<strong>战“疫”时刻，抓住转瞬即逝的时间窗口，推动企业自救行动！
面对疫情冲击之下的市场，创业者们压力陡增。
十万个创始人为了协助创业者度过疫情， 特邀十万个创始人创业伙伴、深圳能量企业管理咨询公司——桂干老师， 于2020年2月1日晚在“十万个创始人APP”中，对聚焦在面对疫情有困难却又暂时没想好如何行动的企业，做了专题直播分享：《中小企业在疫情中段求生发展的实务行动》，并将其中部分精华整理出来，以飨读者。
——十万个创始人总部
（以下内容为桂干老师线上专题讲座部分内容）
活下去
<strong>活下去，就得有现金流。
首先要准确盘点自己的现金流。
这次直播分享目标对象是有生存压力的创业企业和中小企业。和大家聊的<strong>第一件事情就是：活下去的实务行动。
疫情猛烈，截至到今天2月8日17：00，确诊病例34662，疑似27657。
形势严峻，有不少<strong>创业者好像被卡住了：他们把注意力的焦点放在了疫情影响的焦虑上了，而没有放在自己下一步的行动上。
· 到底我们现在处在一种什么样的状态下？
· 我们公司情况严重到什么程度?
· 我的当前要务到底是谋生存还是求发展？
· 到底是想问题还是立刻快速行动？
疫情的影响大家有人认为是3个月，有人说是6个月。
具体是几个月答案不重要，<strong>重要的是在必然持续的这2-3个月中我们的现金流一定不能断。
在暂时没有国家政策扶持的前提下，我们首先需要做的是一个非常简短、快速的理清的动作：
第1个动作是：按照每个月，理清楚公司未来5个月现金流出的情况
这项工作做完后有一个好处：<strong>我们可以从焦虑和茫然回到现实中。
这段时间创业者有一定是有稳定要流出的，比如说人员工资、租金，和业务的持续投入等 。我们必须准备出相应的资金，并按未来2个月4个月甚至5个月的坏、中、好三个情形来分别测算预备。
第2个动作：按照每个月，理清楚公司未来5个月现金流入的情况
<strong>在中小企业这部分主要是两个：一是销售，二是借款。
列出这两张表后，创业者就会知道疫情这段时间，缺口有多大，需要多少钱。
<strong>有现金流，就能活下来。
没有，就老老实实去找到能够输血的人和渠道。实在没有，就要准备“断臂求生”。要准备卖猪仔。
这次疫情提醒我们，在我们力所能及的范围内，把困难想得更多一些，特别是现金流，有相应的准备，在下一次“灰犀牛”“黑天鹅”出现的时候，不要断流。
危机中要敢于断臂求生
摸清了自己的现金流之后，创业者要做的第二件事是就是要面对现实，弄清自己当下到底是处于一断臂求生，还是二开源节流。
如果理清现金流后发现条件不错，甚至可以蓄势待发。
但危机时期企业要扎稳马步，根基依然在断臂求生，或开源节流之间二选一。
我以前的经验是：很多企业已经到了该断臂求生的时候，可企业主自己以为公司需要的是开源节流。<strong>断臂求生也许是现在必须处理的问题，开源节流是过去要处理的问题，我觉得，有没有卡在危机幻觉，要看有没有完成一个转移：从“焦急思考”，转移到“自救行动”中。
危机中的企业家得从“我正在思考，就等于我在行动”的幻觉里走出来。
危机来临时，很多人还活在过去，活着在自己梦里，他觉得自己在思考在忙，就约等于在采取行动。
等危机过后半年再回看，他思考和忙的，都是去年该做的事情，其实要么没做事，要么在忙些没用的。他说他在行动的时候，其实正在错过时间窗口。
<strong>危机的时候，有些企业主依然很沉醉于营销和销售，喜欢这时候去找大咖，拜码头。泰山压顶的时候做的各种新尝试，基本都是投机行为，没啥用。
在要断臂求生的时候，新的营销和销售活动的价值有时候接近零。
这是一年前我和一位同行朋友讨论某知名教育连锁机构的危机处理，当时我的微信短讯。
一年以后，让我感慨万千。
企业已经到了流动性危机的时候，这节骨眼上的关键要务是断臂求生，果断变现。
我可以理解，企业主都爱自己的心爱的事业，如同爱儿子一样。这家企业当年也做到了中国的前五名，接触的投行肯定不少。我猜想，他肯定不能接受以前投行来谈估值20-50个亿人民币的自己的品牌企业，现在竟然只能变现出1个亿人民币。
但只要晚一个月，就剩下2500万。再拖一到两个月后，就剩800-1000万了。最后，渣都不剩。
有一个老掉牙的例子，但我大家都多少知道，容易引以为戒。
