123简单点

我是中国人寿高级客户经理，说说我在保险公司的心得。

首先需要明确的是：销售行业收入和压力并存，想要拿高收入必须非常努力。

保险属于金融行业，但保险外勤人员做的是销售工作，做销售的压力都非常大，毕竟是要让客户掏钱的事，没有那么容易的，大家都知道干销售的工资高，但你不知道我们付出过多少，想要拿高收入必须非常非常努力。

回到问题本身：做平安保险动不动就能月入上万，主任级别两三万，经理近百万，这种说法靠谱吗？

我的回答是：不靠谱，非常不靠谱！！！

平安保险目前是国内保险市场排名第二的大公司，近年来营收和市场规模表现都非常不错。

但作为保险业务员，动不动就能月入过万，你想啥呢？真当月入过万那么容易？

我是中国人寿的客户经理，在我们团队里，月入过万的业务员有不少，但他们都非常的努力，绝非是动不动就月入过万的，请相信你付出多少才能收获多少。

下面说点扎心的话：干保险的业务员里，能月入上万的最多20%，能拿到五六千的有30%，剩下的50%几乎没有工资，因为保险行业的工资和业绩是挂钩的，出不了单就没有工资拿，这是很残酷是事实。

所以，很多新人进入保险公司后，三五个月，甚至一两个月的新人期结束后，没有新人津贴没有工资自然就流失了。

再说说主任级别和经理级别。

主任级别，月入上万是稳妥的，如果团队业绩，个人业绩表现优秀，三五万都很正常。

经理级别，月入三四万是可以实现的，至于月入百万，我相信是有的，但那是凤毛麟角的存在。

这里要说明一点，保险公司的收入和业绩有很大关系，和你的团队也有很大关系，收入是不固定的，所以这里并不好说能收入多少，有可能业务员开一单收入几十万，几百万。拿今年开门红来说，深圳有个经理做了一张1个亿保费的保单，单是这一单就能提成两千万。

销售行业，肯吃苦，能坚持，越努力才会收获越多，没有什么是轻而易举的。

这里顺带说说，保险是抵御风险的手段，是为了在意外和风险来临时我们不至于无从应对，国家也在政策层面大力推行商业保险，建议有钱的情况下尽量为家庭配置好保障。

当然，配置保障之前还需要看公司实力如何，业务员专业程度如何，切勿盲目买保险，最后自己还得不到保障。

以上是我的意见，如果您有不同看法，或者有关于保险的问题，可以关注，私信我留言，我将在第一时间为您作出解答。

我是曾意，专注职场领域问题解答，点击【关注】我，每天学习一点点，升职加薪不遥远！

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职场曾意

温馨提示：下面的回答，揭露了一些行业赚钱的秘密内幕。如果你不想被保险坑，那一定要看完。且转发一下！

职场学玩赚为你解答。我工作创业12年了，在这12年里的前几年我做的工作，其中一份就是保险。当时是在深圳AIA上班。

从我做保险的经验来看，保险从业人员中月入上万两三万，近百万的这些肯定是有，但绝对不会是大多数。。不要把个案当普遍。。这些收入承诺，绝大多数都是保险公司招聘新人用的噱头。

