匠樽汇酒业384360200

你能不能研究一个产业模式：就是你来生产我们来做销售推广，设定一定规模化生产制造价格（包含原料、生产成本、税金）找个投资者提供流动资金。生产者赚取规模化生产加工利润，市场推广销售赚取部分推广利润，投资者赚取资金周转利益，大家共同服务渠道商、消费者，让他们有赚钱的空间才能消耗你们的产能。这样奠定生存基础后在建设几个渠道品牌，用品牌和渠道的增值做盈利模式。懂得可以联络我们，不懂得就看看热闹吧。

智慧兴利

我也来回答一下吧，但你能不能送我一瓶你的酒？因为知识是有价值的。哈哈。首先，你是小酒厂，要想在众多的酒水品牌突围是非常困难的，这就需要对营销，对酒水行业有深刻的见解。很多年前我们当地一家酒厂老板，一上来就很猛，以为现在还是以前的标王时代。在当地报纸，公交等投了一百多万的广告，结果就像石子投进水里，一下子就没了动静，对酒水销量一点也没起作用，最后倒闭了。所以提醒你的第一点就是，一定不要求快，慢慢来，反倒不慢。二，不要求大。对于你的规模，有一款定价合适的产品就足够你做的了。有两种思路供你选择，这都是基于你对产品定位的前提设计。想做低端，定价五六十一瓶。不要走传统流通，要在网上去销售。至于抖音快手等哪种方式，你需要再给我一瓶酒才行。(开玩笑，我不会喝酒)想做中高端，定价200的多，价位不能接近茅台，否则就是给自己找了个强大的对手。这种中高端，就不能走网络了，要走体验式营销方式了。要跳出你们茅台镇，去外地操作，因为你们当地都是茅台酒，竞争太激烈。选择几个有前景的地区，深耕细作。孙子说，伤其十指，不如断其一指。不要贪大求全，把一个地方做成家喻户晓的品牌，比做十个市场不温不火要强很多。至于体验式营销怎么操作，你自己百度一下，什么意见领袖之类的方式，会让你豁然开朗的。最后再啰嗦一句，你有基酒作为收入的保障，就一定要有个长久的耐力，品牌不是一朝一夕的事，祝你能够心想事成。

虎哥陪你来创业

你别逗了，还给茅台提供基酒呢?

吹牛不纳税！

季克良“黔酒中国行”的签名款茅台酒

去年参加过“黔酒中国行”的活动，与茅台集团前董事长季克良先生有缘相见，知道了一些茅台酒的情况。

据我所知，茅台酒股份公司从不向外采购基酒。

茅台酒产地只有15.03平方公里的产区，包括目前的茅台酒股份公司的老厂区和核心产区，其中核心产区（又称中华片区）7.5平方公里。

核心产区的7.5平方公里里有茅台酒股份公司及其他一批酿酒企业。好像没有你的公司的名单。

请问你仅2000平方米的厂房，有资格有能力给茅台提供基酒?

厂址在核心产区么?

具体地址报一下?

窖池多大?

库房多大?

一年基酒有多少产量?

有给茅台的供货合同么?

假如你已和茅台提供基酒，还需要建立自己的营销渠道么?

慕名而来的客商早就把你包围了。

季克良参加“黔酒中国行”活动

从你自吹自擂的某款酒的标识看，你的公司仅是一家注册在仁怀市的酒类销售管理公司而已。

酱酒行业确实是不错的行业，但是不是靠忽悠就可以成功的。

做人，做生意都要实在一点。

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一世明哥私家历史

去过茅台镇，山上林林总总的酒厂。

七轮酒都尝过，知道酒味的不同和价值的高低。

经常喝酒，工作原因每月都会喝茅台。真假都有。

我说一下我的建议：

茅台酒历史悠久，但是关键是获得国际金奖。现在和当时一样。普通人没有高度，没有胆商。当年人家的产量不到二千斤酒。（大概如此）就敢向全国推广，就敢向全世界展示。现在很多人还是想着沾光。想着搭顺风车。

这种文化就是穷人文化，小格局、小聪明。喝茅台无论真假，都是钱花到了，面摆好了，心诚了。看着这个包装就想到，别人的成功起点那么低，成为白酒老大那么难，人家做成了，还一直坚持着，这些就是潜在的文化底蕴和价值观念统一。

在你的表达中就没有担当、没有引领、没有魄力，2000平就费在你的格局上，费在你的布局上。

虽然是邻居，但是差别很大很大。

就和人家做领袖，你做邻居的不去学人家的长处，反而想沾光一样。

我一般不认可喝茅台镇的其他酒。感觉缺乏自信和担当。喝那种酒都会带歪了自己的价值观。

茅台酒是一个创业文化。

建议做好内功，其实机会大把大把，为什么没有出来老二老三。不是怨客观原因，是没人愿意花那么多力气练内功。没有担当责任，小富即安或者靠忽悠就可以。接触了几个格局都很小，不值得托付，更不值得投资。造酒这种事情可以投机取巧的地方太多了。茅台酒厂还算是良心酒厂。做到了别人做不到的事。

好好做人，增加胆商、勇敢担当。消费者不傻。广大的市场和中间的差价还是能容下几千个酒厂的。

只是聪明的人太多，没人愿意去做傻事。凡事酒必须要这样做才行。

2019年的朱红兵

做事最重要的一点就是诚实！你这个牛吹大了！茅台酒的基酒全部在茅台镇内的茅台酒总厂自己生产，连茅台集团其他分厂生产的基酒都不会用，就更别说其他小酒厂生产的基酒了。茅台集团的酒品质把控是非常严格的，以后吹牛还是要靠点谱才行，不然会给人一种不诚实的感觉，这是办企业最重要的一点。其实茅台镇的一些小酒厂生产的酒，品质还是不错的！

