啊旗565

[多學習]平時多去逛淘寶，購物論壇，貼吧!淘寶的一些推廣軟件也要有所瞭解，以一種積極樂觀的態度去學習更多的電子商務營銷方法，多與一些有淘寶營銷經驗的前輩交流。

【寶貝的標題】同樣非常重要，淘寶屏蔽了百度，起好一個重要的標題變得非常重要，它能給你帶來源源不斷的免費搜索流量，有朋友問？如何才能算一個好的標題，這裡我建議大家去找一下淘寶的標題優化相關的文章！

【我覺得開淘寶店的人，一定要有一個互相交流學習的圈子，不管是獲取最新的行業動態，還是最新的操作方法，交流和學習都必不可少。如果只是一個人悶頭做，是很難把淘寶店做好的，可以自己建了一個群，群裡都是學習電商的人，有很多人和你交流店鋪運營經驗，也有大牛每天分享店鋪運營技巧，不需要你付出什麼，只要你是真心想學習的就足夠了。】

【寶貝描述】好的寶貝描述能留住看過您家寶貝的買家，好的寶貝描述可以提高店鋪的轉化率，好的寶貝描述應該告訴買家您家產品的優勢，說明為什麼要買，而且也要有詳細的產品描述讓買家能夠了解您的商品，重要的環節也不要忘記曬單，曬單有利於樹立您家店鋪良好的信譽形象。

【基礎銷量+爆款效應】有基礎銷量的店鋪才有淘寶排名，越靠前的排名越有幾乎促進成交，基礎銷量並不好做，但也並不難做，最開始的生意可以藉助您的親戚好友。有了基礎銷量，也就要力爭做成爆款，何為爆款？就是大家都想去賣的商品，大家都爭著買，自然利潤也就高了。

【店鋪的信譽度】店鋪的信譽度是困擾很多商家的問題！我在這個方面是這樣做的、多找一些不值錢的小東西去賄賂你的買家！拿人的手短、吃人的嘴軟！很簡單的道理、做到每個顧客都能送他點什麼、哪怕只是一個不要錢的摺紙、一隻千紙鶴！好看漂亮就好、那樣他們會很樂意給你全五星的好評！

【趨勢+努力】每一年的淘寶做法都不一樣，每一年的營銷方式都不一樣，可以利用的推廣平臺也有很多，多去推廣您的商品。記住一句話，現在的買家不是等來的。跟著淘寶的趨勢走、現在淘寶主要靠一些增值服務盈利、我們就要多參加他們的活動、積極響應號召！比如他們的旺鋪、加入消保、商盟等等！還有免費的雙11、嘉年華、這些還是可以很有效的提高我們的轉化率！捨不得孩子、套不住狼！所以只要有付出、才會有收穫的！

【創造】Make In the InterNet說起來簡單，卻真正做起來很難，他涉及到很多技術活，也涉及到一個人的認知力，舉個例子，一個飲水機的製造也許是多個廠家的合作，通過互聯網，跟更多的人合作，最後誕生出一個全新的商品全過程。這是淘寶2017年造物節給我們傳遞的又一新思想。

小釋同學

開淘寶店，你需要打起十二分精神，因為它其中有很多的坑，可能一不小心你就會踩進去了。

我結合個人以往工作經歷，建議新手賣家在選擇淘寶開店，注意以下方向：

1. 選品方法很多，但作為淘寶新手，最好打造差異化競爭，從細分入手。

首先老花是不建議新手賣家剛進入淘寶就直接做大眾類產品的,因為在這個大眾類產品的市場中，新手要分一杯羹太難太難。

那些比較成熟的大賣家在其中已經有幾萬的銷量,並且別人還有一個成熟的運營團隊,你作為一個新手，拿什麼去和別人PK ?