一、保险这份工作，本质是销售，绝大多数人都做不好

保险这份工作本质上是销售。

但看看你身边的人，有几个人能把销售做好呢？

即便你参加了保险公司系统专业的培训，其实绝大多数人都还是渣渣，都只是用来垫底的，用来给那些优秀的业务员做衬托用的。

销售做不好，保险卖不出去，没有业绩，哪里来的底薪和提成？

所以，月入上万两三万，近百万，从哪里来？

公司倒贴给你吗？

可能吗？

二、保险行业离职率高

保险公司的人员流失率非常高，甚至有8成到9成。一年留存率不到50%。

这说明什么问题？

要是保险行业的钱这么好赚，怎么这么多人都跑了？

在我的学员中也有人做保险，而且他们是坐柜台的。

连坐柜台的人都要卖保险，你想想看这意味着什么。

说明，业绩不好做，所以才需要全员做销售。

既然业绩不好，哪里有这么多月入上万两三万，近百万？？

三、保险业的增长，是靠员工自己给自己买保险。

你在提问所提到的，月入上万，月入两三万，月入百万，甚至月入千万。

我想说这是这些保险公司在招聘时候用的噱头。

保险公司不用收入刺激你，你怎么会去呢？

不用赚大钱刺激你，你怎么会动心呢？

动心就对了！

去就对了！

为啥呢，接着往下看。

根据中国保险学会报告指出，2018年人身险保费中，58.8%是由代理人贡献的，占比近六成，代理人对人身险公司的保费贡献度不言而喻。

现在你知道为什么保险公司，拼命招新人了吧？？

四、用高收入刺激你去入职，然后就等你自己给自己买保险，冲业绩

先和大家说一下，一个普通人，要成为保险业务员，必须要经历的过程吧。

所有去公司的新人做的第一件事情就是得给自己买保险。

因为要想转正，你得卖出几份保险才行。

你问问这些新人，他们把这几份保险卖给谁了，都是卖给自己身边的亲人！

上面的数据显示，接近60%的业绩是由保险代理人自己贡献出来的。

说的直接一点，也就是如果一家保险公司一年赚一个亿，那么这中间的6000万是由他们自己的员工自掏腰包，买自己的保险贡献出来的。

所以保险公司有什么理由，不好好努力的去招更多的人进来呢？？

最简单直接粗暴有效的就是收入的刺激。

你看我这工作能月入几万，月入几百万呀。前途无限啊。。。

总有动心的，你说是不是？

我当初也是被这样忽悠进来的（5555555……）

招你们进来，不是让你们去卖保险，而是让你们自己给自己买保险，自己给自己的亲人买保险。。

不信你去问问你身边做保险的朋友，他们要想转正，是不是必须要卖出几份保险？

你看这样一个完整的套路就形成了！

先用高薪资福利待遇，吸引你去应聘面试。。

然后再不断的培训你几个月，让你考代理人资格证。。这是要给你一种很正式的荣誉感。。

看，我现在也是国家认可的，专业的持证代理人了。。

其实那个证很好考的。

最后呢，你有证儿了，你要转正，那对你就要有一个业绩考核，你得卖出几份保险才行。。

那咋办呢？

你发现绝大多数新人其实是卖不出去的，最后只好自己给自己买单，自己给自己的家人买。

这已经成了保险行业，出单的秘而不宣的事情了。。

再加上保险行业是团队制的。你招进来的人有业绩，你作为他的上司，你也是有提成的。

所以啊，说到这里，我就是想告诉各位：

（以下4点，重点看啊。看看保险公司是怎么套路你的！）

1、保险公司所承诺的，动不动月入几万月入几十万月入几百万月入几千万，这的确是有可能的。在他们公司一定会有Top sales能做出这样子的业绩，能拿到这样的业绩提成。但这种事情，99.99%不会发生在你的身上。

2、高薪资，这只是他们用来招聘宣传的一个噱头。用这样一个噱头来吸引你，来刺激你，好让你加入进去，然后成为他们新的一轮代理人，然后再给自己和家人买上几份保险，他们已经如愿，业绩有了，钱也赚到手了。

3、最后你能出业绩，那更好，你不能出业绩，反正你该买的保险已经买了。。保险公司又不亏。要知道，保险公司给你发工资的前提是你出单了。绝大多数的保险公司的工资都是有责任底薪，不出单你可能一分钱都拿不到。出了单可能就是底薪加业绩提成。。

4、实在出不来单，你要离职。可以，再见不送。但你买的保单，可是不能退的呢。你还得继续把合同约定的保费给我交了。违约，你担责任。硬要退保，可以，按合同来。反正保险公司怎么都不会亏本。

