小华，漂亮小媳妇，卖保险的。刚入行不久，还不太懂销售。
天天听课，学习怎么销售。可业绩一直不好，只能从自家人身上下手，四处动员，让家里老小、亲朋好友都买了保险。
这些人脉关系用完了，业绩也就停滞了。许多人干脆就不干了。
可小华是个犟脾气，认为没业绩是自己的话术不行，方法不对。四处找师傅教本事。
这种干法，基本没用。
东听一耳朵，西听一嘴的方法很难形成销售模式。自然业绩就一直很平淡。小华天天也去公司上班，每天除了听别人的励志故事，就是检视自己的缺点。
都快被弄成神经病了。
不知道小华从哪位销售“大神”那儿听了个和面卖保险的故事，觉得很有用，就要决定试一试。
和面怎么卖保险？
销售“大神”告诉小华，有人不买保险，他就天天跟在人家身边，帮人家抹桌子扫地，反正人家有啥活，“大神”就抢着干。人家中午要吃饭，“大神”就帮人家和面。
“大神”告诉小华，干了整整一月，最后就算把这个难缠的客户给攻了下来，成交了一个单子。
“大神”的意思是，做保险就得有一些厚脸皮才行。
小华照此办法试了一下，人家连门就不让进，还骂了她一顿。小华觉得好委屈。
这不元旦了嘛，我放假。
小华就约我，说坐坐。其实就是想让我安慰她一下。
那就坐坐，反正闲着也是闲着。找了个喝茶的地方，落座闲谈。
小华问: 该怎么办？
退出不干了呗。有的人为啥早早就不干了？是因为干过了就懂得了一个道理。
你以为保险公司招的是员工？
他们打着招员工的旗号招的是客户。
你在保险公司挣的钱，可以理解为公司返给客户的返点。许多员工干不下去，保险公司也不赔，不断再招人就是了。反正只要干过保险的，为完成任务，他们首先给自己家人买了保险。从而成了保险公司的客户。
保险公司的这些套路，也是割韭菜的一种方法。许多业务员懂不了这一点，只能纠结自己。
那保险是不是不能干？
也不尽然，现在毕竟有许多人从事这个行业呢。现在哪些公司有钱？保险公司钱最多。看看市场上的并购、收购案例，大多有保险公司的身影。
有家保险业大佬曾夸口说，全国有一百万优秀业务员天天在帮公司推广呢，关键是还不用花钱。
因为，许多业务员挣的都是佣金。
出单，挣佣金。不出单，没钱挣。
小华问，按你的说法，保险就不能干了。
也不一定，这和具体人有关系。像你这么漂亮的，不建议干。
为啥？
有的人为了出单，会牺牲自己身体。也保不准有钱人想利用你出单的心理，和你交换。你怎么办？
根据我的判断，小华还没有交换过，因为她的眼睛里还是青涩的。交换过的女人，从眼睛里能看出来。
修炼不到一定境界，伪装不了自己的眼睛。
小华说，还有这事？我坚决不会干这种事。
小华只是太年轻而已。我见过一款爷，专门把手头几百万转来转去的，目的就是拿这些与一些专门拉存款的小媳妇交换。
一年交换的人数绝不会低于五人。
就这，有人情愿交换。
你绝对不能低估了人对财富的那种迷恋。你现在不交换，把不准哪天就心动了呢。为啥？常在河边走，能一直不湿鞋？
小华说: 太偏激了吧，按你的理论，干这些工作的女人都湿过鞋？
我说的是概率，你不能把它具体到一个人的身上，这样就没法聊天了嘛。
我不听你讲大道理。你就说为啥我不能像大神一样通过热情服务结交顾客？
那种干法，怎么叫热情服务？让人看不到一点专业的精神嘛。
和面和卖保险半点关系也没有。如果你靠这个去卖保险，你和顾客之间就不是平等关系，你是用乞求的方式做销售。
站在顾客的角度看，你都跪在我跟前一个月了，不给你签单也不合适，这种单是施舍单，不值得这么去签，挣钱再多别签。
这种逼单的方式，可能会成功一次半次，但经常用的话，就把自己的人脉全搞坏了。
谁愿意被人逼着签单？哪怕你是跪着，也是逼单。
千万不能干帮人和面干杂活，跪着逼单的傻事，别人会看不起你的。别瞎听什么“大神”赤鬼子吹灯，那些所谓的成功经验，根本就不是经典，不值得效仿。
真正想在这个行业干，一定要持续输出自己带有正能量的价值观，用高自尊的方式和专业的服务赢得用户，而不是其他。
罗振宇在2020年时间的朋友跨年年会上讲了一观点，我觉得很适合小华面临的处境。
罗振宇讲，一个人的财富基本盘，有两个组成部分：第一，你自己的本事，第二，你和其他人连接的本事。后者是前者的放大器。
本事可能会过时，资本可能会贬值，但是，人和人之间的连接是可以一直延续下去的。
像房产中介啦、保险经纪人啦，这些职业本身就是人与人之间的连接器，所以他们的财富能力，挣钱能力会提高。
不管什么职业，多和人连接，保证没坏处。这才是正确的打开方式。
怎么和人连接？一路神仙一路法。
但跪舔逼单的方法肯定不能行。这样的话，会把自己逼上绝路。
不管用啥办法，你必须把你的连接点做的足够大，才能连接到更多的资源，这样才不会再干乞求逼单这样的傻事。
未来的世界，一定是高自尊人群自由联合的时代，相等能量的人才能走在一起。
如果你能量不够，自我学习，自我补充能量即是。能量不够的时候，千万别着急地混什么高能量圈子。
那样，别人碾压你不说，你自己也会看不起自己，因为你能量不够，容易跪舔。
跪舔的人，没人看得上。
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