觀音似玉
保險之所以會被誤會為“傳銷”，主要原因有以下幾點：
1.保險的補償屬性。保險屬於不出險就基本沒有什麼實際既得利益的產品。舉個栗子，你買個手機可以用，買個蛋糕可以吃，可你買個保險，在沒有出險之前，感受不到你買了它（心理安慰作用除外）；
2.良莠不齊保險代理人為了業績而做出的一系列形似“傳銷”的行為。比如，向你描述你進來一年可以賺很多錢之類。這樣的營銷人員，給普通大眾造成的直接影響是，以為保險是“傳銷”，畢竟錢真的不好掙。但話說回來，工資逆天的保險代理人有嗎？有！存在，只不過鳳毛麟角而已。保險代理和傳銷最大的區別在於，傳銷鼓吹的利益不存在，而保險代理人發展下線時候吹的牛逼，真的有人實現了，只不過大概率你不會是那個人就對了；
3.保險代理人模式和傳銷之間的模式相似。這可能也是為什麼樓主會問出這樣的問題。最後，題外話，我覺得不要妖魔化保險。它只是一個產品，而且還是個很有用的產品。做好保險規劃可以少花很多冤枉錢。花幾千塊買份保險，總比生大病了，在朋友圈刷輕鬆籌來的有尊嚴。
小龍保
保險從本質上來講，是一種規避風險的最佳保護措施。起源於意大利，在西方國家中基本家庭人均都有兩到三份商業保險，讓自己的人生規劃更加的合理和規避一些不必要的風險。也有人說保險起源於我國古代的鏢局，其實性質差不多。
為什麼西方的保險能夠做的如此之好，普通的家庭和群眾隊於保險的認可程度如此之高，一方面跟西方國家對保險的推廣有關，另一方面跟群眾思想認知程度有關。更加重要的是跟保險公司的推銷方式，保單賠付有很大的關係。
回到我們的問題上來，為什麼在中國大部分家庭和群眾對商業保險持排斥情緒，說白了，跟保險公司的推銷方式有很大的關係。
一線的業務員，為了自身的業績，不負責任的胡亂解讀保險條款，玩弄文字遊戲，讓原本利國利民的保險業大受負面影響。
很多說保險是傳銷的其實是蠻可笑的，一方面找工作時首先要問的是，有沒有五險一金，家庭要交醫療保險，社會保障等等，車子要買車險，如果是傳銷，那我們這些人，豈不是助長傳銷的主要元兇。
保險作為一種文明社會發展的產物，在某種方面是社會發展的標誌。
在保險公司高額的利益驅動下，保險從業人員，無所不用其極，想盡一切辦法將保險賣出去，其保險所需要承擔的責任和投保人被保人之間的協議完全任其自由發揮。
坑了一批又一批的投保人，讓真正需要幫助的被保人本身得不到保障，讓保險公司的名聲和信譽一落千丈。
保險業剛開始發展的時候的確比較艱難，那個時候中國的教育水平不高，人民對保險的認知程度不高，保險公司為了快速的發展，和高速的將保單變成錢，採用這種銷售模式，不得不說是中國保險業的一大遺憾。
隨著社會的不斷髮展，保監會也越來越對保險行業從業人員的資質進行考核，對保險公司進行監管，希望社會的輿論和國家政策的扶持以及打擊非正常手段銷售保險的從業人員，讓中國的保險業變得更加合理，更加規範，更加切實的用到刀刃上。
人生沒有一帆風順，保險的功能就是規避人生路途中不必要的風險，希望祖國越來越強大，在強大的同時不要忘了人民群眾的切身利益，千千萬萬的老百姓，承擔不起風險，他們手攥一份保險單，希望在某一天自己用到的時候，不用去求人，保險公司能夠像買保險的時候的態度，來進行理賠，而不是推卸責任，糊弄人民。
電競小花旦