五、慎入保险公司

保险在整个中国发展了几十年了，但是国民保险意识还是一般般。

要不然也就不需要那些新入职的员工来充当公司的消费者。。

所以啊，大家在找工作的时候，千万不要被保险公司所承诺的薪资和福利待遇所吸引，一定要想一想别人说的是不是真的，是不是那么回事儿。。

就跟很多招聘公司在招聘的时候，他会跟你说，我这份工作工资是一个月四到六千。等到你公司上班，你发现你拿到手只有2000。为啥呀？因为剩下4000块钱可能是全勤奖啊，各种优秀奖啊，加上你的绩效工资。

六、看懂薪资陷阱，别眼里只有钱

这些招聘中的套路，这些行业的内幕，为什么你都不知道呢？

因为你眼里只有钱。你看不到钱背后的事情。

在此，如果在看我回答中有保险代理人，请你们评论一下，我说的是不是事实呢？

最后问一下，你们为了转正，给自己和家人买了几份保险，买了几份什么样的保险？

我是职场学玩赚，工作创业干了12年，标准的职场大佬。

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职场学玩赚

大学毕业一年后，我参见了平安保险的培训，一周过后就要上岗了，记得是要交600元的押金，当时连600元都交不起，于是我错过了这一行。

17年过去了，现在我身边还能接触一些保险推销员，话术和我以前的类似，有些前同事，有些是老同学，他们看到了保险的广阔天地，我有时就想，如果我当年能留在这个体系内，那一定也是成功人士了。毕竟有近20年时间呢，保险行业也的确是发展非常迅猛的行业。后来我有个机会采访到平安人寿的董事长丁当，感慨地想，如果我在平安的体系，是否有机会接触到这么高层的领导呢？

月入上万，17年前就这么说了，早课的时候，有那些成功的业务员来介绍，名校毕业的，外企员工等，都来到这个美好的职业。虽然我要说，这些都是光鲜的表面，一个个去磕单子的时候，把别人的钱刷到公司账户上来，是非常艰难的，不管培训时多让人振奋，最终都是自己一个人去开辟陌生的领域。

每个行业都有成功者，保险公司尤其多，如果仅仅是用所得报酬来衡量，做保险还是太没意思了，真的以为比别的工种更赚钱嘛？未必呀。

华为员工，腾讯员工，那些跟高科技沾点边的，普通中层还真的有近百万呀，羡慕保险员，还不如羡慕这些人。

但终究来说，虽然所赚不多，我还是喜欢自己现在的工作，看书写字写文章，采访等，这是我的工作内容，至少接触的东西多，跟有智慧的人交流，还是有金钱之外更多得多的收获。

财经作家邱恒明

这个还真的有！我一个朋友18年9月份入职的，第一个月培训，第二个月自己二口子各买一份，叔叔阿姨等也买了，收入提成8000多，第三个月把老表亲戚拉了不少，收入一万三千多，现在己经卖到朋友级的了，应该有二万左右。他们提成是保费金额的30％多，同时进去的几十人也只剩三个人了，但又不停的在招人，他现在己经组了自己的队伍开展业务了，口才好人脉广的可以去做。其实也很辛苦的,每天要等人家下班回家后守着讲解，带团升级后提成少但提量大了，几十万一年在二、三线城市肯定有，我们这十八线市一、二十万的还是有。高官上百万的正常！管理上业绩可以上几百万，现在又开始推贷款了！其实你只要在当地有人脉、朋友多肯吃苦是可以做，如果人生地不熟的话建议别碰。浪费时间。抖音这几天的交6100交10年返5万的充分说明保险利润还是蛮高的哦！因为经常被叫去听讲座，了解一点点，不正确的请大家指正！

