時光瀲灩滴墨盛放1

現場的藥店分二類，一類是大型連鎖公司的進入，如益風，海汪，老白姓等，他們開店無異於是下圍棋佈點，有的賺錢，有的在虧錢，但為了整體佈局和長遠發展，還在拼命擴張，因終端網點多，達一定銷量規模後，有一部分的利潤是上游廠家返利的，另外就是靠獨門總代品種漫天要價，因為品規和廠家具有唯一性，加上藥品的專業性，和培訓後高毛利推銷來贏利，另一類就是單體藥店或當地的小連鎖公司，因為進入行業早，在當地佔到區域優勢，一些大型醫院，門診附近，容易接到一些醫院的病人和處方，靠醫院流失的病人和醫保賺錢，再就是採購獨門品種，把藥品按毛利分成ABC三類，A類的毛利在60%以上，也是他們的主推品種，如獨家代理品種，保健品，化妝品，進門伸手能拿到的，抬眼能看到的，都屬這一類，B類毛利在20%左右，主要為一線醫院常用藥，慢病藥，吸引年老，長期用藥患者的，C類毛利基本沒有，也就是我們說的廣告品種，廉價藥，他寧可不賣，或藏起來，不點名要就不賣，主要是讓病人覺得品種還蠻全，這個時候就看營業員的推銷水平了，他會說這些藥副作用大，有激素，對身體不好，轉而推薦同類高毛利品種，如果你相信他就上當了，再就是保健品，化妝品，這些產品的利潤百分百在50%以上，一瓶維c進價36，能銷到108，如果你買了，你就上當了，所以說，絕大部分的藥店是以毛利為根本，做服務，講良心，真正為病人著想的，太少了，買藥就去大型連鎖藥店，就朝廣告品種，進口品種，合資廠家的品種買絕對錯不了，不要被白大褂裡那個唯利是圖的黑心所矇蔽了！醫生開的藥藥店是很少有的，藥店有的，醫生是很少開的，因為他們是兩個不同的銷售渠道和市場……總之，鍛鍊身體，少生病，少吃藥才好，要不然，藥店與醫院，只能聽之任之了……

一諾千金80856686

西門觀點：盈利的方式很多，主要是：暴利、小病只買藥、大多數醫保卡持有者需要不需要都買來防備生病。

有人說，現在的大街上，幾里地找不到一個廁所，走幾米遠就能碰到一個藥店。這不是誇張，現實的確如此。

我住的小區周圍，一條不到兩千米的大街兩旁，數一數，竟然開了十一家藥店，還不算六家診所。

很多人就想，每天究竟有多少人吃藥，難道現在的人吃藥比吃菜還多？這些藥店賺錢嗎？

其實，稍微動腦子想想就知道，現在人吃藥絕對沒有吃菜多，但這些藥店絕對賺錢，不然早關門停業了，只要不關門，就說明賺錢。那麼，藥店靠什麼賺錢呢？

第一、靠暴利。

菜市場買菜可以討價還價，誰便宜買誰的，而患病吃藥，一般人不會在買藥時討價還價，歷來如此。

但買一斤肉，買一斤菠菜，成本多少，零售價多少，大家基本上可以知道，但每一種藥成本多少，利潤多少，大多數人不知道。

有人透漏過其中利潤，一種出廠價僅有幾毛錢的藥在藥店可以賣十幾元，出廠價僅有幾元錢的藥在藥店零售高達幾十元甚至上百元。暴利程度，可想而知。所以，藥店看上去生意慘淡，但十日灘頭坐，一日行九灘，一天賣幾個人就可以賺錢。

