啊好咯哦
空降部门经理，还是初做管理
以下几点要素必须铭记：
1、目标责任：你不再是为个人业绩负责，而是整个部门团队的业绩；工作的过程中要把个人的能力转化成组织的能力，建议做销售流程的优化统一。
2、角色定位：即是管理者又是被管理者，同时还是“外来人”，此时，你的第一角色是被管理者，要和你的上级做好高效沟通，并做到高度统一。
3、正向激励多陪伴：既然是销售部门，离不开激励、鼓励，带头营造氛围状态，同时，要多陪伴下属，一起制定销售计划方案、一起见客户、一起吃饭（这个很重要，有必要带回家😊）。
做到以上三点，非常重要也很基本，保证不被快速边缘化或淘汰，后期的爆发还要更高的要求，祝一切顺利！
希望能帮助到你，关注我了解更多企业管理知识😊
用户4160153346126111
这个问题我当年也遇到过，当时我是空降到一个门店去做管理层，那在这个过程当中也也是学到了很多东西，也遇到了类似的情况，这其实是一个信任危机的问题。
首先，你应该去发现这一群人给他们排一个层次。分为ABC三个层次。A类是你信任他，他不信任你。碧丽是她信任你，你不信任他。C是你们互相都不信任。这三类人都有一个共同的特点，就是他们都表面上装作会尊重你，但其实各有各的小算盘。
其次，你应该在这三类人里边儿塑造一个英雄形象，就是你信得过的人。这一类人在这个环境中他们总有一些很耀眼的光芒，天生就带有优势。所以你应该加强这一类人的关注以及布置一些稍微有挑战的问题。他们也会努力去完成你所想要的结果。
再次，开始的这半年里你应该是充当一个保姆的角色，这样让他们更依靠于你，从而得到你价值的体现，从此以来你的信任度会在团队中增加。作为部门的经理，你应该是一个正面的形象，有作为有担当。所以在困难的问题之前，你是站在第一位，能够把所有人都放在身后的这么一个形象，你应该用三个月的时间去树立你的形象，然后慢慢的你要退居身后。
最后，你应该去思考如何赢得别人对你的尊重，这是一个非常重要的沟通环节，当然也必不可少有一些沟通的技巧，我管理的经验是想要让其整，必先让其乱，只有这样才能够体现你的价值和意义。所以在团队中个人形象的塑造是一个非常非常重要的环节，也希望你能够在短期内去塑造好你的形象。
也送给你一句话，只有帮助到别人成功自己才能成功。
不瓜君
1、明确定位明确目标。
空降管理者来到新的公司、新的岗位，首先要给自己一个明确的定位。自己在这个岗位上到底应该行驶怎样的权利、担负起怎样的责任，对自己所管辖的范围应该尽到怎样的义务，什么该做，什么不应该做，自己心里都必须有十分清晰的定位。
先有定位，才有目标，才能带领整个团队朝着目标前行。
2、把握权力借势管理。
作为企业的管理者，那你就应该善用手中的权力，对待下属既要讲究人性化管理，又要严厉按章办事，既要仁慈，又要果断。如果遇到不服管的老油条，更需要借势来制压。
3、合理安排工作。
无论面对怎样的员工，你既是他的上级，只要是合理安排工作，他就不能不接受工作安排。把责任落实下去，制定科学的考核管理办法，就由不到这些员工的反抗。
4、杀鸡儆猴。
如果刺头员工一直都存在，刚柔并济软硬兼施都无法剔除这样的下属，那就必须出动狠招，杀鸡儆猴以示效尤。
5、反思自己。
空降领导虽然难做，需要一定时间的磨合，在此期间，自己也需要做深刻的反思，看看下属对自己的违逆是出于什么原因，是否自己缺乏担当，无法在管理中引发大家的共鸣，或者是方式方法不对，是否需要调整自己的方向等等。
通过反思来改进，不断取得下属的认可和服从。
能量吧
