每天一篇關於【變現】原創文章的第937篇
我在之前的文章中表達過一個觀點：
農業時代，三十年河東，三十年河西；
工業時代，三年河東，三年河西；
微商時代，三月河東，三月河西；
短視頻時代，三天河東，三天河西！
論發展速度上，
微商的一個月相當於傳統渠道的一年；
而短視頻微商的一天相當於傳統渠道的一年。
象是在化妝品行業，一些老牌的化妝品品牌，用了十幾年的時間取得的業績，微商品牌一年時間就超過了數倍！
而在短視頻微商時代，一條短視頻就有可能即賣貨，又爆粉，導到個人微信號上後期再轉化，銷售業績是更加的火爆，都不能業績倍增來形容，真的可以用業績百倍來形容。
而所用的時間可以只是一天時間。
那這背後的原因是什麼呢?
1、流量；
2、模式。
利用新的工具：微信、短視頻、直播工具，迅速可以接觸到原來傳統的做法幾十倍、上百倍的、甚至幾萬倍的人群，比如一條短視頻可以爆粉幾十萬；
接觸到的人多了，在大致相同的成交率下，變現的金額自然就非常高了。
但更重要的是模式。
基本上傳統渠道的模式，包括已經成為標準傳統渠道的電商渠道，是一種非常典型的B2C模式。
包括線下的傳統保險。
我原來行業的同事，現在在朋友圈裡有5個是銷售保險的，我們家的保險基本上都是和一位好朋友來買的。
這裡也讓我想起了我為什麼買第一份保險的原因。
還是多年前，我從廣州坐飛機當天來回去杭州面試一份工作，回來的時候，在萬米高空遇到了氣候顛簸，當時我的最原始的想法：這TMD萬一出事，我老婆、兒子怎麼辦？那時小女兒還沒有出生。
所以回來廣州後，第二天我就找原來的同事買了份意外險。
不怕一萬，就怕萬一。
後來，做為理財，又陸陸續續地購買了多份保險。
但朋友鼓動我去參加保險銷售工作，我卻始終沒有答應，原因是我原來的工作做的還可以。
從銷售模式上來講，我通過朋友購買保險，買了以後，我就只有交錢的份了，其他沒我什麼事了。
上面所說的就是一種典型的以“貨”為中心的銷售模式：我的產品好，對你全家有保障，所以你就買吧。
但微商的S2B2C模式不是這樣，它是以“人”為中心，以社交為中心，以人與人之間信任的紐帶為基礎，賣的兩樣東西：
1、還是賣貨；
2、更賣一個“發財機會 ”。
就象今天我跟我的一個銷售線下傳統保險的同學所說的那樣：在現在的短視頻微商時代，你選擇一個公司，第一步就先看他們用的是什麼模式。
以前我向你買保險，買了就買了，就象是在淘寶、京東上買了件商品，買了就結束了。
但現在我自己通過購買了一個保險禮包，自己也有資格去銷售保險了。
1、自己家人買保險，可以得到返傭，相當於我自己省了錢了；
2、我順手推給周圍的朋友，他們買了保險，我還可以順手賺點小錢；
3、我如果用心去做，還可以把這個當成是一個創業的機會。
關鍵是利用移動互聯網的技術便利，我在主業不耽誤的情況下，我銷售這份保險，不用打卡，不用考慮業績清零的壓力，也不用把精力用在線下面對面的溝通交流上，你覺得我會選擇哪個？
是選擇S2B的傳統模式，還是S2B2C 的微商模式？
當然，這裡面有一個專業度的問題，因為保險是一種特殊的金融產品，需要對專業知識非常懂，才能幫助朋友做好規劃 。
但任何的微商不都是這樣嗎？
你以前是賣減肥瘦身產品的，現在改賣化妝品了，如果要想做好，是不是得把化妝品的成分、功效、搭配全部做好啊！
這是一個基本常識。
採用微商的模式來推保險，你覺得速度會比傳統保險的裂變速度快多少倍？
10倍！！！
這還只是測試 兩個月的結果！
隨著加入的人數越來越多，後期就會象是滾雪球一樣呈幾何級數的發展。
看一下三年上市的雲集、拼多多你就知道S2B2C模式的威力了。
原來傳統銷售保險的人員，如果單純地用微信來開拓客戶，我只有一個結論：於事沒有大補！
你想一下，只是改變一下工具，線下開拓保險都難，線上不更難嗎！
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