依源淨洗衣凝珠
其實倒不一定去說中間商的問題，中間商其實對於整個大市場來說，還是有非常積極和重要的作用。
近十多年，中間商已經成為各個商業環節中被詬病的一個名詞。其實這跟電商的崛起和發展、模式有關。但你也別忘了，畢竟不是所有產品都適合直銷，大量需要售後、體驗、鋪市、配送等工作還是必須由中間商完成的。但是大家為啥一說到商業模式，就立即說中間商如何如何呢？這個我可以給大家分享一下我的觀點。
首先，回到二十年前，中間商的角色很簡單，而且充分體現市場自由競爭和產品質量取勝的原則。但是在自由競爭中和非常大的市場面前，大家開始在各個環節上開始動腦子了，開始完全不顧及消費者利益了！
首先說明，二十多年前的廠家是設立辦事處和銷售中心的，實力大的基本可以設到縣一級。在這個基礎上，廠家有管理市場的職責和能力。小一點的廠家就設置業務代表，也具備相同的功能，就是要到處跑業務，對市場也有直接的控制能力。當時大多數企業和經銷商關係屬於供銷關係，以為關係單純、代理商確實沒有什麼忠誠度，好產品一貨難求、差產品沒人問津。而價格也是在廠家的指導下由市場供求決定的。
而隨著生產產品的企業越來越多，產品競爭越來越大的情況下，很多企業沒有這個能力，但市場又有銷售需求，怎麼呢？很多企業就開始再價格虛高的同時，建立所謂的代理制度。這方面臺灣人和日本企業起到了很大的推動作用。其實就是把銷售價格提高，然後建立代理制度，代理商要付出高額的代理費，當然總代理還可以再賣給區域代理、區域代理又開始賣渠道........
而廠家開始在價格機制、銷售返利機制上做文章。說白了，廠家不但掙到了生產利潤還掙到了銷售利潤。其實這是把雙刃劍，多年以後開始相愛相殺。
而這一切卻違背了產品的價值和價格合理依據，很多廠家為了經銷商利潤空間，把價格制定成天價。我國的服裝產業就是典型的例證。
而這層層的代理制度和順價利潤，管理出場10元的產品，到消費者手裡增加三到五倍成為市場的正常現象，這也是埋下了市場隱患。
而代理商就願意任人宰割嗎？當然不是，一樣會把這種方式下行轉移，建立下集代理、再細分區域、渠道，就是這個模式。而業務人員和銷售回扣，都在增加。
舉個例子，在上世紀九十年代，一臺20寸彩色電視從廠家到代理大概有二三十元渠道利潤，終端店面可能有一百多元利潤，而電視劇要才買1500元左右。如今一件1500元的衣服，國內廠家出廠價一般是不超過三折（這裡面本身包含基本對半dq生產利潤）。
那麼再增加終端銷售的利潤，這個價格就逐步飆升了。而廠家在這裡避免了外派機構的成本、庫房成本、配送成本等。都按照銷售比例補貼的形式給代理商返點。而這個返點，廠家又會站在全國市場的高度來平衡，也就是說對代理商有獎有罰。
到了十年前左右，代理制的複雜程度不亞於傳銷，而且最到到了四級之多！你想想一個產品價格如何不高企。
但是反觀那些做的好的大型公司和快消產品企業，他們在十幾年前發現這個弊端後，反而簡化了代理曾經，但是依然盯著這個蛋糕不放。當然有些產品價值過低，大家不關注。但是你想想，其實加價率也很高的。
比如流行的三元茶飲料，廠家到代理商一般就是1.6元上下；代理商放二批或者渠道一般就是加價0.2元，為1.8元，加價率超過12%，基本符合批發利潤；
二批和渠道再加0.5元左右給終端，價格再2.3元加價率接近30%，
而終端銷售為進價2.3元，銷售為3元，加價0.7元，加價率30%。
這裡面其實店面終端加價率是合理的，因為有店面成本。而二批和渠道商時不合理存在的。但是代理商不願意承擔太多的人員和機構，也有很多人不願意打工更願意成為二批商做生意，這也是市場的需求吧。