本人老媽子幫我買了十年保險*到期了去拿錢*你想怎麼著*亞婆你買的保險是二十年*試問一個平民會看你那一本比字典還厚的所謂合約嗎*他只信這個機構*可到最後要你找原來辦理的業務員*天哪*一個騙得多人跟閻王爺做跟班了*一個入了大牢*去哪裡找**鎮級業務員說只可以拿回百分之七十*信不過*去了市級辦理點*還算有良心交了十年保險只少一千七百多*保險*保你老母*
啊飛167068703
只能說要看你個人的心態怎麼對待，保險行業的確有助於人們在關鍵時刻為你提供有效的幫助。她即有盈利目的也有為人提供幫助解決困境甚至解決危機目的。你購買的保險只需繳納少量的保證金在需要時換區大量的利潤，確切地說就是眾人拾柴火焰高，孰輕孰重你自己衡量。可是傳銷呢？傳銷是讓你繳納大量的資金甚至還是個無底洞，同時要你採取欺騙的手段去騙取更多的人加入你老大的資金鍊條，說白了就是讓你騙錢交給老大。當然保險和傳銷還有直銷都是拉人頭組成團隊都是設下線，但是傳銷的性質就是靠騙而直銷是贏取利潤，保險則是能夠為你提供幫助解決危機從中度過難關。這就是區別，究竟如何判斷要看你自己。（劉偉評論）
海鷗展翅高翔
我只能引用我的真實從業紀實原文來給大家一個參考，先說結論，不是傳銷，是合法的，國家倡導的。
下面的訪談中，讀者可以體會到一些公司氛圍和制度，是不是網上評價的“直銷，卻流著傳銷的血液”，眾說紛芸！
引用：
節目組：“還是想知道，保險和傳銷直銷的關係是什麼樣的？”
作者：你知道由於每個成年人，都均擁有各自不可分割的親情和人脈，這個關係在保險行業裡，叫”緣故“，例，我的爸爸，就是我的“緣故客戶”。一個我不認識的我爸爸介紹給我的他的同學，叫”轉介紹客戶“，即“緣故客戶的關係客戶”。如果我進了保險公司，很顯然，我發現保險的好處之後，第一個最有可能搞定的，就是。。。自己！然後，就是幅射人際關係，從親人到最好的朋友，再到次級朋友。因為代理人和公司的特殊合作關係，直銷是沒有任何傳統行業所謂的底薪，有每月500元，新人首次入司三個月的補貼，佣金C和有責底薪，才是收入的關鍵。直銷體制下，隸屬我下面由我招進來的人，成為團隊關係樹的分枝，我們可以想像，10年前進A保險公司的人，到今天如果沒走的話，他每年光是靠大量招人，就可以積累成多茂盛的一顆參天大樹，那晚那位嘉賓，某區域總監，就是A保險公司幾顆參天大樹的擁有者之一，坐擁利益鏈首層！每天只需要激勵麾下幾百名猴兒們衝出去，花3個月時間，把各自身邊部分親戚朋友的保險做下來，就能夠成就每月數萬元計的管理津貼！管理津貼，一個永遠和新人無緣的福利。因為，你的上層永遠不會提前告訴你！後面細說。區別就在這：直銷，發展下線，下線不產值，發展人不獲利。船梢，發展下線，下線入門時便需要門檻，要麼產值，要麼交費。保險代理人體系屬於直銷，這是常識。只是，我作為上線，可以按照穿船梢來要求新人。
節目組：“這是什麼意思？”
作者：流程上，新人培訓完之後，並沒有和公司達到任何契約，這契約在法律上是代理合同，可參見《保險法》。此時，我做為團隊長，我當然不會輕鬆的讓一個新人空著手進來。
A公司傳承的做法：帶單上編。即，新人在上編之前先向團隊長承諾好，有人要從他那裡買保險，此時新人已經培訓會了簽單的所有流程，新人會拿著簽好的單，來報告團隊長，此時團隊長就會向公司申請此新人上編。大家要明白：上編之後，新人才有番號工號，有了番號才能代表公司和客戶籤保險單。但是，新人不懂啊。新人就會因各種原因著急嘛，都培訓了14天了，錢也交了，出單彷彿看似早了點兒，但也覺得為了保這份工作，而開始想辦法找單籤嘛。自己給自己買保險是最有可能的。既可以成功上編，又可以下月領工資，還能有一份保險。你看似歡天喜地，一箭三雕，實際上真正高興的是你的增員人，其次是上面的人，再其次是上面上面的人。這些有機會聊到。當然，也有人沒帶單上編，那種被客戶水了的。