所以建議大家可以從細分入手,這樣才能快速地找到屬於自己的市場。同時在這個過程中你可以瞭解自己所選擇的產品的目標人群的需求特點,從中找出自己的產品的特點，從而做出差異化，打出自己的品牌。

知道什麼產品能夠支持你在現在的淘寶競爭大環境下賺到第一桶金。

這才是一個創業者應該考慮的本質問題。

2、產品佈局 ，一個好的產品佈局能幫你解決或者規避很多很多的麻煩。

①選款和定價

一個好的產品能幫你解決很多問題,獲得更多的市場認可度，這就需要你具備市場分析及對手分析的能力。

在上架產品之前你要確定那些產品是引流款，哪些是盈利款，哪些是輔助款等等。

同時要參考同行以及市場行情定價，不要盲目定價。

②產品內功優化

標題,主圖,詳情頁,營銷策略等,這些是你做好產品的基石。

無論是以後的耍單也好,開直通車引流也好,這些都只是為你的流量打基礎。

沒有一個好的產品內功是很難讓買家信服,去產生點擊,產生轉化下單的。切記! !

3、瞭解淘寶平臺的生存環境

什麼企業店、什麼天貓店、什麼小c店、什麼是最近的熱門、什麼產品比較冷門等等;

每一個店鋪、每一個產品所處競爭標準不一樣,所獲取的流量大小、價值也會不一樣。

①店鋪競爭機制分兩種方向:

店鋪框架(你的信譽、層級)與店鋪的本質(主營佔比、DRS、 產品模型、服務模型等)。

②產品競爭規則:

一個良性轉化的爆款核心流量來源=自然搜索+付費推廣+ 官方活動+老顧客營銷+其他手段(黑搜、黑車、黑鑽)。

③務實結合自身情況來擬定製作掙錢節奏:

學會倒推佈局,及制定相應的工作計劃,督促監管我們的工作效率;不然很容易懶惰、很容易被生活雜事分心。

絕大多數賣家,最大的失敗不是技能、不是渠道、更不是資金,而是執行力,和對數據的反饋進行一系列優化。

4、強化經營認知,否則很容易很容易被居心叵測的人坑錢、走彎路。

你只要記住,你的定位;是來掙錢的。

你只要記住,無論競爭環境多惡劣,你的競爭對手始終是與你同層同級的賣家;

所以賣什麼價格、怎麼賣,都是先基於市場標準，再區別於競爭對手。

你只要記住,產品的良性發展來源是"免費自然搜索流量”。

而”自然搜索流量”的穩定及爆發就需要顧客通過"標題關鍵詞”搜素點擊你的“產品主圖”。

從而產生了初級體驗行為收藏或購物車(人氣),

最後甚至產生購買行為(轉化) ,

從而收到產品，因產品符合自己心意，從而給出五星好評及評論(甚至追評)，

這一系列行為優於你的同級同行對手,將得到“自然搜索排序”( 也就是豆腐塊、或自然搜索排名) ,

很多人做微淘、做淘客、做活動、做淘口令、做黑搜等等。

這不是顧客通過正常的關鍵詞搜索併產生的一系列購買行為,這些舉措是不會給你的產品帶來”自然搜索權重”，更談不上直接給你產品 “自然搜索排序”帶來多大幫助;

充其量也就是一個羊群效應的提高。

關於“花和尚”：

死磕電商十七年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；

如果你在淘寶開店遇到難題，歡迎交流探討！

花和尚

滿是血淚的20條忠告

1.合夥人

選合夥人太重要了（如果你有合夥人的話）。你們一定要有一個敢作敢當的人，能力很重要，但是比能力更重要的是人品；不管你們的關係有多好，哪怕是親兄弟，千萬不要平分股份，因為虧多了或者賺多了，都會發生爭執，本著最基本的原則：多勞多得！

2.記賬

開始的時候，哪怕就是記流水賬，也一定要記，每一筆都要記，只要是從項目上進出的錢。千萬千萬不要隨意，積少成多，你是在創業。

就跟一個水桶一樣，如果桶底兒是用紙做的，水少的時候無所謂，水多了，桶就漏了，什麼就都沒有了。記賬，就是桶底兒，從第一天就開始嚴格。哪怕就你一個人。

3.電商培訓

關於培訓，要慎重選擇，因為這會涉及到產品、供應鏈能力、你的執行力、淘寶大環境、類目、店鋪基礎等等多個因素。

4.拓展你的圈子

多加入一些圈子、多學習，在群裡多交流，虛心一下，淘寶上願意分享的還是很多的。很多時候一些不經意的小方法和小技巧就可能給你帶來巨大的收穫。我當時做的最好的時候，也是用這種方式獲得的選品技巧，蒙上了，就賺錢了。

