銀髮產業網&健康產業人 專欄作者 胖子馬
一場疫情，聚焦了全社會的眼球，
所有人都在吶喊：
生死麵前，一切都是小事。
我卻認為，
疫情總會過去，生活一定會慢慢回到原來的軌跡，
那時，被掩蓋的真相暴露出來的時候，
我們怎麼辦？
——題解
“快”與“慢”的對碰
“這次疫情，對整個中國社會而言，是一次難得的剎車機會。大部分中國人狂奔突進，很少有機會像現在這樣，關在家裡，安安靜靜的總結，梳理自己”。
這次本次疫情期間，我最欣賞的一個觀點，但我並不好看這個觀點。
因為，我們確實太快了：快吃、快喝、快做事、快成功、快成熟、快拿結果……快餐文化、速度競爭等等，充斥著我們的生活，每個人都不願意慢，因為似乎慢是對自己最大的不負責任，慢就要被淘汰。所以，“快”不是一個人的認知，是一群人，乃至一個社會。
我為什麼不看好這個觀點？
因為，今天的“慢”不是主觀、自願的，而是被動的、無奈的。不是“自己想慢”而是“不得不慢”，打心眼裡不想“慢”，所以即便身體被束縛了，被迫“慢”了，但心還是燥的，還是急的。如果不是國家管著，有人看著，恨不得下一分鐘就衝出去。
你問：衝出去做什麼？買賣不能做、公司不能回，出去有事嗎？
也許，他不一定有事，但就是在家待不住。
是因為：快習慣了，突然慢下來，心裡就沒了著落，沒了依靠，似乎不找點事幹就覺得自己被社會拋棄了，吃不好，睡不著。
所以你看，人們之所以“快”，其實根子還是缺乏安全感。
會銷人是缺安全感，還是“快習慣了”？
坦白說，我不知道，所以沒辦法下結論，也許“兼而有之”吧？
如果：一個需求旺盛的市場，一個持續發展潛力較大的業務，只要你有信心、有恆心準備長期做下去，那麼，慢一點又何妨？買貨的人永遠都有，永遠都在，早一點遲一點有什麼區別？該是你的總歸是你的，不該是你的你爭也沒用。
如果沒有這場疫情，2020年保健品會銷的日子會不會比2019年好一些？
這是我最近一直在思考的問題，我認為：
在這場疫情中，如果要反思、要總結、要梳理以便更好的應對疫情過後的市場，“無疫情假設”必然是整個思維的出發點！如果不建立在這個出發點上，不能把自己徹底分析清楚，那麼任何所謂的準備、反思等等，都毫無價值。
疫情不是天天有，但我們過往存在的問題卻一直都在，這些問題不會因為一場疫情而改變。
有人說：挺著、熬著，一定會迎來曙光。
是的，曙光必然會出現，但你不一定能接得住。
不知道“熬”的目的是什麼，甚至不知道為什麼自己就落到需要“熬”的地步了，這樣的熬，沒有任何意義，也必然會死在寒冬。
看不清自己，怎能看清未來？
所以，熬，是過不了冬的。
百日行動的真相：健康產業踩在了全社會的“前列腺”上
通過阿爾巴尼亞案例，國際社會有一個基本共識：傳銷與變相傳銷帶來的最嚴重問題是：
精神洗腦與不勞而獲。前一個如果與宗教尤其是邪教結合，容易引起社會動盪；後一個容易讓社會大眾喪失前進動力，不僅影響國家社會運行體系的穩定，如果人人都想不勞而獲，那麼社會何談發展？國家何談進步？
直銷在中國的發展本來就帶有強烈的“直傳混合”特徵，所以國家對直銷的管控一直很嚴，直銷牌照的發放一直都很慎重。
如果不是因為一直沒有發生過影響社會安定的群體性事件，且直銷公司涉及部分涉外事務，外資在華經營畢竟還有個國際影響問題，不然直銷可能會更早被嚴格管制。
揭了“權健”的蓋子，暴露出了為了利益不擇手段的本質，且遍地都是人血饅頭、直銷難民，可能導致社會不安定的因素已經客觀存在了，所以整頓治理也就在情理之中了。
會銷緣何受牽連？
自我國進入老齡化社會之後，老年人就已經從“社會組織部分”轉變為“社會關愛部分”了，這個轉變的背後是“一般性群體”到“弱勢群體”的角色轉換；
當一種群體成為社會主體，成為“大多數”的時候，稍有不慎就特別容易引發“群體性事件”，而保健品會議營銷正好站在了這個敏感的群體面前，且多年來社會口碑低、形象差、投訴多，被牽連不足為奇。
群體性不安定風險、弱勢群體保護關愛需求以及“中國夢、健康夢”的大力度倡導，無一不是社會敏感點，正好站在這些敏感點上的直銷、會銷乃至背後的整個健康產業，處境可想而知。
加上直銷、會銷本來的營銷思維、銷售方法黑灰的多、白亮的少，所以2019年持續近一年的整頓行動，在情在理，一點都不冤。
縱觀2019全年行市以及國家政策導向，分析國家市場監督管理局公佈的百日行動“典型案例”，我們應該得出這樣的基本結論：
◆1、把“關愛弱勢群體”這個六個字的內涵想明白，以“價值觀”而非“營銷觀”為起心動念，那麼你的事業就能做下去。
畢竟，中國面臨巨大的養老壓力，不能所有適齡中老年人都去醫院、都去養老院，社會資本必然有生存的空間，但前提是你也必須承擔應有的責任，而你只有在盡到這個責任的基礎上，才能談獲取利益。
◆2、健康之於我國，之於中老年人，之於整個社會，仍然是熱點、焦點和痛點，市場潛力仍然巨大、消費規模仍然會擴張、會擴大，做買賣賣產品的機會仍然很多，但你得遵紀守法、老老實實，弄明白“質優價廉、童叟無欺”這八個字，不僅會銷保健品能賣，任何保健品都能賣。
迴歸健康產業的本質，以促進健康、提升國人身體素質、使國人長壽長樂，且產品質量好、價格低，這樣的買賣就能做長遠。
會銷不是問題，保健品不是問題，那麼問題在哪？在“快”，在“急”，在“不擇手段”，在恨不得讓消費者第一次就把一輩子的產品買了，一輩子的錢放下，在恨不得一夜就脫貧致富奔小康。
“百日行動”對健康產業，對會銷，是一次“剎車”，正好2020年迎頭趕上了這場新冠肺炎疫情，借這個空檔，不管願意不願意，自家好好歇著，仔細琢磨琢磨，想一想，整理整理，問問自己當初為什麼出發？再琢磨琢磨疫情過去了之後怎麼開始。
慢點，錯不了。
（本期完）
第二期內容揭秘：
被掩蓋的真相之二—去會銷化的真相：去“會銷”＝“不會”銷！
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