芥末堆 知風 2月7日報道
“兄弟連是我親生的，寫這封信的時候我的心在滴血，未來要獨自面對沒有你的日子，傾盡所有隻求你能活下去，大災面前只能眼睜睜看著你逝去……”
昨日晚，IT職業教育企業兄弟連教育創始人李超在雪夜寫下《致兄弟連全體學員、員工、股東的一封信》，正式宣告品牌“破產”。
自即日起，兄弟連北京校區將停止招生，所有員工遣散；其他地區的校區可自行更換品牌發展。李超表示，疫情期間，兄弟連將為學員提供線上教學，並努力幫助員工找到新工作。
在芥末堆的專訪中，李超覆盤了兄弟連近年的發展。兄弟連曾是PHP編程教育的一匹黑馬，這個以“變態嚴管，讓學習成為一種習慣”為口號的機構，曾拿下華圖教育上億元投資。母公司在新三板上市後，兄弟連更是開啟了高速擴張線下校區的步伐。
然而如今看來，上市反而成為兄弟連走向下坡路的起點。一系列錯誤的決策，讓它在融資耗盡後陷入困境。而李超試圖挽回機構的舉措，也在突如其來的疫情打擊下，化為了泡影。
兄弟連北京校區停止招生，員工全部遣散
據李超發佈的公開信，兄弟連公司現金流已出現問題。即日起，其北京校區將停止招生，員工全部遣散。上海、廣州校區已相繼經獨立運營，不再歸屬集團總部，可更換品牌正常開展業務。瀋陽、西安校區業務、院校合作業務，相關負責人帶領員工根據自身情況更換品牌，可選擇自行創業，自負盈虧。
公開信息顯示，兄弟連於2007年成立，隸屬於易第優（北京）教育諮詢股份有限公司，總部設在北京。兄弟連在上海、廣州、深圳、瀋陽、石家莊、西安、武漢等城市均建設了教學中心。對李超而言，關停校區是不得已而為之的艱難抉擇。
由於新型冠狀病毒疫情，李超的線下培訓業務被全部暫停。“這對資金儲備少，包袱重、一直虧損的兄弟連無疑是雪上加霜。節前咱們勒緊腰帶，緩發工資、全體動員，壓縮成本，就是為了節後招生旺季打個翻身仗。哪知這次疫情來的如此兇猛、猝不及防，把我們的計劃全部打亂。”
公開信截圖。
李超在信中稱，“自己在管理上存在很多問題，辜負了學員、員工、股東對我、對兄弟連的期待。”北京校區停止招生後，李超將與學員、員工、股東聯繫做好善後工作，安排學員在疫情期間進行線上學習，同時，儘可能幫助員工尋找合適的工作機會。
曾在迅速擴張後掛牌新三板
回顧兄弟連的興衰，李超對公司初期的發展尤為認可。“最開始那幾年，有點揭竿而起的感覺。”在2007年創立後，兄弟連短短數年間，逐步成為了國內最大的PHP編程語言培訓學校之一。
2015年，兄弟連開始擁抱資本，獲得了山水創投和濰坊大地合計上千萬元的投資。隨著資本引入，兄弟連進入高速發展期，學科品類和校區迅速擴張，產品涵蓋JAVA、PHP、H5、UI等多個IT學科。
在李超眼中，兄弟連的巔峰時刻出現在2016年。
2016年3月，兄弟連母公司易第優擬掛牌新三板。招股書顯示，2014年、2015年和2016年1-2月，易第優營收分別為2223.39萬元、6356.34萬元和1328.01萬元，淨利潤分別是-234.17萬元、135.85萬元、-138.1萬元，全部營收均來自主營業務。
2016年5月，兄弟連又獲得了中信證券和華圖資本共計1.39億元投資。李超稱，“最多的時候，兄弟連賬上有1.5個億現金。”同年9月，易第優掛牌新三板。
簽約儀式現場
華圖資本進入時，李超曾總結出兄弟連的三大優勢：第一，教學靠譜，有很強的課程研發能力和教學水平，每個科目由講師、項目經理和班主任來完成，自稱“IT培訓領域的新東方”；第二，變態監管，學員必須參加全日制培訓，接受嚴格的管理，保證學習效果。 第三，職業素養貫穿始終。
彼時的李超還試圖改變IT培訓的收費模式，其推出的“兄弟會”實行學員免費培訓制度，通過就業等其他服務收費。
在2016年這個時間段，兄弟連的發展是被多方看好的。李超回憶，“當年的營業額是1.5億左右的流水，應該能排進相關領域前五。那時整個公司特別健康，營銷佔比、團隊的氛圍都非常好。”
出現一系列方向性錯誤
