成喜英
數字時代的到來會讓傳統廣告公司生存面越來越窄
活得好都是壟斷整合資源的場景化廣告
電視媒體，分眾，新潮這些電梯媒體，地鐵媒體，以及新進的櫥窗傳媒，就是傳統廣告活得好得樣子。有資本，有資源，人群集中，有場景的傳媒活的越來越好，也不缺大品牌的廣告主資源。而傳統廣告公司的發展面也越來越窄了。
小的傳統廣告公司的生存現狀
老客戶流失，新客戶難找這可能是傳統廣告公司甚至傳統行業最頭疼的事了。
紙媒減少發行量，停刊；大牌高炮整改，拆除；樓宇廣告限時。。。當你的廣告位被拆建，能賣給客戶的產品也越來越少。沒貨了怎麼做生意，想辦法拓展新渠道吧。
客戶的推廣需求也在日益增加，新店開業不再滿足於簡單的讓消費者知道這件事。希望能有活動，有優惠券，讓客戶到店，留存，裂變引流。不止是廣告公司被新媒體衝擊，廣告主同樣也是。 你做不到咋辦，那就拜拜了您嘞。
傳統廣告公司最引以為豪的客戶資源，人脈關係，也逐漸失去優勢。
傳統廣告公司怎麼衝破瓶頸呢？
<strong>窮則思變。轉型，接入客戶現在需求比較多的媒體。和轉型成功的公司學習經驗。
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渠道老司機
不去擁抱時代變化的公司，無論是否屬於廣告公司，都會被時代的洪流沖垮。
早在2012年，哈佛商業評論（Harvard Business Review）就發了一篇讓無數市場總監、廣告公司老闆、廣告主們雙腿顫抖的文章《Marketing is Dead》，中文譯名還比較良心，叫做《傳統營銷之死》。雖中文譯名給營銷留了一條後路，但文章也毫不忌諱地指出了：傳統的營銷手段，包括廣告、公共關係、品牌推廣以及企業宣傳等傳統手段。
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營銷真的死了？
當然不是。它正在互聯網的洗禮中涅槃重生。
以Facebook、Twitter、Instagram為首的互聯網企業產品捲起了全球的社交媒體浪潮。其中，FB作為廣告投放的老前輩，其廣告營收佔據公司總收入的佔比從2011年的恰好過半，到了2017年讓人咂舌的98%。而國內築起的高牆，依舊擋不住國外社交媒體的一場模仿秀，微博、微信等各領風騷，逐步吞食了原本屬於傳統媒體的注意力與時間。
（小扎同學在聽證會上的奮戰）
今年四月，小扎同學到美國國會鏖戰了十小時。足以證明，FB的影響力，是甚至能夠被陰謀論者質疑到左右美國總統的投票情況。而國內的情況則是，雙微運營早已成為品牌標配，如今頭條系的高歌猛攻，更是讓“兩微一抖”成為企業追求的營銷新出路。電商出身的阿里，也無時無刻地覬覦這社交這座必爭的山頭。<strong>
除社交媒體之外，越來越多由互聯網引發的技術變革，點燃了營銷領域的革命之火。數字營銷的概念在千禧年後的出現，標誌這廣告營銷的陣地從線下到線上的大遷移。後來，逐步出現的大數據、雲計算等技術，一定程度上解決了廣告投放和監測的問題，推動了Adtech（Advertising Technology，廣告技術）與 Martech（Marketing Technology）的發展，更是扭轉了營銷領域的方向盤，引領企業駛向更全面更深入數字化、自動化的時代。<strong>
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互聯網所帶來思維的改變也極大地影響著營銷圈。例如互聯網的黑客增長思維，教給了營銷人員們如何通過非傳統的方式低成本引發病毒式的獲客；以用戶為核心的思維轉變，結合了傳統4A廣告公司對用戶調研觀察的精髓，孕育了一個個新型商業模式，使營銷進入了體驗時代；產品思維將營銷的價值觀融入了每一個細節當中；運營思維、流量思維、跨界思維等都給陳舊的營銷版圖帶來了新的活力。<strong>
