匠樽匯酒業384360200

你能不能研究一個產業模式：就是你來生產我們來做銷售推廣，設定一定規模化生產製造價格（包含原料、生產成本、稅金）找個投資者提供流動資金。生產者賺取規模化生產加工利潤，市場推廣銷售賺取部分推廣利潤，投資者賺取資金週轉利益，大家共同服務渠道商、消費者，讓他們有賺錢的空間才能消耗你們的產能。這樣奠定生存基礎後在建設幾個渠道品牌，用品牌和渠道的增值做盈利模式。懂得可以聯絡我們，不懂得就看看熱鬧吧。

智慧興利

我也來回答一下吧，但你能不能送我一瓶你的酒？因為知識是有價值的。哈哈。首先，你是小酒廠，要想在眾多的酒水品牌突圍是非常困難的，這就需要對營銷，對酒水行業有深刻的見解。很多年前我們當地一家酒廠老闆，一上來就很猛，以為現在還是以前的標王時代。在當地報紙，公交等投了一百多萬的廣告，結果就像石子投進水裡，一下子就沒了動靜，對酒水銷量一點也沒起作用，最後倒閉了。所以提醒你的第一點就是，一定不要求快，慢慢來，反倒不慢。二，不要求大。對於你的規模，有一款定價合適的產品就足夠你做的了。有兩種思路供你選擇，這都是基於你對產品定位的前提設計。想做低端，定價五六十一瓶。不要走傳統流通，要在網上去銷售。至於抖音快手等哪種方式，你需要再給我一瓶酒才行。(開玩笑，我不會喝酒)想做中高端，定價200的多，價位不能接近茅臺，否則就是給自己找了個強大的對手。這種中高端，就不能走網絡了，要走體驗式營銷方式了。要跳出你們茅臺鎮，去外地操作，因為你們當地都是茅臺酒，競爭太激烈。選擇幾個有前景的地區，深耕細作。孫子說，傷其十指，不如斷其一指。不要貪大求全，把一個地方做成家喻戶曉的品牌，比做十個市場不溫不火要強很多。至於體驗式營銷怎麼操作，你自己百度一下，什麼意見領袖之類的方式，會讓你豁然開朗的。最後再囉嗦一句，你有基酒作為收入的保障，就一定要有個長久的耐力，品牌不是一朝一夕的事，祝你能夠心想事成。

虎哥陪你來創業

你別逗了，還給茅臺提供基酒呢?

吹牛不納稅！

季克良“黔酒中國行”的簽名款茅臺酒

去年參加過“黔酒中國行”的活動，與茅臺集團前董事長季克良先生有緣相見，知道了一些茅臺酒的情況。

據我所知，茅臺酒股份公司從不向外採購基酒。

茅臺酒產地只有15.03平方公里的產區，包括目前的茅臺酒股份公司的老廠區和核心產區，其中核心產區（又稱中華片區）7.5平方公里。

核心產區的7.5平方公里裡有茅臺酒股份公司及其他一批釀酒企業。好像沒有你的公司的名單。

請問你僅2000平方米的廠房，有資格有能力給茅臺提供基酒?

廠址在核心產區麼?

具體地址報一下?

窖池多大?

庫房多大?

一年基酒有多少產量?

有給茅臺的供貨合同麼?

假如你已和茅臺提供基酒，還需要建立自己的營銷渠道麼?

慕名而來的客商早就把你包圍了。

季克良參加“黔酒中國行”活動

從你自吹自擂的某款酒的標識看，你的公司僅是一家註冊在仁懷市的酒類銷售管理公司而已。

醬酒行業確實是不錯的行業，但是不是靠忽悠就可以成功的。

做人，做生意都要實在一點。

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一世明哥私家歷史

去過茅臺鎮，山上林林總總的酒廠。

七輪酒都嘗過，知道酒味的不同和價值的高低。

經常喝酒，工作原因每月都會喝茅臺。真假都有。

我說一下我的建議：

茅臺酒歷史悠久，但是關鍵是獲得國際金獎。現在和當時一樣。普通人沒有高度，沒有膽商。當年人家的產量不到二千斤酒。（大概如此）就敢向全國推廣，就敢向全世界展示。現在很多人還是想著沾光。想著搭順風車。