二、小病只買藥。

現在看不起病是社會幾大問題之一，大病住院就不說了，只是得一個感冒，如果去醫院看，至少要花上百元，甚至幾百元。

所以，大多數人得了小病，一般不會去醫院，大都根據經驗到藥店買幾樣感冒藥吃了就完事了。

特別是那些患有慢性病需要經常吃藥的，更是直接去藥店買藥就行了。再一個就是常用藥，每個家庭都會買些常用藥放在家裡以備不時之需。

不信你到所有家庭看看，特別是有老人的家庭，除了衣服多，恐怕就是常用藥多了。

三、醫保卡大量使用。

經常患病的人用醫保卡買藥不用說了，那些身體比較健康的人，特別是年輕人，醫保卡里的錢很多，我有一個朋友，公務員，身體健康，醫保卡里竟然有幾萬塊錢。

這部分人醫保卡里的錢是一個天文數字，但錢雖然很多，卻不能購買其它生活用品，只能買藥，所以，需要不需要，他們都會去藥店買一些常用藥，或者貴重的滋補類‘’藥‘’。吃不了怎麼辦，過一段時間，查看一下，過期的扔掉，然後再買。

所以，大街上那麼多藥店，表面上經營慘淡，實際上卻很賺錢，不然，不會傻乎乎貼著錢去買藥，因為他們不是慈善機構，也不是做公益。

謝謝您的關注，期待您的看法！

西門白甫

現在大街上的藥店確實是越開越多，而且密度很大。以我們所在的小區為例，一個小區大概是3000人口左右，但卻有6個藥店，平均500個人就有一個藥店。

這些藥店平時也沒見有多少人，但是他們卻能照常運營下去，那他們是靠什麼來盈利的呢？通過跟我們小區的其中一個藥店店員進行交流的交流，我大概得出他們的一些套路。

1、高利潤

藥店高利潤這個是公開的秘密，但究竟有多高，估計很多人都想象不到。我們以某個品牌的感冒藥為例，這種感冒藥一盒出廠價大概是5塊錢左右，但是在藥店卻可以賣到29塊錢。目前很多藥店都是連鎖，有規模效應，所以可以直接從藥廠批量採購，可以把成本降低下來，這樣就可以大大提高利潤率，目前藥品的毛利，我認為至少也得在200%以上。

2、價格比較低。

相信去醫院買過藥的人都知道醫院的價格真的不低，至少要比藥店貴一些。所以很多人知道藥方之後一般都會不會去醫院買，而是會在藥店裡面買，這樣可以省下不少錢。

3、賣藥方。

普通人生病了肯定不知道是買什麼藥的，但在藥店裡面的人基本上都有一些專業資格，知道怎麼開一些簡單的處方，所以很多人生一些小病的時候去藥店買藥，藥店的店員都會建議大家購買一些藥品，而且這些藥品還不只是一個，有時候還是3、4個搭配，這就增加了藥店的銷量。

4、售賣保健品，而且可以刷社保。

目前很多藥店都會推銷一些保健品，這些保健品少的幾十塊錢，多的幾百塊錢上千塊錢都有。有人去藥店買藥的時候，他們就會向客戶推銷這種可以刷社保的保健品，所以很多人看到可以刷社保，就會有購買的衝動。這些保健品絕對是藥店的重要利潤來源，這種保健品的價格一般都是比較高的。我們以某個品牌的保健品為例，這個品牌的保健品在香港只賣到300多塊錢，但是在藥店裡面就可以賣到700多塊錢。

以上是我瞭解到的一些情況，當然每個藥店的盈利來源都不一樣，有些東西藥店是不會向外面洩露的，所以我們就只能知道一些表面的東西。

貸款教授

為什麼越開越多？

因為門檻低，民間資本嚴重過剩。所謂萬人創業，你幹什麼？開餐館太累收入又少，開服裝店網絡就衝擊死你。所以最穩定的的就是開藥店了，不是開診所，開診所出了事故，訛都訛死你。

藥店風險低，利潤穩定。只要按規定經營，可以說是躺著就把錢賺了。比如你有個頭疼腦悶的小病，肯定不是去醫院去排個大長龍，做一堆檢查。一般都是去藥店先買點藥吃吃看看情況。

藥店如何盈利的？

1、店員推薦你買的肯定是它的主推產品或者是高毛利產品。同樣的藥如果療效一樣，大廠的藥肯定在你找不到的地方，你買小廠的藥也不便宜。在顯著位置的肯定是他想賣給你的藥，除非你指定品牌。

