突如其来的新型冠状病毒让祖国母亲重疾缠身；让繁荣市场处于停顿；让无数的医务人员，解放军战士，以及警察，党员干部等，春节不能团聚，苦战防疫第一线；让无数游子客住他乡只得通过手机向家人拜年；让工厂停工，让商业休市……
当然，也让原本对春节销售信心满满的我感到迷茫。本人处在湖北十堰丹江口市，全市目前只有16家大型超市开业，其他像我们这样的小超市、便利店等闭店。对此我也很理解。因为毕竟疫情拐点尚未出现，还是疫情防控的关键时期。
但是，面对经营停顿的无奈，面对堆积如山的年货积压……我还是有些欲哭无泪。此时，全国各地好友的安慰，以及众多网友们的关心，让我走出沮丧：灾难无情人有情，人间自有大爱在。
沉思良久，我豁然明白，抱怨没有任何意义，战胜灾难，重整雄风才是零售人应有的胸怀和志向。想想自己，只是遭受经济损失，那些不顾个人安危，英勇逆行的人，他（她）们难道没有自己的担忧吗？答案是否定的，只是他们把国家和人民的利益，放在自我的利益至上而已。
为了寻求突破困境的良策，汲取同行们先进的营销经验，我微信采访了本市和我一样闭店的同行，问问大家的处境，以及开店后的挽救措施。尽管主调都是忧愁的显露，但还是发现了不少的亮点，我认为可供大家探讨和学习。
办法总比困难多
市和平路豫楚超市 王老板
王老板是一个典型的女汉子，个子不高，智商超群。她凭借着自己的智慧和热情，把方圆一公里范围内的白酒市场垄断了1/3，把调料市场几乎做成了一级代理，卷烟销售更是无人能敌。
“如此之大的灾难，岂能坐以待毙？”王老板直奔主题，讲述了她的自救措施，以及止损方案：
年货、礼包权当赠品送。中国是一个礼仪之邦，购买年货馈赠就成了一道独特的风景线，也是支撑年货购销旺盛的主要元素。待疫情彻底结束，再次开市之时，过年的氛围早已消耗殆尽，销售不会出现以往的峰值。与其任其积压，还不如变成赠品，一定会柳暗花明又一村。
快销饮品微利卖。快消品保质期较短，再加之日期陈旧顾客不愿购买。与其销量滑坡，不如低价抛售，利用价格杠杆撬动顾客们的购物热情。看似亏本的买卖，实际也是清仓止损的另辟蹊径。
风味小吃上线快。经历了一个漫长的春节，由于封闭的特殊原因，大家已经吃腻了本土食品。如果你能先人一步，快速补充外地风味小吃，我估计一定会异军突起，拉动销售。
消毒杀毒产品短板要补齐
市人民路兴隆烟酒 李老板
李老板的商铺属于高大上的类型。商铺地处城市繁华的中心地段，不仅购买力强，消费档次高，而且人流量大，是大家公认的风水宝地。李老板更是把顾客当做朋友，当做亲人，赢得了非常之高的口碑。
“我以往忽略了消杀产品的潜力，经过这次疫情之后，我要补齐短板，利用消毒杀毒产品带动积压年货的销售，从而快速完成年货的消化。”李总指着“84消毒液，食用醋已经无货”的牌子说道。紧接着，李总讲述了他的具体方案：
待开业之后，把诸如84消毒液、食用醋等当做赠品送给顾客。这些产品价值不高，但重要性已经不言而喻。再辅以诸如“馈赠礼品+健康=囍”、“洗洗手，再食用，更健康。我已经为你准备好了一站式服务”等宣传，顾客岂会有排斥之理？
搞好店铺卫生，养成消毒的卫生习惯。民以食为天，食以安为天。大家经过“劫后余生”的考验之后，惧怕病毒的阴影短时间不会消失。作为零售户，我们只有彻底打消顾客的顾虑，才能打开他们的钱袋子，拉动年货的快速消化。
化整为零零整双管齐下
市沿河路稻香之家超市 彭老板
彭老板的店铺环境很特殊，既有高档的居民小区，又有购买能力有限的学校。几任店主都没能坚持度过三个年头，就关门大吉，而她却是一个意外，居然破天荒的创业成功。
“能够坚持下来，有运气的成分，但主要还是经营策略的问题。面对今年的特殊环境，我已经规划好了自己的策略，那就是化整为零，零整双管齐下，提前预热市场。”彭老板非常自信的阐明自己的观点。
学生们的购买能力低，但却是不折不扣的尝鲜者。年货正好以与时俱进的步调，独特的风味牢抓他们的味蕾。我们只要及时拆零，价格适宜，包装新颖，就能俘获这类群体。
勇敢面对 积极规划
零售户是销售的末端神经，也是抗风险能力最弱的群体。为了生存可以说是八仙过海，各显神通，然而不幸并不会都绕道而过。正如这次来势汹汹的新型冠状病毒，并不会考虑零售户的艰辛和不堪一击，义无反顾地争夺我们赖以生存的环境。
坐以待毙？等待援助？都不是一个零售户所应有的心态，生意难不难，能抵救援人员上一线？以上几位老板勇于面对现实，积极规划破解之策让我很受启发，自力更生才能丰衣足食。
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