節目組：“不帶單上編就不能上編？按我理解，就會一直等到你有單可籤時，再讓你上編？”
作者：“肯定的，所以有應屆畢業生人生地不熟，沒朋友親戚幫忙，自己又沒錢買。就沒單可籤，拖幾天，活不下去了，離開！A公司承諾了500元的新人津貼，前3個月的無責底薪，這是屬實的。只是，團隊長不會輕易的讓你白白上編坐拿這500元，當然，只為了500元，也沒人願意進保險公司。所以，帶單上編有其好處，畢竟代理人的義務是銷售，只能說不人性，太功利。這算是保險公司對代理人第一個灌輸的勢利之處。
那麼，很顯然，新人的人脈關係此時發揮大作用，不僅可以解決上編問題，還可以解決前幾個月的工資問題，一個沒有人脈關係的人，要怎麼辦呢？沒關係，你的上級會教你方法的。於是，我就帶著一個信條進入了為期10多天的專業培訓，這個信條是：“無論如何，我不會先給自己買保險！”
節目組：“保險公司的職場，有什麼可參觀的嗎？”
作者：在這一幢大樓裡，這A公司買下了很多層產權，實力非凡！我將要去的工作地點，是3區。先這裡簡單介紹下A公司從來到重慶在兩路口設分公司的人員結構流程。固定職場和部門後，必然會有個首領，可能是總部派來的某總經理。人壽保險公司在體制下分又為兩類人：編內人員和保險代理人。公司會有先編內人員，總經理會陸續招入內勤，財務，保安，櫃檯，客服等。接著，保險代理人被招來，這個職位的兩個核心義務是：一，為保險公司招人，二，為保險公司代理銷售保險，主要為人壽保險。因為A公司屬於保險公司，擁有子公司，如：A財產保險公司，A養老公司。壽險的代理人，可以同時為A公司銷售財險業務。代理人有很多社會稱呼：賣保險的，保險營銷員，保險顧問，保險銷售。這些稱呼99%，都是指保險代理人。按照《保險法》對保險代理人的定義，他們是代表保險人的利益在銷售保險。回到剛才，第一任代理人被招來，由於人壽保險公司全中國都是直銷的體系，故他們均又在市場上招來了直接下線，傳銷裡，叫”下線“，保險行業裡，叫”增員“。比如：陳某就是我的增員人，而我就是X的增員。在有了上面的一些結構和專業術語之後，我想接下來的話題，你們會理解得更加透澈。
那天應該是聽了創業說明會後的一週後，即也是星期三，我已經下了決定交錢，在X的帶領下，繞過層層的迷宮過道，來到了3區。像教室，只是，雙條桌是豎行擺放的，便於代理人對坐，節省空間，這幢的代理人有5000-6000人的左右浮動，真的很像教室，每一個80-150平米大的空間裡，都有著一位團隊長，可能是1名區域總監，可能是數名或1名高級主任，以桌為界，分區域管理，牆上貼的是團隊文化，團隊目標，團隊獎史。牆上低一點的位置，貼的是一排電話。桌上有抽屜，帶鎖的，全部入座時，位置顯得很窄。此時，我坐在了X了旁邊，她從她的抽屜裡摸出幾張白色紙條，只的確是真正的工資條，前幾個月的，我看了看，有1萬多的，有8000多的，基本上都在1萬以上。我這位X親戚，的確做得很好，她的照片掛在了該職場的牆上。是2012年度的"人物"！總共能容納80多號人的職場裡，"人物"就只有3人，其中一人是該3區20部的總舵主W。的確可以看出，陳X，能力過人。