- 點擊右上角【關注】億創港灣頭條號
- 本文一共1650字，讀完需要3分鐘
從寒冬到盛夏。因為疫情這次契機。在線教育完成了一次魔幻般的轉折。
與之相對線下教育確實損失慘重。那麼線下教育企業能否憑藉此次危機抓住船票完成轉型，獲得求生的機會了？
我告訴你如果盲目跟從只會損失更慘！
隨著新型冠狀病毒的爆發。在整個中國的經濟都籠罩在陰霾之下的時候。在線教育卻意外迎來了一次機遇。即便是在2019年遭遇寒冬的玩家，也從中找到了一絲喘息之機。
2019年資本的寒冬
在20019年，在線教育企業可謂是發展困難。到了年末獲客成本高，轉化效率差。用戶的負責能力低。加上融資困難。很多企業開始變相裁員。為了搶佔市場許多企企業開始了惡性競爭等連鎖反應。當時就有業內人士斷言，在2020年在線教育將會上演一幕更將激烈的淘汰賽。
在2019年不少在線教育公司開始對廣告進行大批量的投放。無論是在公交車、網約車、停車場，甚至電梯上都能看到廣告。大家想著法子變著花樣進行燒錢。
一些在線教育機構的平均獲客成本在當時已經拉昇至4000元。在成本結構當中，付費推廣更是高達45%！
所造成的結果就是頭部企業，變得更加瘋狂，拼命靠買流量獲得增長，試圖開啟卡位戰。而後面的企業因為融資困難，就被漸漸擠掉了隊伍，從而被淘汰。
和當時的百團大戰、千播平臺極為相似。根據企查查數據，在2019年就有1.2萬教育公司被關停。
2020線上的狂歡
隨著教育部發布的停課不停學公告。所有在線教育企業紛紛陷入狂歡，其中一款名為《大象新聞客戶端》的APP在APP Store中單日下載量成功超過微信、抖音等超級軟件。另外阿里釘釘、好視通、科大訊飛等。也迎來了海量增長。
當然除了這些授課平臺之外。某些頭部平臺也從各個方式切入進來。疫情期間以1億免費課程。切入戰場的小度智能語音箱。從2月1號起用戶的訪問人數量平均增長了6倍。部分的明星課程用戶訪問量更是大幅增長是50倍！
以k12為主的猿輔導等平臺更是宣稱當日同時在線用戶超過500萬。除了企業老闆獲益以外，原本月薪過萬的推廣人員，在2月份更是拿了10倍以上的收入！
東方優播CEO朱宇說："此次契機幫助互聯網在線教育機構節省了近千億的推廣費用。"
拋開資本方面不談。因為這次疫情影響幫助很多家長克服了對線上教育的排斥。迫使家長快速接受新鮮事物。解決最為當時在線企業最為頭疼的問題
線下機構馬上跟緊入場！
轉線上！立刻！馬上！轉線上！似乎成了線下教育企業唯一活命的救命稻草。只是線上化這條路，真的就如此輕鬆嗎？
雖然線下機構往線上轉型是一個必然的趨勢。但除非到了十萬火急的時候，很難有人能夠提前做一些佈局。火急火燎錄製的課程能否過關？
並且線上化這個詞聽上去比較簡單，但並非是直播工具+老師就能輕鬆搞定，整個線上教育是一個閉環的過程。
在課堂中如何進行簽到打卡，對學員進行預習複習，批改作業，課後答疑，沒有一個環節，不需要對線下進行改造。如果光想憑藉把線下模式平移進線上就能獲得成功可謂難上加難。
從用戶的引流、到用戶的轉化，到用戶的留存、最後再到用戶的復購每一個環節都大有文章，並且與線下教育的模式完全不同。其中的組織架構更是比線下複雜數倍。如果沒有經驗很難馬上做好。
因此機會雖然擺在面前，但要想搶得船票登上船，確實是無比艱難。
創始人的決心更是重要。
雖然東風已經相送，但無論何時轉型都是極為困難的，並且現在轉型是一件非常吃力不討好的事情，去跟巨頭進行PK，無疑也是以卵擊石。
對於一些中小型線下機構來說，更好的做法無疑是，用線上去彌補當前的短板。把線上作為當前的一種補充。
可以先挑選出一部分自控能力強。同時也有意願通過線上進行學習的學生挑出來。針對性的進行解答和講解。這樣既維護了部分老客戶的權益，又想開始往線上進行了過渡。
不過根據眼下的形式，通過線上尋求活路也成為優先選項，需要的是公司敢於付出決心，集中資源共同努力，這才是大多數小中小型企業活下去的唯一方法。
今日話題：你們公司打算如何度過此次困難？
點擊右下角【關注】億創港灣
閱讀更多 億創海灣 的文章