2、賣保健品及中藥材（高檔中藥材，比如西洋參，蟲草等）。

3、最黑的就是竟然賣日用品和食品。為了鼓勵你把醫保卡的錢花了，一些商家竟然在店裡賣雞蛋和小零食。反正為了賺錢，什麼都幹賣，不過現在查的嚴了。

4、連鎖藥店的藥肯定比小藥店的藥貴更多。以前我都是在連鎖藥店買藥的，但是一次偶然的機會，在小藥店買了一次藥，發現連鎖藥店至少比小藥店貴了15%多。

5、不放過賺小錢的機會。比如不找零給你一個創可貼。現在更噁心了，連創可貼都不給了，直接告訴你沒有零錢。

彩雲饞

這個問題需要分為兩步去回答，首先是：為什麼大街上的藥店越來越多？

原因很多，講講主要的：

1. 大健康產業發展。

大健康是根據時代發展、社會需求與疾病譜的改變，提出的一種全局的理念。它的範疇涉及各類與健康相關的信息、產品和服務，也涉及到各類組織為了滿足社會的健康需求所採取的行動。

通俗地說就是，隨著時代的進步，人們越來越重視身體健康，“有病不能拖”的觀念得到廣泛傳播，大健康產業處於高速發展時期，而大健康產業也包括了藥店。

2. 醫藥衛生體制改革帶動零售藥店發展。

這兩年，隨著醫藥分開、降低藥佔比、流通兩票制等醫改政策落地，處方外流已是大勢所趨，處方藥外流將給基層醫療機構以及零售藥店帶來發展機遇，釋放千億級的市場。

3. 連鎖加盟模式簡化審批流程。

從前開一家藥店必須親力親為去辦各種手續，可能跑上大半年也未必能成功。但隨著老百姓、益豐、海王星辰等連鎖藥店的發展，很多大型連鎖藥店都有專業的團隊負責走審批流程，大大提升了審核成功率。

藥店越來越多的原因還有很多，譬如醫保政策的推行、“大病進醫院，小病去藥店”、人口老齡化等都擴大了零售藥店的市場等等。

但今後藥店的發展趨勢也是呈品牌化發展，投資資本、上市連鎖藥店資本、醫藥工業資本加速了零售藥店行業的升級迭代，零售藥店行業也將迎來大魚吃小魚的併購重組時代。

問題的第二個部分是：藥店如何盈利？

在普通人眼裡，藥店是一個暴利行業，其實不管開什麼店，有人虧損也有人賺錢，關鍵看經營者的能力。

藥店的利潤主要來自以下幾個部分：

1. 保健品。

這個是利潤最大的一個部分了。從整體來看，保健品在我國零售藥店的總體份額維持在10%—16%，但貢獻了近50%的毛利。尤其是非知名保健品，其利潤空間可高達60%以上。

2. 不知名常用藥。

也就是不為大眾熟知的常用藥品牌，一般店員會直接給消費者遞上一個不知名品牌的產品，其實這些產品的成分跟療效差不多，但是價格可能更貴。這類產品，藥店可以根據銷量抽取提成。

3. 知名常用藥。

這類產品價格透明度高，單品毛利比較多，但是一般銷量高，

靠薄利多銷獲取利潤。

4. 進口藥品。

其實進口藥的利潤算是最低的了，跟常用藥一樣，知名品牌價格透明度高，提不起單價，而非知名品牌銷量低，可賺取的利潤較少，再加上國內國外對進口藥品的管制比較嚴格，進口藥品對藥店利潤貢獻率並不高。

創業投資家

惠農圈為你答疑解惑！生活中，總能看到很多的藥店，不管是在城市還是在農村中，藥店都會扎堆的出現。就拿農村來說吧，在每個村莊都會有一家村衛院，到了集市上還能見到很多的私人小診所。

之所以藥店會越開越多，首先就是大家對自己的健康更重視了，有什麼疾病總會第一時間去治療，正因為需求的人多了，開設的藥店也多了起來。當然在很早的時候國家就已經進行了醫藥改革，很多農民為了怕在醫院中買藥太貴，則是將處方拿到私人藥店中，這樣一來自然是釋放了大量的醫藥市場。