而如今店面成本越來越高，三元的飲料已經不是店主喜歡的產品，加價率不少於40%的產品店主不喜歡、經營壓力大，所以很多五元飲料成為主流。
而很多終點店面依仗位置人流的優勢，也開始盤剝代理商和廠家。
很多商場施行固定扣點和保底，那就又倒推代理商壓榨利潤或提高市場表現價。商場的服裝、化妝品等就是這個樣子，有些品類扣點高達60%。
這其實都是最後磚家到消費者身上的。
而電商平臺的興起正在挑戰這一個陳舊模式，而且催生還出來新的完善的配送模式、銷售模式，就看多少企業和多少代理商能儘快警醒。還有多少人願意去迴歸業務工作本身，而不是當什麼小老闆。因為這個中間環節本身就是不合理存在的。消費者畢竟不是韭菜啊！大家用腳投票，選擇電商就是這個問題。
你向商場天天促銷打折也換不回消費者的心，早知現在何必當初。
另一個巨大的成本優勢就是房地產推動下的高額房租，也正在扼殺實體經濟。
在我們蘭州就有超過每平米600元/月的租金。試想一下，做什麼行業能賺回來？！
以後，不但代理和批銷環節會在電商的推動下回歸扁平，很多實體店也會線上線下結合，壓縮實體店體量。其實現在的國美蘇寧就是典型的例證。
而這幾年，願意從事銷售的業務人員也越來越少，都想著做辦公室創業當老闆。也是這個代理、批銷行業萎縮的因素。其實創業做業務也是很好的方式啊！試想一下這二十年發展起來的老闆（拋開房地產商和關係業務）大多其實都是業務出身！
代理商中間商不會完全消失，他有他的服務特性和屬地優勢。廠家不要企圖控制中間商，形成自由競爭格局，銷售終端要理解銷量大於利潤的關係，要實惠消費者。地產商不要扼殺實體經濟，電商利用自己的數據優勢，提出市場各中不合理的環節和虛高價格，市場自然會好起來！
KAWAI
這個最典型的例子不就是淘寶嗎？馬雲說“讓天下不再有難做的生意”，當時就是圖謀打破過去的經銷商體系，建設點對點的銷售體系，所謂的“CToC”模式。我們看看現在有什麼變化呢？
其實最早是從戴爾開始，但是最後發揚光大變成極致的，是阿里、是亞馬遜等互聯網電商巨頭。
1.原有的批發零售體系重新構造了，出現了巨無霸的阿里巴巴集團，但是少了幾萬家微利可以自己養活自己的批發商。大家可以簡單理解，過去社會有很多小批發商和零售商，他們的利潤不多，養活的人也不少，現在所有利潤都歸於商業模式的新興者，他們將全部中間環節全部替代（批發商到最終零售商），又將所有銷售服務也全部打包（支付、物流、商品投訴解決），自己轉身變成了外賣哥、快遞哥。這對於整個社會的長遠發展是好事還是壞事呢？
2.但是這場變革又是不可阻擋的。隨著互聯網的興起，尤其是這幾年移動互聯網的發展，即使不出現阿里巴巴，不出現京東，也會出現其他的公司來完成這個事情。這就是技術大變革所帶來對於生產關係的極大變革。如果還是不能理解，可以參考在英國工業時代興起時，羊吃人的圈地過程。通過近代工業技術，將英國農民變成了產業工人，毀壞了他們原有的生活，趕入城市。
3.其實這種變革對於經濟生產總量的影響不大，工廠還是出產那麼多東西，只不過流通環節進行了重新構造，將勞動力大規模的擠壓出來，進入到其他行業。所以現在服務業是越來越發達，逐步的進入到商品過剩時代。同時對於過去買商鋪的觀念也進行了根本性的扭轉，因為過去大部分商鋪的用途是用於做生意售賣商品，但是現在都進入到互聯網時代，不需要這麼多線下商鋪了。投資商鋪已經變成一件危險的投資。