保險是什麼，我不知道，我只知道在一個好的領導下，我可能學習得更快，我從張X那裡也私下了解到，我親戚X的客戶，很多都是她來保險公司之後才新開發的。並非是身邊緣故。那我更佩服了！當天交了幾百元，含押金，培訓費，和《保險從業資格證》考試費。且需要同城親戚或朋友擔保，因為從事的是金融行業。這些都很簡單，走流程。最後，我才知道，原來陳某是Z的增員，我是陳某的增員，Z是主任，他管理下面10多個增員，他的關係樹應該是這樣的：總舵主W，現擁有直接增員人8名，間接增員人72名，即W的下屬團隊共計72+8=80人；8名直接增員人中，Z是其一，Z現擁有直接增員人5名，間接增員人10名，即Z的下屬團隊共計15人，5名直接增員人中，X就是其一。大致用圖，概括人物增員關係是這樣的：
告訴你那些市面99%賣保險的都不知道的內幕團隊都屬於Z的直接或間接增員，這行業真是要求你進來得早，發展的下級，自然就積累得多。
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不是傳銷，只是，你必須按照一種精神來儘可能完成上級的業績和收割人頭，兩大指標。
身後花園
保險分為人壽險，財產險兩種。而人壽險的經營模式跟傳銷差不多，說是傳銷借鑑了保險公司的方法。人壽險又分為三大類型：個險，團險，銀行保險
個險就是每一個自然人在公司購買的險種，其中有意外險，疾病險，養老險，理財險等等
團險就是多人參加的險種，如單位購買的醫療險，學校購買的學生平安險等
銀行保險簡稱銀保，就是保險公司委派業務員進駐銀行推銷的保險，其中大部分保險提成給了銀行櫃員，這就是銀行極力推銷保險的原因。
財產險包括車險，建工險，意外險等等
HLx3
保險好歹你買了，對錢多的大把沒有地方放的人，買一點無所謂。有些被洗腦降低生活質量，把自己的日子刻斤扣量，買理財產品，為了未來的財富夢，望子成龍夢。這不得不佩服銷售手段高明，以及老百姓的淳樸和愚鈍了。經常有拿巴菲特，李嘉誠來說事，他們如何利用保險趨利避害，他開直升飛機，能夠用我的仰望替代眼前的苟且，把三餐口糧分一點去投資，只能呵呵了。忙不忙取決你的真實需求。可是大部分對保險認識和金融幾乎小白水平，加大從業人員的奇葩手段，江湖上對保險印象越來越差，防火防盜防保險。保險基本上火葬場開後門，燒熟人。
行業相互借鑑，可以理解，可是保險和傳銷拉人頭，還有開小會大會，激勵培訓，比較顯目。一個虛擬產品需要不斷打雞血才會繼續革命。一個趕緊獲利跑路必須封閉洗腦。然人看到保險中有傳銷的影子，甚至有保險業訓練後，劍走偏分，乾脆搞傳銷，保險為公司，傳銷為自己，給自己打造一條賊船。目前曝光的面向老年人保健品推廣，也是開會培訓，拉人去拜佛，再談養生保健，也是套路深，人複雜。
伶俐貓熊熊
很多人把保險等同於傳銷一般有兩個方面的原因。第一，關於產品。保險產品本身是無形的，使用價值無法立即兌現，投資時間較長，見效較慢，一些拒保案例又被大肆推廣，這就使得市場上很多客戶潛意識裡並不認可保險產品，當然也就不會認可保險行業和從業者。第二，關於人力。這幾年國內各大保險公司都在大力拓展人力，我們俗稱的"跑馬圈地"，這其實和任何一家在擴張的公司發展人力是一樣的，或者像招聘銷售，獵頭顧問一樣，門檻較低，流動性大，自我發展空間較大。不過保險行業人力招聘方式比較特殊，一般由外勤自己做組織發展，拓展團隊，這就讓很多人有種發展“下線”的感覺。