當然如今的藥店也已經實現了連鎖模式，藥店也迎來了品牌化的發展。而在人口老齡化的背景中，2億多的老人再次帶動這個 行業的發展。

很多人都好奇，藥店那麼多，如何進行盈利的呢？

其實藥店是一個暴利行業，在龐大的市場需求下，藥店的利潤很高，還真不擔心會虧損。只要是能夠懂得經營，且有一定的客流量，那就不需要擔心失業。像我們家鄉的藥店，已經開設了多年了，如今幾個店的店主買房買車，旁邊的超市倒了那麼多，也沒看見藥店關門。

畢竟如今的藥價也跟著物價一起上漲，而每種疾病對應對應的藥物，可根據大家的需求選擇不同價位的藥物，常用的藥利潤低但銷量高，不常用的品牌利潤更高。如今購買藥物一盒幾十元上百元的很多，還有很多人會購買保健類藥物，這些藥的利潤高達50%以上。

在藥店很少能夠見到有打折促銷的現象，但還是會有很多人購買，也不會討價還價，畢竟疾病耽誤不起。

惠農圈

講一個真實的例子。

一個朋友是一家中藥企業的銷售總監。他們的一種中藥原來是走給醫生回扣的方式來推銷的，具體情況是這樣：一盒藥售價50，成本4塊，出廠價8塊，加上各種稅後13塊給分銷商，這中間的差價37塊，分銷商和醫生各拿一半，也就是藥價的1/3是銷售拿走了，1/3是醫生的回扣，不少醫生每個月靠這一個藥拿到上千塊藥品回扣。

但是，這樣的銷售難度很大，因為醫生手上有很多藥，都得照顧，也不能來個病人就開幾十種藥，起碼的臉也得要點。

這位朋友就做了一次市場調查，發現了藥店這個途徑，於是繞開分銷商，直接和藥店掛鉤，將藥價的一半給藥店，並且對藥店的店員進行培訓，主要是教他們應該怎麼向顧客推銷，結果效果非常好，然後他再接再厲，做出八盒的包裝，這麼幾百塊錢的東西也很暢銷，主要是忽悠大家把醫保卡的錢花在這上面。

什麼藥？

沒有任何可信療效、副作用不清不白的中藥，讓藥店的店員按有病治病沒病保健推銷出去了。

藥店的盈利模式走的是進門來的使勁推銷昂貴的藥物的路子，根本不管你是不是需要，對不對症，有沒有害，這是一種坑害患者的經營方式。因此如果去藥店買藥，記住一點，店員推薦的要一概不買便是。

京虎子

大夥現在應該都有一個明顯的感受，近幾年來，周圍藥店一個接一個開設，在幾百米的空間範圍內可能就有好幾家藥房。當然，這些扎堆的藥店往往開在人流密集的住宅區或鬧市區，而不像問題說得那麼誇張，

在偏遠的郊區城鎮還是要花很長時間才能找到一家藥店。

1、開藥店生意不會太差

至於藥店為什麼會越開越多，金十君認為有多個方面的原因。藥品不同於其他商品，只要有足夠的人流或者人口密度較高，藥店的銷售量都不會差到哪，而且顧客的需求變動較小，銷售額不會驟起驟落，受經濟形勢衝擊也較小。

2、藥店開得多有利於建立競爭優勢

此外，市面上的藥店絕大多數是連鎖藥店，據行業統計，中小型連鎖藥店佔據中國藥店市場約70%的份額。連鎖藥店可以實現批量大規模的採購，往往可以拿到較低的進貨價，從而提高市場競爭力。一些有連鎖藥房甚至有上市公司的背景，其所屬集團都有藥廠，還可以拿到更低的進貨價。

而且，對於大型連鎖藥房而言，為了進一步降低成本、拓展利潤空間，它們也會多開連鎖店，增加消費群體，實現薄利多銷。從另一個角度來看，

為了建立和提高品牌影響力，增加網點分佈是必要的，哪怕可能會出現暫時虧損，也是值得的。

3、藥店開得多更容易立足市場

簡單來說，藥店如果想在市場中站穩腳跟，應該建立良好的口碑。而口碑的建立，不僅體現在價格低廉，服務周到上，還需要經過時間的錘鍊，才能在消費者中樹立長久的形象，開更多的連鎖零售藥店不失為一個有效的方法。