4.如果不考慮到對於原有從業者的毀滅性影響，那麼整體還是一個社會進步。但是唯一需要防範的是:如果阿里、京東等機構自己不想再進步了，那他們現在的壟斷地位將對社會持續進行了極大阻礙。
我國現在沒有有效的反壟斷法，也就是說不能阻止這些企業利用壟斷地位來消滅自由競爭。其實現在已經能看得出來，如果一家有發展潛力的互聯網企業，最後的結局不是歸屬於各大互聯網巨頭集團，那他就很有可能被資本優勢和市場阻隔，進行精準打擊。
總結一下:時代潮流浩浩蕩蕩，尤其是先進技術的發展會加速這個變革的進程，不斷會有傳統行業的顛覆者來去重構時代。作為時代的一份子，我們也只能順應發展，忘卻過去的時光吧。
下一場顛覆生產體系的變革是啥技術呢？大家可以評論參與下？是超級計算機嗎？是區塊鏈嗎？是5G嗎？是物聯網嗎？
德先生講金融和理財，由專業變得通俗。讓我教你怎麼看透金融邏輯和理財中的所有門道。覺得好關注我！再多點點贊。
勻楓財技大兜底
我是開鞋廠的，以前開鞋廠，沒有互聯網，但競爭也很激烈，你掙10塊，我掙8塊。你再爭5塊，我掙兩塊，一看不行，降質量吧，利潤提了但質量完了，一看這樣不行，做鞋這行走到頭了，疼定思疼，下定決心只做好皮質，好樣子，定合理利潤做品牌，結果乾起來了做好了也做大了，廠房也越來越大，成了當地小名牌。隨後有互聯網了，咱這個品牌質量挺好但不上數，網上又開始了只拼價格，再做幾張精美圖片就行了，做著做著實體店銷售不行了，又回到了原來，低質低價，網上只注重價格沒辦法。只有實體店定的貨才用原有皮質但銷量真不行了。繼續下去，當大品牌之間也開始只注重拼價格時，實體企業將只注重成本而研發將滯後，實體企業的發展將不確定
BOSS如日中天
十幾年前，非常推崇B2C模式，那時在學校學習時就討論過，未來的商業模式會發生鉅變，形成電商，奢侈品商店和BC店以及服務商（服務於電商的商家）這個局面。
現如今，突然發現，沒有中間商賺差價是最大的騙局：阿里是中間商不？所有電商平臺都是雷鋒嗎？其實電商平臺的存在只是把產品信息相對對稱話，也就是讓不良商家宰客的機會降低，而消費者為此付了“信息費”！其實電商平臺發展到現在，和線下的房東有多大區別？真正的B2C是生產廠家自建平臺進行銷售。可是這是不現實的，因為每個廠家的產品有限，不能滿足客戶需求，而智能手機不可能滿手機的APP！
可以預見的是廠家與電商平臺的資源壟斷的矛盾一定會在未來的某一時刻爆發。比如前一段時間的2選一，比如格蘭仕寧可站著死的決心。因為當一個廠家被一個或幾個經銷商壟斷了全國的銷售，那麼，廠家會失去一切安全感！對於這些平臺的談判能力幾乎為零。而消費者呢？會因為電商平臺的議價能力而得到優惠嗎？也不會，現在的平臺上的價格實際和線下基本一致了，甚至線下比線上還便宜。沒有免費的蛋糕，電商與線下終歸會在相互廝殺中尋到共生的平衡點！而消費者真正的福音是市場的百花齊放和企業信譽的建立以及信息對稱！
無憶無念莫妄
原來我以為，沒有了中間商，廠家直接門對門，應該會便宜，後來發現我錯了。
以前讓中間商賺走的錢，現在又給了快遞，並沒有給我。
舉例來說，我從淘寶買了雙鞋，60塊。從惠州到北京，郵費12。足足佔了貨款的20%。我不知道實體店利潤有沒有這麼大。
而且因為看不到實物，還可能產生退換貨的風險，又是一筆投入。
把這些都算上的話，我感覺跟實體店的價格相差無幾吧。。。
當然，也有包郵的商家，但是羊毛最終還是出在羊身上。
所以，等有一天物流成本近似於0的時候，比如空間傳送技術。那時候才真正是中間商的末日，現在還遠遠不到。
旋轉的河馬
