网红直播卖货跟你有什么关系？

在5G来临之后，短视频和直播将会成为传播的基础标配、互动的基础标配、卖货的基础标配。在这样的前提下，对于所有的品牌来讲，对于所有的企业主而言，对于所有做市场营销、做渠道销售的人而言，对于所有在做新零售的朋友们而言，及时进行这方面的布局非常有必要。

在5G来临之后，从明年开始，发短视频、做直播就跟我们今天发朋友圈一样随处可见；而且从快手和抖音的平台数据来看，短视频、直播对用户时间的占领最集中，用户活跃数和平台登录数只是有增无减，这说明，这种趋势已经是势不可挡。对于所有的品牌方而言，千万不能忽视这个趋势做把头塞进裤裆里的鸵鸟。

5G时代和短视频时代来临之后首先要做的事情是什么？你不做没关系，你的竞争对手在用，你的用户群，特别是你极力想要争取的年轻用户群，他们正在使用短视频，他们正在观看直播，他们已经习惯了这种互动载体和传播形式。这就是企业主需要迈出的第一步，这一步不愿意迈出，那恭喜你，你明年就是一个来自原始社会的人咯。

第二，大家千万不要想着急功近利，拍个短视频就指望着卖货，做个直播就想着能够带出几万件货，千万别想着上几天培训班你就能成为下一个李佳琦和薇娅，这是万万不可取的短视心态。短视频一定是以内容为先导的，要先忘掉产品，聚焦用户去做内容，聚焦于用户的习惯和诉求去做内容才是可取之道。我们说的是短视频，但是短视频千万不能用短视的心态去对待。不要觉得所谓的播放数没有用，所谓的点赞数没有意义，所谓的粉丝数也没有意义，它最大的价值和意义就在于判定你是不是适应了5G时代的传播环境和互动方式，是不是一个合格的5G时代的品牌和企业！

我们过去追逐了很多风口，比如2018年的时候一直追捧的社交电商平台，今年追捧的两个风口，一个是社群团购，一个是网红直播。对于很多新品牌而言，不是说今天这些渠道适不适合你，一定要记住这些渠道的本质：社群团购不适合新品牌去卖货，它只适合新品牌去清尾货；网红直播也不适合新品牌，他只适合去做培育的工作，通过这个渠道去培育消费者，通过这个传播形式和消费者互动；对于新品牌而言，你只适合在这上面去培育消费者，所以你要做的事情是适应短视频成为互动传播基础设施的大环境去生存。

所有的网红都不会去卖一些从来没有听说过，闻所未闻的品牌的产品，他只会卖一些知名品牌的产品；社群团购也是一样，所以社群团购也只卖一些非常火爆的产品。所以在这一点上，我们所有的做品牌的朋友们要有一个清醒的认知，这些渠道是用来你建立跟消费者互动的渠道，而不是一个卖货渠道，只有用短视频和直播的形式跟用户产生互动关联，沉淀出用户之后你才有可能卖货，否则你没有机会卖货。这就是短视频直播时代来临之后，很多企业主很多品牌方一定要厘清的一个基础认知。

我们一会讲社群团购，一会讲社交电商平台，大会讲网红直播短视频带货，等等这些并不代表我们对过去所推崇的这些风口赛道的否认，而在于我们发现这些新的趋势新的玩法其实是可以帮助大家巩固既有渠道的。比如说社群，如果把社群团购的机制和模式揉合到平台上来，是不是可以帮助平台更好的实现动销呢？现在很多社交电商平台都开始做直播了，上面都有很多红人入驻了，像这些就是网红直播和社交电商平台揉合的一种具体展现形式。

在未来，社群团购能否跟网红经济进行结合呢？当然是可以。为什么？因为实际上，社群需要用户，而网红可以更好地沉淀用户，使用户通过短视频的形式对播主、对这个品牌产生更加感性、更加立体、更加亲切的认知，进而沉淀在社群里。这些网红就像是超市里的导购员，能够让社群里的消费者立刻买单。

我们在这方面已经做了一些探索和尝试，已经有了一些具体的呈现形式，能够帮助大家通过结合网红直播、结合短视频以及结合社群的这种方式，来更好的帮助、更好地赋能各个平台，这就是我们搞这场大会的意义所在。

我们从来不会说具体的去做某件事情，但我们一直在孜孜不倦的做的一件事情就是，告诉大家有哪些新的趋势，有哪些新的风口，哪些新的红利大家需要去关注，大家结合自己的能力，结合自己的实际情况，做理智的选择，而不是盲目的跟从。

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