《故事思維》這本書中的作者通過個人的案例，用了很多自己的故事，目的就是為了讓我們讀者更深入地思考屬於自己的故事。
一個人要想影響到別人的選擇，最有效的方式是講最真實的故事，而我們每個人都擁有自己的故事。只有我們把自己的故事講好了，講的感人了，才會感動到別人。
要想提升你的影響力就需要講這6種類型的故事。
第一種是告訴別人我是誰的故事；
第二種是別人知道我從何而來的故事；
第三種就是能夠提供人願景的故事；
第四種是能夠給人智慧的故事；
第五種是能夠給人價值觀的故事；
最後一種是告訴聽眾我知道你在想什麼的故事。
在與聽眾溝通的時候，首先就是要告訴聽眾自己是誰，為什麼在這裡？然後來獲得聽眾的信任，當你打破了聽眾對你的猜忌以後，這個時候就可以和他們去講關於願景的故事了，以及如何影響他們的價值觀，只有瞭解聽眾的想法，漸漸地就會打消聽眾的質疑和擔憂，也就是我知道你在想什麼的故事。
講故事是獲取信任的捷徑，如果我們講的故事有意義，就會情不自禁地影響著身邊的人，他們會相信我們的故事，並且對我們產生信任感。
這是因為我們每個人都是一個獨立的個體，我們永遠都相信發生在自己身邊的事情，如果這件事與自己無關，就沒有人會去關注這麼多。所以在看待事情的過程中，也是比較地客觀。
我們要做的就是把自己的故事當成是他們自己的故事，這樣才能挖掘出信任的強大力量。當你的故事打動到他們以後，每次他們回憶起此故事的時候，不僅是在擴大你的影響力，還會給他們造成很大的影響。
比如肯德基無論是在世界上的各個角落，我們都能看到一個老人的笑臉，他有著花白的鬍鬚，一臉的慈祥，還有著讓人溫暖的笑容，就是這個笑容，恐怕是世界上最著名、最昂貴的笑容了。因為這個和藹可親的老人就是著名快餐連鎖店“肯德基”的招牌和標誌——哈蘭·山德士上校，他也是這個著名品牌的創造者。每當我們看到這個老爺爺就會想到他經歷了1009次失敗才創立了“肯德基”這個品牌。
肯德基之所以能夠影響著無數人，就是因為它的創始人活出了精彩的人生，他的親身經歷更是打動了很多人，所以在無形中給人力量。
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