就好像夏天，有個棉襖，夏天穿，負擔。冬天沒有，凍蛋。我是工廠，我會有一級批發，二級批發，三級批發，零售，這四個層次是棉襖，我可以跳過他們直接對口客戶，這樣利潤最大化。但是如果有競爭，比如我一個同款產品完全被懟了，我沒這棉襖分擔這些失敗品，沒有回款，這產品只能低價打折甚至變成垃圾，生產主要走量，利潤率不太高，一旦大規模積壓，沒現金流，又沒市場，幾次就負債了。
無人海邊去看雪
“老公，我想吃肉，我想吃麻辣燙，吃燒烤”
“老公，那天帶媽和閨女去吃了碗牛肉湯還是等她們吃完了我才喝了點閨女沒吃完的湯，加了個饃，都感覺很奢侈了。”
“這兩天我急用錢，那1萬塊趕緊轉給我”
你的螞蟻借唄已逾期。。。
。。。。。。
相信很多平凡而陌生朋友在負債之時都碰到過類似的事情，特別是愛人在旁邊說起的那麼那麼小的願望而無法實現之時，內心是多麼的刺痛(真的是撕裂一般的痛)。。。。。。
此時的你是否和平凡而負債幾十萬的我一樣，生活在水深火熱確又很迷茫無助，是準備自暴自棄?還是總在找前方的路在哪裡？如何才能擺脫困境？
首先自己確定一下就算這期過去了，下期能否轉的過來，如果是轉不過來，爆發是遲早的事情，我當時也是能借的地方全借了，硬挺了幾個月，最後還是沒辦法，既然沒辦法那就先別放心上，先自己努力掙錢，等協商，或者被起訴。至少現在能生存下去。
另外自己冷靜思考，今後做什麼，怎麼做?
汪新成
等一下，我自己從工廠坐到中間商做到，經銷商的體會。
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淘寶老王創業記
我覺得中間商賺的錢是一個知識錢，對於你們來說就是智商稅，我是做眼鏡的，一個大家都認為暴利的行業，我是一個批發商，介於工廠和淘寶賣家，實體賣家，各種賣家之間的一個角色，這麼說吧，對於沒做過生意的人來說我們就是一個沒有對社會產生價值卻在賺取商品的金錢的蛀蟲，我們只是從A拿了商品，然後交給B我們就賺錢了，是不是很輕鬆，很氣人，為什麼不除掉我們，把我們賺的錢回饋給零售客人，賣家直接去廠裡拿貨，為什麼他們這麼傻要問我們拿貨，平白無故讓我們賺錢。怎麼開始說呢，一件商品，比如我做的眼鏡，從原材料，分為金屬和塑料兩種，金屬有鈦，銅，鐵，不鏽鋼，鋁，鉻等，塑料分為tr,pc,丙酸，聚乙烯，石墨烯，硅膠等。你以為完了？在給你分一下，鈦分為B鈦，純鈦，鋼板鈦（大致工廠會用這三種，可能還有其他金屬配比），銅分為白銅，黃銅，磷銅，然後白銅，分為高鎳白銅，普通白銅，高鎳白銅又分為10鎳白銅20鎳白銅。鋁還有鋁鎂和普通鋁，不鏽鋼有超彈和不超彈，這些材料你們懂怎麼區分，作用到眼鏡有什麼效果？我想就算你是一個賣了十多年眼鏡的零售店你都不懂或者懂皮毛，然後金屬的拋光怎麼區分好壞，用什麼機器拋光才好，電鍍在哪裡電鍍好，用幾線電鍍，在哪個廠電鍍，這個廠的拋光配合另外的廠的電鍍行不行，會不會掉色，亮度如何，這個工廠螺絲是怎麼鎖的，會不會影響結構，點焊要幾點才堅固又不影響美觀，這個鈦配合這個白銅會不會又省錢又好用，白銅該用幾鎳的，考慮不考慮用不鏽鋼，這個塑料的漆面光不光，噴了幾遍漆，打沒打底漆，用什麼溫度烤的，烤了多久，用的是進口材料還是國產材料，這個眼鏡帶到人的臉上如何（這個是眼鏡沒生產前，看圖紙考慮的）等等等等的知識點，我就問你們這幫鍵盤俠，你們買一幅眼鏡你來學學看，不要說直接問工廠，工廠永遠和你說好的不會說他的差，這些知識點我們都是從小跟著父輩開始學的，學了幾年十幾年才學會的，我們把我們的十多年可能半輩子一輩子都埋在裡面的，我能拿起一副眼鏡算出他的材料費用，各種工藝費用，在什麼地區電鍍的，是哪年的款式，而且誤差不超過百分之5。