清风小胡胡

靠谱，非常靠谱，主任就是一个小老板，经理就是一个大一些的老板，总监就是大老板。

第一，主任，小老板，月平均收入1.5万，也就是小企业的营业额1.5万/月，下面几个人要管，要拿钱出来激励，2000左右，每个月要出去开会，或者在当地开会1-2次，吃住免费，你总要和认识的出去一次吃吃玩玩吧，1000元。每个月有业绩压力，人力压力，没有，自己花钱购买，平均到每个月上面1500元，做业务的，总归要请客户吃饭，送客户礼品，而且做了保险几乎都是自己付钱，每个月2000元左右。每两个月有一个活动，来个四五联动，78联动，双十联动，开门红，总归每次主任要花一些钱1000月每月。个人开销3000-5000元，还有税，平安养老金等等1000元扣除。整体上在平安做主任，20%赚一些钱，50%不赚钱，30%亏钱，而且在平安做了主任，信用卡欠款越来越多了，10几万很平常。

第二经理，号称年薪百万，实际到手30万没有，

第三总监，号称100-300万，真正赚钱的就是总监了，但是金字塔尖的毕竟太少了。

最赚钱的就是平安区经理，内勤，每年活动预算，方案预算比较多，曾经做过一次活动，2斤多一箱的葡萄，装在5斤多的箱子里，进货价30元，税扣业务员的，真正成本10-15块钱，另外15-20块都进了区经理和内勤老师手里。一共送出去几千箱。

奉劝想做平安和保险的，和刚做一两年的保险的，抓紧离开这个坑，身在其中不知道危害，离开了才知道有多坑。

达美TONY

纯瞎扯，一点不靠谱，如果做保险动不动就能月入低则上万，高则近百万，大家都去做保险啦，也不至于保险公司因人才流失而常常到人才市场上招人，这只能说明高薪是噱头，毕竟能挣钱的是少数人。

随着人们对人身及财产等的安全意识越来越强，再加上国家对保险行业的看好，未来也许保险业一片大好，但这是说保险的内在给人们带来的福利，还有帮政府减轻负担等等。平安保险作为其中一个品牌，也并不能说它的工资水平很高，动则上万或上百万。从其中管理模式，平安保险并非单项保险运营，而是将保险业务、银行、投资、非传统业务等形势连贯在一起多元化发展，平安保险业务开发作为其中一项，并非是平安主要的经济来源。因此，这种高薪也许就是噱头，并非普遍化。

说到这，我想起之前的一个高中同学，创业失败后，由于他爱人的缘故，开始投入到保险行业，并且经常给我打电话，让我买点车险、儿子教育保险，并且持续很长时间，本身我对这些不感冒，并且这些险种刚买过，因此也没法重复购买。但这种行为，让我感觉有点像传销，基本先从朋友亲戚着手。在一次的沟通过程中，我听他讲到保险公司的大概情况，靠的就是团队业绩效应和人脉才能挣钱，并且想攻克人们的心理防线，通过未来的风险陈述，让人心甘情愿从兜里拿钱，确实很不容易，当然除了客户遇到什么事情，感觉到保险的优势外。他夫妻两个带个团队，靠着多年沉淀和积累的人脉，才算挣些钱。

综上所述，不管是平安保险还是其他保险，和其他行业一样，不管是月薪过万，或年薪过百万，并不是不可能，但并非每个人都能达到，因为不付出永远不会有回报。

奋斗的小强2018专注职场疑惑解答，欢迎大家关注。

奋斗的小强2018

这个问题相对而言我比较有发言权，我大学毕业第一份工作就是做保险，不过我在人寿做的保险，朋友，保险这个行业并不是动不动就能上万，而是根据你的努力来实现的。

最后我想送朋友一句：不管做什么行业只要你肯努力，肯坚持，肯吃苦都能有好成绩，当然在这里我不太提倡年轻人做保险，因为大部分年轻人对保险行业都会落下阴影。（纯属个人意见）

流浪的夜猫

对于这个问题，我也想说两句，我目前也是个保险代理人，入职时间5个月，目前职级是正式业务员。在做保险代理人以前是做建材销售生意的，对于保险我也是极力排斥，感觉他就是传销，去年因为孩子上学原因就放弃了建材生意，闲暇之间跟着朋友来听了一次保险课，从而对保险有了新的认识，听了几节课以后，让我决定加入中国太平保险。