很多人都知道的爱多VCD案例。胡志标最高把“爱多”的销售做到了27亿，支付危机是有人愿意1-2个亿把“爱多”的商标买走，但阿标一直在愤怒和不接受的情绪中，最后央视标王“爱多”这品牌以3000万的价格卖给了一个供货商。27亿，到3000万。因为窗口过去了。
危机中成功转型的三个条件
创业，经常要在辽阔天空和沼泽遍地之间穿行。危机到来的时候，对多数企业来讲，更多的是危险，而不是机会。很多企业会关门。
大多数人在危机到来的时候，看起来镇定，其实是麻木的。
<strong>所以该止损就要止损，该断臂就要断臂。
<strong>人是英雄，钱是胆，企业家没钱没业务就没胆。
<strong>以下三点是我观察创业者能否能够成功转型非常重要的三点：
第一，有没有跟重要的关联方建立了足够强的关系，花了足够长的时间，建立了足够深的信任。
第二，有没有经过一段时间的积累，半年，一年，甚至更长时间，是否形成了3~5个核心的支撑响应者和实质的伙伴。
第三，自己的业务是否具有持续性，及支撑运营的现金。基本业务是创新和迎接新挑战的投入资源，是挤奶的奶牛。
总结一下：信任、真伙伴和稳定的业务及现金储备，是危机时成功转型的三个必备条件。如果你不具备，那就先思考活下去，而不是转型。活下去以后，再主动为下一次具备条件做准备。要面对现实。
十万+成长营的两位成员：樊子铭和榴莲哥，现在在快速落实他们的拓展和转型行动，他们两人都在十万+社群里，积累了很多信任，凝聚了自己的实质伙伴，他们的业务也具有连续性，所以他们在积极地转型。
我们可以学习，准备迎接下一个机会窗口。
2019年9月9日，在南京十万+线下活动时我分享过一张照片：我们这些中小企、小微企业、创业企业，通常都心怀梦想。我们仰望天空、看到方向、看到希望，用热情去跟世界相连。<strong>而一旦开始真正落实梦想的时候，我们所处的环境一开始肯定是一片辽阔的，看不到边际的沼泽地。
不做独狼，要做八爪鱼
初创企业的创业者有两类，一类是“独狼式”，另一类是“八爪鱼式”。
“独狼式”企业对于业务更为专注，但是在这样的疫情危机面前，往往却是“八爪鱼式”企业更容易转型。
“好的转型思路和转型做法都不在旧行业之中，它更多的是外界刺激之下，经过持续的尝试和一些零散的、不经意的做法，最终开辟了新路，看到了新的方向。”
如何建自己的“八爪鱼式”结构？
<strong>一是需要开诚布公地打开自己的公开象限，敞开自己，去链接别人。就像八爪鱼的爪子一样，它有很多吸盘。比如十万个创始人app群里创始人尚总坚持天天打卡和大家一起开诚布公地交流。
<strong>二是去帮助别人。不见得在社群里一定要参加多少活动，但在别人有困难的时候，你愿意放下自己的事去帮助别人。跟外界连接，去做一些做贡献的事情，慢慢地就可能会形成这样的八爪鱼结构。
同时，桂干老师还说：
创业是一生的事情。
你需要有人提点，你需要同伴，你需要陪伴。
最好有一个能直言不讳指出问题的诤友，你需要有一个同业好友。
他们最好在你附近，经常跟你在一起，隔一段就互相交流，相互启发。
这三个都有了的话，你就能够避免很多坑，可以少走很多弯路。
如果你的企业已经开始有所起色，进入到快速增长，<strong>你的这个结构还要加上行业的标杆，还有外部的专家。这个专家不见得一定是真的是什么大咖，无论是在你的供应链、还是在电商、还是组织建设、人才的培养任何方面，能够经常互动。你找到这样的人，你这样的结构建就起来了，然后在下面一个系统求助和依靠的系统平台。
这就是十万+这个社群能够提供的价值。——你可以少走很多弯路，你可以更快的走过创业者必须走过的沼泽地。
我们有一个创业的梦想，有一个辽阔的天空，早晚我们会走过了这些沼泽地，当即将走到这沼泽地的尽头，成功跨越的时候，那时你收获的就不光是事业和财富，你自己就已经是一个创业的老兵和越来越淡定稳健的企业家。
你在这片沼泽地付出的汗水。
你所经历的事，帮助的人，凝聚下来的友情
这些留下的纪念
······
都将成为你以后面对新的挑战、走向一个新的目标的时候你拥有的宝贵财富。
这样我们收获的不光是成功的事业，
还能让我们人生变得更加的丰富，充实，和饱满，无愧此生。
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