武漢高德紅外股份有限公司投資者關係活動記錄表 編號：20200205 投資者關係活動 類別
□特定對象調研 □分析師會議 □媒體採訪 □業績說明會 □新聞發佈會 □路演活動 □現場參觀 ■電話會議 □其他
參與單位名稱及 人員姓名 國盛證券、銀華基金、諾安基金、東方阿爾法基金、西部利得 基金、泰信基金、華夏基金、中郵基金、星通資本、盤京投資、 鴻道投資等機構及個人投資者（共計 104 人）
時間 2020 年 2 月 5 日
地點 / 上市公司接待人 員姓名 董事長 黃 立 副總經理兼董事會秘書 陳麗玲 投資者關係活動
主要內容介紹
一、介紹公司運營發展戰略和紅外測溫產品現狀
1、公司運營發展戰略 公司在 2010 年上市後就制定了兩大戰略目標：
一是公司要建立一個百年企業，公司上市後作出的重要戰 略安排，都是以十年為單位才能完成的事，如果沒有百年目標 的定力，就無法實現戰略目標。
二是公司希望用 10-20 年的時間把高德建成類似於美國 LS 這樣有核心技術的高科技的企業，隨後公司開展了以十年 為單位的戰略部署。經過多年耕耘，目前公司已構建了三個核 心競爭力：
1)芯片。高德紅外是以紅外熱成像技術為基礎形成的全產 業鏈的公司，跟其他的公司有所不同。西方對紅外熱成像技術 2 封鎖極其嚴重，我國以前沒有這項技術，國防和民用領域也無 法發展起來。公司花費十年時間致力於芯片的研發，目前已掌 握了探測器核心技術。 公司探測器產線覆蓋了國際上主流的三類探測器，目前市 場上比較多的是非製冷探測器，是公司三種探測器之一。非制 冷探測器目前多用在國防上，公司生產的探測器已佔國內軍品 市場的大部分。第二類是碲鎘汞製冷型探測器，技術水平處在 國內領先、國際先進。第三類是二類超晶格探測器，目前這項 技術全世界只有美國和公司擁有，公司該技術在國內是領先且 是唯一的。
2）構建了完整的高科技軍工體系。在核心探測器基礎上， 公司做了各種綜合光電系統，熱像儀也是公司的主要產品。公 司還建立了雷達室、激光室、人工智能、數據鏈和通訊等，加 上和 DD 有關的研究室，形成了完整的高科技軍工體系。公司 所有的實驗室都是在一個涉密網下面設計和運營，效率比傳統 的研究所和軍工單位要高很多。近三年高德紅外在國家的多個 重要項目招標中競標成功率高，得益於公司擁有完整軍工體 系。
3）完整武器系統總體。公司在國內率先研製成功了某型 號完整武器系統，現已正式承擔該型號完整武器系統研製任 務，標誌著公司從紅外熱像生產商向完整武器系統製造商的跨 越。在此基礎上，公司組建了國內第一個民營 DD 研究院，目 前是國內唯一承擔國內軍品型號的民營企業。 由於公司在探測器方面掌握了國際上最先進的核心技術， 奠定了公司在整個行業的地位。
2、測溫和防疫產品需求及產能現狀 此次肺炎疫情來臨之後，公司首先想到的是社會責任。 2003 年非典時期，在國內主要的交通樞紐、工礦企業中大部 分防疫測溫熱像儀都使用的是公司產品，成為了當時疫情控制 3 的主要手段。目前公司產品處於供不應求的狀況，公司有自己 的批量芯片生產線，探測器有現成存貨，經過十幾年的技術儲 備，公司在技術方面已經處於行業領先地位。公司已制定了新 投產的產品計劃，後續可以達到每天 1000 臺的產能。 原材料方面：這裡面最核心的是芯片部分，公司已成為國 內唯一成功搭建三條 8 英寸探測器芯片（製冷、非製冷）批產 線的企業，由於公司有自產芯片，探測器有現成存貨，公司新 投產的備料已經基本齊備。對於其他原材料的供貨，雖然武漢 和湖北受到交通管制，但工信部已把高德公司列入重點保障名 單，現對公司的物料和物流方面開綠燈，同時還上報了未復工 原材料企業的清單，一一通知各個廠家復工，原材料採購不存 在問題。 物流方面：目前公司是工信部目錄內企業，同時湖北和武 漢兩地政府對公司一直以來都給予支持，公司向外出貨沒有障 礙。目前公司已交付的設備裡面有 3/4 都銷售到湖北以外，成 都 100 臺紅外人體測溫設備全部採購的公司產品，包括其他地 區的用戶公司都可以及時的服務，產品的進出都沒有問題。 安裝方面：目前公司找了多家第三方外包公司。比如成都 由外包公司負責裝調和售後，公司支付外包公司一部分費用， 不用實際派人跑到全國各地去安裝。因此公司與第三方服務公 司的合作，同時可以在全國各地安裝大批量的產品。