刚来公司时候每天除了专业的学习就是学习，学习都是免费的，老师也没有让我们到市场上去卖保险，通过每天的学习，让我认识了很多新朋友，大家都很积极向上，身上都是正能量，也正是每天的学习，让我们对保险行业更加有信心了，也对以后的职场生涯有了明确的目标。

我来保险公司第一个月的收入是零，因为没有单子，这个行业，没有业绩就没有收入，第二个月是800多，第三个月是2000多，第四个月是1万三千多，目前是第五个月，估计应该是在七八千，甚至更多点。能拿到目前的业绩，跟我平时的付出是分不开的，除了每天出勤学习，还要不停的拜访，说实话确实很辛苦，但是没感觉有压力，公司也不给你施加压力，因为你想多拿钱，就要给自己施加压力，只有这样你才能不停向前。我的上级也就是主任，工资比我稍高点，但也高不了多少，因为他业绩也不好，但我们经理就高多了，一个月差不多四五万吧，我知道他单子很多，这还是很保守的，有的经理一个月一二十万的也有，还有更多的。

有好多保险代理人干着干着就不干了，是因为这个行业不养闲人，你想来混日子是不行的，连续三个月没有业绩就会被公司清退。经过时间的洗礼，能够留下的都是优秀的保险职业代理人。

正所谓不经历风雨怎能见彩虹，没有人随随便便成功。

洛伊小猫

首先，保险行业的进入门槛非常低，初中学历，能说话几乎就能进了。这种人也可以轻松月入过万，不觉得可笑吗？我有个亲戚15年开始进平安。之前过年过节都很少走动，那年的中秋节突然带着月饼和水果上家里，当时全家人都有点受宠若惊。过来才明白过来她是来推销保险的。当时推销的保险大概是这样子，每年投一百万，若干年后可以拿刀一千万。当时我很老公一年的收入也就三十万左右，但是在亲戚里算中上水平吧。但是每年拿一百万出来，真是异想天开。即使有真有那个能力我也不会全投保险。觉得那个亲戚真的好白痴。过了一段时间，那个亲戚又过来了，还带着她所谓的主管，这次来的目的是想拉我进她们的团队(当时我刚辞了工作在家作休整)，她们还把工资的银行流水show给我看，告诉我月入过万非常轻松，何必朝九晚五拿份死工资了？当时我真的是笑出声了，然后祝她们全程似锦。再到去年，我小孩出生了，她又买了一堆礼物过来，目的也是推销保险。这次不是平安了，换了一家保险公司，我忘了叫啥，还说是被挖过去的，我也懒得去听，把我婆婆推去接待她。人家也下最后“通牒”：支持一下我的业绩嘛。精明的婆婆必须拒绝啊。直到上个月，我就听说她失业在家。这就是轻松月入过万的下场。买保险做的好，月入十万百万的人是有，但并不轻松。人家或许要努力许多年，流过许多血汗才有今天的成就。轻松月入过万只是痴人说梦话。

Allbuy福尔摩斯佩儿

我是平安业务员，坐标郑州，我来回答你这个问题！首先很负责任的说你说的这个工资是正常的，郑州本部业务员层级平均工资6000多，主管层级平均工资28000多，经理层级平均工资年薪60万！但是这个是平均工资你懂的！很多业务员走不出去没有业绩工资是很少甚至没有的！这也是为啥很多干了几个月不干的原因！毕竟是销售工作肯定是有压力的，关键是看你能不能顶着压力走下去！在从另外一个方面说，月入过万在郑州来说真的不难，很多行业的销售工作都能过万！你想一下在郑州生活如果夫妻双方男方到手一万，女方到手6000的话，想支撑车贷，房贷，孩子教育，生活支出等各方面压力真的很大！

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