讲讲阿里的绩效评估。
我不知道以前大家看到过这张图吗，这个表格看过没有？
阿里的绩效考核，基本上这个图会出现的概率特别高，是因为阿里只要讲自己的管理和企业文化都会讲这张图 原因在哪里？因为这张图展现出了，说阿里是真正把企业文化这件事当真的一个公司。有很多公司你看讲了一些高大上的口号 标语贴在墙上，让员工背，大会小会的跟大家宣讲，可是员工为什么不当真呢？很简单，员工会看。我最后拿工资拿奖金跟什么相关？
跟业绩相关。说我如果有晋升机会升官跟什么相关？跟业绩相关。文化到底在哪里？文化只要你背得出来，表态表的好就行了，好，了文化就是不当真的。所以阿里巴巴是比较少见的，把文化这个东西最后跟升官发财结合起来的公司。因为人最在意的东西就是升官发财，他只是在意自己的切身利益的。所以绩效考核最后决定什么？决定你拿多少奖金，决定你能不能加薪、加多少薪，决定你能不能晋升，决定你会不会被开除，所以这个是真正到切身利益的。
而在绩效考核当中，阿里巴巴看不看你的工作业绩，看的，但是只占整个绩效考核成绩的50%，还有50%来自于哪里？来自于你的价值观表现。所以你在阿里要成为一个明星员工的话，你必须价值观表现又要好 工作业绩又要好，你才叫明星员工。但你一旦成为明星员工 你在阿里会很爽的，你看所有的工资奖金、晋升，所有的什么加薪都会向你倾斜 期权那些东西，在阿里厉害的可以拿到多少，16个月、20个月的年终奖，就相当于比你一年的工资还多。
这个很普遍，只要你业绩足够好，你的表现足够好，好 大部分的人在哪里？在中间，我们称为牛，牛就是不断往明星方向去努力的那些员工。那么如果你的业绩又烂、价值观又烂，我们称为狗，狗都会被杀掉的，也就会被淘汰掉的。有两类员工是比较奇特的，有一类员工叫野狗，什么叫野狗？就是那种业绩很好可是价值观表现很差的员工。还有类员工反过来，我们称为叫兔子小白兔，什么意思？就是价值观表现很好 可是业绩完全做不出来。我们大家有没有碰到过这种野狗类和小白兔类的员工，都会碰到，你们一般会怎么处理 这种野狗和小白兔，会干掉吗？
我们来问大家一个问题，管理上有没有所谓的标准答案？对 管理其实是没有标准答案的。换句话说 不同的企业针对同一个管理问题，他给出不同的解决方案 一点毛病都没有。只要这个方案在我自己的企业当中起到了好的作用，这就是一个好方案。而不必在乎说你们是这么做的，我跟你做法不一样，就一定是有我们当中有个人错，可能我们两个人都不错，都是对的。
管理是没有标准答案的，这个一定是一个共识。好，其实我跟大家讲实话，就算阿里自己在这个问题上，它在不同的历史阶段，它的方法也不一样。比如说马云在2001年的时候跟大家说的说法是怎么样的？他说我们野狗要立刻杀掉？为什么野狗立刻杀，因为野狗要传疯狗病影响团队 太危险了，所以要马上杀掉。可是小白兔，小白兔我们会多给他一次机会。什么叫多给一次机会？我们当时是三个月做一次绩效考核，所以如果说这个月绩效考核考出来，你的排名是团队末位，但是是价值观是好的，只是业绩不好 拖的后腿排的末位，我们不会马上淘汰你，我们会警告你一次，说你下个季度你的业绩必须赶上来，如果赶不上来还是末位的话，下个季度我们要淘汰你了。
就警告一次。所以下个季度如果他能够赶上来，好 就去到了牛那边 对吧？他就能够留下来。如果下个季度他还是没上来 还是小白兔，那就没办法了 那就劝退。那么这个是2001年的做法。过了十多年以后，大概12年还13年，有一次马云跟王健林他们在电视里做一档职场节目的时候，这个说法竟然变了。他怎么说的呢？他说我觉得作为一个团队的老大，最重要的职责就是要发现自己团队里面的小白兔，而且把他踢出公司，大家就觉得很奇怪，说马总你以前好像不是那么说的，你以前说的是首先要把野狗给踢出公司，对不对？马云说野狗我没有说不踢，野狗还是要踢的，可是野狗我并不太担心，为什么？
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