這種文化就是窮人文化，小格局、小聰明。喝茅臺無論真假，都是錢花到了，面擺好了，心誠了。看著這個包裝就想到，別人的成功起點那麼低，成為白酒老大那麼難，人家做成了，還一直堅持著，這些就是潛在的文化底蘊和價值觀念統一。

在你的表達中就沒有擔當、沒有引領、沒有魄力，2000平就費在你的格局上，費在你的佈局上。

雖然是鄰居，但是差別很大很大。

就和人家做領袖，你做鄰居的不去學人家的長處，反而想沾光一樣。

我一般不認可喝茅臺鎮的其他酒。感覺缺乏自信和擔當。喝那種酒都會帶歪了自己的價值觀。

茅臺酒是一個創業文化。

建議做好內功，其實機會大把大把，為什麼沒有出來老二老三。不是怨客觀原因，是沒人願意花那麼多力氣練內功。沒有擔當責任，小富即安或者靠忽悠就可以。接觸了幾個格局都很小，不值得託付，更不值得投資。造酒這種事情可以投機取巧的地方太多了。茅臺酒廠還算是良心酒廠。做到了別人做不到的事。

好好做人，增加膽商、勇敢擔當。消費者不傻。廣大的市場和中間的差價還是能容下幾千個酒廠的。

只是聰明的人太多，沒人願意去做傻事。凡事酒必須要這樣做才行。

2019年的硃紅兵

做事最重要的一點就是誠實！你這個牛吹大了！茅臺酒的基酒全部在茅臺鎮內的茅臺酒總廠自己生產，連茅臺集團其他分廠生產的基酒都不會用，就更別說其他小酒廠生產的基酒了。茅臺集團的酒品質把控是非常嚴格的，以後吹牛還是要靠點譜才行，不然會給人一種不誠實的感覺，這是辦企業最重要的一點。其實茅臺鎮的一些小酒廠生產的酒，品質還是不錯的！

黔嶺歌飛

如果題主所言屬實，我姑且認為題主給茅臺提供基酒這事是真的，那麼我覺得你的釀造技術或者是酒品質是有保障的，而你說的自有2000平米的廠房，這個只能算是小型酒廠的規格，也就是年產量是有限的，如果按照目前茅臺鎮多數品牌的常規營銷方式，那麼你這個酒廠很難有出頭之日。

目前醬香白酒確實是個風口，這也導致茅臺鎮以次充好良莠不齊的醬香酒的泛濫，而事實上，幾乎百分之八九十的醬香酒是沒法喝的，酒精味道濃郁，假醬味浮香沖鼻，入口四不像的怪味，喝完頭疼欲裂的體驗，大量打著茅臺鎮招牌的劣質醬香，讓茅臺鎮出現了負面認知。因此流行一個“茅臺帶個鎮，購買需謹慎”的順口溜。本來茅臺鎮是醬香的核心產區，卻讓酒桌上的醬香愛好者出現望茅臺鎮而遠之的拒絕心理。

以上現象，是你做自己的品牌必須要考慮規避的前提。我嘗試給你以下建議：

1.產品要有自己的包裝風格和視覺識別。無論在產品命名上，還是在瓶型上，我建議你避開目前千篇一律的茅臺風格，目前市場包裝風格十有八九都是茅臺瓶，邯鄲學步，脫不開茅臺的陰影，但少有成功者，你看金沙酒有個摘要，它的書本造型的設計風格非常強烈，我認為它也是目前賣的比較好的高檔醬酒品牌。這個走差異化的包裝思路，可以供你參考。

2.走精品路線，一定不要走低價路線。酒廠規模小，產量低，只有保證質量的前提下，走中檔精品路線，假如你的醬酒比別人有品質優勢，那你完全可以理直氣壯的把價格提高一些，當然上限不能脫離性價比為前提。

