這次疫情期間出現很多直播電商創業者,待疫情過後還會有更多的這種創業方式出現,目前主流直播平臺包括抖音、快手、微信等,如果想要從事直播創業那麼選對直播平臺很重要。
疫情中全民閉關,間接的給潛在播主生長的機會,如果關注這方面,會發現最近各個直播平臺出現很多的生面孔。
直播內容也是五花八門。像直播睡覺的主播,觀看量達到幾十萬,一個播貓的主播觀看量更是達到了兩百多萬。
這足以證明閉關無聊的人是在太多了。但是這個背後卻是流量經濟,部分人群看到了這塊蛋糕,正直疫情隔離期間,其實很多直播電商創業者已經開始工作了。
等待疫情結束後將會有一大批主播出現。但“人上一百,形形shai shai ”這也註定了部分主播的直播之路不會長久。
直播平臺層級化,決定了直播質量與主播生命值。
以“抖音”與“快手”相比,抖音用戶以一、二線城市用戶為主,小視頻內容更多以時尚前衛的內容為主,主播更多以展示技能與才藝為主,比如健身類,舞蹈類,教學類等等!
快手則是以三、四、五線城市用戶為主,小視頻以搞笑段子,日常生活,即興表演等形式為主。這裡就出現了一個現象就是:抖音用戶不喜歡快手的“土味兒視頻”快手用戶不喜歡抖音的“裝B形式”這就是直播平臺層級化。
直播平臺層級不同,吸引的用戶不同,主播的直播形式也不同,唯一相同的就是主播們都要“投其所好”迎合用戶粉絲群體,以粉絲群體的需求為基準進行直播內容,只有這樣才能能加用戶粘性,進而佔有流量經濟。
正是因為這種循環,為了吸引粉絲,直播的內容才會層出不窮,出現了很多的“裝瘋賣傻”的直播內容。所以“抖音”“快手”早就開始整治亂象,封禁一批大V主播。2019年“快手”更是贊助2020年央視春晚提高知名度,同時鼓勵正能量作品。
由此對比看,直播平臺的規範直接決定了主播生命值的長短,不是用戶喜歡的就要去迎合,而是要有基本的道德關與價值觀。
微信終於想通了,直播電商這塊大蛋糕還是要搶上一口。
2019年微信終於想明白了,我這麼多的用戶群體幹嘛不開通直播通道呢?於是2019年底開啟了直播平臺。相比來說微信的目的更加明瞭,就是賺錢。
提供平臺讓主播賣貨,以前的微商這次就可以堂堂正正的不必在東躲西藏的買東西了。注意一點,在“微信”賣貨的主播要與“抖音”“快手”截然不同,這部分人群其實就是以前的微商。
微信進入這個市場,因為基礎用戶龐大,不加以利用真的是浪費。以運營模式相比,微信與抖音,快手截然不同。
微信的運營模式便利性更多微信所有功能與微信直播相通,交易結算也有自己的系統,再有微信的社交方式更容易展開社交商業。
直播電商創業是一種趨勢,有很多人都在議論:都去幹直播,誰去幹實業?不必杞人憂天,二八定律永遠存在,裝瘋賣傻沒有價值的主播也會淘汰,當這部分人群知難而退時,一切都會迴歸正軌。這一切的開始到結束,都是直播商業應該有的進化過程!
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