你們覺得沒有我們，你們買的到好東西，沒我們和工廠交涉，你們能買到沒有質量問題的眼鏡？沒我們這種工廠看我們吃飯的中間商，你們的壞的眼鏡，有問題的眼鏡，工廠能給你處理？而你們卻說我們不應該存在，術業有專攻，我們的壽命太少，我們只能一部分人去專攻一個領域我們才能組成這個商品買賣體系，才能讓產品，讓工業，不斷提升。還有生產是需要模具的，他是要錢的，你買一副眼鏡問你要一萬兩萬的模具費，你覺得呢，我們一次性問工廠購買一個款式的眼鏡一萬付，那模具費就是一塊錢一副眼鏡。而且我們也是有風險的，我們有庫存壓力，商品暢銷貴如油，滯銷賤如狗。我們是拿錢去賺錢的，我們也是會虧錢的，你買1付眼鏡，別人告訴你先交一萬，如果還有人一個人買那就退你5000，四個人買再退你2500，八個人在退你1250，你買不買。別眼紅別人，中間商存在的價值是經過幾千年的歷史沉澱的，別以為出個網絡，出個電商就牛上天了，沒我們，說難聽點，沒幾個人能做的了生意，電商也不可能遍地開花。你們肯定會說工廠自己出來做電商就行了對不，你穿衣服只穿短袖嗎，你買眼鏡只買100度的近視嗎，你買鞋子只買涼鞋嗎，工廠是有技術壁壘的，不是做眼鏡的工廠就啥眼鏡都會做，不是做衣服的工廠就啥衣服都做，他只做短袖，他只做羽絨服，他只會做塑料的眼鏡，他只會做太陽鏡，你們想想，你買衣服，你要跑十幾家工廠直銷店才能買好一身衣服，你買眼鏡，你要跑三家工廠店才行，你要先買鏡框，再買鏡片，在去專業驗光的地方，再去買眼鏡盒子，在去買眼鏡布，再去找專業加工的地方去加工，再去專業調整眼鏡的地方去調整眼鏡，你奔潰嗎？你們肯定會說，工廠不會去把眼鏡布眼鏡盒買過來一起賣你對不對，呵呵，他不賺錢為啥幫你去買，他要是眼鏡盒，眼鏡布賺錢，他和我們有什麼區別，！！！！最後說句，你們是多無知才會問這種問題，沒我們你們生活都是問題，還考慮著考慮那！！！！！！！！！！！！！！你想想改革開放前的日子吧，那時候就是沒有中間商，工廠出貨統一分配，商人那是要批鬥的，中國成啥樣了。你們這點都不明白，真的活該有些人打工，他根本就沒有動過腦！！眼紅仇富，自己不努力，卻把問題說成這個社會的問題。我的觀點發表完畢，謝謝大家觀看
王炫凱zzZ
如果沒有中間商全部變成直銷，會增加企業的運營成本減少企業的競爭力，就好像回到計劃經濟時代，需要什麼就生產什麼，需要多少就生產多少，這樣的社會是最沒有效率的。社會越發展分工就越細，這是不可逆的！
以安利紐崔萊 完美為代表的直銷企業號稱沒有中間商，沒有廣告費， 直接送貨上門，但是企業為了給直銷員留足利潤空間，售賣價格比市場上貴多了，以維生素C舉例石藥生產的100片裝的維生素C市場價才2.5 一瓶 。
沒有中間商是偽概念。淘寶天貓的大小賣家靠著三通一達將產品送到全國顧客手中，小賣家可以是小作坊，大賣家也可能是大工廠🏭，標準化的產品顧客更傾向於買品牌，選口碑好的；沒有社會化的宣傳，沒有好的競爭策略小品牌很難突圍，即使你沒有代理商。消費品往往就是靠代理商鋪向全國超市的！
移動互聯網信息傳播速度很快，信息是海量的，在顧客基本需求被滿足的情況下，不知名小品牌想要爭得一席之地，產品沒有特色行不通，沒有廣泛有效的宣傳行不通，產品質量沒有口碑更不行，因為現在銷售是扁平化的；微博微信是宣傳陣地，抖音快手是更直觀的展現渠道，三通一達➕順豐能讓你的產品行銷全國，所以有沒有直擊顧客痛點的產品是關鍵！
