越來越多的企業需要一個會寫文案的人，不論是做營銷、公關、軟文、廣告。也不論你是培訓、微商、產品做投放，它都是企業很重要的營銷方式。

但你會發現：

• 大部分的文案課程或者文章，沒有一篇是系統介紹：一篇文案究竟是如何產生的過程。

• 99% 的文案書籍，也都沒有從文案創作者的工作流程出發，都只是給一些細碎的技巧，零散的洞察，但是沒有教過一個完整的工作流程。

所以造成了很多人即使看了很多書、文章，也上了很多課，卻連一篇 60 分以上的文案都寫不出。

“我不知道從哪裡著手寫？

感覺好像沒什麼可寫的？

寫著寫著就卡住了……”

於是你一度對自己產生懷疑：

“我到底是不是個寫文案的料？為什麼別人一寫就思如泉湧，我怎麼就不行？”

那很可能是因為你的腦海裡，沒有這個流程。但它卻偏偏很重要，如果不按照這個流程來，很可能就會出現我們上面說的那些情況。

那麼，這個流程到底要是什麼樣的，才能寫出一篇 60 分以上，甚至 80 分的文案？

今天，我就把我們公司內部帶文案新人的方法告訴你，那就是 SNTF 模型，它來源於 MBTI 性格理論，是創始人伊莎貝爾根據性格差異，總結出的一個解決問題的模式，我們把它升級用在了文案寫作上。

它的核心包括四個方面：

• S——蒐集整理素材，用 S 去尋找各種和文案相關的素材信息。
• N——建立基礎框架，把找到的素材合理的組合梳理。
• T——整理邏輯，讓讀者忍不住一直讀下去。
• F——表述方式角色化，用 F 去感受每篇文案的性格。

S——蒐集素材

這是極其重要的一步。如果一篇文案的生產時間是 5 天，那麼你至少要花 3 天蒐集整理素材。素材越多，你動筆開始寫的時候就能寫的越多，反之可能就會像是無源之水，可能一天也寫不出幾個字。

那麼，我一般是怎麼蒐集整理素材的呢？

1、用好搜索引擎

比如：百度、谷歌、必應、搜狗。每一個網站搜出來的東西都不一樣，可以綜合一起，我一般會看最少 50 頁。

這裡和大家說一個小技巧：

如果你搜出來的文章有相關圖片或者標註來源網址的，可以點進圖片或者複製網址打開看看。我曾經靠這個方式找到了不少深度消息，也鏈接到了不少行業大佬。

2、用好社交類網站

比如：知乎、微博、V X 搜索。

我自己最喜歡的是知乎，點贊評論前 20 的我一般都會看一圈。V X 搜索這裡，選擇文章，然後從上到下看一遍。

3、用好視頻

目前最火的抖音、快手、Ted、一刻，這些都可以搜一遍。優酷、騰訊、愛奇藝這些也可以嘗試搜一搜。

說不一定就能看到不一樣到東西，特別是如果你寫的產品創始人比較有名，一般都會有幾個採訪，你會從中得到很多意想不到的信息。

4、用好書籍、雜誌、知識 APP 等

相比較以上的 3 種搜索方式來說，書籍、雜誌也是不錯的素材找尋庫。

如果你有下載得到、噹噹讀書、V X 讀書、樊登讀書，可以用關鍵詞去搜關鍵詞，你會看到很多相關的信息。

5、用好朋友圈

不管我們是寫什麼產品，一定會接觸到相關負責人的V X 。那我自己的個人習慣會把他/她的朋友圈都看一遍。

比如：我之前寫的按摩儀文案，就從負責人的朋友，瞭解到很多我搜不到的信息。

以上五點就是我經常用的蒐集素材的方法，你還有沒有其他的方法呢？可以留言分享給大家哦。那一般搜索素材會包括哪些呢？

假如你現在要寫一個按摩儀產品，你可以從以下素材著手：

詳情頁、品牌資料、產品——產品參數、產品包裝、產品 LOGO、產品場景、證書資質、特點優勢、常見問題、視頻素材、100 條以上評價、銷量、創始人故事，以及競爭對手的一些信息……