第一，知己知彼，首先了解部门的基本工作情况和员工的基本情况。在此基础上，分析自己的优势和劣势，如何与现有的实际情况结合。第二，将下属分为三类人员：友军，中立者，反对者。重用友军，拉拢中立者，对于反对者暂时不理；后期根据情况而定。第三，做销售的始终需要实力说话，找个突破口，要不谈成一笔大单，要不策划一个成功的活动，有了成绩，才会让人口服心服。快速树立专业的形象。
菲戈345
当初和你面临同样的情况，也是空降去做售后经理，团队一共16人，还有好多老油条，费了不少功夫才做好平衡。谈谈我的个人经验。
同样的，解决问题就要彻底解决，而彻底解决问题，至少要弄明白以下3个问题：
下面的员工不服，意见多，工作开展很被动，问题到底是什么？
为什么会出现这样的问题？
怎么解决这个问题？
问题到底是什么？
1）从员工的角度
从员工的角度去考虑，他们不服，一有要求就有意见，导致工作开展太被动。这背后一定有原因，那么，他们心里的想法到底是什么？可能有以下几种
他们自己的原因：你没空降来的时候他们也是这样的工作态度，对他们自己的岗位、收入不满，发牢骚习惯了。这样的人一般是工作多年的老油条了，已经认命升职无望，只想得过且过，尽量偷懒，无所谓了，做事看心情。
他们的心态调节问题：你空降来了之后，他们吃不到葡萄，也不想让你吃葡萄吃的爽
对你的能力不认可，心里不服
对你的管理方式不认可，表达不满
2）从管理者的角度
作为管理者，最主要的就是不能一概而论的看问题，不能胡子眉毛一把抓。必须具体问题具体评价。
既然你能成为销售经理，相信你肯定具备管理者最基本的素质：条理性（流程，先后顺序）、逻辑性（联系，因果关系），能够把事情进行分类、把握好平衡。
比如可以对员工进行最简单的分类评价
具体是哪几个人不服，有意见，再针对不同的情况具体评价
如果真的是所有人都不服，有意见，那就真的要引起重视，反思自己了
为什么会出现这个问题？
1）从员工的角度
归根结底，下面的员工态度不好，如果真的是他们自己的原因，仅从员工的角度来分析，分类总结来看，无非是以下几个方面的原因：
收入问题：员工嫌弃工资太低
能力问题：员工自己能力不够，所以总是干的不爽，觉得任务太多，太麻烦
态度问题：员工自己是个只想偷懒的人，从心里就没想过好好做事
做人问题：员工做人不行，看谁都不爽，和谁都相处不好
2）从管理者的角度
从管理者的角度，无论员工是什么状态，你都必须去解决问题，而不是抱怨。
作为底层的员工可以抱怨，反正他们只是最底层。但作为管理者必须明白，抱怨是没有用的，必须去解决实际问题。
首先必须区分不同的情况，来进行具体的原因分析
员工原本就是这样：如果在你空降过去之前，这些员工原本就是这个样子，并非故意针对你的，那你作为管理者必须清晰的意识到员工身上的问题，并想办法去解决。
员工原本没问题：如果员工原本做的挺好，只是因为你空降过去之后才这样的，就是故意针对你的，那么作为管理者，你真正要做的就是反思自己的问题，找到问题的根源，并自己改变。
怎么解决这个问题？
为了解决这个问题，我们先学会一个用于解决人员管理问题的思维模型
用上面的这个思维模型来对你下面的员工进行分类管理
- 态度好，能力强的：重用，且尽量为他们争取福利，多和他们沟通，多激励
- 态度好，能力弱的：锻炼，让态度好能力强的人带着他，培养他
- 态度差，能力强的：这种人能解决实际问题，则不要束缚他太多，尊重他，给他自由，让他用他自己的方式去解决问题，且有时候要学会借力打力，借助更高层的领导，或者借助与他关系好的人去侧面督促他
- 态度差，能力差的：多打磨，或者想办法敲打，甚至可以挑典型出来杀鸡给猴看。然后再适当的给其他人一些甜头，尽量扭转他的态度，逐渐培养能力，若实在没救，则建议打报告辞退这样的员工
管理的艺术实际上是一种平衡的艺术
人的改变不是一朝一夕的事情，要循序渐进，尊重客观规律，且具体问题具体分析，具体情况具体对待。
