齊魯網·閃電新聞2月15日訊 “昨天一天，我們通過電商平臺（淘寶）賣出了48000斤蔬菜。在疫情發生前，這是我們所有電商平臺一天的銷售總量。”2月14日的一通電話採訪中，壽光市洛城街道褚莊社區的蔬菜供銷商王建文告訴閃電新聞記者，受新冠肺炎疫情影響，享有“蔬菜之鄉”美譽的壽光，果蔬大面積滯銷。阿里巴巴“愛心助農”計劃，幫助他們在淘寶平臺上的滯銷農產品特賣系列專區免費推廣，流量大了，積壓的水果蔬菜也都賣了出去。
疫情之下，壽光菜農的“痛點”
王建文自稱“半個菜農”。他所創辦的山東鮮馥農業有限公司，種植蔬菜的同時也與果蔬合作社合作，幫助菜農銷售蔬菜。他告訴閃電新聞記者，在此之前，壽光蔬菜主要有兩種銷售途徑：外地客商直接向菜農下單收購、線上銷售。疫情之前，線上銷售只佔極小比重，而前者則是壽光蔬菜走向市場的主要渠道。受新冠肺炎疫情影響，各地出現不同程度的運輸困難。對於壽光蔬菜而言，這意味著，走向市場的主要“通道”斷了。然而也是在同時，“大棚裡的蔬菜開始成熟了”。
“往年過年期間，是當地菜農真正有所收益的時候，因為菜價都比較高。但是今年年初二，所有的蔬菜（價格）幾乎沒有超過一年前的。往年這個時候，價格最便宜的東西也得四五塊錢，貴的東西，五六十塊錢一斤。今年從年初二開始，很多蔬菜都是三四毛錢。”廉價、滯銷，這些問題像山一樣壓在王建文和他周圍菜農的心上。
當地政府和菜農在無償為湖北捐獻蔬菜的同時，也在積極尋找破解銷售僵局的方式。王建文告訴記者，當地政府為蔬菜銷售開通了綠色通道，但是由於“壽光蔬菜產量太大了”，積壓的情況一時難以得到緩解。
線上銷售給菜農帶來新思考
轉機出現在2月10號，“我們在10號開始配合阿里搞的愛心助農活動，昨天一天銷售了2000箱蔬菜組合，一箱是16斤，一天賣了3萬多斤蔬菜（據王建文隨後在電話採訪中的訂正，除了2000箱套菜，還有1000多箱單品，因此總計為48000餘斤），這就是相當於給10個大棚解決了目前的瓜果成熟之後無法銷售的問題。”
對於菜農們來說，阿里的愛心助農活動一是在淘寶專門頁面的免費推廣，通俗的說就是有流量了，這一環提供的是把蔬菜擺到消費者面前供其選擇的機會；二來，制約蔬菜銷售的主要環節--運輸，在當地政府的配合下也得到了緩解。雖然運力仍然受限，但據王建文描述，蔬菜類農產品，可以優先走綠色通道，“能運一車是是一車，能幫一個是一個。”
阿里的愛心助農計劃，一定程度上緩解了蔬菜滯銷問題，單就王建文線上店鋪的銷售數據來看，可能還不僅僅止於緩解，有些菜甚至賣脫銷了。
在特殊情況下大規模轉戰線上銷售，給王建文帶來的幫助，不僅僅是解決蔬菜積壓，同時帶給他的還有思考。“這次線上銷售，讓很多人知道了我們的店鋪，對我們的品牌效應是有好處的，對線下銷售也很有幫助。”
王建文在電話中告訴記者，原來他們的淘寶店鋪，上線銷售的蔬菜不超過5種。現在的局面給了他啟發，他正在考慮，是否應該借力淘寶，轉變傳統的線下銷售模式，將更多的蔬菜放到線上來賣。
王建文同事，在蔬菜大棚內“直播賣菜”
淘寶10項措施助農，越來越多的菜農成了“網紅”
在此之前，淘寶宣佈，將依託10億規模的愛心助農基金，實施助農10項措施。“十大舉措”包括開通”愛心助農專線“（釘釘號：aixinzhunong)收集滯銷農產品信息，在淘寶上推出農產品特賣系列專區，增加對核心產地農產品的集中採購，加大對農產品綠色物流專線投入力度，降低農產品在平臺的銷售成本，幫助涉農商家免費開通淘寶直播，推動原產地農產品標準化等。
天貓食品行業資深總監朱霞（花名無齡）表示，出臺這10項措施就是要解決當前農產品銷售過程中的核心痛點。降低農產品的流通成本，打通農產品的物流，給農產品在淘寶上更多的曝光，不僅可以解決農戶當前面臨滯銷的燃眉之急，也能夠讓消費者享受到價格實惠的高品質農貨，形成供銷兩端的雙贏。
不只山東壽光，疫情發生後，海南、雲南、廣西等多地冬季水果蔬菜出現滯銷。僅海南一地，急待上市的蔬菜、水果就達到數十萬噸。為了不讓蔬菜水果爛在地裡，政府和企業聯合出招，政府解決物流問題、阿里巴巴上線愛心助農專線。不少菜農、果農開始積極嘗試線上賣貨，上淘寶、開直播，邊採摘邊連麥。自2月6日阿里啟動該活動以來，愛心助農項目已累計銷售的全國農產品超過1.2萬噸。
閃電新聞記者 楊麗 報道
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