保险争议多的原因。
保险公司有问题，客户同样有问题。卖保险是都是冲着收益高或者利益大去的，问题是保险公司不是慈善组织，它是商业公司，它要赚钱，你怎么可能精明过保险公司？由于自己只看到利益，期望过高，当发生现赔时，又发现与期望值差别过大，于是就说保险公司骗人。是保险公司骗人吗？是自己太贪了。
回到主题，保险行业真的是一无是处吗？显然不是。保险行业在世界上存在一两百年，自有它的合理性。
可以看到这样一种现象，经济越发达的地区，保险行业越发达；经济条件越好的人，越有保险意识。
随便扒扒，哪一个富豪没有卖大额保险？可以这样说，越有钱越卖保险！他们卖保险的目的不是因为自己没有钱想着生病时好让保险公司赔一笔，而是他们有风险意识，他们有经营意识，他们知道借助保险的力量为自己保本与止损！
同样的，那些说保险骗人的人，往往是经济条件差的人。因为他们没有经营意识，没有风险意识，不知道可以借助钱的力量来办事！所以他们往往是最不接受保险的人。
没有经营意识，没有风险意识，这或者就是穷人与富人的最大区别！
传艺工坊
有时候坑就摆在那儿，但就是有人往里跳，不懂是一回事，贪婪也是一个原因。
说坑的朋友，一般都栽在那种“大而全”的保险上。
很多人图省事，觉得买保险太费事，保险公司一看这状况，直接推出“一张保单保所有”的服务。
保疾病、保伤残、保死亡，大病给钱，小病报销，保天保地保空气。
但，可能么？保险公司是一家需要资金运作的公司，是在一定条件下给予保障，不是做慈善，花几百几千，出点儿事，就能有几十万几百万的赔付，还给各种返利。
说到返还型保险，更是引无数人尽折腰包。我个人买保险买的早，有朋友咨询我买保险的事儿，别的不多说，也都会重点强调，一定要买纯保障型的，不要分红，返利。想分钱，理财去。
但很多人不那么想，觉着交了那么多钱，万一啥事没有，保险就白买了，那些钱理财还能有点儿返利呢。于是就去购买返还型保险：“有病治病，没病返钱”。
羊毛出在羊身上，给别人分析的时候都觉得别人傻，爱上当，到自己的时候就觉得自己小算盘打得“啪啪”响，精着呢。
再有就是理财型保险，典型代表-开门红，可能会有不错的，但大部分没什么意思。
简单介绍一下人寿保险供以后大家购买参考。
人寿保险主要分为：意外险、寿险、重疾险、医疗险
一、意外险
意外险保的是意外，一定要满足：外来的、突发的、非本意的非疾病客观事件。
中暑不在赔付范围。中暑在一定程度上认为是可避免的，不是突发的。
猝死不在赔付范围。猝死是由于自身身体机能变化造成，属于内因，属于疾病。
自杀自残不在赔付范围。
常见的交通事故、溺水、触电、烧伤烫伤、摔伤等，意外险都赔。
意外险分两种：一年期意外险和长期意外险。对于绝大数家庭，买一年期的意外足够。不必担心以后保不上的问题，只要现在不是重度伤残，都能买，生效时间快。
意外险的保险责任包含两方面：意外伤残\\身故、意外医疗。
意外伤残\\身故是给付型，保险公司会按照伤残等级直接给与相应的补偿款，如果全残会把保额全部补偿。意外医疗是报销型，在医院花多少报多少。
意外险价格便宜，成人花100块就能获得50万的保障，建议把意外险作为第一份保单。0-9岁的孩子即便意外身故也只赔20万，不用配置太高保额。
购买注意：
1、不买返还型，要返钱去理财，保险就是保险。
2、着重留意有些意外险对坠亡和溺水进行免责或降低保额。
3、普通意外险不保国外，出国旅游前最好买一份旅游意外险。
二、寿险
一个上有老下有小的家庭经济支柱如果出了问题，不仅不能给家庭带来收入，还把把债务都留给了家庭，增加了家庭压力。
寿险就是为了解决这个问题而生，万一家庭支柱倒下，也能把未来该赚的钱留下来，作为遗产为家庭继续做贡献。
寿险分为三类：一年期寿险、定期寿险、终身寿险
一年期寿险价格相对便宜，但因为每次买时都需要健康告知，万一哪年身体状况出现了变化，第二年的续保是个问题。
定期寿险就是在保障期限内身故，就会获得一笔赔付，身故包括疾病、意外、自然身故，投保两年后自杀也能获得赔付。
终身寿险保终身，人固有一死，也就是说这笔钱迟早会拿回来，同样的价格比其他两种高出不少。对于90%以上的家庭来说，定期寿险比较合适。
购买注意：
1、不买返还型。
2、免责条款保险公司是不赔的，购买时看看条款内容，自己能否接受。
三、重疾险
健康险保的是健康，从小病小灾到重疾癌症都能覆盖。
一场大病下来，加上康复期，这段时间没有收入来源，生活费、护理费、康复费也是一笔不小的费用。建议每个家庭都买，至少经济支柱是需要的。
而重疾险确诊即赔，会在得病之初给患者一笔钱，既缓解患者的资金压力，也有助于患者康复。但重疾险看起来总是特别的复杂，让人眼前一晕。
抓住两个核心点即可：保额和保障时间。
优先考虑保额，保额不足很可能在关键时刻起不到作用，优先把保额做高到50万。
先给收入来源的夫妻双方买，再去考虑老人和小孩。
老人重疾险比较贵，建议用防癌险代替重疾险。
购买注意：只买保障型，不要买返还、分红型*100遍
四、医疗险
医疗险围绕的是就医贵，就医繁两个难题。
在就医过程中产生的费用，医疗险多多少少都会给报销，至于医疗外的费用，医疗险是不管的。而根据报销的内容不同，医疗险分为五个方面：门诊报销金、百万医疗险、普通住院医疗险、中端医疗险、高端医疗险。
百万医疗险就够了，其他没有必要。解决看大病的问题，有它配合医保，减轻了一大部分压力。
百万医疗险大多一年一保，不保证续保。如果今年得了病如果没好，第二年因为你不再是健康体了，保险公司有权利拒保，无法获得保障。
在医疗险里，能保证续保的产品就很占优势，购买时，优先考虑能续保的。
市面上大多数的百万医疗险都有不同数额的免赔额，多数在1万左右。
所谓免费额1万，就是自己需要掏1万块，剩下的部分保险公司才会给你报销。
思维研究社
为什么很多中国人讨厌保险，因为是被保险公坑苦了，他的主要原因是①明细表的的套路太深，很多人不理解也看不懂明细的深层涵意，②卖保人为了争挣钱不惜丧尽天良下去行骗，③保险公司明知道跑保险的人下去行骗也装聋卖傻，还摆出一付正人君子的面吼，④为骗到百姓的钱，挖空心思不择手段，总的一句话，上梁不正下梁歪，是保险公司自已把自已名誉搞臭了，冤不得任何人。
也许会有人说，不冤保险公司冤卖保险人，请问卖保险的是谁的人？保险公司如果不给卖保险人洗脑，不给她们金钱诱感，她们怎么会丧尽天良下去骗百姓的买命钱，所以别以各种理由找借口，说的再好也不会有人上当了。
我腊月二十八去银行取钱，还有名誉上是理财，其实也是一份保险，利息很高，但就是没有人上当，都说宁可少点也不买保险了。