讓李超沒有想到的是，上市之後，兄弟連的經營決策出現了一連串的失誤。
早在上市前，李超等公司股東就與杭州華圖簽訂了《增資協議的補充約定》，立下業績對賭：如果公司2016年扣除非經常損益後的淨利潤低於2500萬元，並且公司2016年銷售現金流入低於1.5億元，李超等同意按照業績目標完成的比例較高者，將相應差額資金支付給杭州華圖。
順利的是，兄弟連完成了1.5億現金淨流水的指標。“我當時還是有點急功近利。因為有對賭，覺得錢真是太多了，就想著趕緊花，把業績衝上去。”李超說，“那個時候用了很多錢，覺得錢能辦到的事都不是事。”
在這一過程中，兄弟連開始出現“方向性錯誤”。原先公司重視口碑及社群運營，據李超回憶，當時兄弟連論壇已有約四五十萬會員，不過，他卻選擇依靠資金，不停在百度上投放廣告。“花錢砸流量，百度投進去就能見掙錢，而原先的優勢越做越小，到最後就沒有了。”
2017年時，兄弟連在百度上花了3000萬元投放費用，2018年花了2000萬元，這些還不包括負責投放營銷的團隊成本。頂峰時，兄弟連公司總人數達到了約750人。
公司發展大事記
李超稱，自己曾高薪聘請了許多“能人”，不過由於只為衝業績，變相扭曲了企業文化。“任務完不成，大家就互相推卸責任，團隊的活力變得越來越差。”
師資方面，兄弟連最早在2014年就開始試水雙師，上市後則全盤轉為雙師教學，各地區的校區只留助教。雖然李超意識到，兄弟連的雙師模式在規模化後效果並不好，但直到2018年年底，兄弟連才停用雙師模式，讓各校區獨立擁有師資。
兄弟連上市之後一直走在下坡路上，從2016年1.5億元的流水，每年下降上千萬元。“2018年還有上億，但2019年沒錢砸了，就變成了五千多萬流水。”
壓死駱駝的最後一根稻草
直至覆盤階段，李超仍然認為，2019年時兄弟連還是有一線生機的。
“我在最後掙扎的時候，更多的是靜下心來去梳理企業文化、使命、願景、價值觀。”李超重新意識到，保障學習效果才是教培企業的生命線。
在他看來，傳統IT培訓機構的人才培養模式，已經老化到一定程度：老師教齡越長，教學內容反而越偏理論化，與實踐脫節；學生在項目結束時，水平達不到能夠實際交付的標準。
為了讓學員就業後能夠拿到高薪，IT培訓機構往往會選擇包裝簡歷、學歷造假，不過在企業越來越注重員工實踐技能的今天，這種方法越來越式微。“有段時間，我對行業能走到什麼程度，是超級迷茫的。”
去年年中，李超開始變革兄弟連的教學模式：僅保留幾位原有核心講師，教授學生基礎IT理論；同時引入一線技術經理，通過“師徒制”的方式教學員做項目，避免走馬觀花的觀光式學習。在幾個月的培養週期結束後，李超認為，兄弟連的口碑又開始重新迴歸。
於是，李超花了近半年，將這一模式複製至剩餘的十五個校區。同時為了止損，又在上海試點鼓勵員工創業，讓校區從“瀕臨倒閉”做到“月有盈餘”。隨後，上海、廣州校區相繼開始獨立運營，自負盈虧。
今年年前，兄弟連的員工人數已減少至近130人，李超賬上最緊張時只有十幾萬元。他一方面控制外債，另一方面也在極力壓縮成本，如將年租金400萬元的北京校區，換到年租金100萬的新址。
“年前給員工做了動員，說年後碰到高峰我們就起來了。”李超回憶。據介紹，春節以後的一兩個月本會是IT招生的傳統旺季，收入能佔到全年總收入的30%。
然而，春前期間爆發的新冠病毒肺炎疫情，直接沖垮了兄弟連的前景。大年初二那天，李超向員工解釋了相應的實際情況，“員工也就沒啥勁了。”
李超自認為是一個“特別樂觀的人”。在公開信的結尾，他表示，“做了十幾年的教育，是真心的熱愛，是從打心底裡的熱愛和不捨......冬天終將過去，春天必將到來，感謝此刻依然奮戰在一線的同仁，大災過後讓我們一起迎接新生！”李超稱，自己接下來還需要花些時間處理後續工作，“我可能也還得找份工作，要不然我家裡面吃飯也成問題。”
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