王啟存
廣聯達造價圈簽約作者、造價成本講師，“六量四價”管控模式提出人
結算問題一直是造價員關心的熱點，我彙總了結算中的5個典型的案例，希望能給大家一些實用的參考，後續工作中如果遇到類似的問題，可以有理有據地爭取自己的利益。
一
問：一個項目到手，項目二次經營如何考慮？如何著手瞭解這方面知識？企業利潤一般通過哪些方面獲取？除了簽證變更以外，例如省人工省材料，可以增加自己利潤空間嗎？
答：二次經營就是利用中標後在過程中管控時增加價款，結算時高價結算從中獲得利潤。一般在成本管理中不主張去做二次經營，所謂的二次經營是個體企業老闆提出的概念。
1、只有增加變更或者簽證的手段才能得到高價結算；
2、剋扣分包，拖欠分包工程款或漏算工程量和扣款等方式；
3、盯著甲方過程管控中失誤或合同內的漏洞發生索賠。
以上三點對成本運營有很大弊端，如果這個個體老闆就這一個項目幹完就改行，那就可以這麼處理。如果有合作的概念就不要參與過多的手段去爭取二次經營。增加三方矛盾或故意失職行為會使行業的道路越走越窄。
節省人工節省材料是成本管控中的事情（一次經營），利潤是在投標時預先測算好的，也就是相對固定的，在管理過程中一部分測算的風險因素如不發生，可轉變成利潤求得最大化。
二
問：有一個廠房建設場地原為農田，按設計要求在廠房建造時，廠房地坪範圍內的耕植土應清除，基礎必須埋在穩定土層下200mm處。甲方委託土方公司（第三方）清除了耕植土，招標清單中沒有另列土方清挖項。我方開工後，在開挖槽基時發現，一部分基礎開挖深度雖已達設計標高，下面還有池塘淤泥必須清除，我方讓甲方簽證處理。現在我應該怎麼去辦理簽證？應該怎麼去處理最終結算問題？
答：先與甲方溝通出聯繫函，表明按照常規應該挖到原土層。這時甲方會同意施工方案做簽證處理。擅自挖深再找甲方要簽證單這樣被動很多，往往簽證辦理很困難，未預見的事項讓甲方想辦法或參與處理，表明甲方認可此處理方案，辦理也順利。
在簽證的同時，要施工方畫出草圖大樣標出尺寸和深度，甲乙雙方都簽字確認。最終結算這個草圖作為簽證的附件存在，可以證明超挖數量及回填數量。若槽底面積過大還需要設計單位出具設計回填方案，對回填夯實或灰土換填要求做出設計方案。
三
問：老闆跟班組口頭談好了下浮率，然後讓我調整價格。調整完以後，老闆發現價格太高，比如調後100萬，他非讓我調成90萬。然後班組要跟我對賬，可是我不知道怎麼對，請問這種情況如何處理？我想直接推給老闆，可是好像作為一個員工這樣做不好。
答：這是因為解決結算的方式不對，結算之前都得為自己留有餘地。結算內容由合同內、簽證變更、零星用工、分包訴求四部分組成。訴求就是一個尾巴，可以有爭議的都歸到訴求中，有的企業單位總經理不問結算內容，可以直接處理爭議結算完成；有的企業單位總經理有各種懷疑，這樣就要把訴求給總經理定奪。要把事實說清楚，合同內的價格多少，有依據的結算多少如實上報給總經理，訴求爭議部位的內容可以做成理由充分的彙報，理由不充分的佔比彙報，總經理批下來有多少那就是他自己解決的問題，總經理推脫讓你解決就是默認了結算，只有爭議的放權給你處理。
已經做好的基數老闆還讓你下調，站在經營理念上說老闆要“砍”掉這個分包人，將來不合作了。可以拖著分包人不結算，放慢結算時間，資金佔用利息一年也是12%，分包人等一年實際就扔掉12%的利潤，給老闆講明白這個道理，有些聰明的分包人會扔掉一部分結算爭議，先去拿到結算款。
站在公平立場要先看分包人實際投入成本是多少，這個項目賺了多少錢，合作是主要的目標，考慮全局整個企業發展著想。
四
問：我們是審計部門，申報的結算裡，同一材料單價有高有低，審計單位按照低的統一修改了，作為施工單位只能接受這樣修改嗎？合同籤的是固定單價合同，在合同裡也出現類似的情況。
答：同類材料不同價，爭議處理方法。處理結果有三種情況可以借鑑，如下：
1、按實際供貨價，綜合分析確定價格；
2、按照兩個清單子目該材料平均價格結算；
3、按照清單對應價格結算。
五
問：合同清單工程量是綠化3000平方，現在綠化改種其他植物。因為植物品種多，所以量都是重新上報。結果上報的工程量為4000平方，說是合同清單本身就是少算了。那結算時，是要按實結算給4000平方，還是應該按總量3000平方來結算？
個人的理解，合同清單少算了，視為施工單位的優惠，種植物按比例下調，總量還是按3000平方結，但施工單位的意思是按實結，重新報就得重新按實結。
答：合同變更是按照合同約定變更的計價方法結算的。如若約定同比下浮方式結算，變更的所有內容按約定結算。一般情況下，變更超出合同額的15%要有補充協議的。
如若施工過程中變更15%以上時未辦理任何手續，並且合同中未明確變更結算方式，可按照市場成本價格按實結算。變更部分參照市場價格或以往已建工程協商結算，如若達不成結算協議，可由仲裁或上訴方法解決。
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廣聯達造價圈簽約作者粽子老師審核
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