5.擺好自己的心態

你淘寶上創業是為了賺錢來的，而不是為了體會當老闆的感覺來的。所以花每一分錢你都得好好想想，別害羞討價還價，一個紙箱子能少花1毛錢，一個月算下來也不少呢。

開始的時候，家裡的、同學家的、朋友家的，不要的紙箱子，你都要，單子不多的時候，你也有充足的時間，這些紙箱子能拼出好多包裝箱來，這能省不少錢，尤其在剛開始創業，對於一個月可能賺不了一兩千塊錢，甚至要虧錢的你來說，這更重要。

6.重視快遞服務

快遞千萬不要只顧著圖便宜。淘寶上的賣家對物流的要求越來越高了，因為物流的速度和服務態度問題給差評的情況經常會遇到，賠點錢是小事兒，要是因為這個影響排名可就虧了。

雖然每個地方的物流服務和速度你是沒法控制的，但是儘量不要圖便宜選擇那些沒有聽過的物流。

7.關於價格調整

如果你想調整價格，通過打折軟件調整，千萬不要去改一口價，千萬不要改，千萬不要改，打折軟件在淘寶的賣家服務市場有很多，選一個合適的，便宜的就行。

8.貨的質量要保證！！

進貨的話一定要先進一點兒看看質量什麼的，如果有條件最好你親自去選，除非你已經非常相信供貨商了。千萬不要上來就進一大堆貨，很多時候你自己想的非常好，願望非常好，但是現實是殘酷的。

甚至，你寧願到時候會缺貨，也不要進了一堆貨賣不出去。我14年就是因為進了將近100萬的貨，然後沒賣出去變傻叉的。對於那些資金實力雄厚的，100萬無所謂，但是對於絕大多數的小微創業者來說，這可能是一切。

9.刷鑽請慎重

不要去相信那些什麼多少錢給你刷到鑽，多少錢刷到皇冠的。

先不說可信不可信，安全不安全，即使真的安全的給你搞上去了，店鋪信譽對你店鋪權重的幫助是非常非常低的，低到甚至可以忽略不計。

10“虛擬產品”的騙局

我相信很多人受過這樣的忽悠，我也受過：讓你交幾百塊錢，然後在店鋪裡面掛上虛擬產品，說這樣可以快速的積累信用！我呸，積累你妹！你除了被騙幾百塊錢，沒有任何收穫。

11.店鋪視覺不能湊合

不管你有錢沒錢，錢多錢少，店鋪的視覺都是不能湊合的，不管你做什麼類目，如果不是產品極具優勢的話，你的店鋪視覺一定要用心做，好好做。

有的錢能省，有的錢不能省！

12.請重視客服

除非你真的忙不過來了，否則客服是你最後一個想要去僱傭的人。

兩點，第一還是為了省錢，第二，對產品，你自己肯定比客服熟悉，你自己肯定比客服用心，在轉化上，這是沒法兒比的。不要想著什麼客服外包、什麼僱傭客服，然後培訓啥的！

注意，你是小賣家，小賣家，小賣家！

13.不是大企業的話，請放棄代運營

直通車、鑽展、自然搜索優化、淘寶客、上活動，每一種都不要找代運營的。只要你不是大品牌，不是實力雄厚的傳統企業，就什麼都不要找代運營。

14.不要抄襲別人的標題

不要去抄別人的標題，尤其是去抄襲銷量高的，人氣高的寶貝標題。因為你們的操作、產品、服務、店鋪基礎，都不一樣，相同的寶貝，相同的標題，人家有展現，你就沒有，並且還因為標題一樣，失去了獲得新品加權的機會。

15.別刷單

不要輕易刷單，輕易不要隨便找不認識的人刷單，騙子太多了，如果你客單價低還好（客單價低騙子都不願意騙），客單價高，這種損失很肉疼的。我曾經三天之內被騙了兩次，每次損失1000多，一週沒睡好覺，那時候2000塊錢值錢的！