二、互動交流：
1、公司的紅外測溫儀未來有沒有向高端寫字樓、小區發 展的趨勢，應用場景會不會有變化？ 目前公司的產品主要還是以政府為主，包括地鐵、交通樞 紐和醫院等。但後續隨著大面積復工、學生復課，這些應用場 景可能都會使用。針對這些場所公司正在推出新的產品，採用 新技術降低成本，為可能即將到來的更大市場爭取主動。現在 公司已制定了新投產的產品計劃，後續可以達到每天 1000 臺 4 的產能。
2、現在政府對重點企業除了物流還有金融支持，這個方 面能介紹一下嗎？
目前國家對防疫企業的支持主要是來源於兩個口徑，一方 面是工信部，公司被列入《商請人民銀行支持的部重點調撥防 控疫情物資企業名單(工信部第一批）》中。第二個方面來源 於發改委，公司剛剛獲得了銀行下撥的兩個億低息貸款，且財 政部也發文對防疫設備企業的低息貸款還給予 50%的貸款貼 息。在資金使用方面公司一直以來比較保守，這十來年公司最 高時候的資產負債率也只有20%左右，公司自有資金比較充裕， 這次的貸款更多的是體現了國家對公司的支持與重視。
3、公司現在全力生產紅外測溫儀會影響軍工訂單嗎？
公司民品都安排到全資子公司高德智感，軍品是獨立在母 公司，去年年底公司陸續簽訂了一些軍品合同，交付在年中及 下半年，影響不大。
4、公司現在芯片的產能是多大？另外，公司今年要擴產， 能不能展望一下。
國內現在的情況是供不應求。高德紅外在技術上有 2003 年的基礎，公司體溫檢測產品又是名牌產品。在產能產量方面， 由於公司擁有自主可控的探測器芯片生產線，產品中核心的芯 片是現成的，公司新投產的產品已經在準備過程中將快速形成 大批量產品投放市場。今年又正在擴建探測器芯片的新大樓和 淨化車間，產能將擴大 3—4 倍。
5、現在政府對測溫儀有儲備的說法嗎？
目前還沒有，目前國家跟企業要求我們的產能配合政府調 配，目前的情況是公司提高產能響應需求。
6、公司相比同行業公司擁有什麼樣的優勢？
公司的業務分為三個大的板塊，一個板塊是探測器，第二 個板塊是綜合光電系統，包括雷達、激光、紅外、人工智能等 5 等。第三個板塊是完整武器系統總體，公司組建了國內第一個 民營 DD 研究院。從板塊可以看到，公司最有價值或是未來對 高德來講最有價值的核心是探測器，同時擁有整個完整的產業 鏈和體系，現作為總體企業，目前國內其他企業在此不具備可 比性。 在產品方面，除高德外其他的民營企業目前都還沒有涉及 完整武器系統總體，做完整武器系統總體需要的能力和技術更 強大，產值和未來的發展也不一樣。 此外，大多紅外熱像儀生產商主要做紅外熱成像儀，而 公司還有其他的產品，熱像儀只是公司產品的一部分。整個行 業除了高德以外，其他企業基本上都是做整個產業鏈裡面的某 一部分，在整個產業鏈裡，目前只有高德做到了從芯片一直到 完整武器系統總體的全體系產業鏈。
7、原來市場把公司定位為軍工企業，我能不能認為應該 是定義為芯片企業。
我同意您的看法，因為公司目前軍工的色彩也還是很重 的，就公司紅外探測器芯片的能力，我覺得定位為軍工和芯片 企業，兩者都有。
8、公司與行業內其他公司在業務交叉部分的區別在哪 裡？
在探測器方面，全中國能做三種探測器的只有公司一家， 其他企業只是做探測器當中的某一種，高端軍用的製冷型碲鎘 汞探測器和二類超晶格探測器，其他民營企業並沒有涉足。在 非製冷探測器方面公司在市場的量級也非常大。 製冷型探測器產值比非製冷型探測器要高，毛利也高很 多，盈利的情況比非製冷型探測器要好，所以製冷型探測器的 利潤和前景以及在軍用光電系統上的價值遠遠超過非製冷型 探測器。目前，二類超晶格探測器目前全中國就公司擁有該技 術。 6 在光電系統方面，大部分的民用企業主要是以熱像儀為 主，公司不光只做熱像儀，還做吊艙、導引頭等其他大型光電 系統。單熱像儀這一塊，公司參與競標項目的中標率也很高。 公司一直以來對標的是“LS”，他們就是成體系的企業， 成體系的公司相較於做局部的公司來說競爭優勢更大。公司照 著這樣的模板和格局佈局公司戰略，用了十年時間打造核心競 爭力，目前處於快速上升的階段。 注：本次機構調研未發生未公開重大信息洩密情況。
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