思科、Juniper和NOKIA一直是華為在數通領域的主要對手，尤其是思科和Juniper。從全球數通的（路由器、交換機）的主要份額來看，思科一直遙遙領先，而華為和Juniper屬於交替佔據排名第二的位置，自從2018年以來，華為在全球運營商的份額突飛猛進，有朋友就問我，是不是華為已經超越了Juniper？
這個答案我覺得是這樣的：華為的數通在商業上已經超越了Juniper，但是在軟硬件技術上，可能距離Juniper還有差距。我這個結論是一個客觀而冷靜的結論，至少在我接觸到的企業領域來看，華為的軟硬件可能目前還不如Juniper，但是差距沒有那麼大。
前面說了，華為和Juniper的競爭主要是在數據通信領域，也就是路由器、交換機這些產品。過去幾年中，除了思科一直排名第一的情況下，華為和Juniper一直是膠著著輪番做第二把交椅，但是最近1、2年，華為基本上應該已經超越了Juniper，尤其是在運營商領域。
華為的Juniper在硬件上的比較
但是在路由器的核心軟硬件上，明確的說，華為的Juniper還具有一點差距，並不是賣的多就代表產品競爭力的領先，賣的多很有可能是商務上的因素。
例如在硬件上，華為的優勢是自研芯片，但是Juniper的自研芯片能力好像比華為還要強。雖然目前華為基於自研芯片的NE9000路由器目前已經是骨幹路由器全球第一品牌，但是Juniper的業務路由器比華為好的多，這個好體現在設備形態的豐富程度以及設備的轉發能力上。
芯片是數通設備的核心，華為完全使用自研的NP芯片，而Juniper使用的是自研芯片和博通的Jericho芯片，和juniper的差距也可能主要在於芯片上。華為的自研芯片的節奏較慢，能力和Juniper自研、博通的商用芯片還有一定的差距，這就導致了Juniper的一些設備硬件能力更強，形式加靈活，這點華為目前離Juniper還是有差距的。
舉個例子來說，盒式的高性能路由器，Juniper早已經支持4T的高性能盒式路由器，而華為對應的型號還是空缺，這就導致華為在部分的應用場景存在缺失。不過自研芯片是華為的戰略，從美國製裁來看，自研芯片的戰略是必要的，華為和Juniper的硬件差距沒有太大，而且這幾年很快就可以超越。
華為和Juniper軟件上的比較
再比如在軟件上，由於Juniper和思科都在歐美一些大型的互聯網企業有商用，接觸的理念相對更加超前，所以Juniper和思科設備的軟件功能，相對華為來說也是更加領先的。不過這一點其實思科的表現更加明顯，但是由於Juniper不在北美，所以這個領先的程度，我覺得不大。
軟件是否領先，完全取決於商用的場景是否領先。所有數通設備的需求都來自於商用的場景，過去主要是在運營商商用，但是這幾年運營商的商用已經不能為數通設備提升太大的競爭力，相反是一些企業的商用為數通設備帶來了更大的訴求。
思科就是典型的例子，思科大部分的收入來自於全球的企業網絡，思科的技術領先正是因為思科在海外的企業商用廣泛，針對企業的需求做了很多深度的思考和適配。而且Arista這些企業的全開放的戰略，逼得思科不得不改進自己。Juniper也一樣，在過去海外的企業的IT化比國內企業領先的多，所以Juniper為了適應企業本身的IT化，在網絡雲化、虛擬化方面的技術，是領先華為的。
所以我覺得華為的數通設備和Juniper、思科相比，現在更像一個壯漢，身高體重力量已經不輸於對手，但是如果要做一些細活可能就不如思科和Juniper了。也就是華為的設備基本的硬件能力是具備了，但是一些細節的實現沒有海外的對手貼近客戶的實際需求。
我覺得這點和華為在過去的規劃有時候會閉門造車有些關係，打一個比方，就是思科屬於能文能武，性能和功能都很強，Juniper文才略差，華為現在硬件基本趕上，武功已經可以，但是軟件上功能實現太粗獷，有點像莽夫。
華為如何真正超越Juniper
但是我依然對華為充滿信心，原因也是因為中國的企業IT化的速度是後來居上，依託於雲、5G和人工智能的加持，企業IT化的進程大大加快，尤其是一些傳統行業，甚至已經超越了海外。中國市場是華為的主戰場，依託於中國市場的加持，華為會很快彌補軟件上的差距。比如華為數通設備的IDN(意圖驅動網絡）的能力，我覺得已經開始逐步超越Juniper。
那麼華為應該如何彌補和Juniper的差距？一樣要從軟硬件著手，所有數通產品的競爭力，無非歸結到硬件（主要是芯片）和軟件（未來主要是基於AI的自動化控制）上。
所以首先硬件一定要加油，硬件是基礎，前期已經落後後期要趕上。這不僅僅是芯片的問題，硬件的多樣性也需要彌補，不能有檔次上和場景上的的差距。而軟件實現上，華為還需做到真正以客戶為中心，不要總想著讓客戶接受自己的想法，也不要以領導臆想為中心。做需求一定要貼近企業
華為已經在商業上取得了成功，超越了Juniper，但是華為不能驕傲自滿，要清晰的看到自己的硬件和軟件的差距，正視自己的不足，多和國內OTT、金融等IT化轉型比較快的企業，真正的做一些有意義的創新。在這幾年，我覺得趕上思科或許有點壓力，趕上Juniper這兩年絕對可能的。
閱讀更多 IT老菜鳥 的文章
