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学习，培训，day by day

不断的通过分享经验，案例，总结各人成功的技巧，融会贯通

一句话概括不了

首先没娃之前，我也是业绩平平，工作里，领导叫我干啥我就干啥，工作之外的业余上也是刷剧，朋友圈，逛街，聚会，购街 和 淘宝。受小年轻们的影响，每天第一件事情就是赚淘积分，因为这样可以积攒到一定积分换很超值商品。

是什么让我开始有觉悟改变？

是什么让我能连续几年一直保持销售冠军？带团队？

坚持一颗学习进步的心

产后开始了工作，因为是新行业，需要新的积累，专注和学习，以往一切清零从新开始学习，学习身边所有人的优点。印象最深的一次拓展活动。

拓展公司的指导员，首先整个团队暖场活动，分成3个组，制定规则，不给团队一分钱，给了团队塑料玫瑰花篮，没有一分钱如何在深圳生存。所有手机上交，留一部拓展公司发的手机录像，让陌生人为你录视频加油打气 。

因为离商业区比较远，第一个要解决的是交通问题。好说歹说让我们这个小团队免费坐了公交车几站，后来步行。产后的几个月腰特别疼，但是凭着不能拉后腿的信念坚持下来了。一路走来，完成录视频的任务。

到了吃饭的时间，因为没钱，只能找各种能免费赞助的地方吃饭，问了几十家吧，都拒绝了，最后一个湘菜店的老板同意了。很感恩我们吃到了大餐。最后合影。 考虑到赚钱，因为没什么东西抵押，刚好我们团队里的老板娘实在走不动了，就押她在玩具店里，我们拿了玩具店里的玩具去商场里销售。 因为团队里很多人并不是业务团队的，有工程师。 他们试了几次被拒绝后，开始失去信心。我开始鼓励他们，他们依旧在坚持。虽然没卖出去。。我和我们公司的人事 两个人开始成为销售玩具的主力，一个展示玩具，我就开始游说推销。成果很喜人。回集合的地点的路上，我们继续发扬坚持完成任务的精髓，免费坐上了TAXI，真正做到了免费出行，免费吃饭还赚了100多元钱。毫无悬念的我们这组成了第一名。最后总结大会的时候，已经忘却了指导员怎么教育我们的话语，但是亲身经历过，才知道其中的不容易。

没有什么做不到，只要你想去做，你坚持，没有什么做不到！

全球有过统计：人一生最后悔 第一名 92%的人后悔年轻时不够努力

为什么不努力一把，为什么一定要到老了才后悔年轻时不够努力？

因为享受到了，完成目标后的满足感，相信你也可以。不要给自己借口。

你可以活出你想要的人生.

1.制定总目标 ，月目标 贴在床头

早上给一天列TO DO list

告诉自己无论如何一定要完成的事是哪一件或两件。做完一件√一件，会有完成小目标的自豪感

2.利用上下班的时间学习，充分利用碎片化的时间

对深圳的上班族来说这段时间能利用起来。可以听书、（喜马拉雅，很多听书软件）听英语

3.主动性和创造性，多留心，多学习，多反思

工作的时候想想，这不是我的打工，是我的公司，换位思考，如果我是老板，我要怎么做。 曾经我在公司有宣我的理想，是能用我给公司带来的价值给老板换个豪车，几年后，我做到了。曾经因为各种办法为老板省钱，为老板赚钱，这样的员工老板不喜欢吗？面对客户，我一直会换位思考，如果我就是客户，这个业务我该怎么谈，我怎么能为客户节省产品的单价，怎么比价运费。

所以我一直是销冠。也是那个让老板赚钱的业务！也是让放心的员工，凡事多帮老板想想!

有作为老板的思维

4.多增加学习大脑投资，培训。

曾经一个采访北大的街头采访，问考进了清华大学，觉得自己是不是特别牛？学子回答：不，因为我进来了，是全北京第一名考进来的。身边太多大佬了。让我更想努力进步、

去年的国庆10-3日，因为我弟弟在北京，我就去北京清华和北大走了一圈，自习室灯火通明。是啊，优秀的人更努力。

所以一个好的环境，身边都是优秀的人，你在那个氛围下，逼着自己的成长。

5. 专注 埋头工作，专注工作时间。

不要理会别人怎么说，埋头好好工作，工作是你的好朋友，在工作中，不断地学习，保持和时代的统一步伐，不断进步永不被淘汰，永远美丽。

6. JUST DO IT!

任何书，知识分享，真的一定要转换成自己

Z外贸说

这个问题感觉提的挺好的。我们听过管理创新、产品创新、技术创新，但销售创新似乎听得不多。

虽然简短，但是把基本的角色、场景和目标都说完了。感觉特别赞，说明是个思考者。

角色：销售员；场景：守规则；目标：销售创新。

实际看到这个问题的时候，感觉简单，但实际特别难。

为什么呢？

因为在企业里，实际上提“创新”二字是有些忌讳的，像一条“潜规则”。

就像在说，现在的都没做好，还跟我提创新？

讲到销售创新，我首先就想到了两个故事：

故事一：

马云最痛恨的一个销售培训案例是什么呢？

马云说：他有一天听到了一个培训老师讲的是，如何把木梳卖个和尚。当时马云听到后，马上就把这个人开除了。这是有采访为正的。

我们先想一下。再看第二个故事：

还有个故事经常也被拿出来做销售员培训：

说两个销售员到了一个岛上来卖鞋。一个人来到岛上后，看到岛上的人都光脚，他觉得这个怎么可能有市场，于是走了；另一个人看到后，觉得这是个非常庞大的市场，于是留下来后，产品也开始大卖。