团队管理类似治癌症，最好是能有靶向药物，精准治疗，而不是无奈的选择化疗，结果杀敌一千自损八百。
老罗在人间
人都有嫉妒心理，只要不是他自己做经理，谁做都不服。这很正常，和谁做经理没关系。
至于初次做经理，你要学习的东西更多了，需要付出比以前更多的时间和经历。
怎样提高自己的威望？
1.学会抓典型:不是每个人你都要去管理，下属做得好或不好的，拿出典型来表扬或批评教育。
2.设立标准:一些流程上的东西，设立一套标准，所有人照此执行。
3.多求助于你的上级:上级可以帮你树立威望。
4.适当的时候，帮下属申请福利。
这样慢慢的大家会认可你。
王程
何为“管理”？管理就是管人理物。怎么管人？以身作职，想要别人做到的事，首先自己要做到，以自己为榜样，起到标杆作用。
总之，不要怂。做领导这件事和其他工作一样，所谓擅长唯熟练而已。
想当年我也是也是一点点从基层专员慢慢晋升为管理者，很理解那种生怕被人看轻的忐忑。这或许也是正在或即将走上管理岗位的一些职场人的共同苦恼。
我个人可以给你提几点建议：
1、从现在的立场重新了解公司和部门：或许你对公司的发展历史、主营业务、组织结构、高管结构早已倒背如流，但是原来你的认知是站在一个普通员工的角度。而现在你所处位置发生了变化，你要试图从管理者的角度去重新理解公司的整个定位。这能帮助你判断你的团队在这个组织当中的位置和影响力，目前存在的问题，初步判断你未来可能在公司的角色。
2、角色转换：这是很多新晋管理者比较难过的一关。因为从原来只执行的角色忽然变成了指挥别人执行的角色，很多人甚至会有些泛怂，毕竟那些都是曾经和你平起平坐的同事。角色的转换从你被委任那一刻开始就要有心理准备。
3、正确应用“鲶鱼效应”：公司可以着手招聘其他能力很强的同类型技术人才，在招聘时要着重 观察该员工的职业素养，招聘一位职业素质高的人才，以此来让下属员工产生危机感，这就是“鲶鱼效应”。有对比才有上进，如此一来小 罗便会意识到自己不是无可替代的，会意识到自身的不足，开始有改变的心思。
废柴不废6
能够空降做销售部门经理，那证明自己之前的能力还是蛮可以的。但管理一个部门和个人的销售能力强弱，又有很大的区别。每一个业务员也希望自己的能力有所提升，能够增加自己的销售收入，如果你作为一个部门经理，能够想办法增加下面销售员的收入，他们肯定听你的。可以采取相应的策略，团结一部分人，通过传授自己的一些经验，增加他们的收入。这样就能让大部分人相信你的管理确实能够给他们带来更多的好处。这个时候他们就必须得听你的
方汪炎
首先说，这件事很正常，自己内心要理解，心态调试很重要。
其次，放低姿态，多去向前辈请教问题，对于不了解的多去请教，尤其是非工作问题上放低姿态。
然后就是，实施非职权影响力。比如发挥好自己擅长的核心竞争优势，最好是别人做不到的，这种优势的呈现，最好装作不是刻意为之，而是不经意，让人感觉到你很厉害，比你真的很厉害更重要
最后，搞好上级关系。请上级给予支持。让上级给名分的同时，给机会，给资源，给优质项目。
还要注意三点
1.从0到1。先搞好私人关系，从一个人开始，到一波人。做项目。从简单的开始，没把握的不去动。
2.多善良。让人觉得安全，踏实，发自内心的做好事，多帮助大家，包括生活上的小事。
3.有能力。真正的把业绩做出来，群众眼睛是雪亮的。
我是齐绩
为此，建议你做好一下几点：
1，感情上投入
2，关系上拉近
3，目标上清晰
4，用人上扬长
5，责任上界定
6，考核上严谨
7，奖惩上到位
8，分配上公平
9，利益上均衡
能同时做到以上9点，你足以秒杀前任，为众人所服，成为一名优秀的销售经理。
祝你成功！
