突如其來的新型冠狀病毒讓祖國母親重疾纏身；讓繁榮市場處於停頓；讓無數的醫務人員，解放軍戰士，以及警察，黨員幹部等，春節不能團聚，苦戰防疫第一線；讓無數遊子客住他鄉只得通過手機向家人拜年；讓工廠停工，讓商業休市……
當然，也讓原本對春節銷售信心滿滿的我感到迷茫。本人處在湖北十堰丹江口市，全市目前只有16家大型超市開業，其他像我們這樣的小超市、便利店等閉店。對此我也很理解。因為畢竟疫情拐點尚未出現，還是疫情防控的關鍵時期。
但是，面對經營停頓的無奈，面對堆積如山的年貨積壓……我還是有些欲哭無淚。此時，全國各地好友的安慰，以及眾多網友們的關心，讓我走出沮喪：災難無情人有情，人間自有大愛在。
沉思良久，我豁然明白，抱怨沒有任何意義，戰勝災難，重整雄風才是零售人應有的胸懷和志向。想想自己，只是遭受經濟損失，那些不顧個人安危，英勇逆行的人，他（她）們難道沒有自己的擔憂嗎？答案是否定的，只是他們把國家和人民的利益，放在自我的利益至上而已。
為了尋求突破困境的良策，汲取同行們先進的營銷經驗，我微信採訪了本市和我一樣閉店的同行，問問大家的處境，以及開店後的挽救措施。儘管主調都是憂愁的顯露，但還是發現了不少的亮點，我認為可供大家探討和學習。
辦法總比困難多
市和平路豫楚超市 王老闆
王老闆是一個典型的女漢子，個子不高，智商超群。她憑藉著自己的智慧和熱情，把方圓一公里範圍內的白酒市場壟斷了1/3，把調料市場幾乎做成了一級代理，捲菸銷售更是無人能敵。
“如此之大的災難，豈能坐以待斃？”王老闆直奔主題，講述了她的自救措施，以及止損方案：
年貨、禮包權當贈品送。中國是一個禮儀之邦，購買年貨饋贈就成了一道獨特的風景線，也是支撐年貨購銷旺盛的主要元素。待疫情徹底結束，再次開市之時，過年的氛圍早已消耗殆盡，銷售不會出現以往的峰值。與其任其積壓，還不如變成贈品，一定會柳暗花明又一村。
快銷飲品微利賣。快消品保質期較短，再加之日期陳舊顧客不願購買。與其銷量滑坡，不如低價拋售，利用價格槓桿撬動顧客們的購物熱情。看似虧本的買賣，實際也是清倉止損的另闢蹊徑。
風味小吃上線快。經歷了一個漫長的春節，由於封閉的特殊原因，大家已經吃膩了本土食品。如果你能先人一步，快速補充外地風味小吃，我估計一定會異軍突起，拉動銷售。
消毒殺毒產品短板要補齊
市人民路興隆菸酒 李老闆
李老闆的商鋪屬於高大上的類型。商鋪地處城市繁華的中心地段，不僅購買力強，消費檔次高，而且人流量大，是大家公認的風水寶地。李老闆更是把顧客當做朋友，當做親人，贏得了非常之高的口碑。
“我以往忽略了消殺產品的潛力，經過這次疫情之後，我要補齊短板，利用消毒殺毒產品帶動積壓年貨的銷售，從而快速完成年貨的消化。”李總指著“84消毒液，食用醋已經無貨”的牌子說道。緊接著，李總講述了他的具體方案：
待開業之後，把諸如84消毒液、食用醋等當做贈品送給顧客。這些產品價值不高，但重要性已經不言而喻。再輔以諸如“饋贈禮品+健康=囍”、“洗洗手，再食用，更健康。我已經為你準備好了一站式服務”等宣傳，顧客豈會有排斥之理？
搞好店鋪衛生，養成消毒的衛生習慣。民以食為天，食以安為天。大家經過“劫後餘生”的考驗之後，懼怕病毒的陰影短時間不會消失。作為零售戶，我們只有徹底打消顧客的顧慮，才能打開他們的錢袋子，拉動年貨的快速消化。
化整為零零整雙管齊下
市沿河路稻香之家超市 彭老闆
彭老闆的店鋪環境很特殊，既有高檔的居民小區，又有購買能力有限的學校。幾任店主都沒能堅持度過三個年頭，就關門大吉，而她卻是一個意外，居然破天荒的創業成功。
“能夠堅持下來，有運氣的成分，但主要還是經營策略的問題。面對今年的特殊環境，我已經規劃好了自己的策略，那就是化整為零，零整雙管齊下，提前預熱市場。”彭老闆非常自信的闡明自己的觀點。
學生們的購買能力低，但卻是不折不扣的嚐鮮者。年貨正好以與時俱進的步調，獨特的風味牢抓他們的味蕾。我們只要及時拆零，價格適宜，包裝新穎，就能俘獲這類群體。
勇敢面對 積極規劃
零售戶是銷售的末端神經，也是抗風險能力最弱的群體。為了生存可以說是八仙過海，各顯神通，然而不幸並不會都繞道而過。正如這次來勢洶洶的新型冠狀病毒，並不會考慮零售戶的艱辛和不堪一擊，義無反顧地爭奪我們賴以生存的環境。
坐以待斃？等待援助？都不是一個零售戶所應有的心態，生意難不難，能抵救援人員上一線？以上幾位老闆勇於面對現實，積極規劃破解之策讓我很受啟發，自力更生才能豐衣足食。
閱讀更多 煙小蜜 的文章