假如是課程文案，你可以從：

課程大綱、老師基本信息、過去經歷、特點優勢、視頻素材，以及講課風格和其他平臺課程有何區別……

我的習慣是邊搜索邊這些信息整理到 Word 或者石墨裡。

• 如果當時覺得很可能會用到的信息，我會把它的字號放大，顏色標註清晰；
• 如果當時有些許靈感，我會隨手記錄下來在日記本或者重新建一個文檔寫出來。

這一步要儘可能的詳盡、全面。你在這一步搜索和整理到信息越多，你後面就會越容易下手。你可能會有個疑問：這個素材要整理多少才夠呢？

答案是：1/8 原則。

也就是說，如果你要寫一篇 2000 字的文章，至少要找 16000 字左右的素材。

第二步建立框架的過程，也就是 16000 字抽絲剝繭的過程。

N——建立基礎框架

蒐集完素材之後，你就要開始做第二步建立文章的基礎框架。

文章的框架和人的骨骼一樣，如果沒有建立好，就很容易出現文章結構鬆散，讀不下去的情況。所以這一步也是極其重要的，那麼怎麼建立這個框架呢？

搭建框架的過程就是思考的過程。

首先，你要調整你的思考角度為顧客視角，想想顧客看到這篇文章的時候，最希望看到什麼？

還是以按摩儀為例：你在公眾號、今日頭條或者其他任何地方推薦這個產品。

• 想想顧客是不是會先想你為什麼推薦這個給我？

• 為什麼是這個產品而不是其他的？

• 它是什麼牌子的，它比其他品牌的產品的好好在哪裡？

• 你有用過嗎，使用體驗是什麼？

• 有沒有人可以證明你說的是真的？

• 多少錢？

• ……

這個思考的過程，就是搭建基礎框架的過程。我們把它梳理下，就是下面 6 步：

你可以用思維導圖輔助思考

有了這 6 步，我們就會在落筆的過程中不至於寫偏，然後接下來就是把素材填充到這 6 步驟裡再潤化梳理的過程。如果是課程文案，或者其他文案呢？你可以思考下。

T——整理邏輯

不知道你有沒有發現：

• 經常有一些文章，你讀了幾句就完全讀不下去了；

• 但是有的文章，卻像是坐滑梯一樣，一直讀到最後還有種意猶未盡的感覺，這就是有邏輯整理和沒有邏輯的區別。

那麼，怎麼整理邏輯呢？

1、看看每一段和每一段之間的邏輯是否通暢。

想象一下，你的讀者看到這段話：

• 內心的想法是什麼？
• 會對下面的內容有所期待嗎？
• 如果沒有，我要怎麼調整？

你這一段說的是否能印證你的主題或者段落主題？

比如，A 段引起興趣，B 段是建立信任，C 段是權威認證……

2、看看後一句是不是前句的解釋或者承接。

如果不是，那就是趕著讀者走，你一直在說橘子，突然變成了蘋果。讀者就會有些摸不著頭腦。

3、看看每一個問題提出後，有沒有及時給與答案。

如果沒有及時回答，而是在中間插入了其他的，就很容易出現邏輯斷層。

我們來看兩個例子：

A

我想先問你一個問題：

假如花了一大筆錢，買了一臺昂貴的智能設備，你會怎麼用？

其實，我們每個人都有了一臺更昂貴的設備，可是絕大多數人沒有意識去保養它。

我想大部分人如果意識到這一點，會小心翼翼的使用它。比如：買保護套、貼膜，保養。你會非常珍惜它。

B

我想先問你一個問題：

假如花了一大筆錢，買了一臺從昂貴的智能設備，你會怎麼用？

我想大部分人的選擇都是：小心翼翼地使用，可能還會把它保護起來。比如，買保護套、貼膜，保養。你會非常珍惜它。

其實，我們每個人都有了一臺更昂貴的設備，可是絕大多數人沒有意識去保養它。

你有沒有發現 B 讀起來的感覺更舒服？

但這兩個故事唯一的區別，就是 B 先承接問題，“你會怎麼用？後面是我想大部分人的選擇都是”……然後再開啟另一個話題“其實，我們每個人都有……”

所以，當你寫完一句或者一段話的時候 ，一定要多讀幾次，然後問問自己：

• 是不是通暢的？
• 有沒有邏輯不當的地方？

不過只是這樣還不夠，這樣最多讓讀者願意讀下去，但是可能未必會記得住你或者為你買單。

所以，這就到了第四步。

F——調整語言風格：加入感情，加入“你、我、事”

這一步有兩個任務：

一、調整語言風格。

對於一篇文案而言，詞語是確定一篇文案：是否有力、是否獨特、是否能打動人的基礎。所以，調整語言風格的本質就是調整詞語的使用，動詞>名詞>形容詞。

為什麼這麼說呢？我們來感受下。

• 有問題，百度一下。這裡的“百度”是動詞，驅使你去行動。

• 我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。這裡的
  “搬運工”是名詞，比較樸素親近人。

而，形容詞給人的感覺是什麼呢？

100% 純淨的水，更美好的印度，豐富的資源。

這裡的“純淨、美好、豐富”都是形容詞，你感受到了什麼？自吹自擂、自我感覺良好，但讀者什麼也感受不到。

所以，調整語言風格的第一標準就是調整形容詞出現的頻率。

然後再看看：哪些地方需要力量，就多一些動詞，哪些地方需要給人的感受、真誠一些，就想想名詞。

二、檢查溝通三要素“你、我、事”，是不是都有了。

你、我，事。在這裡分別指的是你的感受，我的感受，以及正在討論的事情。

比如：

你今天真美，別說男孩了，連我一個姑娘都有一些心動了。要天天這麼美哦！

“你今天真美”，是你的感受。“我一個姑娘心動了。”是我的感受。而最後一句就是強化下美這個事情。你說的舒服，別人聽著也舒服。

說話如此，寫文案也是如此。很多人寫的東西之所以讓人看不下去，很多時候是少了你或者我，滿滿的事。

想想吧，誰會願意聽一個只有自我的人講話？誰又會只想聽乾巴巴的事？

所以，從現在起，你喜歡什麼樣的溝通感受，就用什麼樣的寫法吧。不打動你自己的，同樣也打動不了別人。

到這裡 SNTF 模型就全部說完了，我們再來回顧一下，一篇文章是如何從 0 產生的？

• S——蒐集整理素材，用 S 去尋找各種和文案相關的素材信息。

• N——建立基礎框架，把找到的素材合理的組合梳理。

• T——整理邏輯，讓讀者忍不住一直讀下去。

• F——表述方式角色化，用 F 去感受每篇文案的性格。

這就是媒老闆每一個新來的文案，都要掌握的“SNTF”模型，這套模型是我們的 Toto 的老師根據 MBTI 升級研發的。

不管是一個人，還是有一個團隊，都適用這種方法，就連咪蒙團隊寫文章，也是按照這個流程來分步驟分人員操作的。

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這裡因為篇幅有限，沒有深入展開，如果，你更想摸清媒老闆的秘密，歡迎添加我（kunlong1123），方便及時交流。

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