当市场下行，行业乱象开始滋生。
分销“绑架”开发商，一家独大、哄抬佣金、截客洗客、内勾外联……种种行径，被推上舆论的风口浪尖。
长沙。
超过110个楼盘或主动或被动地开启了分销。
洛阳。
有分销强势到可以要求开发商停止与竞争对手的合作。
郑州。
多家楼盘售房部被白衣分销“围堵”，场面相当壮观。
安徽。
分销让当地房地产商会直接发文限制佣金提点。
“土匪”、“毒药”、“沾血馒头”，这些名词都被用来形容分销，一时之间，颇有些众矢之的的意味。
而现在，这场火终于烧到了重庆！
朋友圈流传的视频，分销“包围”楼盘
不用是尸体，用了是病体
被称为“甲方爸爸”的开发商，而今被分销掐住了脖子，连喘息都费劲。
“现在分销是甲方的甲方。”
我们与重庆多家苦不堪言的开发商聊过之后，整理出他们眼中的“分销五宗罪”。
第一宗罪，“威胁”提高佣金。
“我们在巴南的一个项目，分销要求把佣金点子提到5-6个点”，A开发商吐槽，“不然就不给我们（项目）带客。”
第二宗罪，“缴纳”保护费。
“不得不上分销，”B开发商言语间充满无奈，“现在的客户更相信分销，我用了分销，至少不会被他们说坏话，能让我正常卖房子。”
第三宗罪，“腐蚀”销售团队。
“置业顾问卖套房子提一两千块钱，分销提几万”，C开发商说，“所以就有置业顾问把客户推给分销，成交之后大家一起分佣金。”
第四宗罪，“侵占”营销费用。
“我们今年的营销费率就2.5%，分销佣金却有5%，”D开发商气愤地讲，“还做什么推广、打啥子广告，钱都拿给分销提成了！”
第五宗罪，“挤压”项目利润。
“一个项目的利润一般也就10%左右嘛，”E开发商很是痛心，“分销就占了一半，现在市场又不好，还玩什么玩？”
这五宗罪背后，是开发商疲于保命的窘境。
我们了解到，今年重庆多家开发商到现在都还没有完成年度销售业绩目标。沉重的经营压力就像一座永远都搬不走的大山，压在开发商的身上。
尤其是那些怀里揣着“困难楼盘”的开发商，手里握着大量客户资源的分销，成为他们不得不做的选择。
分销就像毒药，“不用，我们是尸体；用了，我们是病体。”F开发商一针见血的点出“病灶”，“只能被分销‘绑架’。”
G开发商则希望有相关部门出面，把分销的佣金提点控制在合理、正常的范围内，“大家凭本事公平竞争，别再恶意抬高佣金。”
没有一片雪花是无辜的
然而，分销自己并不这么想。
我们与一家分销公司的高层也聊了很多，透过他的讲述，开发商和分销的这一场battle变成了“公说公有理，婆说婆有理”的罗生门。
这位高层集中反驳了三点。
首先，不是所有楼盘都上了分销。
“总价150万以下、好卖的刚需住宅，没上分销；总价150万以上、不好卖的改善住宅，以及商铺和公寓，才上分销。”
其次，和之前相比，分销的佣金提点没有提高。
“好卖的盘2个点，改善楼盘4-5个点，公寓6-8个点，商铺8-12个点。”
再者，开发商也有责任的。
“分销铺设的渠道很广，可以快速集客。如果一家开发商用了分销，你没有用，就会被瓜分客流量。再加上现在开发商的业绩压力都很大，都去找分销，希望分销给自己带更多的客户，互相之前把佣金的点子的抬高了。”
但是，他也承认了一些事实。
比如，确实会主动向开发商提出要提高佣金点子，并且是一个普遍现象。
“别人给这个点，你多给一个点，我们激情高一点，就多给你带些客户来。”
而分销敢开口的底气就来自手上的客户资源，“那些位置不好的楼盘，自然来访很少，基本只有靠分销带客。”
再比如，分销的佣金提点已经很高了，几乎达到了极限。
“这种情况下，没有公平带客这一说，哪个楼盘给的点子更高，我们就往这个楼盘带更多的客户，谁都想要更多的客户。”
覆巢之下无完卵
表面上看，在这场乱象中，受害者只有被人挟制、处于弱势的开发商。
“分销集体哄抬佣金，对开发商——尤其是营销端口，时间一长，带来的打击几乎是毁灭性的。”一位不愿具名的业内人士说。
销售团队会瘫痪。
项目没有自然来访，置业顾问在巨大的利益诱惑下联合分销洗客，到最后就演变成没了分销连房子都不会卖了。
营销团队也废了。
全是分销带客，广告、活动等推广是不是显得完全没价值？很多时候，营销的作用不止是导客，更要让项目在市场上有形象、有声音、有占位。如果就靠分销活着，房子是卖出去了，项目的体面却没了。
恶果已经开始显现，这位业内人士说，“今年重庆地产圈让人印象深刻的营销案例根本就没有几个。”
而买房子的人，看似是“鹬蚌相争，渔翁得利”的幸运儿。事实上，最后倒霉的、为这场乱象买单的，只有购房者！
只需要揭开两个真相，就足以解释为什么。
其一。
佣金点子提高之后，分销带客的逻辑不再是哪个楼盘好就给购房者推荐哪个。而是哪个楼盘的佣金高就推荐哪个。
很多埋了“地雷”的楼盘，被分销夸得天花乱坠，没有经验、不够冷静的购房者，脑子一热就自愿跳进了“垃圾坑”。
其二。
开发商是需要盈利的商人，不是不求回报的慈善家。分销挤压了他们的利润空间，地价又高、ZF还限价，“压缩建筑成本、降低项目品质”就成为一条极有可能被选择的路。
如今“交房必维权”成为频发事件，就是一个活生生的例子。
分销通过带客成交获得佣金，开发商通过分销带客卖出房子，本身是一种正常的市场交易行为，无可厚非、无可指摘。
但是，当有一方开始破坏规则，让天秤失去平衡，就会物极必反。被牵涉其中的每个人，分销、开发商、购房者，谁都不能独善其身、更不可能全身而退。
上周重庆已经有商会注意到分销的异常，并发布相关通知，就“分销‘绑架’开发商”这一现象举行座谈会。
“共同维护市场秩序，避免恶意竞争，为重庆房地产市场的健康稳定发展贡献力量。”
我们期待、希望，在不久以后就会有相关政策出台。
比如，像安徽那样将分销佣金的提点控制在合理的范围之内。
还市场一片清明，彼此都过得好一点。
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