第三章
小薛一回到維西爾北京辦公室，洪鈞就張羅著把所有銷售人員都召集到大會議室，按照以往的慣例給凱旋而歸的小薛慶功。春節長假將至，正是忙亂得人仰馬翻的時候，但難得的是所有人居然都到齊了，洪鈞不由得也說小薛的運氣實在是好。在座的除了郝毅、楊文光，還有李龍偉去年5月招來的五個以及羅傑離職前在北京招的兩個，李龍偉則低調地坐在長方形大會議桌的一角，滿屋子是清一色的男士。
洪鈞先做開場白：“老規矩，慶功宴安排在今天晚上，不過我覺得咱們應該先宰小薛一道，得讓他吐點血請請客，對不對呀？”
眾人起鬨附和，氣氛登時活躍起來，小薛縮在李龍偉旁邊紅著臉訕笑，顯然是默認了任人宰割的命運。洪鈞又提議：“我看也不要狠宰，我們向來是講政策的，小薛啊，等一會兒你去樓下給每人買一份哈根達斯吧。”
又是一陣此起彼伏的響應，有人抱怨太便宜小薛了，有人吵嚷自己只要香草的，洪鈞笑著說：“小薛你聽好啊，我說的是給‘mei（注：拼音聲調標三聲）’人買一份，既包括這房間裡的‘每’人，還要包括外面的‘美’人，可別把咱們的女士們給忘了啊。”
郝毅大聲說：“這您就是瞎操心了，凡是向女士獻殷勤的機會小薛是從來不會錯過的。”
連李龍偉也補了一句：“這倒是真的，我剛才還見他趴在前臺那兒和Mary敘舊呢，畢竟是久別重逢嘛。”
雖說都是玩笑話，但洪鈞卻從中意識到了自己對小薛的失察，看來小薛這傢伙經過持續不懈的努力，已經從剛來時被瑪麗和海倫們排斥變成如今被普遍接受，再也不像當初那樣生澀了。洪鈞發現任憑大家這般起鬨，小薛卻一直悶悶的，便問他：“小薛，是你剛簽了單子回來，怎麼好像你還不如我們大夥兒開心吶？你就沒有一點成功的喜悅？”
小薛苦笑一下，說：“我高興的時候已經過去了，一個多月前沈部長忽然打電話叫我去談判，那是我最高興的時候，後來經過這麼幾輪折騰下來，我已經高興不起來了。再說正式的簽字儀式還沒搞，就算合同簽了可後面的麻煩事也還多著呢，想想就頭疼。”
洪鈞對小薛的回答感到幾分意外，他注視著小薛，欣慰地意識到小薛比以前成熟了，但他又不免有些黯然神傷，因為小薛的例子再一次證明：成長，就是一個快樂越來越少的過程。
李龍偉見剛剛調動起來的氣氛又有沉悶的趨勢，便對小薛說：“也是老規矩，小薛，你把澳格雅的整個情況給大家說說吧，尤其是你受的那幾輪折騰，也讓我們都分享一下。”
這樣的慶功會小薛已經參加過幾次，但都是如飢似渴地聆聽別人口若懸河地暢談他們過關斬將的打單經歷，這次終於輪到他學著別人的樣子在會議桌前方的白板上寫寫畫畫地講起來。
小薛剛講完，立刻就有人低聲評論道：“這case贏得太偶然了，這麼多巧合，全是靠運氣。”
洪鈞循聲望去見是郝毅，從其他人的神色來看似乎大多也都認同他的這一評論，而小薛則一臉尷尬地不知如何辯駁，洪鈞覺得有必要藉此機會把這個話題深入探討一番，便說：“Harry說的不錯，澳格雅這個單子看起來有不少的偶然性，以前也有人不止一次地這樣評價過別的項目。咱們今天好好分析一下，什麼樣的項目算是偶然贏下來的？換句話說，有沒有什麼招數能保證我們必然贏一個項目？”會議室立刻變得鴉雀無聲，都在眼巴巴地期待洪鈞向他們傳授銷售中的金科玉律，洪鈞卻微微一笑，說：“對不起，我肯定讓你們失望了，我想說的是：任何成功，都有太多的偶然；而任何失敗，都有太多的必然。”
洪鈞說完，只有李龍偉抱以會心的一笑，其他人臉上雖然看不到失望但卻是一片茫然。洪鈞站起身，踱著步子說：“在座的有好幾位都問過我，面對一個項目只要怎麼做就能拿到單子，或者只要怎麼做就能成為一名top sales，還有的問得更泛泛，問我怎麼樣就能取得成功。呵呵，恐怕問這些問題的人都是武俠小說看得太多了，總盼著自己也能學一招‘亢龍有悔’到哪兒都用得上，或者夢想自己也得到一本‘九陰真經’就能做江湖老大，可惜天底下沒有九陰真經，即使有，它也絕不是什麼制勝法寶。成功，沒有秘笈也沒有捷徑，成功沒有充分條件，而是有無數的必要條件；相反，失敗沒有必要條件，倒是有無數的充分條件。所以，無論是要贏得一個項目，還是要成為一名top sales，都不要再去想什麼‘只要……就’，而應該去想‘只有……才’。剛才小薛分析澳格雅決策過程的時候Vincent插話說其實‘只要’搞定陸總這單子‘就’到手了，現在知道這句話錯在哪裡了吧？應該是‘只有’搞定陸總這單子‘才’能到手。”
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