4、保健品是藥店重要盈利來源

最重要的原因還是藥店確實有盈利的地方，第一種是賣新品種藥，通常會將價格提高到成本價的150%到160%出售；第二種是賣保健品或醫療器械，隨著人們對身體健康狀況越來越重視，不少藥店都開始銷售保健品或醫療器械，而這部分產品的利潤率也都50%以上。相信大家都會遇到過店員推銷價格高的藥品或者保健品的場景，金十君也不例外。

5、醫保的推行促使藥店生意變好

值得一提的是，醫保參保人群的增多也是造成藥店熱門起來的原因之一，現在很多藥店都是定點醫保零售點，這促使了很多參保者增加去藥店消費的頻率。有些藥店還會違規刷醫保卡，售賣洗髮水、沐浴露、捲紙等日用品，生意自然紅火。

在簡政放權的背景下，開藥店的門檻顯然比以前低了很多。同時，藥店也不承擔售後風險，藥價也不受管制，在過剩的民間資本助推下，藥店越開越多也就變得正常了。

“金十數據”，以最獨到的視角揭開天下事、社會事、身邊事的背後真相，關注“金十數據”，我們給您提供更專業的解答！

金十數據

我們常聽說，許多傳統企業受到互聯網的衝擊而倒閉。

但街邊的藥店卻很少出現虧本倒閉的情況，而且近幾年還有越開越多的趨勢，這是為什麼呢？

這是因為藥店行業不同於其他普通行業，具有特殊性。

第一，藥品監管比較嚴格，實體藥店受到網絡衝擊較小。

而且人們普遍認為網購的藥品沒什麼保障，還是在藥店購買更令人放心。

第二，買藥所需要的專業性較強，不能胡亂買，需要依賴醫生和店員推薦。

這時候趁機推薦些利潤大的藥品，顧客也會心甘情願的買單，藥店的利潤就有了保障。

第三，是因為藥店賣的藥普遍比醫院貴，利潤空間更大。

在醫院7塊一盒的阿莫西林，藥店可能會貴出6倍！

有些人肯定會問，既然藥店裡的藥更貴，為什麼還要去藥店買呢？

這得益於我國的社保政策，幾乎人手一張醫保卡，裡面的錢取不出來只能刷掉。

所以人們得了病會優先選擇去藥店刷卡拿藥。尤其是感冒，腹瀉這種沒必要去醫院的小病。

第四，是因為藥品說到底是剛需，每個人都會生病吃藥。

隨著我國老齡化的到來，藥的銷售額還會逐年增加，而人們的養生意識也越來越強，藥店裡利潤最高的保健品品類賣得越來越好。

所以藥店不僅沒有虧本倒閉，反而越開越多。

找靚機科普君

前幾天休息的時候跟同事閒聊，聽說某某科的哪個哪個醫生，家裡投資開了個藥店。雖然是在鄉鎮，但是也算是副業了，這也不是第一次聽說醫生開藥店了。

其實，開藥店的，多少都有點醫藥上面的關係，或者直接加盟，不然辦證送貨這一套事情也能讓人頭痛。要說盈利，當然了，不盈利為什麼都要去呢？學雷鋒奉獻社會嗎？

我曾經問過一個開藥店的同事，一盒賣48元的星鯊維生素D滴劑，30粒裝的那種，進價是多少？她給我說了個大概，差不多就是二十幾元。醫院賣48，她賣45，但是一盒仍然有接近一半的利潤。

另外一個主要的利潤就來自於保健品。很多人分不清楚藥品和保健品額的區別。這麼說吧，你去買維生素C，你買了一瓶兩塊錢一百片的維生素C，藥店盈利3毛錢。而你如果被店員推薦，買了一瓶158的什麼堂天然維生素C，藥店的盈利就會多的多的多。

每到週六週日，逢年過節，現在藥店也是會搞活動的。很多開在鄉鎮的藥店，還會專門針對一些老年人做一些活動，什麼免費體驗，什麼買一送一，能有一個人掏腰包，也就賺回來了！

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關鍵字: 廠家 店員 藥店

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