16.差評事大

如果真的是因為你的原因造成的差評，好好跟顧客說說，最大不了就是退款不退貨，差評對小賣家的影響太大了。

17.追求的就是速度！

做淘寶就是很辛苦，是個伺候人的活兒，有人旺旺跟你諮詢時，一定要耐心、迅速，不要不耐煩，像周小帥小龍蝦那樣的客服，那是營銷，絕大多數中小賣家做不來，那需要炒作的。

促進轉化是一方面，最關鍵的是你的旺旺相應速度，會影響你的權重的。

18.儘量開服務

把能開通的服務都開了，什麼貨到付款、信用卡支付、7+退貨、運費險啥的，這對於轉化是有幫助的。

19.創業需要天分

如果連續做了一年，你發現你賺的錢每個月就幾千塊錢，那就別幹了，踏踏實實的找個地方去上班，那隻能說明你是沒有創業的天分的，真的，創業需要天分，不是誰都能幹！當然，馬雲叔叔會告訴你，誰都能在淘寶上發財，實現人生夢想，贏取白富美！但是，有幾個人做到了呢？

20.保重好你的身體

不管你忙成啥樣的狗，你每天都要找時間運動運動，做電商的，很容易烙下一身的職業病，頸椎、腰椎、眼睛、手腕兒、脫髮，身體是革命的本錢。

電商前沿君

我做了9年電商了，淘寶天貓已經有7年多的經驗了。

目前做女裝、男裝、廚具，做淘寶變化是非常快的，每一年的規則都不同，從以前的S下單就可以有爆款，到現在的人群標籤、個性化推薦3.0電商時代，注重的就是產品的優勢、質量等方面了。

想要做好淘寶，目前50%產品，50%技術，互相結合。有好的產品是重要的核心了，好的產品包括：客單價優勢、差異化優勢、質量優勢、獨一無二優勢。

對於產品的上架和競爭對手的分析，都是值得我們前期去做好數據統計的，那我這裡做了一個思維導圖，關於競品分析的，可以作為參考：

當我們做好了競品分析後，就要知道淘寶的玩法，如何獲取流量訪客。

獲取訪客流量，我們必不可少就是付費推廣了，直通車無疑是一個利器，因為直通車是通過關鍵詞的投放去獲取更多的精準人群的。打造高權重高排名的產品，直通車是可以很好的獲取流量、權重、排名的，直通車操作提高權重排名也給你上一張思維導圖：

對於有流量訪客後，我們接下來關心的問題就是如何把流量更好的轉化了。因為只有流量的轉化後，系統才能推薦更多的流量和排名給我們。系統覺得我們的商品符合消費者，從而給我們商品更高的展現於扶持，所以我們必須去通過多方面結合提高產品的轉化率。轉化率的話我這裡也上一張思維導圖：

提高商品權重、排名、上架前獲取更多扶持流量、提高轉化，無疑就是淘寶操作的核心，也是我這麼多年來的經驗總結下來的思維導圖。謝謝你的觀看支持，希望能夠幫到你！

電商運營神聖哥

（1）一定要知道流程，然後根據流程查詢淘寶官方教程或是網上大咖分享的經驗，最終結合自己的產品以及理解進行制定流程

（2）一定要執行和落實，不然學習和想的再多都是沒有意義的，其實我在剛開始做網店的時候也是每天想，但是沒有去做，最後得出來的結論就是一定要落實，否則再多的方法都是茫然

一、產品為王

沒有好的產品，現在想要打造爆款真的是比較難，除開網紅或是那些有幾十萬粉絲的大V不說，這些是自帶流量

二、店鋪基礎

1、店鋪一定要有爆款

2、重點研究自然搜索排名

3、會分析人群、瞭解產品人群心理

4、視覺一定要做的出色

5、老客戶維護一定要做好

三、營銷及推廣

1、直通車/鑽展/淘寶客

2、內容營銷

3、達人合作

4、直播帶貨

5、社群裂變

以上就是一些基礎做店鋪要的流程，網上學習資料成千上萬，要找到合適一條適合自己網店的路才是最好的，靠別人分享的經驗，其實真的只是參考。

\n

{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "file_sign": "b4a0834134d7d8576bc71479858fc145\