在近十年以來，互聯網徹底改變了人們的生活，這也迫使品牌和企業的營銷手段必須緊跟時代發展，甚至需要引領時代發展，發生了不可逆的變化。一旦人類完全進入了互聯網時代，就很難再脫離出來，就如同當時進入電氣時代的道理一樣。在互聯網的浪潮蔓延到人們的生活之後，接下來就是往各行各業的不斷滲透。可能十年之後，或者更短的時間後，90%沒有融入互聯網和數字化的公司都會被淘汰，題主所問的傳統的廣告公司當然也包括在內。
廣告公司的生存空間是怎麼被一點點削減的呢？
今年五月，一篇來自微信公眾號營銷猿人的《誰動了廣告公司的蛋糕》一文中談及了廣告公司的蛋糕被誰分了的問題。分別談及了其中策略、創意和媒介這三大板塊的情況。<strong>
策略的蛋糕被諮詢公司吃了。埃森哲集團不斷收購營銷公司，以埃森哲為首的諮詢公司開始了從上而下的貪吃蛇遊戲。營銷策略和傳播方案被甲方公司的品牌市場部吃了： 全世界最大的廣告商P&G將多個互為競爭關係的廣告公司高層拼成了一桌，專門來給自己服務；以網易、愛奇藝為例的互聯網公司通過自己的品牌市場部創造出越來越多爆款的案例，這些金主爸爸的市場部不缺策略，甚至不缺創意，只缺擅長特定領域的執行。
（GQ在微信公眾號上不斷創新的廣告連環畫）
創意的蛋糕被異軍突起的自媒體與小而美的創意熱店吃了。4A的頭腦們跑出來開的天與空、W、環時互動等的創意熱店，以極致的創意引爆點和極強的執行力存在；類似局部氣候調查組、GQ、薑茶茶等具備優質創意和內容產出能力的自媒體們，大部分還自帶流量，這讓很多企業找不到理由去光顧隔壁那冷清的“傳統廣告公司”了。
（百雀羚的長圖火了之後，專做長圖的局部氣候調查組也火了）
媒介的蛋糕被泛互聯網公司和MCN機構吃了。以BAT、JD、網易等為首的互聯網公司，正在身兼運動員與裁判的雙重角色。他們把更多的注意力，從傳統的媒體、商場，轉移到了社交媒體、遊戲、電商等五花八門的APP和網站之上。他們一手佈局生態、圈地引流，另一手則拉著各大品牌進入自己的主場進行投放。各種不同內容走向的MCN機構，例如知名的一條、二更，還有旗下的網紅比機構出名的大禹網絡、Papititube等，則有組織有計劃地佔領了以內容為王的社交媒體的大半江山。
陽獅傳播&盛世長城大中華區的首席執行官李家舜（Michael Lee）也曾在採訪中表示：從前是國外4A先進的營銷理念、廣告手法和創意等傳入國內，被國內的營銷廣告公司模仿。現在是國內冒出了很多新的玩法和理念，反而引領了國際潮流，吸引其他國家的巨頭來學習研究。最近也有一些自媒體爆出，國外的一些廣告公司開始教員工說中文，當你以為中文夾雜著英文的4A腔還是潮流的時候，殊不知現在的國際潮流是能說一口流利的中文了。
今年年初艾瑞諮詢出的一版《2018中國互聯網產業發展報告》中的數據也指出，信息流廣告正以高速增長的趨勢，帶領著擁有巨大發展潛力的互聯網廣告市場從千億級規模市場，往萬億級規模市場進發。這裡的市場份額不僅是從傳統廣告市場“掠奪”過來的，更多的是通過網絡超高速的技術迭代發展而催生出來的新市場。傳統廣告形式中，也只剩下戶外廣告依然保留較大的與技術融合的發展空間與潛力。其他傳統形式，例如報刊、廣播廣告等都在下坡路上一去不復返。
未來營銷的路何去何從？
在互聯網時代發展中，廣告行業與整個營銷圈都在進行洗牌重組，在技術迭代不斷加速，人工智能的開發不斷更新的情況下，未來的變化只會愈演愈烈。Adtech和Martech在不斷髮展中會變得更加成熟，加速淘汰掉那些維持傳統一成不變的企業和廣告營銷公司。主動權和話語權將越來越集中在一些不斷進化的互聯網頭部公司，以及掌握了成熟技術與先進理念的科技公司之上，而傳統的廣告公司，即便是像WPP集團一樣的巨人，一樣擋不住時代洪流的衝擊。
（WPP大佬的辭職對整個廣告行業而言有著標誌性的意義）
市場的規律，也就是自然演化的規律。即使擁有可以改變環境的實力，在更宏大的潮流面前也只是滄海一粟。而作為營銷人，必須擁有更快更強大的學習能力和適應能力，才不至於隨波逐流或被某天突如其來的一浪打翻床。
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金剛廣告狗
當然不會！在傳統基礎上的數字化，廣告的科技發展日新月異，但是都建立在傳統廣告理論之上，這才是進步！