黔岭歌飞

如果题主所言属实，我姑且认为题主给茅台提供基酒这事是真的，那么我觉得你的酿造技术或者是酒品质是有保障的，而你说的自有2000平米的厂房，这个只能算是小型酒厂的规格，也就是年产量是有限的，如果按照目前茅台镇多数品牌的常规营销方式，那么你这个酒厂很难有出头之日。

目前酱香白酒确实是个风口，这也导致茅台镇以次充好良莠不齐的酱香酒的泛滥，而事实上，几乎百分之八九十的酱香酒是没法喝的，酒精味道浓郁，假酱味浮香冲鼻，入口四不像的怪味，喝完头疼欲裂的体验，大量打着茅台镇招牌的劣质酱香，让茅台镇出现了负面认知。因此流行一个“茅台带个镇，购买需谨慎”的顺口溜。本来茅台镇是酱香的核心产区，却让酒桌上的酱香爱好者出现望茅台镇而远之的拒绝心理。

以上现象，是你做自己的品牌必须要考虑规避的前提。我尝试给你以下建议：

1.产品要有自己的包装风格和视觉识别。无论在产品命名上，还是在瓶型上，我建议你避开目前千篇一律的茅台风格，目前市场包装风格十有八九都是茅台瓶，邯郸学步，脱不开茅台的阴影，但少有成功者，你看金沙酒有个摘要，它的书本造型的设计风格非常强烈，我认为它也是目前卖的比较好的高档酱酒品牌。这个走差异化的包装思路，可以供你参考。

2.走精品路线，一定不要走低价路线。酒厂规模小，产量低，只有保证质量的前提下，走中档精品路线，假如你的酱酒比别人有品质优势，那你完全可以理直气壮的把价格提高一些，当然上限不能脱离性价比为前提。

3.通过赠送样酒试饮，强化客户体验，发展会员制和忠诚客户。这个可能是目前最适合你的营销方式。规模小产量太小的客观现实，不值得发展代理商，只有做直营，这样渠道还能扁平化。其实我身边就有很多酱香爱好者一直都在寻找性价比更高的酱香酒，如果你的产品确实质量过硬，找到可对比饮用的知名标杆酱香产品，让试饮者对你的产品有直观的品质和价格印象，这一点是最有说服力的，也是营销上最能抓住客户的。

4.没有品尝过你的产品，无法确定具体的品质档次，初步建议产品出2-3款分高中低档，分别对应简装自饮和盒装酒礼之用，考虑品牌实际情况，建议定价范围每瓶可在200-400元之间。

品酒师的私享圈

酒厂的营收，可以有几个方面：

1. 基酒销售：

a.很多品牌厂商，产量跟不上市场节奏，因此需要从其他方购买基酒；

b.白酒必须通过勾兑环节，而勾兑，是用酒兑酒，来调整到合适的、统一的风格，勾兑其中一个环节，就是新酒、老酒的比例问题。这就是关键所在，比如：

某品牌今年市场需求量是1万吨，按照新老酒假设（4：1勾兑），就需要3~5年老酒2000吨（有些品牌年份要求更高），同时自身要贮存基酒2000吨，那么： 1）他今年需要产1万吨酒，其中留1/5作为基酒用；2）回到当年，3~5年前，他的老的基酒存量需要有2000吨（而当年该品牌总产量还没那么高，所以就不可能有那么多基酒，因此需要外购）；

c. 现在市场流行酱香酒，很多中小酒厂，并不具备生产酱香酒的条件，或者刚刚调整，需要购买基酒进行勾兑调配。

d. 特别香型的基酒，是市场长期稳定的需求，和酒厂大小没有任何关系。

因此： 基酒销售可以成为酒厂的一个稳定营收。只要保证好质量，小富不愁，大富难。

2. 散装酒销售（含OEM类）：这属于非品牌化战略，可以在本地占有一定的市场，利润很低，但能有持续稳定的小笔收入。

3. 酿酒过程的废弃料（有些是重复利用的）、尾酒等，这部分占酒厂营收比例很低；

4. 品牌化——唯有品牌化，才能获取一个产品的最合理利润，也是企业得以成长，企业主成为一名企业家的基础要求。

品牌怎么做：

• 作为一个小型酒厂，这个条件做品牌化，没有什么问题，所有的品牌化战略，都是从小做起的，你这个条件已经很好了，可以开展品牌化经营。
• 品牌经营的整个思路比较复杂，但核心就是，要有好的维度/指标，来评价投入产出比，保持在一个合理范围呢，这样持续的累积投入，就可以产生效果。
• 品牌化正常和市场化是挂钩的。也就是说，规模小的时候，品牌营销、市场营销，可以认为是一体的，过分划分这几者距离，容易导致各方工作分离，达不成效果。
• 需要一个好的品牌故事：讲好品牌故事，是所有问题的出发点，白酒需要历史、文化的因素，来提升其内涵，已经不同市场定位下的客户情感共鸣。
• （千万记住）选择市场爆破点：品牌起步，千万不要广泛撒网，品牌化是本身是花钱的，需要好的回报才能持续，必须在点的入口上爆破。市场爆破点的选择，不宜选择一线城市，最好在二、三线城市做选择，甚至可以进一步下层。该城市需要有白酒的消费基础，以及良好的消费能力。
• 品牌路径要全方面、短期引起爆发效果，中期选择有效路径，长久投入，后期则以市场点为基础，以补贴方式，有效、精准投入，以战养战。
• 市场可以用传统模式和新模式结合，同步发力。
• 对每一步建立评估模型、及时改进。