实际两个故事殊途同归，讲的是销售逆向思维，销售创新。

销售是怎么发展的

如果谈创新，就得看看销售的发展历程是什么样的。

1、销售起源：1902年，哈佛大学教授赫杰特，提出分销与广告；

2、雏形阶段：针对农产品，设计出集中、储藏、财务、承担风险、标准化、推销和运输流程。认为推销是创造需求的观点；

3、形成期：提出了进行研究的几种方法；

4、导向时期：第三次技术革命，由于供大于求，这个时候发展了“定位”理论，以追求市场细分；

5、长远利益阶段：企业开始以消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的和责任，提倡企业社会责任。

6、再发展：互联网信息时代，以“客户为中心”的销售思想，通过互联网的途径去发展，但是没有改变实际内涵。依然是产品、价格、分销、促销、政治力和公共关系。

技术革命的交接点与未来

从最基本的销售模式来说，不管用什么方式已经谈不上本质上的创新。

比如，我们曾经认为网站是一种创新，但是大量的涌入之后，让自己的网站很难曝光；

就产生了竞价推广，也一直延续到了今天，还有大量企业在用；

微信兴起后，围绕着微信生态进行创新，这个时候出现了内容营销的概念，也开始发展了朋友圈营销，发展一个畸形就是“传销”变到了网上。

随着智能和信息技术的发展，又把电视购物的推销的方式发展到了“直播带货”。

这些都不能称作创新，只是说将形式有所改变。

如果说，要做别人公司有，自己公司没有的“创新”，那当前的就那么几种形式。

我们正处于交接点时期，想一想，倒是对我们还是有一定价值的。

然而，第四次工业革命是一定会来的。人工智能、机器人技术、物联网、自动驾驶汽车、3D打印、区块链、生物技术等新科技，主张这些技术汇集在一起，构成了“第四次工业革命”。

新技术对商业的供给方和需求方都造成冲击，拥有一个将消费者汇集起来的平台远好于拥有基础资产。比如说，滴滴本身并不拥有车辆；微信、头条、百度没有创造任何内容；阿里巴巴没有库存；华为、苹果本身并不生产手机。

而平台的产生，一定会干掉中间环节。比如分销，比如渠道。

也就是说买鸡蛋，我不需要找超市了，直接供应链系统就可以完成整个计算过程。

所以，从平台的概念延伸到我们个人，我们作为独立的个体人，我们没有资产，没有内容，没有库存，我们能不能成为一个个人平台？

我觉得是有可能的。

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可知在线

站在企业角度传统销售规则大于创新，但是也要基于行业和产品属性决定，就现行市场环境不创新就面临淘汰，其结果只是时间问题。站在销售管理者的角度在保证公司客户利益的情况下，勇于发掘拓展新的销售模式适应新的市场环境，都是利于个人的职业发展。毕竟做老板才是销售的终极目标。

Ss策马扬歌

记住:做销售创新不是目的，业绩才是目的。

你的目标是提升业绩。而不是创新。

创新只是在你提升业绩过程当中采取的方法。

没有规定说不创新就没有业绩。也不是创新的，就一定有业绩。

把焦点从创新移到提升业绩上。看看竞争对手怎么做的，可以借鉴

我最开始在电脑城卖电脑的时候。把其他的同行都跑了一遍。

有的买电脑能送各种东西。

然后我就对我的开公司的客户说我们买一台电脑，能送一台打印机。

客户很开心，买了十几台。

这算创新吗？

不重要。

业绩才是核心。

你要创新也行。

把打印机换成其他的东西就好啦。

猎头话歌

任何行业，任何岗位都需要创新，需要另辟蹊径，这是毋庸置疑的！现在市场竞争十分激烈，不动脑筋的销售人员，已经很难做出突破性成绩了。如何规划市场，发掘潜在信息，公关客户，签订执行合同，售后服务，回访，保持客情维护。每一个环节都需要做出自己的差异化。如果跟别人的方式方法都一致，那为什么选择你呢？需要的创新就是把销售工作当做事业做，融入到自己的生活中。专业，职业，服务

不支持的名字

一定要有自己的思维方式
一定要有毅力和自信
借助前人的教训来实践自己创新

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七年之痒59709136

墨守成规很难成功，一定要勇于创新。

• 勇气自信很重要
• 转换思路多思考

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音与经

做为一位销售员，第一就是做好销售，待遇才会高，创新就向一流的公司学习创新的话语，就销售行业里的专业术语。

關鍵字: 职场 销售员 前提