藍狐聊電商

成也淘寶，敗也淘寶。

有人歡喜而來，慘淡收場，在這個逐夢的舞臺上，還沒有放棄的人們依然在奔波的路上。

新聞上說的淘寶店主猝死是真事，很多人一開始的時候都是身兼數職，看貨，進貨，打包，上架，售前售後客服，還要跟騙子鬥智鬥勇，勞心勞力。

更要承受市場初期的虧損壓力，我們揹負了太多。

帶著最初的想要賺點小錢貼補家用到後來的辭職在家，我相信很多開淘寶店鋪的人都有過這樣的經歷。

1 、市場敏銳度，流行趨勢觀察

小店主，不要怕麻煩。

我們有的是時間，既然選擇了開淘寶店鋪，那我們所有的選擇和動力都以圍繞店鋪為主。

在前期更是可以多跑跑貨源地，對貨源地的風格行情都有所瞭解，這樣才能方便你後期做出準確判斷。

2、寶貝照片拍攝

別出心裁，另闢蹊徑。

別人家是不是都用纖細高挑美型的模特，別人家是不是都把寶貝處理的精美無比，美輪美奐！

你也可以，大家都可以。

如果你還能加上實物圖，再出個真人貼是不是更好！

不是叫你去選個矮矬傻的模特，找個平凡人，放個日常照再放個服裝搭配之後的效果對比，不怕你跟大流，就怕你沒特色，做出你自己！

3、寶貝上架

圖片弄好，描述寫好，上架寶貝。注意關鍵詞，關鍵詞的好壞決定我們流量的獲取能有多大的上限。

4、做好售前售後服務

售前你可以客串客戶的朋友，推薦師，諮詢師，經驗分享師。

發貨時你需要注意校對物品，千萬別發錯貨，引來不必要的麻煩，這是完全可以避免的。

最好能跟客戶核對好物品，地址等信息。

遇到職業差評師不要怕，沉著應對，冷靜處理！針對他說的問題，叫他上圖。有問題處理問題，態度要好！但是不怕你隨便給的差評，應對中更要寫好，好的寶貝走到哪兒都不怕！讓別的客戶能看出他是職業差評師即可。

不正經電商人

分享一點經驗，對於新手賣家可能比較簡單實用。

一、淘寶開店全流程都是免費的，沒有收費項目；店鋪保證金按開店流程指引完成繳納，後期不想做了也可以退回；不要輕信除官方小二以外的所謂淘寶客服。

二、儘量不要去購買一些店鋪應用的付費軟件，在開店的前期真的沒有必要，淘寶官方提供的店鋪免費應用軟件就夠用了。

三、儘量不要付費去參加電商教育培訓，在淘寶官方渠道就能接受到免費的大量的實用的最新的電商教育培訓，只要你有時間去學。

四、如果想要長期的去經營好自己的淘寶店鋪，你就需要熟悉淘寶的規則，避免違規店鋪被處罰；

五、堅持上新品很重要，好的產品對於你的店鋪是最重要的；你要做的是給你的顧客提供優質的好的商品，你要保持不斷的上新。

五、記住你開淘寶店鋪的初衷是為了賺錢，這條可以幫助你在兩難的時候懂得怎麼去取捨。

簡短說電商

做自己拿貨發貨？還是一件代發？問題不夠具體。

不管你想做什麼模式都要堅持，多學習活到老學到老。

也不知道你有沒有經驗

簡單說幾點建議：

1.最好能找到競爭力小款，這樣投入會小一些

2.質量不能太差，差評多了很難長久

3.做好客戶維護最好一開始就慢慢圈養起來，後面做新款基礎銷量有幫助

問題不夠具體回答簡單了點，有什麼問題再一起研究。

小兔紫

我分享下我的經驗，淘寶活躍賣家400w，掙錢的就只有5%，想想要掙錢困難度有多高，現在淘寶越來越專業化，團隊化，推銷量成本太高，現在的直播賣貨，純粹是虧錢隊銷量，直通車就是燒錢，轉化率低你還必須開，不開連流量都沒有，而且最要命的是，淘寶的流量都在主推天貓，隨便搜個商品，前面都是天貓的，當然捨得出錢你也可以排前面，現在市場透明，行情透明，價格戰，沒有貨源優勢就輸了七七八八了，貨源優勢現在都掌握在廠家手裡，以前都是經銷商在賣貨，現在廠家直接開天貓，京東賣貨，再怎麼也拼不過。不過能找到一些獨特的有創新性的產品，才能在惡劣競爭中找到些許優勢，以上僅代表個人愚見！

多彩川西

剛開淘寶店，不懂裝修和上架，有沒有哪位朋友願意幫忙指導一下，真的非常感謝

關鍵字: 淘寶 營銷 電子商務