磚教授
建材產品是一個目標群相對集中且比較容易識別的產業，核心群體為新家裝修群體和更新裝修群體，也就是說，是發生了房子交易行為的群體。
這個群體引流，來源就非常明確，新房開發、銷售單位，二手房成交到位，社區物業管理到位，這些地方基本上涵蓋了所有房子有裝修需求的信息。所以引流的核心就是把信息進入到這些機構中，消費者就能獲取到產品信息。
由於目標群集中，會議營銷是不錯的方式，與物業，裝修公司等合作，尋找互補品牌一起共同圍繞新社區，新房產的準顧客做公益講座，美食品嚐，聯合促銷，往往能有很好的效果。
終端的集中式促銷也是很好的引流方式。確定活動日期，提前一個月進行地毯式、掃樓式信息全覆蓋，收集準顧客，通知集中到某天，某兩天來店面享受優惠，這一方面穩住了顧客不會跑，二是創造集中效應，吸引新顧客。
我曾經會菲林格爾地板做湖南湖北區域市場輔導，就採取這種方式，把會議營銷和集中促銷活動做到極致，一年時間，就成就了湖南區域市場第一，打造了長沙，婁底，衡陽三個樣板市場。
品牌佈道
當前建材行業的市場爭奪也是相當激烈的，很多行業的品牌也延伸到家居的生產銷售上了，市場終端銷售己複雜化，然而抓住行業特點的新進家居品牌，品牌定位清晰，培訓強勢的品牌一進入行業就表現強勢，服務及高效管理體系嫁接進入建材行業，在諸多一線城市的強勢表現，以強調單店運營質量為目標，深耕細作，品牌知名度，美譽度不斷提升，並能將成熟銷售模式在二線城市複製成功。
發展思路，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了質量、品牌號召力體現，導購講解建材產品，銷售建材產品，設計師將成為簽單的關鍵，產品導購已經具備很專業的知識，如何將方案講解給業主，這就是個非常好的突破點，因為對於設計專業性更強，業主更容易接受。
誰對售後服務重視，誰就能獲得訂單，做好產品，少出問題，管控好產品質量及交期，即為經銷商服務好，經銷商就能一心做好對消費者的服務，售前、售中、售後全方位的與客戶建立良好信興譽關係。