基於以上兩點，保險是不是傳銷呢，答案當然是否定的。
首先，就產品來說。保險的特性就是長期風險防範型的產品，金融的三駕馬車：銀行一般解決我們的衣食住行，提供短期資金；證券會吸收很多理財資金，現在國內投資市場以投資短線為主，所以提供的是中期資金；而保險提供的則是長期資金。以人壽保險的核心健康險為例，客戶選擇的繳費期限一般是15年，20年，如果開始繳費的年齡是30歲，當重大疾病來臨的年齡是60歲，那麼就會有30年的時間才能兌現產品價值，可這是切實的風險防範措施，真正做到了強制儲蓄，專款專用，在領到理賠金額的那一刻保險的作用就被最大化彰顯了。至於很多客戶遇到拒賠的案例，首先客戶在購買保險的時候一定要做到如實告知，還是健康險為例，如果當初購買時被保險人就患有心臟病，這不屬於健康體是無法投保的，可是客戶隱瞞病情獲得保障這就算是騙保，出事之後保險公司拒絕理賠也就是合法合理的。還有很多客戶之所以遇到拒賠的案例是因為自己並不知道買的是什麼保險。保險最大的作用就是專款專用，手裡就算有十幾張保單，但都是理財險，身體健康發生問題後尋求理賠也是不會賠付的。
其次，就人力發展而言，每一個保險代理人為了完成客戶積累和客戶服務，會付出很多的物質和時間成本，基本上自負盈虧，類似於零成本創業，這也就是保險企業家的由來。每個人都在建立自己的團隊，團隊內部如何開展學習，如何開展活動都由團隊長說了算。所以一個小型企業的招聘由自己的老闆進行也是可以理解的。個人認為保險和傳銷最大的區別在於：保險行業只要付出就會有回報，有薪水，如果覺得不合適，隨時可以離職尋找下一份工作，是可以嘗試的職業。而傳銷完全是違法的，一旦進入，後果就像新聞所介紹的那樣了，一定要謹慎以防上當受騙。
小H職說金融
商業保險行業比傳銷有過之而無不及的嫌疑。我也做過太平洋保險公司的業務員，也有保險證書，不過扣押在公司至今沒給我。自已先買3份保險，再簽了幾個單，也發展十來個下線。發現潛規則後沒必要再去騙人。續保也沒繳了，自損上萬，算是不小心受騙，也不去退保。一萬元保單，保險員拿35％的佣金，我的師傅拿10％。這一半的保費沒了。難怪理賠沒錢賠。大家千萬別受騙了。
海納百川143454600
據我瞭解保險行業為什麼可以拿這麼高的工資呢？原因它不是地攤貨，也不是給你想起它的時候都能買得到的，最主要你買的是壽險的話，代理人把保單送到給你了，這並不代表已經完成任務了，代理人還要為你這份單服務一輩子的！當有客戶要辦理賠了，是代理人幫客戶辦理賠服務，還要用自己所學會的來為客戶掙取為客戶賠到最高的利益來保護客戶的損失！大部分有愛心.有責任心的父母都會為家人投保，原因都是為了萬一有意外到來，他都有來保護家人的能力！怕就怕有病沒錢治！誰的責任！難道是當年叫你買份保險的代理人？今天你拒絕了保險，那天可能是保險拒絕了你，你一句等我有錢先買啦，不錯把幾千塊留下了，代理人只是少了一份單而已，可你的風險拒絕了嗎？意外還在不？別聽別人怎麼說，有些人見自己買不起，也刻意和你說保險不好，怎樣怎樣的，如果你聽了他有事的話是他害了你！懂嗎？別的不用想，你就好好的自己想一下這幾點:假如一個不小心得了個什麼病的話，需要二三十萬的醫療費用，你有準備了嗎？又或者你真有二三十萬放著，當你要來看病的話，你老公真的會願意全給你看病嗎？又或者當你的小孩真的很聰明考上大學了，而你卻沒有錢給他讀是誰的責任？難道又是當年叫你買教育險的那個代理人？