3.通過贈送樣酒試飲，強化客戶體驗，發展會員制和忠誠客戶。這個可能是目前最適合你的營銷方式。規模小產量太小的客觀現實，不值得發展代理商，只有做直營，這樣渠道還能扁平化。其實我身邊就有很多醬香愛好者一直都在尋找性價比更高的醬香酒，如果你的產品確實質量過硬，找到可對比飲用的知名標杆醬香產品，讓試飲者對你的產品有直觀的品質和價格印象，這一點是最有說服力的，也是營銷上最能抓住客戶的。

4.沒有品嚐過你的產品，無法確定具體的品質檔次，初步建議產品出2-3款分高中低檔，分別對應簡裝自飲和盒裝酒禮之用，考慮品牌實際情況，建議定價範圍每瓶可在200-400元之間。

品酒師的私享圈

酒廠的營收，可以有幾個方面：

1. 基酒銷售：

a.很多品牌廠商，產量跟不上市場節奏，因此需要從其他方購買基酒；

b.白酒必須通過勾兌環節，而勾兌，是用酒兌酒，來調整到合適的、統一的風格，勾兌其中一個環節，就是新酒、老酒的比例問題。這就是關鍵所在，比如：

某品牌今年市場需求量是1萬噸，按照新老酒假設（4：1勾兌），就需要3~5年老酒2000噸（有些品牌年份要求更高），同時自身要貯存基酒2000噸，那麼： 1）他今年需要產1萬噸酒，其中留1/5作為基酒用；2）回到當年，3~5年前，他的老的基酒存量需要有2000噸（而當年該品牌總產量還沒那麼高，所以就不可能有那麼多基酒，因此需要外購）；

c. 現在市場流行醬香酒，很多中小酒廠，並不具備生產醬香酒的條件，或者剛剛調整，需要購買基酒進行勾兌調配。

d. 特別香型的基酒，是市場長期穩定的需求，和酒廠大小沒有任何關係。

因此： 基酒銷售可以成為酒廠的一個穩定營收。只要保證好質量，小富不愁，大富難。

2. 散裝酒銷售（含OEM類）：這屬於非品牌化戰略，可以在本地佔有一定的市場，利潤很低，但能有持續穩定的小筆收入。

3. 釀酒過程的廢棄料（有些是重複利用的）、尾酒等，這部分佔酒廠營收比例很低；

4. 品牌化——唯有品牌化，才能獲取一個產品的最合理利潤，也是企業得以成長，企業主成為一名企業家的基礎要求。

品牌怎麼做：

• 作為一個小型酒廠，這個條件做品牌化，沒有什麼問題，所有的品牌化戰略，都是從小做起的，你這個條件已經很好了，可以開展品牌化經營。
• 品牌經營的整個思路比較複雜，但核心就是，要有好的維度/指標，來評價投入產出比，保持在一個合理範圍呢，這樣持續的累積投入，就可以產生效果。
• 品牌化正常和市場化是掛鉤的。也就是說，規模小的時候，品牌營銷、市場營銷，可以認為是一體的，過分劃分這幾者距離，容易導致各方工作分離，達不成效果。
• 需要一個好的品牌故事：講好品牌故事，是所有問題的出發點，白酒需要歷史、文化的因素，來提升其內涵，已經不同市場定位下的客戶情感共鳴。
• （千萬記住）選擇市場爆破點：品牌起步，千萬不要廣泛撒網，品牌化是本身是花錢的，需要好的回報才能持續，必須在點的入口上爆破。市場爆破點的選擇，不宜選擇一線城市，最好在二、三線城市做選擇，甚至可以進一步下層。該城市需要有白酒的消費基礎，以及良好的消費能力。
• 品牌路徑要全方面、短期引起爆發效果，中期選擇有效路徑，長久投入，後期則以市場點為基礎，以補貼方式，有效、精準投入，以戰養戰。
• 市場可以用傳統模式和新模式結合，同步發力。
• 對每一步建立評估模型、及時改進。